暑期招生活动方案.docx

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暑期招生活动方案

暑期招生活动方案

暑期激烈的招生竞争已经拉开序幕为提高暑期招生的质量和效率如何制定高质高效的活动方案下面小编给大家介绍关于暑期招生活动方案的相关资料希望对您有所帮助

一、目的：

扩大宣传更好地达成本季度的招生计划促进新学期招生

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月放飞梦想

四、宣传内容：

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

（一）广告投放宣传：

1）目标群体人流集中处派单宣传;

2）住宅小区和办公楼电梯广告;

3）刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4）地铁或公交站牌广告;

5）各中学附近店面招牌、横幅广告

（二）校内宣传活动：

（见附表1）

（三）户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：

金秋九月放飞梦想——快乐开学季轻松赢好礼

活动地点：

大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：

313岁幼少儿及家长

活动内容：

1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：

价值“200元”课程试听券1张

二等奖：

价值20元课程代金券1张

三等奖：

小新星手提袋1个

幸运奖：

小新星清凉小扇子1把

（备注：

分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置代金券请备注限用时间以及每人仅限使用一张等权限）

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息

2、每人仅1次参与机会

活动物料准备：

幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个

人员安排：

2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员

2、英语主题游园活动

活动主题：

金秋九月放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：

社区、广场、公园

参与对象：

313岁幼少儿及家长

活动目标：

1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户收集有效名单

3、引导现场报名促进20XX秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商确定可做活动的场地后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处

活动海报：

主题：

金秋九月放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：

20XX年8月XX日（周X）下午：

17：

0018：

30

活动地点：

XX社区XX场地

活动对象：

313岁幼少儿及家长

活动内容：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：

（分校电话）

地址：

（分校地址）

【活动流程】：

（一）活动开始前准备活动

1、场地铺设工作人员到达预定场地与场地管理人简单交涉之后开始铺设活动场地场地主要由家长等地区及儿童活动区构成

（二）活动开始

1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友培养小朋友社交能力

2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态

3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英语（课程内容需教师自行设置选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示）

4、游戏环节（25分钟）

①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下

②单词游戏（5分钟）老师发出指令小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片速度最快的小朋友为冠军

③小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色

5、抽奖环节

一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）

二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）

三等奖3名（秋季大礼包一份：

奖品控制在15元左右）

幸运奖若干（赠送试听券1张）

（三）活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者立减学费XX元以及赠送秋季大礼包

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：

现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人

（四）商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前学生需要购买书籍、试卷和文化用品特别是开学前一周的周六日是购买最密集的时间我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传也可以与书店或文化用品店直接合作如以书店合作为例：

（1）放置宣传资料将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所

（2）合作宣传与书店的促销宣传联合共同宣传

（3）租用书店场地摆放宣传桌进行定点宣传

（4）产品捆绑宣传将我校的宣传资料放在书中或随书发放

（5）促销宣传凡购书或购买一点价格的书后即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定若分校的运营成本占收入的60%则利润为40%即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块即可将5%作为宣传活动成本5%作为报名优惠政策的礼品成本

例如：

若秋季班学费为880元/人扣除运营成本利润为：

880*40%=352元将10%用做宣传成本则宣传成本为：

352*10%=352元而其中5%：

176元作为宣传广告成本剩余5%：

176元作为报名优惠政策的礼品成本

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张试听课程的礼券

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员均可获赠1张小新星星币星币可参与积分兑礼品计划

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者均可获赠秋季开学大礼包一份（礼包根据分校自行拟定）

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者每介绍1人老生可减学费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份

5、团报有礼

凡团体报班（25人/班）则享受团体报名费：

XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告网络媒体广告制作等等（根据各分校具体情况而选择广告投放的方式）

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校每类学校采取不同的宣传方式根据学校老生的比重和新生以往报名的情况以及今年公立学校的新生招生情况将公立学校分为A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C类学校（普通宣传）根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系利用网络平台进行招生在互联网上发布宣传广告现在的家长大多会在网上查询学校信息因此网络宣传很重要并且成本比较低或者也可与各类团购网进行合作

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量课程结束后课程顾问进行一对一或一对二现场跟单促成报名

5、试学：

与当地小学联系为其在校生做试学活动试学活动的学习量应在一个单元左右用教师的优秀授课质量打动学生在试学结束以后让有意向参加学习的学员到分校交费学习使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系在学校召开家长会的时候让学校的教师为所有的家长做招生讲座以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长宣传学校增加生源

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传发动老生带新生采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：

定位生源地和目标群体决到里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的是解的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村还是面向城市;是面向应届毕业生还是面向社会我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇以及辐射到万州周边各区县其中万州城区为主要生源地必须抓好这块市场招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势

招生渠道在招生中占有非常重要的地位一方面招生渠道要多;另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破一套降龙十八掌和吸心大法便可笑傲江湖

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员利用各种网络人脉挖掘学生

2、聘请招生人员往各主要生源地派驻招生机构、招生代表

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销

4、到生源地学校开展各种联谊活动进行公关

5、新闻媒体宣传树立形象

6、各种实物广告、宣传单等

7、网络招生在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用好的招生广告应该性强信息量大而简约针对性强符合消费心理

招生广告策划的关键在于创意主要应该考虑其经济性、针对性和适合性我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：

通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如：

老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息学校组织学生开展一些社会公益活动等

2、软件广告：

要革命先得造舆论正所谓三人成行纵口烁金口碑效应是最好的广告它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象提高教学质量和教师及领导的魅力商场如战场一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员对招生人员进行招生培训介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作了解基本招生信息

3、根据生源区域对招生人员进行分组并指定招生任务

4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如：

老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息学校组织学生开展一些社会公益活动等

效果预测

1、创造良好的传播效果获得良好的招生生源

2、传播学校品牌树立良好公众形象

3、培育市场树立口碑稳固生源的后备力量

4、广告强势传播和活动得力推广具有很强的延迟效应