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快消品

目录

一、企业概述-1-

二、行业特征研究-2-

2.1中国休闲食品现状-2-

2.2休闲食品行业消费者特征-3-

2.21食品行业消费特征-3-

2.81主要的竞争方向-7-

2.82旺旺市场竞争对手分析-7-

三、旺旺营销模式研究-8-

3.11品牌和产品策略-8-

3.2渠道和价格策略-10-

3.3促销和宣传策略-11-

3.4旺旺公司的联合营销活动分析-12-

3.41活动一：

“旺旺-上海儿童博物馆十五周年庆”合作活动-12-

3.42“QQ堂—QQ糖”联盟方案-13-

四、结论及建议-14-

一、企业概述

旺旺之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。

旺旺于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。

截止200余条，经销合作伙伴超万家，业务横跨六大洲的40多个国家和地区。

如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，出了经验食品行业外，旺旺还涉及医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。

及台湾的旺旺文教基金、台北仕招福利基金，均为老人，贫困、不幸人士及重大灾难提供各项援助和支持。

旺旺公司开始业务要追溯到1962年5月在台湾设立宜兰食品工厂股份有限公司。

当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1893年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台湾在大陆申请商标注册的首例。

面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济的良机，公司在1992年，正式开拓中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播，第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下了坚固的基础。

为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司—旺旺控股私人有限公司在1995年成立并于新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。

旺旺公司历史沿革：

二、行业特征研究

2.1中国休闲食品现状

作为一个年销量在200亿-300亿的巨大市场，休闲食品却一直游离在人们的主流视线之外。

中国休闲食品销售正以每年递增15%左右的速度爬坡。

西方发达国家人均每年消费量约26000克，而我国目前的人均消费量仅为16.6克。

目前休闲食品在中国发展迅猛，但是发展并不均衡。

目前我国休闲食品发展不错的谷物膨化类，一直受市场欢迎的果脯蜜饯类则由于人们对食品卫生的要求越来越高而发展缓慢，而其他几类休闲食品也没有形成规模。

休闲食品行业的市场前景广阔，发展潜力巨大，但是由于食品行业已进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，并且行业整合、市场细分也即将完成。

因此，休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。

休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高，使跨外资企业看好中国市场。

早在10余年前，箭牌、达能等跨国大企业就开始进入中国市场，现在已基本完成企业的整合、产品的细分和市场布局，今后他们将加大市场拓展力度，并运用他们在资金实力、品牌管理经验、渠道运作等方面经验大力蚕食中国休闲食品市场。

因此，在外资企业迅速占领中国市场的时候，本土休闲食品企业想要立于不败之地，就要努力提高产品的质量，不断创新产品，并且要更加注重品牌的树立和培育，品牌是决定竞争力的关键。

糖果、巧克力生产企业主要分布地区为广东、福建、上海、江苏、浙江、北京、天津、河北、山东、辽宁、湖南、湖北、河南等。

纵观整个糖果行业，整体市场需求处于缓慢上升趋势，20011年的年增长率11%左右。

各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场，目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌，仅在糖果市场的细分领域各领风骚。

如以酥糖为代表的徐福记；以奶糖为代表的大白兔（由于受“三聚氰胺事件”的影响，2010年业绩有所下滑，但在进入2011年之后，市场已在逐渐回升。

）；以硬糖为代表的阿尔卑斯；以功能糖果为代表的雅客V9；以胶基糖为代表的绿箭……。

正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势，使得当前糖果行业已经由传统的硬糖，软糖，奶糖，酥糖的品类区隔，逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果（富含维生素等），胶基糖等新兴休闲糖果品类。

随着金融危机的进一步扩散，内需消费拉力的减低，产品的高度同质化，营销成本的不断上升等因素的影响下，糖果企业间竞争将进一步走向白热化。

在这极度不利的宏观环境下，我们的糖果企业该如何去应对这种席卷全球的经济危机给企业的经营管理带来的前所未有的挑战，如何在危机中寻找机遇，品类如何升级，渠道如何整合，品项如何创新，品牌如何树立，如何读懂消费者等等，都是摆在各个糖果企业主面前严峻的课题。

中国糖果行业从2008年起开始处在产业结构调整的阶段，产业调整的主要方面是市场区域化细分和品类精准化细分，预计在2011年将初步完成产业结构的调整。

无糖化，功能化，高端化，细分化将是未来五年糖果行业的宏观发展趋势。

外资糖果品牌继续加快进入及布局中国市场。

在金融危机下，资本市场的投资折戟也会让更多外来资本投资糖果行业。

在做强主业的前提下，通过收购和并购的方式向关联品类延伸。

2.2休闲食品行业消费者特征

2.21食品行业消费特征

1）经济总体呈增长趋势，食品消费持续增加

中国经济发展总体呈上升态势，国民收入不断增加，人均可支配收入不断上升，食品消费也随之上升。

市场容量不断扩大，食品行业前途光明。

2）食品消费增长迅速，潜力巨大

根据国家发改委和国家统计局的数据，从1995年到2011年，中国城镇居民的总体消费从1672元跃升到9998元，增长了约5倍，年均增长12.6%;中国城镇居民的平均食品消费从884元跃升到3628元，增长了3倍多，年均增长9.9%;从中可以看出，食品消费增长快速，但平均增长低于总体消费增长，仍有很大的发展空间。

3）区域间经济发展不平衡，食品消费结构不同

东部沿海主要经济圈经济水平较高，发展速度快；中部较慢，西部更慢；区域经济发展不平衡的加剧使食品消费也受到一定影响，也影响到各区域的食品消费结构：

东部居民消费以享受性食品消费为主，偏重食品消费的时尚、休闲、精神愉悦等层面，中西部食品消费更偏重于质量性食品消费，偏重食品消费的质量安全、品质优异等层面。

2.3食品消费社会文化特征

1）主流消费文化以质量型消费为主，并呈现消费升级和向享受型消费过渡的态势。

社会的主流消费文化越来越关注于食品的质量性消费。

从“三聚氰胺”事件后，消费者对食品的安全性、可靠性、优质性尤为关注，此点在乳品行业尤其明显，越来越多的食品品牌诉求“产品优良”“品质可靠”；消费者在关注食品质量安全等的同时，更看重食品的营养性、时尚性、休闲性，呈现出过渡的态势。

2）亚文化消费中享受型消费和数量型消费并存。

在主流群体对食品质量关注的同时，高端人群的休闲性需求、享受性需求同样在增长，其对于高端食品的热衷并未因“食品事件”受影响；而收入不高的消费群体仍然在进行“数量型消费”，其更看重食品消费的数量和功能，倾向于满足充饥、止渴等基本食品需求；两种食品消费需求并存。

3）食品消费社会阶层分隔不明显，多样性消费持续存在。

食品消费的社会阶层性不明显，但与收入有一定关系：

收入较高、社会中产阶层以上的人群对食品的消费偏于享受、休闲式消费，而收入一般者、社会中层及以下消费人群更偏重于食品质量性消费；不过各社会阶层对食品消费的消费区隔并不明显，多样性消费持续存在，多产品被多种人群重复消费较为普遍。

4）明星效应明显，意见领袖作用突出。

明星对消费者的影响力持续存在，并不断增强，其影响着消费者的食品关注点，诱导着消费者的潜在消费需求，并以清晰的“产品表达”来激发消费者的消费动机，如盼盼的“艾比利”薯片就不断激发消费者的“快乐”需求。

2.4食品消费人口特征

1）居民膳食结构不合理，营养补充类食品大有发展空间。

据有关资料显示，城市居民的部分营养元素平均摄入量较高，农村居民的营养补充较少，营养缺乏病在部分地区仍然存在，大部分居民的营养补充需要加强；同时，居民的乳类消费、豆类制品、营养补充类食品消费仍有很大需求，存在极大的增长空间。

2）农村婴幼儿营养补充需加强，辅食添加不合理问题突出。

据有关资料显示，一些营养缺乏病在我国部分地区依然存在，儿童营养不良在农村地区仍然比较严重，5岁以下儿童生长迟缓率和低体重率分别为17．3％和9．3％，贫困农村则高达34．6％，说明农村地区婴儿辅食添加不合理的问题十分突出，农村婴幼儿的营养补充食品大有空间。

3）局部地区营养过剩问题突出。

随着人们生活水平的日益提高，城镇居民肉食性消费增加，谷物类消费减少，膳食不均衡状况加剧，营养过剩问题比较突出，谷物类食品、膳食均衡类食品消费有较大的增长空间。

4）水产品消费比重偏低。

水产品消费的主要区域相对集中，沿海、东部占全国水产品消费比重较大，而中部、西部在水产品消费上支出较少，此固然与居民的消费习惯有关，更与产品特色、区域特点紧密相联。

5）主流消费人群需求得到有效满足，而特殊人群的消费需求满足尚待加强。

主流人群的消费需求已初步得到有效满足，特殊消费需求满足已被提上日程。

市场上符合营养平衡要求的早、中、晚餐方便食品不多，能有效满足特殊人群营养需求的食品不多，针对夜班族、夜外工作族等特殊人群的食品有待开发推广。

2.5食品消费受影响状况

1）口味、口感更受关注，影响食品消费的要素多样。

食品消费更加注重口味、口感，并且这种注重有其区域特点，各区域特点不同，口味上也会有差异；其它的因素，如品牌、产品价格、产品质量等也很重要，但食品中的“口味”和“口感”始终占据了“食品消费影响要素”的主导地位；单型口味大行其道，复合性口味消费成为了一种新时尚、新趋势，而影响食品消费的要素更加多样化，据有关调查表明，在购买包装食品时，57%的消费者主要凭习惯和口味偏好来选择；40%的消费者选择知名度高的产品；多数消费者认为价格和包装等因素居于次要地位。

2）食品消费受年龄、职业、价值观等影响较大，区隔明显。

城镇婴幼儿食品消费关注食品的品质、品牌和营养性，农村婴幼儿食品消费关注食品的质量和价格，对产品性价比更为注重；城镇青少年食品消费关注食品的精神享受，要“酷”、要有趣等，而农村青少年更关注食品消费的“好玩”、产品性价比等；白领人群关注食品消费的营养性、安全性和精神愉悦，而老人食品消费更关注食品的“实惠、好吃、经济“等。

2.6食品行业消费心理

2.61食品消费关注点

1）消费上追求时尚性、营养性。

食品消费者希望产品包装、产品形态上更加时尚、个性，更符合自己的年龄、收入、生活习惯等特点，展示产品独有的价值，体现自己的各种食品需求，最好能表达自己的心情，同时补充营养。

如“彩虹糖”就很好的满足了消费者表达自己心情的需要。

2）消费人群关注度区隔明显。

各消费人群有自己不同的关注点，城镇人群、中高层收入人群越来越关心生活质量和幸福程度，对食品的安全、卫生很注重，同时关注食品的营养性；而农村居民、一般收入者更关注产品的质量和性价比，倾向于食品的充饥、止渴等基本生理需要。

2.62食品消费特点

1）消费更加多元化、个性化。

消费者食品需求逐渐升级，休闲需求、精神享受越来越受关注，同时食品消费需求越来越多元化、个性化，对食品消费关注精神享受者有之，关注生理满足者有之，个性化凸显，如快活林“摇摇变”饮料就满足了消费者“玩趣”的需求。

2）食品消费安全受到重视，精神享受提升。

食品消费的安全性成为重中之重，《食品安全法》出台、产品品质备受关注，产品优质安全已是大势所趋，而居民生活水平的提高，也使食品的休闲需求、精神愉悦需求更快提升，休闲食品的市场规模不断扩大。

3）食品保健功能受重视。

中国自古就有“药食同源”的说法，随着人们生活水平的提高，对自己的健康越来越看重，对食品的保健功能越来越关注，食品的保健需求日益上升。

4）有机食品受欢迎度增加

随着近年来“食品事件”的频频发生，食品中的“添加剂”、“农药残留”现象越来越受到重视，人们对食品的安全性、可靠性越来越重视，对“绿色食品”、“安全食品”越来越看重，“有机食品”适应了这种需求，其绿色、健康、环保的形象顺应趋势，更以优质产品获得消费者欢迎，市场规模逐步扩大中。

2.7食品消费层次

1）食品消费需求多种多样，行业不断细分。

食品的消费需求日益多元化，行业细分层出不穷，品类细分不断，休闲食品、功能食品、谷物食品不断涌现；跨品类细分不断出现，如“果乳饮料”、“果醋饮料”等，其满足了人们营养、保健美容的细分需求。

2）消费者日益细分。

高端消费者越来越倾向于有机食品、海鲜品、营养品消费，白领消费者注重休闲食品、保健食品、营养食品消费，老人消费者注重保健食品、营养食品、功能食品消费，更引发“银发经济”、老年食品消费热潮。

3）消费层次性明显。

食品消费受经济状况、个人收入、价值观等影响较大，消费层次性明显，数量型消费、质量型消费和享受型消费并存，高端消费、中档消费和经济型消费并存。

2.8主要竞争对手分析

旺旺涉及产业主要竞争对手：

食品行业方向

市场比例（旺旺占有率）

增长速度

行业集中度

主要竞争对手

行业主题特征

乳制品

10%

较高

非常高

蒙牛、伊利、光明

整个行业1500家企业，亏损率1/3，年产量2800万吨

休闲食品

15%

较低

较低

恰恰、达利、喜之郎、徐福记等

大小数十万家，具备一定规模200家左右

膨化食品

20%

中等

较高

康师傅、上好佳、亲亲等

4000余家，具备一定规模400家左右

2.81主要的竞争方向

2.82旺旺市场竞争对手分析

市场应变能力随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出，产品新技术的普及，消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。

旺旺进入大陆十多年，却始终没有能够建立一个稳定的销售网络。

在网络越来越重要的市场态势下，旺旺这种泥巴墙而不是钢铁长城式的销售网络无疑为将来埋下了隐患。

无论是公司的基层员工还是高层主管，在每天上班前都高喊着公司的经营理念——“缘、自信、大团结”，旺旺此举的主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。

可事实上员工高喊口号的背后却是企业认同的偏差。

在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段，如杂志、户外广告等，对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段，旺旺似乎也用之甚少。

在食品领域取得巨大成功后，像大多数的企业那样，旺旺开始了多元化之路，在食品之外，还相继进入了连锁餐饮、房地产、咨询、白酒甚至医院等领域。

企业是否走多元化之路只是企业的策略问题，并无对错，多元化成功的企业也很多，但是，多元化应该遵循一定的市场规律。

三、旺旺营销模式研究3.1旺旺营销策略简析

3.11品牌和产品策略

就品牌策略而言，通常企业可以有品牌拓展策略、副品牌和多品牌策略三种。

而纵观旺旺的发展，在休闲食品的业务方面，想欧诺个体可以说是采用主品牌“旺旺”、“旺仔”和副品牌“黑皮”等并存的多品牌策略。

“旺旺”作为集团最核心的母品牌，在新产品开发时仍被首要考虑和突出使用，其他若干子品牌则根据产品定位和规划销售渠道等加以与“旺旺”相结合的使用，形成了一个较为复杂的品牌家族，数十年来走出了一条品牌拓展策略和副品牌策略的道路。

旺旺休闲食品的真题目标消费群体均为儿童、青少年、学生和年轻上班族等，这与文章第二部分所述的休闲食品行业的消费特征是吻合的：

但向对伊而言，独立使用的“旺仔”品牌则一定晨读上更偏重被运用于目标消费群锁定少年儿童的产品，或者是需要明确突显活泼、欢乐、可爱只形象的产品。

另一独立使用的“黑皮”品牌所运用的产品，作为二线产品，通常会通过降低原料和包材成本的方法极为严格的控制产品的总成本，以保证在制定较低的各层级盘价时依然有利润空间，其目标市场一般为内地二三级县市、农村和相对偏远、消费水平较低的地区，同时相应的，销售渠道、推广操作人员均与前两类主品牌产品有严格区隔。

旺旺休闲食品的产品组合中共包括五个打雷的产品系列，分别是：

米国制品、乳制品、饮料、糖果、休闲小食；另外按照包装贩售的方式的不同，还有“散件”和“大礼包”两个产品组合，这两类主要用于每年10月—次年3月旺季期间的销售，但在平时也建有调节月度个系列品项剩余库存的作用。

先将主要的品牌及产品项目列入下表：

旺旺产品明细

产品牌

品

系列

主品牌

副品牌

旺旺

旺仔

黑皮

“旺旺品牌拓展”

米果

制品

旺旺仙贝、旺旺雪饼、旺旺黑米雪饼、厚烧海苔、大米饼、小米饼

黑皮雪饼、黑皮鲜米饼、鳗考米饼、南瓜酥饼

乳制品

旺仔牛奶

旺仔乳麦片

饮料

O泡果奶、邦德咖啡、老翁凉茶、旺旺水果泡泡、旺旺果粒多

哎哟益纤多（乳酸菌饮料）

糖果

旺旺心软糖

旺仔QQ糖、旺仔QQ圈、旺仔QQ熊、旺仔牛奶糖

帅狗黑皮橡皮糖

黑妞果汁软糖、黑妞吸吸糖、哎哟酸奶糖、哎哟汽水糖

休

闲

食

品

碎碎冰（冷冻饮品）

旺旺碎碎冰

黑皮冰爆

小馒头（焙烤型）

旺仔小馒头

果冻

旺旺茶冻、咖啡冻、维多粒果冻、蒟蒻果冻、椰果果冻、旺旺吸的冻

旺仔摇滚冻、旺仔水果味果冻

黑皮吸的冻

豆类（油炸类）

旺旺挑豆、旺旺煎豆

饼干

黑白配，泡芙、真棒、煎饼、夹心蛋卷、风情薄冰

旺仔卷心饼

旺仔牛奶饼

帅狗黑皮超炫蛋卷

哎哟益纤小小饼

膨化（挤压型）

浪味仙、浪味鲜香栗条

浪味仙嘻哈脆

黑皮相当脆

哎哟高纤珍珠爆、奥哟高纤麦香爆、哎哟高纤酥米条、哎哟脆米片

“散装”

开心凤梨酥、开心燕麦酥、开心缘麻薯、旺糖牛奶糖、旺糖牛轧糖

“大礼包”

旺旺大礼包、旺旺大礼袋、旺旺大礼盒、旺旺儿童大礼包、大家旺大礼包、旺旺开心相伴随身包，旺旺团圆包、喜旺喜大礼包、旺旺挑豆大礼包

黑皮包包乐

3.2渠道和价格策略

对于旺旺整体偏向传统和保守的文化和相应营销策略来说，可以说是“渠道为王”，渠道策略成了成功的关键。

就国内市场而言，旺旺休闲食品中超过80%的销售额、接近90%的利润均由批发销售渠道贡献，其余销售业绩则大部分来自于各级各规模的直营零售店，另外一些特殊渠道（如某些特许经营店、面包房、4S店、机场免税等）也以很小的比例发挥着其补充性的、缺对于扩大产品知名度和提升品牌形象不可缺失的作用。

在批发道路中，旺旺采用的是成立各地销售分公司+建立经销商网络的密集性分销渠道模式。

其营销组织结构大致为：

总部-各省区分公司-各市县营业所-特约一级经销商-二级经销商-零售终端。

到目前为止，旺旺已在全国各个大区建立了32个分销分公司，329个营业所。

为保证经销商作为企业直接客户的利益，旺旺力求保证在一定区域内只发展一家特约一级经销商。

同时，公司还常年派出销售经理和理货员，帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作，以形成一种休戚与共、共荣共存的关系；公司定期为各大经销商无偿派送内部刊物《客户咨询》，每年旺季来临钱均举行面向经销商负责人个人或家庭的回馈活动，提高客户的积极性、认同度、忠诚度和责任感。

在这样网点密集、工程浩大的分销渠道模式的实际运行中，布局合理、加强控制、提升服务意识、按价销售不乱价、阻止窜货从而规范竞争等都成了十分重要的环节。

值得一提的是旺旺对于窜货的问题管理。

通过实行级差价格体系，订立严格的制度和有效的激励机制，在产品规划阶段即充分差别化不同品牌线别、通路线别的包装，成立季节性的反窜货机构，都成为阻止窜货发生的有效手段。

在价格策略方面，旺旺一般采用的是在通行价格定价法基础上进行消费者认知价值修订以及目标收益修订的定价方法，说白了，即市场要求、产品目标定位、竞争者价格水平、规划销售渠道、规划销售区域生活水准、产品生产成本、期望利润率来拟定一个平衡而合理的价格。

同时如上所述，旺旺针对不同阶层的经销商、根据不同区域的情况，分别制定了集团出货价、客户最低出货价、建议客户出货价、建议终端出货价等，在销售的各个环节上形成了严格合理、但有具有一定灵活性的价差梯度，通过实行这一的差级价格体系保证了每一层经销商都能获得相应的利益分配。

3.3促销和宣传策略

首先从定价与促销费用平衡关系这个意义上讲，高价格高促销策略、高价格低促销策略、低价格的低促销策略和低价格高促销都有其各自的适用性。

在旺旺的新品推广中，一般都采取了快速渗透市场的策略，即在遍布密集的各级终端以优质名牌的产品、中档或偏低的价格、大量的促销费用用来推出新产品，扩大市场占有率，争取迅速占领市场；然后随着销量的增加，单位成本迅速降低，规模效益逐渐取得，继而保证“高利润高成果”。

旺旺的终端促销活动的形式为返利和累计奖励、搭赠、特价、先尝后买（免费品尝）、陈列活动等，但是刮刮卡、抽奖等形式被认为难于掌控和保证过程公正公平，故而极少采用。

促销的规模既有在旺季来临时全国市场的统一促销活动，又有各区域市场日常的各自促销活动；根据主要目标消费群的出没场所，促销的地点从各大卖场到中小型终端、从是中心商圈到居民小区、从公园、影剧院、网吧到中小学周边，不一而足。

宣传策略方面，旺旺已投放电视关高为主、辅以各级终端的DM、POP、彩旗、挂带、挂条等文宣品张贴悬挂，并有不定期的以旺旺LOGO形象的印章或者公仔玩具等作为赠品发放。

旺旺的休闲食品作为最普及的大众消费品，电视广告通常能够对最广范围的消费者的购买行为产生极大的影响，因而旺旺集团总部内设有专门的广告宣传机构，为每一支主推产品每年拍摄1-3支新广告用语电视播放，且在中央电视台、各级地方电视台投入了大量的广告费用。

旺旺的广告风格极为鲜明，通常色彩丰富明艳、以红色最为多见，场景热闹、人生和音乐均较喧哗，多以健康活泼的孩童、青少年作为主角，或以浓厚的中国家庭氛围来渲染“旺”的基调，最后总会归结到一人大喊或多人齐颂“旺旺”结尾。

广告中较少使用明星代言，早年曾与蔡琴。

薛之谦等合作，但是近年来当红明星基本在旺旺的广告中绝技。

似乎与上述的广告策略中传递出的风格相呼应，旺旺多年来营销联盟战略中也多为在一定范围内的生产技术合作，而很少与其他同行或不同企业在广告、促销、时间营销等方面的、不单纯以短期刺激销售为直接目的的合作，更绝少有官方规划的通过如今发达的互联网平台来进行的营销。

旺旺的促销和宣传策略在业内曾引起锅一定的争议。

一般支持的声音是认为；旺旺广告虽如同许多中国企业广告一般在艺术品位方面无可鉴赏，但能够做到在令消费者欣然接受的前提下进一步深刻印象，且其风格多年承受一贯性反而一定程度上打造了极具备中国传统吉祥喜庆意味的品牌形象，这算是成功的广告；而不请明星代言、不与其他企业联盟来进一步库尔大知名度和提升品牌形象，虽显得有些违背当今的“时髦”潮流，却极大程度的节约了巨额费用，并且通过将这些被节约费用的仅一小部分投入到深度的渠道建设和密集的终端促销，同样收到；额巨大的成效，依然达到了期望的传播效果、维持了比较稳固的品牌形象。

因此，正面的评价是，这也可以解释为旺旺正是在一个竞争白热化而趋向“微利”的现代中国休闲食品市场中，“以不变应万变地”实践着自身强调“高利润高