什么是众筹精编.docx

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什么是众筹精编

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什么是众筹精编

什么是众筹？

　　众筹的起源，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资，是一种“预消费”模式，用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。

众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

　　不多说定义，从字面上理解就是「从大众筹集资金」的意思，在大致上分为两类：

回报式众筹和股权众筹。

我们依旧可以通过最简单的逻辑来理解：

你从大众那里拿到了钱，你要回馈给大众什么？

回报式众筹回馈的是产品和服务，股权众筹则回馈的是股权。

　　讲完分类，我们先细说一下回报式众筹。

　　一个标准的回报式众筹是这样的：

　　图中左侧从上到下是一个想要进行回报式众筹的创业企业应当做的事情，而右侧则是的一个想要支持该企业的普通用户的流程。

　　（回报式）众筹的案例

　　大鱼海棠

　　2013年8月原创动画片《大鱼·海棠》在本土众筹平台上总共筹到了158.25万元人民币的资金创造了国内动漫产业在众筹平台上的筹资新记录。

此前的记录由《十万个冷笑话》创造，它通过众筹模式在三个月时间内募得了逾100万元。

　　大鱼海棠设置了10元到50万12个支持档位，最低的支持只回报一个VIP优先参与后续活动的资格，按照价位提升支持者回馈了从电影代金券、电影票、电影相关周边、参与制作权、电影票及周边产品分销代理权等内容。

众筹发起者充分利用了社交网络的传播优势，在国内动画和电影界引起巨大反响。

相关文案转发数量超过2万，此次众筹不仅让团队拿到了启动资金，同时让这部动画的知名度从只有圈内人知道的状况扩大到了整个中国动漫界都知道的程度。

　　Bong一代

　　Bong智能手环是点名时间上线的第一个智能硬件超级项目，也是点名时间第一次从单纯的众筹转向4A广告公司的一次试水。

Bong凭借出色的工业设计、相较于当时出众的30天待机（当时国内普遍的智能手环待机时间不超过1周）和无按键全自动的识别算法，再加上点名时间的广告包装，使得其成为了极客眼中2013年最强智能手环。

　　Bong设置了从290元到690元5个支持档位，除690元档位之外的档位均有名额限制，抢到的用户可以优惠的价格获得Bong的产品。

并且，第一期通过众筹的方式得到Bong的用户将成为Bong的终身七星会员[来源:

www.cyonE

　　（回报式）众筹的现状？

　　我们可以看到，在回报式众筹中，实施项目的过成被放到了融资之后，这样可以解决一个生产企业最大的问题：

我们做的东西是不是有人买？

　　也因此，回报式众筹的崛起让许多智能硬件创业者吃到了甜头——他们企业体量小，市场前景不明，而硬件产品开发周期又长，成本高。

传统的模式下团队会经历一个十分痛苦的研发期，而众筹则能很好的排除企业的市场风险。

这也是为何中国最早开始涉猎回报式众筹的点名时间在今年宣布转型为一个智能硬件首发平台，专做智能硬件领域的项目众筹。

　　另外，在回报式众筹的过程中，普通用户加入到宣传链中也会带来巨大的传播效应。

以2013年最高众筹记录的UbuntuEdge智能手机为例，其跨界的理念和精妙的产品包装在众筹一上线之后就迅速引发了国外科技界的轰动效应并迅速的辐射到普通用户领域。

但推出这款概念产品的其实是Ubuntu（一个Linux开发版本）的开发商　Canonical，他们的真正目的是为了能够引起手机行业对　Ubuntu操作系统的关注，由于其设定的众筹目标过高（2400万美金融资下线，30天融资期限，仅限美国用户购买）最终成为了史上最遗憾的失败众筹项目。

但　Canonical却成功的达到了自己的初衷：

展示了其操作系统在移动领域的吸引力，并与多个知名手机厂商建立了长期合作关系。

　　在国内，由于淘宝、京东、XX等大平台对回报式众筹领域的进军。

回报式众筹的概念已经逐渐被主流用户所接受，因为在普通消费者看来回报式众筹与预订购买并无太大的区别。

而且，因为在众筹时厂家的硬件还没有完成开发或没有完全定型，大多数回报式众筹平台会给众筹的支持者提供直接与厂家进行对话的通道（如论坛、留言板），用户能直接参与到研发阶段提出需求。

这对于消费者来说打消了购买的顾忌，同时增强了参与感。

对于厂商来说，能够提前预知一些原本要发货后才能发现的问题，能对产品方向进行及时的调整。

　　看到这里的时候，也许你已经跃跃欲试了，但是请别忘了。

这还只是众筹的一部分，而且是不属于互联网金融的回报式众筹那个部分。

接下来，我们就要介绍和所有创业者都息息相关的股权众筹。

如何做好一次产品众筹

这两天帮朋友张罗产品众筹的事情，过程中发现很多预料之外的问题，下面分别从文案、回报、推广、运营四个方面做个小结，给大家分享。

　　文案

　　这年头文案才是第一生产力。

追梦网上靠一篇感人文案环游世界的案例太多了，身边的比如13年七夕，罗辑思维靠“史上最无理会员方案”，一篇文案解决了燃眉之急。

当然最主要的原因也是之前辛辛苦苦做的好节目，让大家想参与进来，可要是没这个文案，这事儿也没法开始对不？

　　好多伙伴吐槽文案不好写，确实。

文案最简单和最难的地方都是在一个点上——把你的意思以用户喜欢的方式完整的传达给用户。

　　这和聊天是一个道理。

细心观察的话，不难发现那些运营牛人，在生活中与人交往的时候也是十分受人喜爱的。

他们总是能在枯燥的工作中给大家带来欢乐，而且有度。

　　前阵子朋友圈特火的一个段子，说互联网思维的，其中一句特经典：

“以前乞丐上街乞讨，现在叫众筹。

”

　　大部分人当个消遣笑一笑就过去了，实际上这就是众筹的精华所在，你必须放低姿态，给客户跪下舔鞋子。

都不用说大的案例，就说每天坐地铁都能看到的卖艺的和乞讨的。

　　这工作也是有技术含量的，况且人家赚的钱也不少~

　　不知道大家给过几次哈，没给过肯定也看过别人给吧，嘿嘿。

总结下原因，无非是人家要钱的方式方法，以及选择的时机恰到好处，当然还有流量大的背景为基础。

具体我就不展开了，非常建议大家在生活中留意这些人群，研究这些人群，不只是联系到产品的运营推广中有帮助，对我们理解这个世界也很有帮助。

　　铺垫就到这儿，看了很多众筹不成功的案例，那些企业大都直接按照传统思维，直接生硬的把文案套在模板上，真心看不下去。

都是类似的模板，为什么人家就能筹到钱呢？

说说众筹文案自己感觉的几个要点吧：

　　我是谁

　　这是用户对众筹项目的第一印象。

哪怕在医院旁乞讨的人都会描述出自己的遭遇来博取大家同情，同样，你也要让大家知道你的背景，对你肃然起敬

　　你可能有很多标签，有各种成就，不过字字如金，选择你认为在这个项目上，最能打动用户的点写上去。

　　我要做一件什么事儿

　　不要藏着掖着，能说的都说出来吧。

你要做的是什么事或者产品，创意在哪儿质量如何有什么意义可以给人们的生活带来什么样的改变颠覆了什么或是创造了什么换句话说，这就是你线上的创业项目路演。

可以类比商业计划书的结构

　　讲故事

　　这个之前说过，最好的方式是用场景做切入点，要有温度：

　　清楚地知道你在跟谁讲故事

　　用故事营造场景

　　把自己的真实经历带入场景，推己及人

　　如此，你的产品和你这个人就有了温度，拉近了和用户之间的距离，像一个朋友一样，而不是那么拒人于千里之外的高冷姿态。

　　我为什么需要你的支持

　　之前也聊过，如果你真的只是缺钱，那么众筹可能不适合你。

　　众筹品牌营销和品牌传播的属性，恰恰是当今那么多人趋之若鹜的原因。

　　国内众筹的用户就两类，一种是极客，觉得你的idea很棒，愿意参与其中，享受从0到1的乐趣；另一种是大众消费者，参与感可能没那么强，更关注的是项目回报，或者仅仅是心情好赏你点银子，凑凑热闹。

　　你需要在自己心里有清晰的认知。

这两类人的需求永远无法同时兼顾到，这两类人能给你带来的价值也大相径庭。

所以文案需要针对这两类人的特点做相应的优化，当然也可以同时针对这两类人写文案，要掌握好度

　　说明风险，减少大家的顾虑

　　极客还能好一些，对于大众消费者，人家既然花钱支持你了，说明风险自然是你的责任，对双方都是好事儿，出了问题也好解决。

　　千万不要害怕因为说明风险而失去关注，这些人不是你的意向用户。

更何况这涉及到诚信的问题，任何项目都会存在风险，最后出了真问题坑的是用户，更是坑自己。

不支持总比失信于人好。

　　回报

　　观察了众筹网，重创空间还有京东的一些项目，之前有个数据的统计图，找不到了，那张图很好的说明了众筹不太适用于长尾理论。

　　在低价区间，支持的人数是最多的，但决定项目是否成功的往往是高价区间的少数人。

　　更适用于众筹的是供需理论。

　　定价的分级制定绝对是必要的，今天也是因为这个烧了半天脑子

　　对于一般的万元级别或者千元级别的产品众筹，个人觉得从低到高设置3~5个回报好一点。

　　1元抽奖也是各个平台很支持的一个玩法，在此之后，根据你产品的属性，在百元以下，千元以下，千元以上万元以下的价格区间分别调研好相应的需求，以此决定价格区间还有限定的支持人数，同时，想好你想给用户的东西和你能给用户的东西。

　　上面说的很简单，今天的时间基本都烧在这块了，太难了。

　　目前网络上还没找到专门写众筹定价的相关文章，可能是品类太多没法做规律总结，在这里也求助各位大牛，如果有好的建议跪求后台交流！

　　推广

　　一方面是平台，一方面是圈子还有渠道建设。

每一个成功项目，它们几乎在申请之前自已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者有一些知名度很高的人可以为产品做推荐——这些人是最早捧场者和传播者。

如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视。

这种情况下，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。

　　获取第一批受众的方法很多，就像App上线之前的准备活动。

　　先感动你身边的人。

比如朋友圈转发啦，亲戚朋友的口碑传播，基于产品圈子的核心人群传播等等

　　除了自己的努力，还有渠道建设。

　　众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。

在项目上线之前，你需要组建一个智囊团。

准备好一套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。

并且早作准备，早早的在各种你能想到的渠道跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。

如此，才不至于让产品在上线之后停留在0，闷声放鞭炮。

　　案例有的是，每一个成功的众筹项目都有人家的一套。

　　好在今天找到了非常好的一个给大家做分享——京东去年的众筹之星“三个爸爸”

　　人家在京东众筹1个月内筹资额度高达1122万，比同期其他项目的最高筹资额度高出数百万之多，是京东第一个千万级项目。

这里单说渠道建设：

　　在预热阶段，三个爸爸找了7位儿科教授为产品证言，为近10位互联网界、投资界、广告界大佬，包括分众传媒江南春、创业家杂志创始人牛文文、高榕投资张震等提供内测机试用，并成功取得了他们的信任与发声，也从他们那里获得了第一笔投资。

　　同时，三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了“内测机”，并请他们在微博上为三个爸爸证言，进一步扩大了三个爸爸的知名度。

　　除了找了多位营销界、投资界及影视界的名人为三个爸爸背书及在各大楼宇广告投放分众广告以外，项目上线后，9月22日~10月22日，三个爸爸微播易平台收集了100多个母婴类、养生类、京津冀地区地域类微信订阅号投放了产品相关内容，如健康育儿宝典、北京微生活、天津教育等，覆盖2500多万的目标消费人群。

　　在10月20日，三个爸爸也在优酷平台组织了一场题目为《决战优酷之巅—净化论》的视频论战，由三个爸爸的创始人戴赛鹰与那威在视频上辩论“空气净化器是否为精神产品”。

针对此次辩论，7位投资圈与电商圈名人与大量的母婴类名人也在自己的朋友圈里进行了分享，吸引了大量潜在消费人群前往观战，进一步加大了对产品的详细曝光

　　以上是三个爸爸净化器创始人在微信群组的一次分享内容，大家管中窥豹吧。

　　运营

　　运营是个筐，什么都得往里装。

　　严格来说上面的推广也属于运营的范畴，这里侧重项目上线后的用户沟通，众筹结束之后的信息反馈渠道建设，以及交付成品后的社群运营

　　在国内的众筹领域，大众消费者的教育成本很高，众筹平台是一方面，对于项目发起者，项目的评论直接影响了产品的口碑传播和品牌树立。

运营者必须时刻关注平台的用户反馈，解决用户遇到的各种问题和疑虑，同时汇报项目进度。

因为众筹的周期一般在一个月左右，而且众筹结束之后的发货也会有一段时间，对于大多数习惯网购的人，这么一等，会出现的问题就会很多。

为了规避可能出现的风险，持续的运营相当必要。

　　与此同时，把支持者拉到自己建立的社群中更为重要。

如果你已经关注了，证明你已经很牛逼了。

商品众筹的中国式发展

11月众筹购房热了

从11月11日的“仅花9.9万，就能在北京拥有一套36平方米的房！

相当于2750元/平方米”，到“11元筹首付，最高帮你省47.7万！

覆盖北京、上海、杭州等全国九大城市”，从筹房子到筹首付，对于商品众筹的关注似乎进入了一个高峰。

近期，包括远洋、龙湖、万科等知

名开发商纷纷联手互联网平台推出房产众筹项目，而多数业内人士表示，应该客观看待众筹买房。

一家商品众筹类平台负责人表示：

“众筹买房现在看来似乎还是营销目的大过本身意义，但由此带来的对于整个商品众筹行业的关注不容小觑。

”

截至记者发稿前，在京东金融上

线的“凑份子得房子11元1.1折”项目已有近18万的支持者和超过1200万元的筹资额，相比首例由微信朋友圈发起的“众筹买房”项目，从这一波的房产众筹项目似乎能一窥商品众筹在国内发展的三个发展特点：

即“高举高打”、短时间高流量，以及项目分化明显。

众筹买房那些事儿

“买房也能众筹噱头还是营销手段具体怎么买买不到的退出机制如何”事实上，对于众筹买房的关注，还是质疑声大于肯定声。

不过在质疑声中，亦不乏越来越多的尝鲜者。

事实上，对于此次京东金融平台的众筹买房项目，操作规则为京东金融的“小金库”或“白条”用户登录京东众筹页面，支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。

根据活动规则，第一波活动的获奖名单已公布，而在活动结束后的30日内，将退回用户所支付的11元或1111元金额至支

付原卡。

业内人士分析：

“对于合作的地产方公司而言，只是拿出了手中现有的房产项目，收获的是大于广告的效应。

而对于京东金融而言，收获的除了众筹平台的大幅度发展，还有由此带动的京东‘白条’和‘小金库’的注册用户。

”

对于众筹买房，微信朋友圈一句“似乎买房醉翁之意不在‘房’”的点评内涵丰富。

事实上，京东金融并非首吃螃蟹者，此前，中国平安旗下的平安好房网推出了中国境内第一款海外购房众筹活动——“100美元当

美国房东”，而11月17日平安好房和平安不动产亦再次和万科合作推出“平安·北部万科城”的众筹项目，挑战一次众筹216套房源。

据了解，“平安·北部万科城”众筹项目目标最低金额为1500万元，每套房产认筹最低金额5万元起，最高不超过13.5万元。

如果众筹金额达到1500万元的最低众筹额度，那么所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低近13%的特别优惠购房价。

而除了优惠购房价外，众筹参与者还将享有优先选房权以及3%的预计年化收益率。

如果先不论众筹买房中间所涉及的法律问题，以及是否与众筹本质相符，由众筹买房一波接一波的浪潮可以循迹商品众筹在中国发展的“高举高打”、短时间高流量，以及项目分化明显的发展特点。

所谓的“高举高打”和短时间高流量是指，商品众筹平台正在寻找更加有爆点、高额度、高关注度的项目及合作方。

而众筹的需求更加多元化以及众筹平台向综合性转型也都在进行中。

创业者选择众筹平台已不单单是为了钱，而是有着营销传播、种子用户、获得数据等多元化的

需求。

在此背景下，海内外多个众筹平台均已转型为“综合服务平台”。

众筹平台早已不是纯粹的资金募集平台，一方面，众筹平台开始去满足创业者营销、宣传、预售、团购的诉求，另一方面，开始整合资源去满足创业者更深层次的需求，比如融资、人力、法务、物流、电商等。

零壹数据统计显示，截至2014年10月31日，国内已有113家众筹平台，其中至少有15家倒闭或已无运营迹象，3家发生业务转型。

10月，新增5家众筹平台，其中股权、商

品众筹各2家，另有1家混合型众筹。

9家主要商品众筹平台成功完成筹资的项目总数为327个，与上月持平；成功筹款金额3899.6万元，环比增长33.5%；活跃投资人数为41034人，环比增长24.4%。

而从众筹产品的类型上看，智能硬件类众筹仍最受欢迎。

京东金融相关负责人告诉《第一财经日报》记者：

“未来‘筹客’们并不是一批单纯希望能获得低价商品的消费者，从消费者到‘筹客’，则赋予了更多的标签：

逼格、情怀、态度、梦想、探索精神等。

”

《第一财经日报》