旅行创业的打算书.docx

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旅行创业的打算书

一项目名称：

驴友网旅行公司二可行性分析：

依照以往每一年的数据统计，来安溪旅行的人愈来愈多，而在每一年的“五一”“十一”黄金周前后，正是安溪铁观音上市的顶峰时节，数十万茶商、游客涌入茶乡各地，不仅能够采购各式各样安溪铁观音产品，还能够买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食物，或以茶为主题的工艺品。

随着安溪茶叶知名度提高，相信以后会有更多的人来安溪旅行，也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意，让更多的人明白安溪那个地址，因此此刻正在扩建旅行景点，也在修建高速公路，交通加倍便利，基于以上缘故，相信安溪的旅行市场仍是专门大。

三公司1公司的效劳宗旨及目标

（1）效劳宗旨：

效劳专业化、效劳特色化、效劳多样化。

制造个性化旅行效劳。

（2）咱们的效劳团队：

专业的销售团队；专业的操作团队；专业周到的效劳团队；专业的质检团队。

（3）目标：

以泉州的年轻人、白领、大学生为要紧的市场，将公司打造成泉州有特色的旅行公司，乃至在福建省和全国范围内出名，让它走向全国。

2公司的经营范围和组织机构

（1）经营范围：

通过学悠网为游客提供个性、舒适的自助旅行效劳（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册、自驾旅行等特色效劳，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅行特产、风情饰品、旅行装备等旅行相关品，并提供旅行小贴士和景点介绍等效劳。

（2）组织机构财务部A负责公司的会计核算工作，按期编制各类会计报表和财务报告，提供真实完整的会计信息;B负责公司的会计治理，并对本部门人员进行培训、考核;C负责对公司的各项经济活动进行操纵和监督，保证公司资产的平安完整;D负责拟定科学、合理、有效的财务治理制度，做好财务信息化工作;;E负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管，科学治理资金，降低企业本钱F负责按期开展经营活动及财务状况分析工作，为公司决策提供财务信息和决策建议;客户部A负责接待客户，销售旅行效劳。

B打算旅行方案，推行“个性化”旅行。

C记录客户数据，成立顾客档案，不按时的向有档案记录的游客提供最新旅行方案。

市场营销部A依照公司整体战略部署，制订年度营销、营运工作打算、目标及考核标准；B制定公司年度营销策略、市场拓展、价钱等方案，做好营销工作费用预算，并检查催促相关方案执行情形；C负责公司营销渠道的构建及市场开拓，搭建旅行促销网络平台，提升旅行新形象；D了解和搜集旅行市场信息，成立客户档案，普遍征求客户意见，随时把握客户的要求。

E通过各类渠道和媒体，推行公司最新旅行方案，扩大公司阻碍力。

F销售集体旅行效劳。

业务部：

A负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

B完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

C培训公司新进入员工。

D与其他公司的合作，为公司寻觅合作伙伴。

3运营方式咱们有两种订购方式方式一：

网上订购网上预订（客户下订将游客送往旅行目的公司对客户群进行分批处置注明需要的效劳）地。

单，并和相关单位做交接游客自行安排所有游程工作人员关于有需求的游客进行跟踪拍照关于订购特殊效劳的客户客户留言及意见接游客回程旅行纪念册与特产的订购关于客户留言进行整理，觉察长期客户方式二：

订购订购效劳方式，方便一些可不能利用电脑的人咨询和订购。

在驴友网专门设置4、公司治理①治理思想优良科学治理的前提是确信和贯彻正确先进的治理思想。

咱们将采取以人为本，重视团队合作精神的治理思想。

重视个人的进展，尊重个人价值，各职能部门彼此和谐合作，求得公司的整体进展，实现1+1>2的成效。

②治理决策治理团队要紧由咱们创业小组人员组成。

在咱们取得风险投资后，投资家自然也成为咱们的公司治理成员，咱们还将邀请具有各专业技术及治理体会的人员加入，并担任重要职务。

四市场分析及介绍一、市场介绍报告显示,2021年春节期间，安溪旅行区接待游客32.96万人次，同比增加10.03%预计以后还会继续增加。

最近几年来，旅行消费慢慢成为公共消费的热点，同时在安溪旅行细分市场上目前还缺少专业的旅行公司。

在未年几年安溪将成立全国最大的影视城，相信在那以后会有跟多的人来安溪旅行，而且此刻安溪资源要紧以下几种：

1.1地问景观类旅行资源地问景观类旅行资源要紧包括亚类全数五种，大体类型全数37种。

安溪县地文景观有亚类2种，大体类型2种。

主类亚类代表性资源基本特征凤山公园风位于县城北面凤冠山。

计划区总面积179.7公顷，其中茶叶大观园12AAA综合自然景区公顷，宗教朝圣1.3公顷。

其特点是山清、林茂、气爽；园内种植有50地旅行地多个名茶品种，建有茶艺坊、茶缘坊、茶圣陆羽雕像、大茶壶等。

文五阆山位于内安溪，自然和人文旅行资源都超级丰硕景跌死虎山是内安溪、外安溪的分界限，山内有古寺等景点。

观戴云山戴云山地形自西北向东南倾斜。

境内按地形地貌之不同，素有内外安溪之分，拔600~700米。

由于地形特点，安溪分成两大水系，东部属晋江水系，西部属九龙江水系。

紫云山位于安溪县芦田镇境内，是安溪的第二顶峰。

那个地址群山蜿蜒，古柏葱葱；AD地质地貌海拔1341米地顶峰鸟瞰群山，层层叠叠。

因为山上发觉火山口，火山进程形迹群初现芳容，吸引了愈来愈多的游客前去探奇。

1.2水域风光类旅行资源水域风光类旅行资源包括亚类全数6种，大体类型全数15种。

安溪县水域风光类资源有亚类4种，代表性单体资源有5处，水域旅行资源多种多样。

主类亚类代表性资源大体特点BA河段蓝溪发源于桃舟、棠棣和永春一都，由此流向东南，经B南安汇入晋江，境内流程105千米，西部的福前、水白荇溪和举溪等，流程较短，自西北向西南注入九域龙江。

风BC瀑布洪恩岩百丈旧志载：

“漈水百余丈，位于虎邱镇洪恩岩前右边。

光漈瀑布树林幽胜。

”站立远处，只见在奇峰怪石铺叠中，瀑流如修长的白衣仙子，飘然立于悬崖之上；在崖底，只见从那天际边铺排而下的陡崖上，显露着一道道深刻的瀑痕，有道是“日照万卷画，一雨千泪悬”。

BB天然湖泊与沼泽小坪湖泊位于内安溪的小型湖泊大白濑湖泊县中大型湖泊。

BD泉龙门温泉安溪县龙门镇地热资源十分丰硕，浅层赋藏温泉带长达2千米，宽40余米，泉水流量23L/s，表层水温高达81℃,日可供水3500吨，且水质良好，富含多种对人体有利的微量元素和矿物质，大体达到饮用水标准。

1.3遗址遗迹类旅行资源遗址遗迹类旅行资源包括亚类全数2种，大体类型全数12种。

安溪县历史悠长，文化底蕴深厚，又有遗址遗迹旅行资源亚类2中（EA史前人类活动场所、EB社会经济文化活动遗址遗迹），大体类型4种。

主类亚类代表性资源大体特点EA史前人类活动场所李光地故宅明初李氏先祖李森建。

前后三进，被称为“大宗祠堂”，庙内尚保留有明英宗皇帝敕文。

第E二进大厅厅前悬挂“夹辅高风”匾额，为康熙皇帝表彰李光地所赐；厅中高悬“急公尚义”匾额。

遗第三进厅堂前横挂“鸣臬闻天”匾额，为正统年址间宰相叶向高题赠；厅堂后侧悬挂“保世滋大”遗匾额，疑为李光地所题。

迹湖头镇位于县域东北部，距县城关34千米，历史文化名镇湖五代前称阆湖，北宋初称湖山，南宋孝宗间始头称湖头。

湖头山明水秀，名胜天成，文物古迹众多，前人曾标点“阆山雪意、东甲晓霞、白濑溪声、七佛春云、三台夕照、霞浦渔灯、成云观瀑、月峰樵径、西湖夜月、碧翠闻钟”等“湖头十景”。

安溪文庙位于安溪县凤城镇东南隅，福建省级重点文物爱惜单位。

背依凤山，前滨龙津，笔EB社会经济文化活动遗峰拱峙，素有“安溪文庙冠八闽”、“秀甲址遗迹东南”之誉。

古时庙学合一，为崇祀孔子之地。

文庙的前身为县学，习称“孔子学”，亦称孔庙。

1.4建筑与设施类旅行资源建筑与设施类旅行资源包括亚类全数7种，大体类型全数37种，安县有建筑与设施类旅行资源亚类4种（FA综合人文旅行地、FD居住地与社区、FF交通建筑、FG水工建筑）。

主类亚类代表性资大体特点源

FFA综合人文清水岩清水岩顶峰，依山而建，背靠狮形龙脉，三峰文笔拱峙，面临深壑，常建旅行地在茫茫雾海行云当中，美如“蓬莱仙境”而蜚声海内处。

奇岩怪石散见筑于山巅水涯，为闽南闻名的名胜古迹之一，省级文物爱惜单位。

2001与年被国家旅行局评为国家AAAA级风光区。

设施FD居住地与城关大龙湖以城东（曾坑）水闸桥和贯穿城区的溪面为依托，计划水面总长8.2公社区旅行区里，总面积306万平方米，FG水工建筑白濑水库计划坝址以上集雨面积1035平方千米，连年平均流量35.2立方米/秒，径流总量11.1亿立方米，计划水库正常蓄水位为272米，大坝高110多米，相应库容为6亿立方米，调剂库容5.6亿立方米，调剂特性为连年调剂水库。

FF交通建筑凤池桥县令赵师戬在桥址始建了安溪县城的第一座石址木梁桥，至嘉泰二年（1202年）由继任县令龚晏建成，桥面上建有长廊式盖屋43间，后被命名为“龙津桥”。

后将桥改建为石址木梁桥，桥面上亦盖有廊屋46间立石取名为“陈公桥”。

但是，陈宓却以为，这座桥的兴修是成绩前人的美行，便更名为“凤池桥”。

安溪的旅行种类资源多，加上本地独特的茶文化，相信以后的市场空间会专门大的，而此刻人一辈子活水平的提高，对旅行会愈来愈期望的。

二、市场竞争国内旅行市场空间专门大，从2000年开始，在短短十几年年时刻内，就有上千个是专门的旅行网站。

在国内咱们将要紧或潜在竞争对手分为三类：

第一类:

依托传统的旅行企业而成立的成立起来的旅行分销商，如漫游网、芒果网等；第二类：

新兴的旅行信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等；第三类：

其他旅行产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。

竞争者分析：

①第一类的传统旅行分销商在传统业务人材、供给商关系等方面具有必然的优势，但其在资金、品牌、效劳网络方面的劣势也一样明显，在向在线业务的转变进程困难比较大。

②第二类网站的前途似乎跟其本土化进程相联系，这种搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。

③第三类和旅行搜索引擎本身不参与实质性的旅行产品的交易，幸免了在效劳网络和产品体系方面的庞大投资，但这对他们一样是个劣势：

对效劳流程和客户效劳没有任何操纵力，其效劳商若是无法保证效劳质量或及时处置客户投诉会给这种搜索引擎带来声誉和品牌上的不良阻碍。

3、目标市场业务内容的受众只若是列位爱好旅行，但从久远来看，效劳受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是咱们可能的访问者。

若是网站能顺利起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社效劳项目在福建乃至全国各地的宣传，同时加以必然的推行免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。

同时中介效劳业务也会随假期的到来进入正式起步进展时期，网站阅读人数的增加与利用学悠旅行社效劳后的二次宣传将不断推行咱们的旅行社。

在网站

阅读量的稳固情形下，广告收入也会不断上升。

4、开发安溪旅行市场的可行性

（1）将旅行、休闲、探亲、探友和过年相结合因为安溪人有很多人在外地做生意（卖茶），因此每一年春节的时候老是有很多人会去探友、也有很多人回来探亲，因此会有专门大的市场，而且过年的时候，会有很多的祭祀。

（2）泉州乃至全省大学生闲暇时刻较多我国大学生除有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％。

因此，大学生有超级丰裕的时刻旅行，而且在旅行时刻的选择上有专门大的自由度。

（3）大学生旅行可支配收入日趋增多以往由于大学生的旅行消费水平较低，旅行企业可获经济效益较低，造成大学生旅行市场不受重视。

现今，大学生经济状况取得了专门大改善，大学生已经初具出游的经济条件。

据新华网报导，旅行消费已是大学生消费的热点。

（4）针对白领的旅行方案此刻白领平常的生活很忙很枯燥，长期处于高压状态，需要再节假日轻松一下自己的神经，让自己可不能成天紧绷着，接近大自然是他们最好的放松方式，因此给他们制定一个让他们能够放松的旅行方案。

五产品及效劳一、产品与效劳计划要紧提供大学生集体旅行效劳和黄金时刻的各地想旅行的人提供全面的效劳和旅行方案。

同时依据当前人出游需求，咱们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅行活动，交友旅行活动等特色效劳，为了方便客户及让客户在旅行以后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动1.1集体旅行面向泉州乃至全省大学生主推的短途经典线路旅行，提供散客组团和集体包游业务。

当其他省市的人想到泉州安溪游玩，咱们能够设计一系列的游玩线路，或若是人数众多（在10人以上），咱们提供游客自主选择游玩景点，咱们依照游客所选景点进行行程的安排。

集体旅行超级符合大学生出游的特点与需求，同时又能够将分散的大学生旅行配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足泉州的地域性旅行效劳体系，为日趋增多的高校旅行学子和各地人提供专业且具特色的效劳。

1.2特色效劳A自驾旅行此刻家庭都有自己的车，他们希望能够自由的安排活动（本公司也提供代买门票）B.单车行组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为旅行者提供最亲切自然的旅行体验C．交友旅行以报名的形式，把各低想交友的人集中起来，每一个月推行一次交友旅行。

将人数较少或男女人员不和谐的两个集体，在两边成心愿的情形下，提供联谊旅行效劳。

D．旅行纪念册（纪念册销售）以旅行景点为背景对照片进行专业处置的结合旅行主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐光阴。

E．本地货、风情饰品的销售和订购

客户能够在预订游时，事前说明需要本项目，也能够在旅行终止时向本公司购买（本公司代销各类本地货和风情饰品）。

F自助游装备为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。

网络效劳lvyou1.3登岸公司网站lvyou能够免费获取旅行信息，包括景点介绍，线路推建，近期旅行活动和旅行论坛效劳，同时同意在线旅行咨询和旅行在线预定。

2旅行效劳细那么2．1达目的地后，游客自行旅行，旅行公司不组织游客参观任何一个旅行景点。

2.2的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅行公司无关（如游客要求旅行公司负责的话那么在合同和价钱上表现），给予游客最大限度的自由权限，自行决定游览时刻、顺序。

2.3前社会信息化、透明化程度提高，可是关于旅行细节的问题，旅客把握信息确信不如具有专业知识的旅行公司丰硕。

因此，公司在出团前会给旅客详细而丰硕的旅行目的地信息和资料，（包括：

地图、旅行景点介绍、小吃索引、购物指导、要紧公交线路、急救、重要市政设施地址等等）。

游客在旅行进程中有任何的疑问都能够联系本地的公司分部市场部求助或投诉。

2.4以人为本、平安第一六网站的建设与技术一、网站设计与计划：

①网站名称：

驴友网②主题定位：

效劳类网站，以自助旅行效劳和旅行中介，并对旅行相关产品销售，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特设理念。

③域名选用：

英文域名：

lvyou④整体风格与栏目计划：

简练大方的界面，表现网站的便利性，同时迎合现代大学的体味。

栏目要紧有：

网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅行线路、网上预定、寻觅游伴、网友游记、行游指南针等。

二、技术①订票系统：

为客户提供网上订票及其相关效劳。

信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社治理和保护②旅行线路系统：

为客户提供迅捷，方便，靠得住的在线旅行信息效劳。

③搜索系统：

让客户能够方便、快速的找到所需的效劳。

④留言系统：

客户能够发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。

3、访问者得益通过访问本网站，阅读者能够看到丰硕的旅行资料及专门设置特色的旅行项目，可联系到各类旅行帮忙机构，如抵达旅行目的地的途径、花费、时刻、落脚点及抵达目的地后的行程安排等等，效劳方面取得相对靠得住的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

七营销策略1营销目标定位大学生和社会的年轻人旅行市场潜力庞大，又具有自身的特点，旅行企业应依照其特点，结合现有和潜在的旅行基础设施，对大学生旅行市场进行合理的开发。

2成立特色项目针对此刻人不同的需求，设计多种可选择的旅行方式，如体育旅行，休闲旅行，生态旅行等，也可将它们进行组合。

（1亲子旅行此刻很多家长因为平常工作忙，疏于和小孩沟通，致使与小孩之间的距离愈来愈远，能够乘着旅行时参加一些有关的活动，来增加与小孩互动以此来增加彼此之间的情感。

（2）体育旅行此刻许多白领因为平常工作没时刻锻炼，能够利用旅行时参加一些有关体育项目的活动，可依照这一特点开展具有健身和娱乐性的旅行活动，如游泳、冲浪、沙滩排球等。

这些体育活动都可成为体育旅行的卖点。

（3）生态旅行新时期的许连年轻人环保意识很强。

针对年轻崇尚自然、爱惜环境的心态，设计生态旅行产品，必然会取得年轻人的青睐。

（4）休闲旅行纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

3公司的推行（1广告：

在本地报刊杂志上刊登咱们的广告，如此更具有针对性。

（2）网络促销：

此刻年轻人偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅行项目在网站上推出以时尚旅行、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大年轻人的踊跃参与。

租用广告位置，长期投放广告。

如有条件能够开设旅行专版。

（3）广播：

利用移动车辆进行广播。

4客户成立关于同意过公司效劳的客户，咱们将留底备案，并将他们的意见和建议对咱们的效劳进行相应改良，将咱们的效劳理念贯彻落实到咱们的工作和效劳中，与客户维持常常的联系。

将咱们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户效劳人员专门进行客户维系工作。

八财务打算1本钱预测①设备购买

电脑10台3至3.5万元效劳器一台10万元电脑桌椅1万元②办公楼租用5万一年③团队注册5万④人员招聘网站开发技术人员2名2000~3000元/月推行策划1名3000元/月网页广告设计师2名2000元/月策划领导1名4000~5000元/月财务1名2000元/月网络公关1名2000元/月业务3名底薪1000+提成初期投资预算：

办公楼租用，团队注册和设备购买共需4+10+1+5+5=25万工资预算：

2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月投资者能够进行分期投资，前期启动资金很多于30万。

后期用于扩允设备和人员的费用、和宣传产品的费用。

能够依如实际情形进行协商投入。

投资回报方式：

以股权方式，固定回报方式。

投资回报期限：

以1年为单位进行结算（注：

回报方式及回报期限能够一起商定）盈利目标：

到2021年初实现获利。

2收入预测估量收入报表：

（单位：

万元）项目第一年第二年第三年②销售收入32.998.7105.3③广告收入6.2427.034.24共计39.14125.7139.54九风险分析一、外部风险①国家对旅行行业的政策法规的阻碍。

②集团市场购买决策进程复杂，产品对推销技术要求比较高。

③潜在竞争者的加入。

④市场转变转折快，容易被加倍新兴的旅行方式所取代。

⑤因第三方或不可抗力引发的平安问题。

二、内部风险

①因为对新的旅行方式不了解造成消费者选择的不确信、模糊与困难。

②竞争对手改变策略，应付策略的不确信性。

③公司内部运转机制的成立，健全。

3、应计谋略①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

②完善公司代理模块和分部模块，成立广大全面的市场网络，丰硕旅行线路。

③成立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

④秉承“创新”理念，开发新鲜旅行方案，始终维持在思想创意上领先行业水平

对鳌王城及定海神针的位置采纳两种方案：

此刻位置不妥，因为大门区为主交通道旁，四全面是学校、景区（水城、海洋世界）；建议方在图中⑥的位置上（但鳌头朝向有矛盾——应向东南？

）2．⑥鳌文化博览馆——放在平面位置上，仍是放在定海神针建筑物内？

3．⑨停车场与主入口距离如此远不妥？

4．在度假区内增加军官别墅和军官俱乐部。

○5．16逍遥居建议改成“逍遥养生居”？

○6．18主入口位置应调整？

7．功能分区中“海岸生态游乐狂欢园”去掉，改成“海上游艇码头和游艇俱乐部或图中之湖、岛（计划再定）”。

8．文中增加开挖疏浚，允中小型游艇进入？

9．建议从A处引水入园，形成园内水系？

10．亚洲风情园布局可否采纳南北向，与现博鳌街区走向平行？

以上意见妥否，请决定！

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