全国外贸业务员考试答案_精品文档.doc

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2009年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（A卷）答案

一、单项选择题（每小题1分，共40分）

1-5DBBDB6-10CDACB11-15DBACD16-20CBDCA

21-25DCBAB26-30DBCCA31-35BCDDB36-40DCBDD

二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）

1-5BCABCADABCABD

6-10ABDADABCDBCDBD

三、判断题（每小题1分，共15分）

1-5××√××6-10×√×√×11-15√×√√√

四、简答题（每小题5分，共20分）

1．

（1）客户填写投保单进行投保（1分），中国出口信用保险公司审核保单；（1分）

（2）填写《买方信用限额申请表》申请限额；（1分）

（3）申报出口，缴纳保费；（1分）

（4）填报可能损失通知书。

（1分）

2．

（1）建立网站；

（2）参展；（3）利用企业名录；（4）利用互联网；（5）广告宣传；

（6）通过银行、咨询机构、国内外贸促会机构、外驻商务机构等机构介绍；

（7）老客户介绍

（答对以上1点得1分，最高不超过5分）

3．

（1）加工贸易合同备案预录入（1分）

（2）海关备案（1分）

（3）对必须设立台帐的合同，到中国银行设立台帐（1分）；对无需设立台帐的合同，直接到海关核发加工手册。

（1分）

（4）海关核发加工手册。

（1分）

4．

（1）招标；（1分）

（2）投标；（1分）（3）开标；（1分）（4）评标；（1分）（5）中标后签约；（1分）

五、案例分析题（每小题5分，共10分）

1．拒付理由不成立。

（1分）根据UCP600规定，即使商业发票金额超过信用证，但只要汇票金额不超过信用证金额，是允许的；（1分）若船公司出具的海运提单一共只有一份正本，则符合全套要求；（1分）因此开证行第一次提出的两个不符点都不成立。

（1分）

UCP600规定，开证行拒付理由必须一次性提出，因此尽管开证行第二次提出的不符点是成立的，但是无效。

（1分）

综合以上分析，开证行拒付理由成立。

2．

（1）与新光公司协商。

①若新光公司要货，一方面，商量确定货物是先放进保税仓库还是先报关进口，若报关则需缴税；（0.5分）若进保税仓库，则确认可能发生的费用；（0.5分）另一方面，签订补充协议，确认新光公司的付款时间，增加第三方担保公司或相应抵押财产。

（0.5分）②若新光公司不要货，可扣下30%保证金并设法变卖该设备，处置设备所发生的损失可在30%保证金中弥补。

（0.5分）

（2）①合同签订付款方式欠妥，宜采用10-20%合同金额以T/T定金，80-90%合同金额以L/C（其中70-80%交单议付，10%验收）方式支付，开证时间在发货前1个月内为宜，过早开证会造成被动。

（1分）

②外贸公司应时刻关注产业行情，行情不好时要特别警觉。

提醒委托方做出正确的判断，不宜匆忙开证。

（1分）

③外方口头同意延期是没有任何法律效力的，外贸公司应及时修改合同交货期。

（1分）

2009年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（B卷）答案

一、单项选择题（每小题1分，共40分）

1-5DBACD6-10CBDCA11-15DBBDB16-20CDACB

21-25DBCCA26-30DCBAB31-35DCBDD36-40BCDDB

二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）

1-5ABDADABCDBCDBD

6-10BCABCADABCABD

三、判断题（每小题1分，共15分）

1-5×√×√×6-10√√××√11-15×××√√

四、简答题（每小题5分，共20分）

1．

（1）加工贸易合同备案预录入（1分）

（2）海关备案（1分）

（3）对必须设立台帐的合同，到中国银行设立台帐（1分）；对无需设立台帐的合同，直接到海关核发加工手册。

（1分）

（4）海关核发加工手册。

（1分）

2．

（1）招标；（1分）

（2）投标；（1分）（3）开标；（1分）（4）评标；（1分）（5）中标后签约；（1分）

3．

（1）客户填写投保单进行投保（1分），中国出口信用保险公司审核保单；（1分）

（2）填写《买方信用限额申请表》申请限额；（1分）

（3）申报出口，缴纳保费；（1分）

（4）填报可能损失通知书。

（1分）

4．

（1）建立网站；

（2）参展；（3）利用企业名录；（4）利用互联网；（5）广告宣传；

（6）通过银行、咨询机构、国内外贸促会机构、外驻商务机构等机构介绍；

（7）老客户介绍

（答对以上1点得1分，最高不超过5分）

五、案例分析题（每小题5分，共10分）

1．

（1）与新光公司协商。

①若新光公司要货，一方面，商量确定货物是先放进保税仓库还是先报关进口，若报关则需缴税；（0.5分）若进保税仓库，则确认可能发生的费用；（0.5分）另一方面，签订补充协议，确认新光公司的付款时间，增加第三方担保公司或相应抵押财产。

（0.5分）②若新光公司不要货，可扣下30%保证金并设法变卖该设备，处置设备所发生的损失可在30%保证金中弥补。

（0.5分）

（2）①合同签订付款方式欠妥，宜采用10-20%合同金额以T/T定金，80-90%合同金额以L/C（其中70-80%交单议付，10%验收）方式支付，开证时间在发货前1个月内为宜，过早开证会造成被动。

（1分）

②外贸公司应时刻关注产业行情，行情不好时要特别警觉。

提醒委托方做出正确的判断，不宜匆忙开证。

（1分）

③外方口头同意延期是没有任何法律效力的，外贸公司应及时修改合同交货期。

（1分）

2．拒付理由不成立。

（1分）根据UCP600规定，即使商业发票金额超过信用证，但只要汇票金额不超过信用证金额，是允许的；（1分）若船公司出具的海运提单一共只有一份正本，则符合全套要求；（1分）因此开证行第一次提出的两个不符点都不成立。

（1分）

UCP600规定，开证行拒付理由必须一次性提出，因此尽管开证行第二次提出的不符点是成立的，但是无效。

（1分）

综合以上分析，开证行拒付理由成立。

2009年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（A卷）答案

一、出口报价核算与发盘操作题（共15分）

1．共7分

出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率

=444.60÷（1+17%）×5%=19元/条（1分）

出口成本=采购成本-出口退税额=444.60-19=425.6元/条（1分）

国内费用=1600÷200+444.60×2÷12×6.93%+444.60×5%=35.365元/条（1分）

国外运费=480÷200=2.40欧元/条（1分）

预期出口利润=采购成本×成本利润率=444.60×20%=88.92元/条（1分）

FOB=（425.6+35.365+88.92）÷10.60=51.88欧元/条（1分）

CFR=51.88+2.40=54.28欧元/条（1分）

注：

如果以上每个公式正确，计算错误可得0.5分

2．共8分

DearSir,

ThanksforyourinquiryonJune16，2008.（0.5分）Ouroffer（0.5分）isasfollows：

①BulletProofingTiresArt.No.205/55R16,205/60R15.（1分）

②Unitprice:

EUR53.02/pcCFRHamburg.（1分）

③MinimumOrderQuantity（0.5分）is100pcs/article（0.5分）;theunitpriceinthetotalorderquantityfrom400pcsto800pcswillbegiven3%discount,（0.5分）theunitpriceinthetotalorderquantityover800pcswillbegiven5%discount.（0.5分）

④Packing：

onepieceperpolybag（0.5分）

⑤Payment:

ByL/Catsight（0.5分）

⑥Shipment:

OrderQuantity

TimeofShipment

Lessthan400pcs

within45daysafterthereceiptofL/C（0.5分）

From400pcsto800pcs

Within60daysafterthereceiptofL/C（0.5分）

Morethan800pcs

within75daysafterthereceiptofL/C（0.5分）

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyJune27,2008.（0.5分）

Awaitingyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

LiRong

二、签订出口合同操作题（共15分）

Commodity&Specification

Quantity

UnitPrice

Amount

（1）BulletProofingTires

Art.No.205/55R16

Art.No.205/60R15（1分）

（2）

200pcs

200pcs（1分）

（3）CFRHamburg,Germany（1分）

EUR50.00/pc

EUR50.00/pc（1分）

（4）

EUR10000.00

EUR10000.00（1分）

Total

400pcs

EUR20000.00

TotalContractValue:

（5）EURODOLLARSTWENTYTHOUSANDONLY.（1分）

PACKING:

（6）8piecesperwoodencases（1分）

TIMEOFSHIPMENT:

（7）within45daysafterthereceiptofL/C（1分）

PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（8）FromShanghai,China（1分）toHamburg，Germany（1分）

Transshipmentis（9）allowed（1分）andpartialshipmentis（10）notallowed（1分）

INSURANCE:

CoveredbytheBuyer.

TERMSOFPAYMENT:

（11）ByLetterofCreditatsight（1分）,reachingthesellerbeforeJuly30,2008（1分）andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment.（1分）

三、出口履约操作题（共20分）

1．9分