国际市场营销随堂练习题赵翔.docx
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国际市场营销随堂练习题赵翔
《国际市场营销》课程知识点
章
节
知识点
对应练习题
第一章国际市场营销导论
第一节 市场营销与国际市场营销
1.国际市场营销的概念
2.（国内）市场营销与国际市场营销的区别
1
第二节国际市场营销的动因
1国际市场营销的主体
2企业进行国际市场营销的动因
3中国企业开展国际市场营销的直接动因
2-4
第三节国际市场营销观念的演变
1企业跨国营销的演变
2国际市场营销观念的演变
5-6
第四节 国际市场营销的任务
1国际市场营销面临的环境
2国际市场营销的决策任务
第二章
国际市场
环境
第一节 国际市场营销环境概述
1国际营销环境的基本构成国际市场营销的主体
2国际经营环境的一般特征
1-3
第二节 国际市场文化环境
1文化的构成要素
2排除自我参照准则的影响
4-8
第三节 国际经济环境
1国家或地区市场容量
2区域经济环境
9
第四节国际政治法律环境
1.国际政治环境
2.国际法律环境
10-11
第五节国际金融与外汇环境
1.国际金融环境
2.国际外汇环境
12
第三章
国际市场营销调研
第一节 国际市场营销调研内容
1.国际市场营销环境调研
2.国际市场消费者调研
3.国际市场营销组合因素调研
1
第二节 国际市场营销调研方案
1.确定市场调研的类型
2.国际市场调研范围
3.资料来源和整理资料
4.撰写市场调研报告
2
第三节 国际市场调研方法
1.文案调研
2.实地调研
3.网络在线调研
4-5
第四节国际市场调研组织
1.国际市场调研的组织机构
2.国际市场调研代理选择
6-7
第四章
国际目标市场营销
第一节 国际市场细分
1.国际市场细分的概念和意义
2.有效市场细分的条件
3.市场细分的标准
4.国际市场细分的步骤
1-4
第二节 国际目标市场选择
1.国际目标市场的概念
2.评估国际细分市场
3.国际目标市场的选择策略
5-6
第三节 国际市场定位
1.国际市场定位的含义
2.市场定位的分类
3.市场定位的过程
7
第五章
国际市场
进入战略
第一节 进入国际市场的战略要素
1
第二节 进入国际市场的模式类别
1.出口进入模式
2.契约进入模式
3.投资进入模式
2-7
第三节 影响进入国际市场的模式选择因素
1.外部因素
2.内部因素
8-10
第六章
国际市场
产品策略
第一节 产品概念与国际市场产品计划
1.产品概念
2.产品质量
3.国际市场产品计划
1-3
第二节 产品标准化与差异化策略
1.产品标准化策略
2.产品差异化策略
4
第三节 产品系列选择与产品系列的适应性
1.产品系列的选择方案
2.产品系列的适应性
5-6
第四节国际市场新产品开发
1.新产品的涵义及分类
2.新产品开发过程
3.新产品的采用和推广
7-9
第五节国际市场产品生命周期
1.产品生命周期的涵义
2.产品生命周期的各个阶段
3.国际产品生命周期
10
第六节国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略
1.国际市场品牌和商标策略
2.国际市场产品包装策略
3.国际市场产品保证策略
11
第七章
国际市场
定价策略
第一节 定价的影响因素
产品成本、产品生命周期、产品供求关系、税收与关税、货币与汇率、通货膨胀、中间商环节、政府干预
第二节 国际市场定价方法
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
1-2
第三节 国际市场产品定价策略
1.新产品定价策略
2.心理定价策略
3.折扣与折让定价策略
4.地理定价策略
3-6
第四节国际市场产品调价策略
1.产品提价策略
2.产品降价策略
3.购买者对价格变动的反应
7-8
第八章
国际市场
分销策略
第一节 国际分销系统
1.国际分销系统结构
2.国际中间商的类型
1-2
第二节 国际分销渠道的选择
1.国际分销渠道的长度策略
2.国际分销渠道的宽度策略
3.影响企业选择分销渠道的因素
3-5
第三节国际分销渠道管理
1.制定国际分销目标
2.选择国内外中间商
3.控制国际分销渠道
4.改变国际分销渠道
6
第九章
国际市场
促销策略
第一节 国际市场广告策略
1.广告涵义
2.国际广告策略
3.国际广告媒体与选择
4.广告预算和分配
5.广告代理制度
1-4
第二节 国际市场人员推销策略
1.人员推销的特点与功能
2.国际市场人员推销的结构
3.国际市场人员推销的管理
5-7
第三节 国际市场销售推广策略
1.销售推广涵义与特点
2.销售推广的分类
3.销售推广策略的制定
4.影响销售推广的因素
第四节 国际市场公共关系
1.公共关系的涵义和任务
2.公关活动的主要内容和形式
3.开展国际公关的活动程序
8-9
《国际市场营销》课程随堂练习题
第一章国际市场营销导论
1．（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）
A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同
C、营销管理过程不同D、以上答案都正确
【答案：
D】
2．跨国公司的特征不包括（）
A、规模大B、管理体制高度分散
C、从全球战略出发安排经营活动D、股权控制非常复杂
【答案：
B】
3．中国企业开展国际市场营销的直接动因包括（）（多项选择）
A、接受海外订货B、随大客户出国
C、获取海外的资源D、扩大市场份额
【答案：
ABCD】
4．关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）
A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段
B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段
C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段
D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
【答案：
B】
5．企业从事国际市场的原因可能包括（）（多项选择）
A．国内市场需求已经饱和B．国内市场竞争激烈，利润率低
C．科技发展迅速，能够推出新产品D．政府鼓励走向国外
【答案：
ABCD】
6.以下关于市场的概念哪一个是最准确的（）？
A市场是商品交换的场所
B市场是商品交换和流通的领域。
C市场是商品供求关系的总和
D市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们
【答案：
C】
第二章国际市场营销环境
1．以下哪些是国际市场文化构成要素？
（）（多项选择）
A社会组织B语言C价值观D教育
E宗教F审美G物资文化
【答案：
ABCDEFG】
2．所谓母国环境，是指从事国际营销活动的企业所面临的、对其国际营销活动直接或间接产生影响和制约作用的、（）的各种外部因素的集合。
A母公司B母公司所在国C本国D东道国
【答案：
C】
3．以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（）
A国际中间商B工业品用户C社会公众D消费者文化
【答案：
D】
4．文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（）
A物质财富和精神财富的总和。
B语言、审美和价值观念的总和。
C营销手段和营销策略的总和。
D生产工具和劳动对象的总和。
【答案：
A】
5．由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念B自我参照准则C社会阶层D相关群体
【答案：
D】
6．文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（）
A物质财富和精神财富的总和。
B语言、审美和价值观念的总和。
C营销手段和营销策略的总和。
D生产工具和劳动对象的总和。
【答案：
A】
7．文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（）
A物质财富和精神财富的总和。
B语言、审美和价值观念的总和。
C营销手段和营销策略的总和。
D生产工具和劳动对象的总和。
【答案：
A】
8．由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A、价值观念B、自我参照准则C、社会阶层D、相关群体
【答案：
D】
9．在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（）。
（多项选择）
A、自由贸易区B、关税联盟C、共同市场D、经济同盟
【答案：
CD】
10．按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（）。
A、自给自足经济国家B、原料出口经济国家
C、工业化进程中国家D、工业化经济国家
【答案：
C】
11．2011年，埃及局势发生了很大的变化，穆巴拉克被推翻。
在政治风险上，这属于（）。
A、总体政局风险B、所有权/控制风险
C、经营风险D、转移风险
【答案：
A】
12．影响汇率变化的基本因素包括（）（多项选择）
A、各种货币的利率水平B、各国的通胀率
C、国家间的贸易差额D、投资者对各国经济水平的评估
【答案：
ABCD】
第三章国际市场营销调研
1．国内和国际市场调研中的区别中最重要的因素是：
（）。
A、技术需要不同B、组织难度不同
C、市场调研本身不能仓促D、信息的不可靠性
【答案：
D】
2．国际市场潜量研究、国际市场占有率研究、消费者行为研究、国际分销渠道研究、产品研究，这些都属于：
（）。
A、探测性调研B、预测性调研
C、描述性调研D、因果性调研
【答案：
C】
3．二手资料调研的主要缺点是：
（）。
A、许多市场缺乏详细资料B、现有资料的可靠程度不稳定
C、现有资料的可比性和通用性不易把握D、以上都是
【答案：
D】
4．实地调研的主要方式包括（）。
（多项选择）
A、询问法B、观察法C、试验法D、抽样调查法E、网络调研法
【答案：
ABCD】
5．二手资料的缺点主要包括（）。
（多项选择）
A、许多市场缺乏详细资料B、现有资料的可靠资料不稳定
C、现有资料的可比性和通用性不易把握D、相当耗费调研时间
【答案：
ABC】
6．国际市场调研机构的主要职责包括：
（）。
（多项选择）
A、收集市场环境的信息
B、针对企业的具体问题开展专项工作，提出改进意见和建议
C、监测并评估市场营销计划执行的进度和效果
D、接受委托，进行专项市场调研
E、对调研过程进行有效的控制与管理
F、与其他部门协调合作，参与制定营销活动的实施计划和具体实施方案
【答案：
ABCDEF】
7．国际市场调研代理合同的条款一般包括：
（）。
（多项选择）
A、市场调研范围和方法条款B、费用支付条款C、预算条款
D、人员条款E、期限条款F、调研报告条款
【答案：
ABCDEF】
第四章国际目标市场营销
1．有效的市场细分必须具备四个条件。
它们是（）。
A全面性、可比性、灵活性和透明性
B准确性、及时性、合理性和可衡量性
C可衡量性、可容纳性、可进入性和可行动性
D可衡量性、可行性、可进入性和可变化性
【答案：
C】
2．企业在进入国际市场前，之所以要细分市场，主要是由于通过市场细分可获得以下好处：
（）（多项选择）
A、有利于企业大规模生产，发挥规模经济效益
B、有利于企业提高产品价格，拓展渠道，增加销量
C、有利于发现最好的市场机会，发展营销战略，提高市场占有率
D、有利于以最少的经营费用取得最大的经营效益
【答案：
CD】
3．购买利益细分是一种行之有效的细分策略，如生产牙膏的企业可以将牙膏细分成洁白型、防治蛀齿型，它属于下列那一类（）方法。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
【答案：
D】
4．不属于消费者市场细分依据的是（）
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、最终用户
【答案：
C】
5．IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软件搭配。
这是采用了：
（）
A、集中营销战略B、无差异营销战略
C、差异营销战略D、广泛分销战略
【答案：
C】
6．在国外市场，企业实行集中性市场营销策略的最大优点是（）。
A、扬长避短，形成相对优势B、风险小
C、能满足不同消费者的需要D、有利于标准化大规模生产
【答案：
A】
7．在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（）的问题。
（多项选择）
A、重要性B、独特性C、可沟通性D、独占性E、获利性
【答案：
ABCDE】
第五章国际市场战略
1．制定产品/市场进入策略的要素包括（）（多项选择）
A、评估产品与国外市场B、确定目标市场
C、选择进入市场模式D、制定营销规划
【答案：
ABCD】
2．美国的可口可乐、百事可乐、麦当劳等，都把（）作为进入国际市场的主要方式。
A、管理合同进入模式B、许可证进入模式
C、特许经营进入模式D、合同制造进入模式
【答案：
C】
3．进入国际市场的模式包括（）
A、直接出口、间接出口和代理模式
B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式
C、进入国际市场的地点、时机和方式
D、广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式
【答案：
B】
4．现在，一般情况下的直接出口是使用（）来从事产品的出口
A、外国采购办事处B、子公司
C、东道国的中间商D、国际贸易公司
【答案：
C】
5．许可证进入模式的最明显的好处是（）
A、拥有对当地市场的高度控制
B、绕过了进口比例，避开关税与配额制
C、保证较高的盈利水平
D、能对市场变化做出迅速反应
【答案：
B】
6．多数酒店业大企业一般采取（）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式B、许可证进入模式
C、特许经营进入模式D、合同制造进入模式
【答案：
A】
7．对于外国的大型工程项目，建造商一般采取（）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式B、交钥匙承包进入模式
C、独资经营进入模式D、合同制造进入模式
【答案：
B】
8．如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（）进入该国市场
A、投资模式B、间接出口C、直接出口D、特许经营
【答案：
A】
9．如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（）方式进入该国市场
A、合资经营B、间接或者直接出口C、独资经营D、交钥匙进入
【答案：
B】
10．如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以（）方式进入该国市场
A、投资模式B、间接或者直接出口C、合同制造D、特许经营
【答案：
B】
第六章国际市场产品策略
1．消费者购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属于产品整体概念的（）层次。
A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、附加产品
【答案：
D】
2．在ISO系列标准中，（）标准是在合同环境下需方要求供方建立生产和安装的质量保证模式。
A、ISO9000B、ISO9002C、ISO9001D、ISO9003
【答案：
B】
3．国际市场产品计划包括（）（多项选择）
A、产品进入哪个国家B、原有产品需要做出哪些改变
C、原产品线内增加什么新产品D、使用何种品牌和包装
E、为顾客提供何种服务与保证F、何时将产品推向市场
【答案：
ABCDEF】
4．国际产品标准化策略的好处包括（）（多项选择）
A、帮助企业实现规模经济B、树立产品在世界上的统一形象
C、使企业对全球营销进行有效的控制D、有效符合各地消费者需求
【答案：
ABC】
5．对于可口可乐公司这样的国际大企业，一般而言，实行的产品系列策略是（）
A、产品和促销直接延伸策略B、产品直接延伸、促销改变策略
C、产品改变、促销直接延伸策略D、产品与促销双重改变策略
【答案：
A】
6．对自行车、大部分化妆品来说，在国际市场上实行的产品系列策略一般是（）
A、产品和促销直接延伸策略B、产品直接延伸、促销改变策略
C、产品改变、促销直接延伸策略D、产品与促销双重改变策略
【答案：
B】
7．美国强生公司在六七十年代为了挽救婴儿洗发水的市场下滑的局面，成功的将此产品推向成人市场，这一新产品策略可以称之为：
（）
A、改进型新产品B、换代新产品
C、仿制新产品D、市场再定位产品
【答案：
D】
8．在新产品的采用过程中，（）的社会关系比晚期采用者更广泛，具有较好的舆论领袖能力
A、创新采用者B、早期采用者C、早期多数D、晚期多数
【答案：
B】
9．在新产品的采用过程中，新产品的（）会在很大程度上影响新产品的采用和推广。
（多项选择）
A、相对优势B、相容性C、复杂性D、可试性E、可传播性
【答案：
ABCDE】
10．产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。
这时该产品处于产品生命周期的：
（）
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
【答案：
B】
11．日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（）
A、类似包装策略B、配套包装策略C、改变包装策略D、附赠包装策略
【答案：
B】
第七章国际市场定价策略
1．减少或抵消国际市场商品价格升级的办法包括（）（多项选择）
A、降低售价B、在目标国生产或装配部分零部件
C、缩短销售渠道D、在目标国组织生产与销售
【答案：
ABCD】
2．某企业出口K产品8万件，FOB条件下的各种费用总计约1000万元，那么该企业达到目标利润率10%的FOB报价应为：
（）
A、117.5元/件B、127.5元/件C、137.5元/件D、147.5元/件
【答案：
C】
3．具备以下条件时，企业可以考虑在国外市场对新产品实行撇脂定价。
（）（多项选择）
A、市场有足够购买者，需求缺乏弹性
B、高价使需求减少，单位产品的成本增加，但不至于抵消高价带来的利益
C、存在较高的行业进入壁垒，企业拥有技术专利保护
D、企业的生产能力有限，市场需求热烈
【答案：
ABCD】
4．某国的大卖场经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价策略。
A、小食品B、儿童服装
C、高档化妆品D、文具用品某企业出口
【答案：
C】
5．在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购10条船折扣达17%，这种折扣是：
（）
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、促销折让
【答案：
B】
6．（）是包括成本、保费和运费在内的价格条款，又称到岸价
A、CFRB、CIFC、FOBD、FBR
【答案：
B】
7．为了应对国际通货膨胀，企业可以采取（）措施来调整价格。
（多项选择）
A、推迟报价，等到产品制成或交货时才规定最后价格
B、签订短期合同，或者在长期合同中附加调价条款
C、提高最小批量，减少价格折扣
D、减少利润率较低的产品
E、降低产品质量或者减少一些产品功能与服务
【答案：
ABCDE】
8．在国际市场，为应对竞争对手的价格变动，企业可以通过（）来提高认知价值。
（多项选择）
A、提高价格B、改进质量C、增加广告频率D、加强用户联系
【答案：
BCD】
第八章国际市场分销策略
1．出口代理商常见的类型中，如果企业海外销售额占总销售额比重不大，或者企业不愿设立外销部门处理国外市场业务时，选择（）是一种理想的渠道。
A、出口经营商B、制造商出口代理商
C、出口经营公司D、国际经纪人
【答案：
A】
2．企业规模较小或者进入国际市场的初期，企业国际市场营销经验不足或者没有实力直接进入国际市场时，通过（）进入国际市场是一条费用省、风险小、操作简便的有效途径。
但是由于远离目标市场，与目标顾客的联系接触是间接的，企业对市场的控制程度很低。
A、国内中间商B、国外中间商
C、国外销售办事处D、进口代理商
【答案：
A】
3．一次性购买数量较少、购买频率高的产品如牙膏、洗发水等一般适合于在国际市场采用（）
A、独家分销B、选择性分销C、广泛性分销D、直接分销
【答案：
C】
4．需要提供较多客户服务的产品如数字机床一般宜选择（）方式
A、长渠道B、窄渠道C、短渠道D、直销
【答案：
D】
5．易损易腐产品宜选择（）
A、长渠道B、窄渠道C、短渠道D、宽渠道
【答案：
C】
6．在国际市场，选择中间商的主要标准有（）。
（多项选择）
A、财力和绩效B、市场覆盖率C、目前所经营的业务D、信誉E、合作态度
【答案：
ABCDE】
第九章国际市场促销策略
1．形象广告策略的目的不包括下列哪一项：
（）。
A、塑造企业及产品、商标的形象，巩固和发展这一形象
B、使消费者对企业及其产品产生信赖和感情
C、获得长久和稳定的利润
D、追求在商品利润上立竿见影的效果
【答案：
D】
2．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，一般而言（）的成本效益最好。
A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告
【答案：
D】
3．（）媒体由于实现了视、听的结合，从而具有很强的吸引力，具有传播范围广、表现手法灵活多样以及广告促销效果好等特点，但广告时间短，易受其他节目的干扰，费用昂贵，观众统计资料难以获得。
A、报纸B、广播C、电视D、杂志
【答案：
C】
4．广告预算法包括（）。
（多项选择）
A、量力支出法B、销售比例法C、竞争对等法D、目标任务法
【答案：
ABCD】
5．某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示产品的使用情况，其促销手段属于（）
A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广
【答案：
A】
6．在国际市场，对于生产资料中的专用设备一般应采用的促销手段是（）
A、广告宣传B、人员推销C、公共关系D、营业推广
【答案：
B】
7．在以下四种国际市场人员推销结构中有利于节约推销费用的是：
（）。
A、地区结构型B、产品结构型C、顾客结构型D、综合结构型
【答案：
C】
8．日用品的促销方式一般最好采用（）
A人员推销B广告宣传C公共关系D营业推广
【答案：
B】
9．某葡萄酒厂在进军英国市场时，在报刊上登载了不少有关该厂葡萄酒的文章，论述喝葡萄酒对健康的好处，赞助老年人协会并捐款给英国食品博物馆。
其促销手段属于（）
A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广
【答案：
C】
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