房地产总领导工作总结.docx

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房地产总领导工作总结

房地产总领导工作总结

　　篇一：

地产公司总领导总结会发言稿　　在XXXX年度工作总结会上的发言　　XX集团XXx　　尊重的XXx、李俊董事长、列位董事、列位同事：

　　今天，受董事局XXx和XX公司董事会x董事长的委托，我在那个地址就XX集团XXXX年度的工作做工作总结。

　　201x年，是XX公司意义非凡的一年，一年中，在XXx及XX集团的正确领导下，全年完成开发量XX万平方米，实现销售收入超过x亿，这是XX集团自成立以来，又一次以独立开发的形式达到这么大的开发量、这么高的销售收入。

之因此说意义非凡，大伙儿都清楚，国家房地产调控还未到底，房地产市场随时面临着新的拐点，在那个困难的时候取得如此的成绩，说明咱们的团队是一支能打硬仗的团队，是一个优秀的团队，这是一层意义，还有一层意义更重要，在这一关键时期，咱们盘现了部份土地存量，实现了XX集团历史最好水平的年销售量，为XX集团下一步的进展打下了良好的基础。

能够说，一年来咱们全部员工和各级治理人员的辛勤付出，不仅为公司博得了荣誉，更要紧的是，为XX集团集团更久远的进展博得了底气，感激大伙儿！

回忆一年的工作，咱们有很多方面值得总结。

　　第一，以销售为龙头，一切工作围绕销售目标的完成来开展，那个方向定对了。

作为一个以项目开发为核心的房地产公司，在　　前几年房地产市场景气的情形下，销售确实是个配套，只要屋子盖好了，不愁卖不出去。

能够说，以销售为龙头，公司过去也提过，更多的只是一种说法，而真正做到一切工作围绕销售、一切工作配合销售，今年工作是做的最好的。

在XXXX年初召开的全部员工收心会上，李俊董事长就明确强调了这一点，也取得了公司治理人员的一致认同，这是咱们XXXX年取得较好成绩的方向得证。

　　第二，改变工作作风，所有部门到现场办公，这种工作风气是良好的。

一年中，总工办在现场设立了办公室，策划部全部人员、财务部收费人员在售楼部和代理公司一路上、下班，行政部把多次办公例会放在现场召开，这些方法，使公司的治理和项目的工作无缝连接，使公司的治理落到了实处，形成了合力。

　　第三，部门间的横向沟通取得增强，及时发觉问题，解决问题。

不必回避，XX年中比较突出的，财务部和营销策划部、总工办和两个项目部在工作中显现了较多的不合，这既是咱们治理需要面对和解决的问题，也同时说明，部门之间的横向沟通确实增强了。

不合多，说明问题暴露出来了，原先不合少，是因为横向沟通少，很多问题隐藏了下来，平常风平浪静，关键的时候问题全出来了，延误事，也容易为公司造成损失。

因此，部门间意见多了，不合明显了，说明咱们部门间横向沟通正在增强，相互监督机制正在成形，这是企业标准不可幸免的一个进程。

　　以上三个方面从整体上给咱们在XXXX年取得成绩给予了保障。

　　XXXX年，公司各部门依照年初制订的目标打算，均取得了　　较好的业绩。

（一）XX项目部。

几乎全年都在抢，项目工程部几乎没有正常的休息日，确保了一期的如期封顶，确保了二期的如期动工和销售开盘。

当中碰到的困难是较多的，有天气缘故，有城管缘故，有政府部门的办事效率缘故等。

为确保工期，项目部天天有碰头会，周周有例会，现场治理时刻有人在，及时发觉问题，提出要求，这些“实”和“细”的方法，在确保工期的同时，没有显现大的质量和平安事故。

（二）XX项目部。

在公司因政府缘故暂停后期的投入开发的安排下，全力抓好XX的XX公司交楼和XX的分项验收及一期的园林配套的完成。

克服了各类困难，如强电外线政府无法提早施工到位、土地无法分割不能办理相关权属证明等，想出了各类方法予以应付，最终既规避了政府的问题，又解决了情形，圆满地完成了向XX公司的按期交楼。

一期园林配套也按打算大体完成，XX商业建筑和园林配套已完整的呈现出来。

已经成了XX地域的标志性建筑，取得了政府和社会的充分确信。

　　（三）营销策划部。

为完成集团下达的全年销售任务，紧密配合代理公司，采取了售楼部现场活动、外展点及外部巡展、电商线上销售、顾客以老带新等方法，抓住一期二次开盘和二期开盘几个关键销售节点，按目标打算完成了集团下达的销售任务，同时，有效的配合了XX的销售清盘和XX交楼及销售尾款的回收。

　　（四）总工办。

XXXX年总工办在设计、招投标和现场技术支持三方面为工程、营销、预算等部门提供支持，全年共提供　　XX多项设计施工图纸，进行了十项大型工程招标，签定施工合同近XX份。

总工办人员下到现场，在图纸、现场技术、招投标、材料的确信及进场等方面，有效地支持了项目的开发进度。

　　（五）财务部。

在有效融资的同时，以销售资金回笼为重点，安排了精干的收费人员到售楼部现场办公，在首付、客户资料交送、网签及购房贷款等方面，全力与营销策划部彼此配合，确保了销售资金的回笼。

　　（六）行政部。

在及时做好项目开发和销售的后勤效劳的同时，对公司的治理机制进行了梳理和初步伐整，重点在治理流程和工作纪律方面增强了方法，从治理上给予项目开发和销售以支持，一年中，员工的企业文化活动有了必然的转机。

　　（七）审计部、预算部。

及时配合XX项目的结算和XX项目的审计工作，克服了人手不足的困难，大体保证了项目部的需求。

　　（八）组建了物业公司。

而且已经做了大量的前期工作。

圆满地完成公司下达的XX项目园林绿化工作任务，并已慢慢接管项目的日常事务治理，为XX项目一期交楼奠定了基础。

　　总的来讲，XXXX年公司的成绩是可喜的，各项目、各部门的工作是稳步中有所提高的，成绩是应该确信的。

但同时，也应看到咱们仍然存在必然的问题和明显的不足。

在制度建设上、在业绩考核上、在治理架构上、在人材结构上、在专业水平上，都与标准治理有较大的距离。

针对XXXX年的工作，在那个地址重点强调几个问题：

　　第一、开源节流，本钱操纵问题。

以XX项目为例，那个项　　目从拿地到此刻，已通过去了6年，这6年中，贷款的利息、市场的波动、建筑本钱和人工本钱的上升和资金回笼的时刻距离，这些都是项目的本钱。

这些是从咱们最后的销售中看不出来的。

没有投入产出概念，就没有一个正确的利润概念，也直接致使咱们在本钱操纵上过于松缓。

　　第二、整体协作问题。

公司所有员工是一部机械整体上的一部份，大伙儿在各自的职位上各司其责，不存在谁重要、谁不重要，只存在不同时期的要紧和次要。

因此，不管是成绩仍是问题，是公司所有员工一起承担的，每一个职位、每位员工都需要有整体协作概念。

部门、个人取得的成绩为公司带来效益，对每一名员工都有利，部门、个人显现的问题，为公司带来损失，每一名员工都会受阻碍，要改变屁股决定脑袋的本位主义。

　　第三、企业竞争力问题。

毫不夸张的讲，今年的销售量专门大，但这不满是咱们楼盘开发的有多超卓，咱们治理的有多严谨，咱们销售的有多优秀，只能说大伙儿都很尽力，但真正的效益，咱们是在吃土地差价。

若是公司继续向前走，地价可不能再像以前那样，市场也加倍严峻，咱们靠什么出成绩、出效益，只有靠企业竞争力，这是咱们此刻比较突出的问题，也是咱们在下一步应该重视的问题。

　　第四、工作责任心问题。

在XXXX年公司显现了几个部门多起责任失误，给公司带来了重大的经济损失和名誉损失。

企业由咱们每一个人组成，企业里的每一个人都担负着企业生死存亡、兴衰成败的责任，因此不管职位高低都必需具有很强的责任心。

在每一个环节中力求完美，按质、按量地完成打算或任务。

　　篇二：

XX年度自我工作总结（房地产公司副总领导）报告　　铜仁佳诚置业有限公司

　　年　　度　　自　　我　　工　　作　　总　　结　　总结人：

　　XX年12月21　　日　　不知不觉中，见证着公司飞越进展的XX年已通过去，充满希望的XX年关于来临。

回顾XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有碰到困难和挫折时难过。

现将这一年的要紧工作总结如下：

　　一、治理实践：

　　XX年3月5日，关于我能够说是一个能够铭刻一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全部员工的厚爱和期望，被公司正式录用为公司副总领导，分管工程项目建设、技术部门及BT项目建设，这既是公司上下同仁对我的信任，也是公司领导对我工作能力的高度确信。

想到那个地址，受宠假设惊的同时，更是感叹万千、如履薄冰。

作为公司高层治理者，这就要求我要有丰硕的理论知识和实践体会，足以解决各类难题。

如何快速提高自己的治理水平、更新自己的知识结构，并深切到实际工作的每一个环节将尤其重要。

　　在初任公司副总领导这段时刻，我通过虚心向公司领导及同仁学习，扬长避短，不断提高自身素养、修养及业务技术。

在公司领导和同仁的关切与支持下，明确了自己的治理职能，迅速把握了适合公司现状的治理心得，结合长期以来自己的治理方式。

并以雷厉盛行、以身作那么、迎难而上，爱岗敬业，团结同事，勤奋务实，廉洁高效的工作作风，踊跃完成公司制定的年度各项工作任务。

并以开拓创新能力、组织和谐沟通能力、工作责任心强的治理作风取得了公司领导和同事的一致认同。

　　二、具体工作：

　　一是：

作为铜仁佳诚置业分管技术、工程建设、BT项目、征地拆迁的副总领导，工作任务重、压力大。

对工作中碰到的问题，不回避、不推诿、不妥协，工作态度端正。

作为副职，及时了解领导的工作思路，摆正位置，准确信位，作好助手，做到尽职不越权、不越级，发挥自己对施工生产比较熟悉的优势，帮忙不添乱，老老实实做人，踏踏实实做事，配合好正职的工作。

自觉地保护所分管各项目部的团结和统一，言行一致，保全大局，主动履行职位职责，发挥自己年龄优势，精力旺盛，敬业精神强，锐意进取，开拓创新，全身心地投入到工作当中去，能够胜任此刻的工作。

　　二是：

坚决不移的将企业利益放在首位，严格操纵各项运行本钱，做好生产经营治理工作。

树立了诚信为本，踊跃向上的公司及个人形象。

　　三是：

严格自律，一言一行都代表着公司，不以捐躯公司利益为代价博得个人利益，即便受到了委屈，也要忍耐。

为博得企业的利益，多动脑筋想方法，多尽力，多周旋，争取企业的最大利益。

通过一系列工作，在购房业主和施工单位中留下了良好的企业和个人形象。

　　四是：

在治理工程生产的进程中，也注重企业文化建设，将企业标志，企业精神，质量方针，效劳宗旨等上墙公告,推动文明施工,宣传企业文化。

　　五是：

坚决制止一些违背公司签证制度的行为，一年中前后杜绝不合理签证要求达XX多万元。

处置了一些违背质量、平安生产的行为，惩罚金额达50多万元。

奖励了一些成绩突出的施工企业。

现场治理取得了政府职能主管部门的多次夸奖。

　　三、突出成绩：

（1）、主持制订并监督实行了公司新的工程签证治理和本钱操纵制度、有效授权治理方法、工程部、技术部职位责任制度，质量、进度、平安奖惩制度。

（2）、针对工程治理人员上班考勤的特殊性，坚持采纳指纹考勤和应急预案考勤方案相结合，杜旷世打卡等现象发生。

　　（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。

　　（4）、配合人力资源部门顺利完成公司的年度招聘打算。

　　（5）、强化工程部、技术部办公室治理工作，以身作那么，在员工中起到了专门好的表率作用。

　　（6）、推行项目小组、项目会议制度，合理分派及和谐部门工作。

　　（7）、明确项目治理和部门治理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

　　（8）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司资料的整理、归类、保留等工作。

　　（9）、率领佳诚外联组完善各类报建手续的办理，在公司领导的指导下，提早完成了各项任务指标。

　　四、执行情形：

（一）明确任务、开拓创新，有打算、有组织地抓好施工生产。

　　今年对咱们来讲是极不一般的一年，也是我历年来在生产组织治理上最为困难的一年。

受政府征地拆迁难、公司资金周转不及时的环境阻碍，各类不利因素始终制约生产的全面展开。

面对困难，在此期间我认真分析生产形势，踊跃采取方法，和谐好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，想方设法保证施工生产的顺利进行，完成征地01-37地块、02-39地块、02-59地块共计1078亩，完成拆迁01-37地块、02-39地块、02-59地块、5#、10#、11#路共计60户，累计完成开发面积30万平方米，完成预备施工面积约43万平方米。

较为圆满地完成了公司下达的各项施工生产任务指标，为支持销售资金回笼打下了良好好基础。

　　一、强化生产预备的充分性。

针对工程项目复杂多变，迁改难、工期紧的实际情形，重点催促施工单位抓了施工前的组织预备、材料预备和设备、施工机具预备，表现施工预备的充分性，争取了主动。

及时的组织技术、平安、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、平安目标，为完成生产任务奠定了基础。

　　二、强化生产组织的周密性。

针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定方法，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确信各施工队每一个时期的生产组织重点环节。

多次组织召开现场和谐会和专业办公会，帮忙施工队科学合理地安排施工顺序，研究和确信了施工方案和施工打算，确保各施工队今年生产任务的完成。

　　3、强化生产打算的严肃性。

我要紧抓了生产打算的执行和考核，对生产会议确信的各项目时期性工期，加大了督查力度，并采取超常规方法，及时纠正误差，确信整体目标和时期目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显成效。

　　4、强化施工平安文明治理的有序性。

在施工治理中要紧狠抓了现场平安、质量、文明施工治理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到标准、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。

实践证明：

抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。

通过对现场治理的常抓不懈，各施工队的施工现场均达到了平安文明施工标准，树立了企业好的品牌与形象，受到了广大购房业主的普遍好评。

　　五、靠前指挥，及时解决问题。

在施工季节，为了及时把握各项生产的第一手材料，常常深切工地一线，靠前指挥、靠前指导、靠前和谐、靠前效劳，进一步增强监督和检查的力度。

提高了工作效率，有效地增进了各施工队的施工进度。

（二）增强平安质量治理工作坚持“以人为本”的理念和“平安第一，预防为主”的大体方针，增强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员、特种作业人员增强了平安教育，强化了全员的平安意识；切实落实平安生产责任制，保证了我所管段施工区域内平安治理工作的平稳运行。

　　（三）、增强自身廉政建设，牢固树立效劳意识。

做为一名高层干部，我深刻熟悉到廉洁奉公、勤政务实的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地址不去，不该做的情形不做，维持一名公司高层治理者清正廉洁的本色。

　　（四）、总结体会，增强学习，尽力做合格的生产治理者为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动增强业务知识和理论的学习，不断丰硕提高自身的知识储蓄和层次。

并以高层治理者先进性教育活动为契机，进一步明白得了新时期现代企业高层治理者强烈责任感的大体要求，在使命、思想、作风等方面有了较大收成。

同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优势和优势，弥补自身不足，尽力做一名企业合格的生产治理者。

　　五、存在不足　　一年来，尽管围绕自身工作职责和年初确信的工作目标做了必然的尽力，取得了必然的成效，但仍存在一些不足，要紧情形如下：

　　篇三：

房地产销售领导工作总结及工作打算　　在不知不觉中，XX年已通过了一半，加入公司的时刻拼拼凑凑也有很多的时刻了。

在这段时刻里，从一名置业顾问一步步晋升为销售领导，我不断的学习的知识并积存了很多的体会，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人一辈子多了一份兴奋，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人一辈子的阅历。

能够说在九阳的这段时刻中，收货颇多，感触颇多。

在那个地址，超级感激公司的每一名领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。

　　一、任务完成　　今年实际完成销售认购签约回款佣金的情形和竞争对手易居的对照的情形。

　　二、团队治理方面　　一、招聘面试方面　　自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，老是奔着你情我愿的方式，没有必要随着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘那个环节从而致使一部份优秀人员的流失，也给人事部部门增添了很多麻烦。

　　二、团队培训工作　　没有打算的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备　　对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的打算做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的成效。

不但增加了置业顾问的负担更阻碍大伙儿的心情。

　　关于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提早做好充沛的预备工作。

自己不但没有取得锻炼，更使整个团队褒足不前。

也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，致使新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时刻却得不到较好的成效。

　　3、监督、催促工作方面的　　很多情形都是及时的安排下去，可是没有给予及时的催促和监督，致使安排下去的情形做的不睬想乃至是大体上没有完成。

例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，致使置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。

有的置业顾问乃至很长时刻对客户都不进行约访，损失了公司宝贵的客户资源。

　　4、及时总结学习方面的　　当工作期间碰到必然难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西教授给团队，有时候难题过去就过去了，再也不过量的进行回忆总结和教授。

当碰到问题客户的时候，老是想尽一切方法给予解决但老是忽略产生这些问题的本源在那，因此重复的问题不断显现，如何将该问题在前期解决掉或幸免该问题的产生自己却不做总结和教授。

　　五、公司制度的执行和落实方面的

　　例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就再也不严格依照公司制度给予其罚款，从而致使了其它置业顾问心理不平稳，给治理工作带来了必然的困难。

究其缘故做为一名销售部负责人第一必需严格依照公司的治理制度进行相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可事实上确实是在纵容其行为，因此关于我来讲是一种失职行为。

公司最大体的治理制度自己都因为各类缘故执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队依照制度去严格要求自己。

　　六、销售一线工作显现的问题灵敏性。

　　由于销售一线工作灵活多变，因此需要依如实际情形及时制定出相应的制度策略。

在这方面自己的主动踊跃意识存在专门大的欠缺，老是适应于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动头脑去想过量情形，从而使很多工作做起来很被动。

　　7、团队之间的沟通。

　　曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通打算，可是实施一段时刻后便抛向脑后，因为各类缘故落下了，在置业顾问提成方面因为没有事前沟通，向团队说明公司的情形，致使了一些小的情形进展，不单单阻碍了团队的士气也阻碍了正常工作的进行。

通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是何等的重要。

、　　三、案场治理方面的　　一、案场谈客监督及把握方面

　　当问题客户显现的时候，自己都想方法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来制造气氛，常组织置业顾问交流谈客进程的关键点把握，从而提高了部份置业顾问的成交率。

尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技术。

　　二、案场问题客户处置方面　　当显现问题客户的时候自己都很有耐心的给予说明和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

　　四、执行力方面的　　我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的方式，因此对领导安排或其其它的情形老是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的适应害人害己，自己也要尽力改掉如此拖沓的坏毛病。

　　在公司工作的这段时刻里，深知自己身上存在各类各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行从头定位，振奋信心、维持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下尽力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作打算。

　　一、第一在个人心态方面不仅好好调整，不管在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。

用自己的良好的心态去阻碍身旁的人和公司的团队。

　　二、第二关于个人在团队治理上存在的不足自己要制定出详细的团队治理目标和实施方案。

　　3、学习招聘面试方面的技术，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人材。

　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每一个月末都要依如实际情形做出下个月详细的培训打算，针对新人和老人区别做出培训打算。

并尽最大尽力严格依照培训打算执行。

落实项目部日常的治理制度，并严格依照治理制度去执行，不管任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“治理即是严格的爱”。

　　五、针对自己的沟通不足问题。

每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。

及时的了解并把握置业顾问的心态和动态。

。

　　六、关于监督催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚方法，争取任何情形达到第一时刻，高质量的去完成。

关于做事拖沓问题，自己要从天天上班开始锻炼，要求自己天天上班必提早20分钟到项目部，制定出惩罚方法由秘书监督进行惩罚。

　　都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在那个家里我一直都是，忠诚靠得住，乐于奉献，一切以公司利益为起点，忠于职守，不以权谋私，勇于治理，不遗余力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。

踊跃热情、充满活力。

用自己的热情去感染自己的下属，关切他们的工作和生活。

固然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足的地方，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队治理体会的不足，和和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必然的困扰。

作为一名销售领导，想好更好的进展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心　　能够专门好的解决。

　　学习犹如逆水行舟，不进那么退，深刻的熟悉到自身知识水平有限及能力的不足，对以后我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的加倍成熟。