河南会展网博览会网络营销推广方案书.docx
《河南会展网博览会网络营销推广方案书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河南会展网博览会网络营销推广方案书.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
河南会展网博览会网络营销推广方案书
河南会展网博览会网络营销推广方案书
前言：
网络媒体已成为最主流的媒介
工业和信息化部 2010 年 4 月 22 日发布的数据显示，今年一季
度，中国互联网网民新增 2000 万人，
网民总数达到 4.04 亿人。
据抽样调查统计，2009 年，中国约有
2.3 亿人经常使用搜索引擎查询各类信息，约 2.4 亿人经常利用即时
通信工具进行沟通交流，约 4,600 万人利用互联网学习和接受教育，
约 3,500 万人利用互联网进行证券交易，约 1,500 万人通过互联网求
职，约 1,400 万人通过互联网安排旅行。
在中国，越来越多的人通
过互联网获取信息、丰富知识；越来越多的人通过互联网创业，实
现自己的理想；越来越多的人通过互联网交流沟通，密切相互间的
关系。
互联网正在成为一种新的工作和生活方式。
展览行业的推广宣传也不可小视互联网的发展，人们获取信息
的主要渠道已经从传统的电视、报纸转向了互联网。
全球著名的媒
体传播机构实力传播发出预测，2008 年全球互联网广告收入将超过
广播广告收入。
其中 2006 年到 2009 年间，全球互联网广告的增长
速度将比传统媒体快 6 倍，其广告市场份额将从 5.8%增长到
8.7%。
而摩根士丹利近期预测，2006 年，中国纸媒广告额较 2005
年下降了 1%，电视、报纸等大众媒体广告份额正在缓慢下降。
CTR
市场研究数据显示，2008 年，在国内民众的平均媒介消费时间上，
互联网已经超越报纸、杂志、广播而位列第二，仅次于电视。
而在
网民群体中，实际上互联网已经成为其使用时间最长、接触最频繁
的媒介形态。
究其原因，除反应速度快、覆盖面广，互联网精准营销与互动
性的特征正在体现出来，而且随着相关监测软件不断完善，服务器
能准确建立数据库，为广告客户提供精准营销。
展览行业作为传统而相对古老的行业，从世界上第一个样品展
会——1890 年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会到现在的 100
多年中，发展的已经比较成熟了，各个行业已经出现了一些相对知
名的品牌。
在每个品牌建立之初，一些传统的推广营销手段立下了
汗马功劳。
然而时代在变化，从 1994 年到现在短短的时间内互联网
为人民的生活工作带来了翻天覆地的变化，当然随着互联网的应用
越来越广泛，人们也更加依赖互联网。
大多展会主办企业在推广营
销手段上没有与时俱进，甚至没有开展任何的网络推广工作。
郑州天道软件开发有限公司一直致力于展览行业的信息技术研
发，自成立以来，我们积累了大量的经验与数据，这都是更好服务
客户的前提基础。
以下是我们对展会网络推广宣传的一些建议。
第一章：
网民行为习惯研究
1．搜索引擎是不可或缺的网络信息获取工具
搜索引擎是互联网时代最具代表性的信息获取方式，也是国内
网民使用最广泛的信息工具。
我们的调查显示，搜索引擎目前在国
内网民中的深度使用率达到 75.1%，在全部 24 种网络应用形式中位
居首位。
调查结果显示，年轻网民中搜索引擎的深度使用率明显超过中
老年网民，年龄在 19 岁及以下和 20-29 岁的网民中，上网时“总是”
使用搜索引擎的比例分别高达 41.1%和 36.4%，而这一数字在 50 岁
及以上网民中仅为 18.7%。
随着搜索引擎发展的日趋专业化、精准
化，网民的搜索引擎使用行为也越来越具有针对性和目的性，人们
个性化的信息需求得到了更大程度的满足。
2．门户网站、行业网站：
专业信息的载体
浏览新闻目前在国内网民中的深度使用率达到 62.50%，又因为
各类网民对信息内容的需求不同，所以他们对选择获取信息的平台
也不相同。
这也是网络营销推广受欢迎的原因之一，可以更加精准
的选择媒介，从而减少宣传成本，提高广告的转化率。
3 即时聊天工具：
互动信息传播的平台
大部分展商会、观众会通过 QQ、msn 好友以及群了解一些展会
相关信息。
4 电子邮件：
新时代的信使
通过订阅各大网络平台的新闻信息，更加方便的了解自己感兴
趣的内容。
第二章：
展会推广型网站建设
一．展会网站建设现状
大家都知道互联网信息的载体是网站，其实网站建设只是解决
了一个最基本的问题——信息源。
但网站建设的目的并不是这样就
完成了，而是通过网站良好的展示形式告诉你的用户我这里的产品、
服务更加能满足你的需求，进而达到能够更好地将访客转化为顾客
的企业网站。
那么会展官方网站也应该承担这样责任！
为什么我们
愿意让客户（展商）付出大量的金钱给招展代理，而不愿意将我们
的网站做的更好，让我们的客户通过便捷的网络完成一系列的需求，
省去这些成本给客户、观众。
让我们的竞争力更强、性价比更高呢？
会展网站的必要性不用质疑，大家都是认可的。
那么怎么做，就是
接下来考虑的问题，根据他的作用，做网站有两条原则：
（一）网
站上展示客户需要了解的信息，既注重用户体验；
（二）让更多的
潜在用户知道你的网站，搜索引擎优化。
目前很多博览会官方网站信息的堆积，给人的感觉就不怎么好，
更不要说满足浏览者的需要了。
98%的展会有官方网站，但是几乎
是最初级的形式，根本谈不上推广营销。
二．展会网站建设的改进意见
展会网站建设的目的是三个：
传递信息、获取客户反馈、开展
网上业务。
从这些目的来看，我们应该注意哪些细节呢？
第一方面：
传递信息。
我们知道我们面对的直接用户是展商、
观众、潜在的展商、潜在的观众，间接用户是：
服务商、合作伙伴、
竞争对手。
因此，我们应该把网站信息分成四部分：
展会信息、展
商中心、观众中心、服务中心等，这样便于访问者找到自己需要看
的信息
在内容展示方面，应该尽量考虑到现代网络简洁、短小的特点，
能简则简，不要给访问者太多阅读任务。
在风格方面，应该尽量体现展览会的大气、官方、权威等。
从信息更新方面，展览会网站应尽量有动态的信息，给访问者
以“活”的感觉，否则数月不更新的内容，很难让访问者产生兴趣。
第二方面：
获得客户反馈。
这种反馈信息包括客户留言、对调
查问题的选择、BBS、我要提建议、我有问题要问等等，还包括对
客户行为的记录，比如他们从什么地方来的，他们主要爱看哪些页
面，他们往往在看了什么内容就离开网站了等等，这些行为信息的
分析对改进我们的网站内容无疑是非常有意义的。
第三方面：
开展网上业务。
这方面包括观众网上预登记、预约
参加研讨会、展商提交参展申请、展商上载参展手册、预订服务、
上载工作证等等，这些内容天道软件建议在建设展会官方网站的时
候把功能做上去。
第三章 SEM 品牌营销推广
一 什么叫做 SEM?
SEM 是 SearchEngineMarketing 的缩写，中文意思是搜索引擎营
销。
SEM 是一种新的网络营销形式。
SEM 所做的就是全面而有效的
利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM 追求最高的性价比，以
最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM 可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少
的呈现在搜索用户面前,可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷，同时
可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标。
SEO 是属于 SEM 的一部分,SEM 包含了 SEO,SEO 和 SEM 最终
的目标是不同的.SEO 主要是为了关键词的排名,网站的流量,网站的
结构,搜索引擎中页面收录的数据;SEM 是通过 SEO 的技术扩展为搜
索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的
网站运，营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测等工作。
二、展览会进行搜索引擎营销的意义
1.网络在人们的生活工作中日益重要，而搜索引擎是网民进行
互联网信息检索的必须工具。
网络成为现代社会的主流媒体，网络
以它特有的特征影响着现代人们的生活，互联网的信息传播模式体
现出推拉互动的信息供需关系，并且以无与伦比的优良品质冲击传
统的信息传播模式，信息源推出的是素材，用户拉出的是各自感兴
趣的内容，视频信息，音频信息，文字信息同时在网络上展现。
个
性化的信息需求成为风潮，越来越多的人从个人需求出发来接收信
息，主动地上网搜寻所需要的信息，互联网消费需求特征逐步形成。
人们已经认识到，网络媒介有利于以较低的成本换取较高的信息传
播效率，网络营销可以实现产品直销，能帮助企业减轻传统营销高
昂的营销成本，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色
通道。
2.搜索引擎营销排名靠前优先原则。
根据搜索引擎营销公司百
度的研究发现，超过 80%的使用者使用搜索引擎时，不会看第三页
以下的搜索结果，这项研究证实了搜索结果前三页的重要性。
搜索
引擎营销公司 iPropect 的搜索引擎使用者态度调查研究于 2009 年 3
月进行，以网络作为调查工具，共搜集了 1，649 样本。
研究结果显
示大多数的使用者并不会看完全部搜索结果，使用者会看完一部分
信息后就不再往下看。
其中 22.6%的搜索引擎使用者只浏览第一页
的搜索结果，18.6%的人只点选第一页的搜索结果，25.8%的使用者
会浏览前两页的搜索结果，14.7%的使用者则会在浏览完前三页搜索
结果后停止，总计共 81.7%的搜索引擎使用者会在看完前三页之前
就停止阅读搜索结果。
3.搜索引擎营销具有很强的针对性。
因为顾客是直接把自己需
要的产品以关键词的形式在搜索网站搜索，所以表明顾客对关键词
所表示的产品具有明确的需求，顾客肯定是有所需求才寻找其相关
信息，所以这些消费者一般来说就是企业广告宣传的重点对象，关
键词越长，表明顾客寻找的信息越精确，一般消费者都是打出简短
的关键词，进行普遍性的搜索，所以如何对关键词注册相当重要，
打出关键词的消费者都是优良的潜在消费者。
4.搜索引擎营销具有成本低廉，宣传广泛的特征，做好搜索引
擎就是如何使企业的网站在知名搜索引擎的网站上排名靠前，一种
方法企业可以通过搜索引擎的优化，自然的提高网站的排名，另一
种方法就是付费排名，因为恶意点击等原因费用高昂；搜索引擎已
经成为人们日常必用得工具，CNNIC 调查报告显示，91.71%的网民
经常使用（每天多次使用）搜索引擎，可见近半数网民高度依赖搜索
引擎提供的服务。
另外，每天使用一次搜索引擎的用户也占到 84.2%。
这意味着每日使用搜索引擎用户数高达 81.91%。
由此可见，网民的
搜索依赖性呈现增强趋势。
三 展会网站搜索引擎推广现状
我们有了网站，需要解决的便是如何让更多的潜在客户、客户、
观众知道我们的网站，这就是搜索引擎优化要解决的问题。
但是大
家对此了解有多少呢?
我们就以郑州汽车用品展为例：
搜索引擎目前
作为网络营销的重要平台，以下是来自XX的数据，可以查看到网
民每天通过XX对郑州汽车用品展的关注数据：
以上数据可以看出大概每天将近 10000 人通过这些关键词想了
解以上信息，
然而我们没有找到主办官网的任何信息，只是各大门户的一些
过时的新闻，见下图：
这显然造成了这些精准的目标客户了解相关信息的困难，作为
一个成熟的展会，显然对塑造品牌是有影响的。
从上图也可以看到
很多人想了解此次展会的时间、地址。
在好不容易找到的官网，我
们也看到了一个信息残缺的网站。
上面只是只是列举了一个搜索引
擎推广的事例，当然有的主办也在做其他的互联网推广。
四 SEM 实施方式：
1.搜索引擎竞价排名
2.搜索引擎优化（SEO）XX
3.ppc 谷歌
SEM 随着搜索引擎的功能不断完善,也将共同进步,将来 SEM 团
队的工作也将更加艰巨。
搜索引擎营销（SEM）策划营销型企业网站规划、互动设计、用
户体验、网站结构、网页布局+量身订制 SEO 优化执行方案。
搜索引擎优化（SEO）排名企业产品关键词分析、选择、优化，提
升在各大搜索引擎整体排名，迅速收获回报。
五 SEO 实施步骤
1.关键词定位策略[精准性高]
我们通过XX指数、相关搜索、专业数据分析工具等方法，并
结合目标客户的搜素习惯，进行关键词定位，我们会通过数据告诉
你，你的客户通过什么样的关键词通过搜索引擎了解信息。
也作为
我们下一步实施的主要目标。
2.基于官方网站注入 SEO/SEM 元素策略[时效性强]
现在大多数展会官网只是初级的信息展示平台，只是解决了信
息源的展示功能。
其实做网站的目的是让关注此次展会的人或者潜
在客户通过网站了解我们。
进而成为我们的客户、观众。
我们会通
过挖掘客户搜索习惯，再通过 SEO 技术将客户想要的信息展示到搜
索引擎的最前面。
3. 全新打造网站建设的品牌策略[扩展性强]
就以上分析，SEO 团队建议在执行上一策略的基础之上，从网
站定位、营销策划、SEO 元素的注入、网站结构、程序开发、形象
设计、WEB2.0 技术的应用、内容填充、搜索引擎收录、搜索引擎
排名、用户体验优化、最终达到大品牌实力的象征，提升客户转换
率。
六 SEM 效果评估方法
1.竞价排名效果评估方法
竞价排名是XX的独创，简单讲：
就是你有足够的钱想出现在
什么位置就出现在什么位置，是按照点击次数 X 位置基价收费，其
业务也只有XX自己对外，所以他有一套完善的评估方式，详情请
咨询天道软件公司。
2.SEO 效果评估方法
搜索引擎优化（SEO）是根据搜索引擎的算法将想要呈现的关
键词通过一系列方法达到预期排名的过程。
企业一般都是按照定位
的关键词自然排名前十来衡量效果的。
第四章：
软文推广
一 软文和软文营销的概念
软文推广概述
所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的
方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻
击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如：
新闻，第三方
评论，访谈，采访，口碑。
目前，网络广告的一般形式包括：
网幅广告（全屏、对联、飘
浮、旗帜广告、通栏等），电子邮件广告，搜索竞价广告，弹出式广
告，富媒体广告，以及基于用户群体细分的定向广告等等。
以上这些广告形式的收费通常采用：
千人曝光成本（CPM）、每
点击成本（CPC）、每行动成本（CPA）、每回应成本（CPR）、每购
买成本（CPP）、包月方式、按业绩付费（PFP）等方式，其中最常
见的为 CPM 和 CPC。
我们不能说上面的网络广告形式不好，但其中一些问题是要指
出的。
比如，中国大多数的网民对网站上五颜六色、飘来游去甚至
是强行弹出的广告是反感的。
中国在上世纪 90 年代末刚兴起互联网
的时代，网民对网幅广告的点击率曾达到 10％以上，而在今天，即
使非常漂亮的 FLASH 广告，往往点击率不到 1/1000。
但是，很多
网站是要靠广告吃饭的。
且先不说一些门户网站经常对广告客户虚
报网页浏览数或者点击数，就连XX这样的知名企业，因为管理不
善都出现了点击欺诈的情况。
可以说，现在投网络广告的客户满意
度在逐步下降，他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应
的效果，另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。
不过，当前互联网上越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的
关注。
以近期网上关于流氓软件的口水战为例，奇虎公司为了宣传
其 360 安全软件，动用了大量写手在网上广泛开展文字炒作。
高明
的奇虎公司老总周鸿祎靠着一些文字游戏，用非常低廉的成本把产
品在全国做了反复宣传。
再看看网络游戏，几乎每个游戏公司都会
安排人到各论坛发帖，或者联系相关网站发文章，来充分介绍游戏
产品的特点、情节等。
另外，大家也非常清楚现在好多博客已经不
完全是个人情感的表达了，里面不乏为商家做宣传的，越是名人的
博客越是如此。
其实，我们看到的这些现象，都是一个网络营销新时代来临的
标志。
这就是软文营销的时代来临了。
软文营销的概念，其实并非新鲜词。
传统的媒体行业如报纸、
杂志早已有之。
所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事
实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针
对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
在传统媒体行业，软
文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体
的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低
好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
营销是为了感动消费者，影响消费者，改变消费者的决定，营销的
主体不是产品，不是企业，而是消费者
软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！
比普通
的网络广告费要花得更划算、更透明！
二．展会软文推广和网络广告推广现状
现在会展主办在软文推广、网络广告投放形式上都比较初级：
一、不对网络媒体做任何合理的评估，就做出草率的选择；
如以下图，这是由一定知名度的展会以一个展位的代价合作媒
体的 Alex 排名：
二、合作形式简单，均以广告位换展位的形式合作；
三、软文只局限于发布会、开幕式新闻的形式，缺少专业的策
划，传播性差；
四、广告形式单一：
只局限于图片、flash 的展示，缺乏系统策
划，吸引力不足，主题不明确，展会亮点特殊未能有效的展示；
五、性价比不高：
他们也为此付出了昂贵的费用，一般为免费
提供一到两展位，会刊单页彩色广告，甚至只广告费大概可以估算
这些费用在 1-3 万之间。
三．软文推广的实施步骤
1.确定受众，了解其需求
2.软文主题策划
3.媒介选择，软文发布
4.监测效果，如软文被转载数量、论坛主题浏览、回复数量
四．网络媒介评估方法
我们通过以下方式对主流适合展览会推广的网络媒体做了评估
并达成了长期合作关系：
本着公平、全面、高针对性三大原则，测评体系主要包含“媒介
品牌传播能力指标”和“媒介受众价值指标”两类一级指标，品类到达
力、品类占有力、品类专注力、品类黏着力、受众覆盖力、受众购
买力、受众黏着力七个二级指标，最后赋予不同指标以不同权重，
得出一个综合得分排名。
具体指标含义见下表
目前确定权重的方法有几十种之多，但大体上可归纳为主观赋
权法和客观赋权法两种类型，前者如专家打分法、专家咨询法（德
尔菲法）、层次分析法等，后者如因子分析法、主成份分析法。
根据
我们对媒介价值测评体系的具体情况，考虑相关因素，在对相关七
个指标确定权重时，采用德尔菲法最终确定。
具体模型见下图：
基于以上原理天道软件帮助会展主办方选择最合适的网络媒体，
在我们建立的合作基础上开始的为展会宣传服务。
我们会为你提供
发布的入口以及连接地址，如涉及论坛我们会提供论坛主题的链接，
有官方网站浏览量以及回复量的统计。
第五章：
数据库营销
不同于以上的任何一种方式，数据库营销是基于数据库信息进
行的营销，我们展览会都有大量的数据库，这些精准数据和外购的
大批量次精准数据构成了数据库营销的基础。
数据库营销包括电子邮件营销、电话营销、短信营销、传真营
销、直投营销等，接下来我们重点对电子邮件营销、电话营销、短
信营销做个阐述。
一．电子邮件营销的概述
邮件营销是通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的
一种网络营销手段。
二．数据库营销推广现状
数据库营销的概念大家相对熟悉，但是具体操作涉及到众多现
代通信手段，需要大量的专业人才和大量的时间开发，所以很少有
会展企业自己完成这样的推广营销工作。
但这将成为未来营销的核
心，因为成本低、准确性高。
三．电子邮件营销的执行过程
四．数据库营销实施步骤
1、建立营销数据库:
以以前积累的数据为基础，建立标准适合
营销的电子数据库。
2、通过建立的营销型网站的在线预订等功能不断完善现有数据
库。
3、通过抓取工具，在阿里巴巴、慧聪等网站抓取数据，有多家
互联公司提供此工具。
这是主动数据库营销正规获取客户数据的最
佳途径
4、选择数据库营销的方式：
根据数据库分类的特点针对不同的
客户选择不同的最合适的营销方式，如电子邮件、电话、短信、传
真。
5、营销内容的撰写：
根据营销方式、客户的特点撰写策划不同
的内容进行有效的沟通。
6、营销实施进行实施：
通过专业的软件或者公司进行实施，如
电子邮件群发软件、短信群发软件、传真群发软件、专业人员电话
一对一沟通。
第六章：
如何合作
我们能帮您做什么
一、推广型专业展会网站制作
1 营销型网站建设能真正给企业带来效益。
通常大家所说的网
站建设是指通过专业做网站的网络公司，将公司信息制作成网页并
制作出相应的管理功能模块，网站做好之后发布到互联网上，用户
可以通过网址来访问到这个网站，网站建设工作就这样告一段落，
至于是否能通过这个网站来获得效益，似乎已经不是网络公司所考
虑的问题了；而营销型网站建设服务，是从网络营销给网站拥有者
带来经济效益的基本前提下出发，如果客户没有通过网站来达到营
销的效果，我们认为这样的网站不存在多大的价值。
2 营销型网站建设更符合 WEB 标准规范。
众所周知，要想客户
对您的网站产生兴趣，一定要具备吸引客户的亮点，网站内容固然
重要，但是简洁，方便的结构也一定要做好，而传统的网站建设注
重的是“做”而不是“用”，所以不会考虑到用户体验，绚丽花哨的
图片，整篇的网站特效让人不敢恭维；我们认为网站建设只是开展
网络营销的第一步，如果这一步都没走好，也就决定了你在网络营
销路上的失败，建设网站固然简单，但是真正通过网站来盈利，又
有几人？
3 营销型网站浏览速度快。
因为营销型网站是排斥使用大量的
网页特效的，也不主张用大量的图片和动画来刻意装饰，所以说营
销型网站的网页代码是非常简洁的，根本没有垃圾代码，而且由于
页面没有加载任何影响浏览的特效，使得用户更加青睐。
二、搜索引擎推广
我们通过XX指数、相关搜索、专业数据分析工具等方法，并
结合目标客户的搜素习惯，进行关键词定位。
专业 SEO 执行团队，
从网站定位、营销策划、SEO 元素的注入、网站结构、程序开发、
形象设计、WEB2.0 技术的应用、内容填充、搜索引擎收录、搜索
引擎排名、用户体验优化一系列技术实施，最终达到大品牌实力的
象征，提升客户转换率。
三、互联网媒体软文推广和广告投放
我们有完整的网络媒体评估体系、基于网络平台受众分析体系，
这样大大提高了广告投放的精准性，减少广告成本。
与 100 多家国
内知名网络媒体达成了长期合作协议，这保证了我们能快速的展开
营销推广工作，也保证了我们能给您提供性价比更高的服务。
四、数据库营销（email、短信、电话）
我们提供软件或者电话营销人员，帮助会展企业建立自己的营
销数据库以及提供数据库营销解决方案。
我们有多坐席的展览行业
呼叫中心团队，专门为展览会邀请观众提供呼出。
五、网络整合推广
网络整合营销推广是以各种互联网媒介为平台，以各种互联网
展示形式为手段的营销推广，效果好、成本低。
但是这涉及到策划、
活动运营、设计、媒介资源等众多知识，一般会展企业没有相关人
员配备，很少有公司独立独自去做。
我们有专业的团队，可以良好
的执行。
我相信你也认可专业的事由专业的人来完成，我们就是做
这个事的专业团队。
六、河南会展网推广
河南会展网（）是由郑州天道软件开发有限公司开
发并独立运营的一个专业的展览会资讯平台，提供全方位和会展有
关的信息服务：
会展信息、业内动态、会展服务、会展场馆、业内
供求、行业论坛、会展人才等。
升级会员 