元旦促销活动方案四篇.docx

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元旦促销活动方案四篇

元旦促销活动方案四篇

　　促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激

消费的各种信息，营业推广和公共关系。

接下来小编为你

带来元旦促销活动方案，希望对你有帮助。

把信息传递到

一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

常用的促

销手段有广告、人员推销、网络营销。

接下来小编为你带

来元旦促销活动方案范文，希望对你有帮助。

　　篇一：

元旦促销活动方案　　XX 年 12 月底至 XX 年 1

月、2 月、3 月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间

的12 月 22 日，是中国传统冬至佳节，25 日是西方最为隆

重的圣诞节，元月 1 日是 XX 年的开始，也是国家法定节假

日，2 月 14 日是西方情人节，XX 年 2 月 19 日是中国传统

春节，3 月 5 日是春节的截止日——元宵节。

　　以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼

品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、

春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销

外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

　　同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举

办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

　　1、活动目的

　　提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;

扩大市场占有率。

　　2、活动时间

　　（总计 23 天）

　　XX 年 12 月 21 日——XX 年元月 3 日，共计 14 天

　　XX 年 2 月 13、14 日，共计 2 天

　　XX 年 2 月 17 日至 22 日，共计 6 天

　　XX 年 3 月 5 日，共计 1 天

　　其中，12 月 24 日晚 7 点—25 日晚 8 点在*****和

***** “超级义卖 90000 秒”

　　3、活动组织部门

　　总部营运部、采购部

　　4、活动实施门店

　　a 店、b 店、c 店、d 店、f 店

　　5、目标

　　此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分

别为：

　　a 店：

23 万（保健品，含阿胶、21 金维他等药准字滋补

性药品，以下同）、10 万（参茸）、10 万（营养品）;其中，超

级 9 万秒义卖要突破 2 万元。

　　b 店：

12 万（保健品）、5 万（参茸）;3 万（营养品，12

月 25 日后）

　　c 店：

14 万（保健品）、5 万（参茸）、5 万（营养品）;

　　d 店：

10 万（保健品）、3 万（参茸）、3 万（营养品）;

　　其中，超级 9 万秒义卖要突破 1 万元

　　f 店：

12 万（保健品）、6 万（参茸）、5 万（营养品）。

　　6、奖罚

　　按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成

额。

　　7、主题

　　总主题：

健康礼品季，温暖家人心。

　　副主题：

　　1、冬至团聚，必备健康!

（XX 年 12 月 21 日—22 日）

　　2、欢乐圣诞，健康有礼!

（XX 年 12 月 23 日—25 日）

　　3、新年伊始，健康护航!

（XX 年 12 月 26 日—XX 年元

月 3 日）

　　4、相亲相爱，健康相伴!

（XX 年 2 月 13 日—14 日）

　　5、马去羊来，健康常在!

（XX 年 2 月 17 日—22 日）

　　6、元宵回家，健康随手!

（XX 年 3 月 5 日） 以上副主题

要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用 pop 进行

标注，****负责与****进行联系，由其 xx 帮忙撰写。

（一）活动 1 节日不断，欢喜连连 活动时间：

　　12 月 21 日至 XX 年 1 月 3 日（跨冬至、圣诞节、元旦）

　　活动说明：

　　12 月 22 日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一

家人团聚共度冬至的传统;每年的 12 月 25 日，是基督教徒

纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最

盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　具体内容：

　　1、保健品营养学专业知识培训

　　15 日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋

冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每

位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!

　　2、 卖场圣诞氛围营造

　　a）大门口：

　　入口两边各放 1 个 2 米高的冲气圣诞老人，和 2 棵米

高圣诞树等。

具体由****与****联系，根据现有规格确定，

底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。

预算每家门

店在 150 元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配

置,整个物资在 12 月 19 日前布置到位。

　　b）大门门框：

　　做圣诞喷绘。

图案由各参与活动门店自行购买、喷制，

营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。

在

12 月 19 日前布置到位。

预算药超面积较大 20 元，其他门

店每家门店 10 元，总计 60 元

　　c）卖场布置：

　　收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员

全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消

费。

共计准备 35 个，每个元，总计元。

20 日，营运部组织

检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚

店长 50 元。

营运部做好相应支持工作。

　　3、进店有礼，惊喜连连!

　　惊喜①：

海报换礼品，开心圣诞节!

　　凡 12 月 24 日晚 6 点后—25 日晚 9:

30，顾客只需在

****医药活动门店购物（金额不限）即可凭 dm 单中“健康礼

品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老

人手中换得精美礼品一份。

主要是苹果、糖果等。

　　换领方法：

　　顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的

剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。

礼

品数量有限，先到先得，送完即止!

药超按照 400 份准备。

其他活动药店 300 份。

按照每份 1 元计算，预计开支

400+300*4=1600 元。

　　惊喜②：

疯狂超低卖!

 活动时间：

　　XX 年 12 月 21 日至 XX 年 1 月 3 日止

　　活动内容：

　　主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低

价格销售。

主要礼品见附表 1 健康礼品季低价促销商品。

　　采购部在 12 月 13 日前从上述厂家争取一些特殊政策，

以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增

加吸引力，扩大销售。

营运部根据采购部最后争取的政策，

于 14 日确定最终的销售价格和销售政策。

　　同时，在 14 日前，营运部确定活动期间主要推销利润

商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。

15 日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于

20 日前完成在活动门店的培训工作。

20 日，营运部在促销

前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚

10 元。

　　操作细节：

　　要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。

　　惊喜③：

购满就有礼!

　　满 38 元送 90g 高露洁牙膏 1 支;

　　满 78 元送 814g 雕牌洗衣粉或 10 元现金券一张;

　　满 128 元送升海天金标酱油;

　　满 198 元送 454g 太太乐鸡精或 20 元现金券;

　　满 288 元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或 30 元现金券。

　　满 398 元送金龙鱼调和油一桶（升）或 40 元现金券。

仅

限单张小票，特价除外。

　　操作时，直接由收银员发放。

门外主要陈列空包装盒。

营运部负责与食品超市联系，在 12 月 19 日前，将空包装

盒到位。

 整个预算为销售额的 10%。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.横幅或电子屏宣传。

宣传用语见附件 2“健康礼品季

宣传用语”

　　4.服务台广播宣传

　　5.营业员和收银员的口头宣传。

要求在活动前两天开

始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”

促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次

处罚该人 10 元

（二）活动 2 “超级义卖 90000 秒” 活动时间：

　　12 月 24 日晚 7 点—25 日晚 8 点

　　活动地点：

　　*****、*****

　　活动操作规则：

　　在 21 日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在

****中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆

砌大型造型，尽量捆绑到总额 500 元以上，凡在指定时间

购买上述礼品达到 500 元以上的，其货款将全部捐献给

*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱

心榜进行公示;

　　12 月 26 日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献

给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动;

　　2.营业员在现场进行宣传引导;

　　3.服务台广播宣传。

　　（三）活动 3

　　欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香

　　1.活动时间：

XX 年 2 月 14 日

　　2.活动内容：

欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香

　　3.操作说明：

凡 2 月 14 日当天在****和****药店的情

侣，一次性购物满 100 元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一

支。

与花店联系好，去花店去取。

　　（四）活动 4

　　马去羊来，健康常在!

　　1、新春大吉，现金送您!

　　活动时间：

　　XX 年 2 月 17 日至 22 日。

　　具体内容：

　　顾客凡在****医药各活动门店购物满 100 元，可扎破

气球一个，在气球内藏有利是封。

满 200 元扎两个，以此

类推。

　　奖项设置：

　　本次活动为 100%中奖，奖品为现金

　　一等奖：

现金 100 元（每天限 5 名）

　　二等奖：

现金 50 元（每天限 10 名）

　　三等奖：

现金 20 元（每天限 20 名）

　　四等奖：

现金 10 元（每天限 30 名）

　　安慰奖：

现金 5 元（每天 400 名）

　　本次活动费用预算：

　　每日奖项费用：

3700 元

　　汽球费用：

80 元

　　利是封费用：

50 元

　　本次活动总费用：

6*3830=22980 元，销售额预计保底

465*100*6=279000。

　　具体操作说明：

　　在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的

气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是

封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。

以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的 80%

配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联

系方式，并在第二天用 pop 进行公示。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.横幅或电子屏宣传。

宣传用语见附件 2“健康礼品季

宣传用语”

　　4.服务台广播宣传

　　5.营业员和收银员的口头宣传。

要求在活动前两天开

始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”

促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次

处罚该人 10 元

　　6、pop 和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用

最明显的堆头摆放。

例：

上海美臣、苏州新兴、苏州协和

等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专

堆。

　　7、dm 增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，

分早晨 7：

30 分一班派发，晚上 7：

30 分一班派发。

　　（五）活动 5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：

　　XX 年 3 月 5 日

　　活动内容：

　　购满额猜灯谜惊喜多多

　　操作说明：

　　凡 3 月 5 日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒

装保健品、营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票

参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。

（礼品送完即止）

礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。

　　促销工具：

　　*.pop 用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在

三秒钟内看懂其内容

　　*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨 7：

30

分一班派发，晚上 7：

30 分一班派发。

　　*.大门口展板展出特价的商品内容

　　*.服务台每天广播超低价商品

　　（六）活动 6 新年惊喜团购折 活动说明：

　　此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

　　活动时间：

　　XX 年元月 26 日至 3 月 5 日止

　　活动内容：

　　凡在**活动门店购物满 200 元，送 20 元的现金券;购

物满 1000 元，送 120 元的现金卷;购物满 XX 元，送 260 元

的现金券。

　　操作说明：

　　限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在

小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何

商品。

现金券使用时间限在 XX 年 3 月 29 日前。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽

谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

　　4.服务台广播宣传

　　1、dm 单要求在 XX 年 14 日完成初步设计。

15 日定稿。

18 日早上到达总部，并配送到各活动门店。

　　2、广播。

15 日前完成文稿的撰写。

18 日开始在*****

电视台和广播站进行播放。

　　3、内部播音。

17 日前完成文稿。

18 日制作完毕并下

发活动门店。

　　4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买

赠活动，在 12 月 15 日前由****确定买赠规格，并发布公

告。

　　5、XX 年元月 8 日进行捐赠仪式。

　　篇二：

元旦促销活动方案　　一、活动主题：

感恩大

回馈，燃情 12 月

　　二、 活动时间：

12 月 6 日——12 月 25 日

　　三、 活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，

其中超市的销售额比活动前增长 10％，超市元旦促销活动

方案。

　　四. 活动内容：

 疯狂时段天天有

　　a） 活动时间：

12 月 6 日－12 月 25 日

　　b） 活动地点：

1-4 楼

　　c） 活动内容：

活动期间，周一至周五每天不定期选择

1 个时段，周六至周日每天不定期选择 2 个时段，在 1—4F

选 1 家专柜举行为时 20 分钟的限时抢购活动，即在现价的

基础上 5 折优惠。

　　2. 超市购物新鲜派 加 1 元多一件

　　a） 活动地点：

－1F

　　b） 活动时间：

12 月 6 日－25 日

　　c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满 28 元及

以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　d） 等级设置：

　　购物满 28 元加 1 元得 1 包抽纸

　　购物满 48 元加 1 元得柚子一个

　　购物满 88 元以上加 1 元得生抽一瓶

　　3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a） 活动地点：

商场大门外步行街

　　b） 活动时间：

12 月 6 日－20 日

　　c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车

的形式进行特卖展销活动。

　　4. 耶诞礼品特卖会

　　a） 活动地点：

商场大门和侧门外步行街

　　b） 活动时间：

12 月 21 日－25 日

　　c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车

的形式进行展销活动，规划方案《超市元旦促销活动方案》

。

　　5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

　　a） 活动地点：

全场

　　b） 活动时间：

12 月 24 日－25 日

　　c）活动内容：

活动期间，圣诞老人将不定期出现在各

楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，

如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞

礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：

在 12/24 关店时，

出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！

数量有限，送完

为止。

　　6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a） 活动地点：

大门外步行街

　　b） 活动时间：

12 月 24 日、25 日晚上 7：

30－9：

00

　　c）活动内容：

为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，

特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚

会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场

顾客的参与度。

　　1. 媒体宣传：

　　a） DM 宣传单：

于 12 月 6 日通过夹报和入户派发的方

式发放 2 万份 DM 宣传单。

　　b）报纸广告：

12 月 5 日在《==晚报》上发布半版活

动信息广告 1 期；

　　1. 超市购物新鲜派 加 1 元多一件

　　500 元×19 天＝9，500 元

　　2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜　 2，000 元

　　3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜　 15，000 元

　　4、 报纸广告及其他宣传费用：

　 20，000 元。

　　5、 活动及圣诞气氛布置　　10，000 元

　　6、 合计　　56，500

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气

氛布置费用，按厂家每平米加收 1 元进行分摊，超市建议

让厂家承担 4000 元。

　　篇三：

元旦促销活动方案　　活动时间：

20xx 年 12

月 29 日

　　活动重点说明：

　　1.元旦促销活动可以分两个步骤：

迎元旦和庆元旦，

重点是庆元旦。

（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举

行。

迎元旦时间选择是 20xx 年 12 月 29 日-31 日，29 日是

星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。

庆元旦时

间选择是 20xx 年 1 月 1 日-1 月 3 日

　　2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购

买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去

一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会

员特别促销活动。

　　4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的

促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　二元家电惊爆大放送

　　20xx=XX+15

　　购物满 XX 元，再花 15 元钱可买电饭煲，电话机、煤

气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　*2 元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地*

商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最

好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能

引起轰动效应的商品。

比如 vcd、电饭堡、煤气灶、录音机

等价值在二、三百元的商品。

　　20xx 朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一

支，共 20xx 支，赠完为止。

　　操作说明：

　　*此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购

物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现

象。

　　*活动时间可以为 1-2 天，具体视商家实力和第一天

赠送效果而定。

赠送时间按营业时间开始。

　　新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等

观赏性物品。

在商场门口举办不同种类花草植物的展览，

并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大

批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：

门前广场或中央大厅

　　操作说明：

　　1.活动以展览为主，销售为副。

展览在一定程度上是

提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，

也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2.展览内容：

除了花草植物，也可以展出金鱼等。

在

操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放

上不必花太多心思。

　　3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场

等单位协助。

　　新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

　　活动方式：

挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，

比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设

立奖项和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖 1 名 运动鞋 价值 300 元左右;

　　二等奖 2 名 运动鞋 价值 200 元左右;

　　三等奖 5 名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值 100

元左右。

　　操作说明

　　*报名方式：

采取前期报名和现场报名两种形式，前期

报名是 20xx 年 12 月 25 日-31 日，在商场门口贴出报名启

事，到商场企划部报名。

报名不受条件限制。

报名人数约

30-50 人左右。

　　* 为加快比赛进度，可以设立 2-3 台跑步机。

　　* 活动地点：

门前广场

　　新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

　　活动方式：

开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就

捐助一元钱。

　　义卖商品：

背包、玩具、书籍等价值 10-100 元的商品

　　操作说明：

　　*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，

在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形

象。

　　*商场捐助方式：

可以是卖出一样商品捐助一元钱的

方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，

也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

　　* 邀请公证人员现场公证。

　　*联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小

学结

　　成对子，形成长期帮助关系。

　　* 邀请有关新闻媒体到场采访。

　　会员感恩大回报

　　活动时间：

20xx 年 12 月 20 日-20xx 月 1 月 10 日，时

间为 20 天

　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员

顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，

特开展会员特别促销活动。

　　1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

　　2.会员特价商品：

列出一些只有会员才能享受特价的

商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并

用现场 pop 海报标明是会员特价。

　　3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。

　　篇四：

元旦促销活动方案　　20xx 年 12 月 25 日—

20xx 年 1 月 10 日

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做

为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有

所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不

熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特

策划了本次活动。

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，

加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹

豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务

打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士

气。

　　1、促销对象：

终端消费者

　　2、范围：

广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　促销主题：

yl 小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

299，yl 豆浆机抱回家;366，yl 多功能炖

盅提回家;

　　129，yl 榨汁机带回家; 99，yl 电水壶“捡”回家

　　yl 电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折

优惠和赠品

　　1、促销机型