家纺创业计划书.docx
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家纺创业计划书
家纺创业计划书
篇一：
-家纺创业计划书
三
江
源
床
上
用
品
商
业
策
划
书
团队名称：
三兄弟团队策划时间：
20XX年10月28日
三江源床上用品创业策划
项目名称三江源创业者姓名严福林日期20XX/10/28通信地址青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校
邮政编码810007电话183********
电子邮件746431762@我的创业团队
团队名称：
三兄弟制作组
团队成员:
队长：
严福林
副队长：
铁永泰
队员：
王允辰
成员基本概况：
严福林：
计算机学院12电气
（2）班男生联系电话：
183********
王允辰：
计算机学院12电气
（2）班男生联系电话：
183********
铁永泰：
计算机学院12电气
（2）班男生
联系电话：
183********
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。
作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：
我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名：
三江源家纺（这个名字会更吸引人们的关注）
群体目标
分类基本为：
儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：
该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：
该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：
该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：
该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观
篇二：
田园牧歌家纺创业计划书
目录（conTEnTS）
一、公司简介
a、公司概述………………………………4
B、公司结构及部门责任…………………4
c、公司宗旨………………………………6
d、公司指导思想……………………6
E、公司四大戒律……………………6
F、公司总体战略……………………7
G、公司发展战略……………………7
二、营销战略
a、家纺整个市场环境分析…………8
1、市场前景分析………………8
2、消费者特征分析……………8
3、竞争环境分析………………10
B、影响家纺市场的因素分析
1、国家宏观政策……………12
2、相关行业的发展情况……12
3、竹纤维技术的发展情况…13
4、业内竞争状况……………14
5、消费者的消费状况………14
6、家纺市场竞争者情况……16
7、家纺市场消费者分析……18
c、整个家纺市场进行
市场细分和定位………………………20
d、对北京家纺市场进行分析
1、北京家纺市场的主要零售业态…21
2、北京家纺市场的市场空间………23
3、运用彼得五中影响因素对
北京家纺市场的分析………24
E、运用SwoT分析法进行分析…………
32
F、营销战略4P战略
产品战略………………………………33
价格战略………………………………35
分销战略………………………………36
促销战略………………………………37
三、广告战略
a、北京市场环境分析……………………41
B、目标人群分析…………………………41
c、产品诉求点分析
感性诉求…………………………42
理性诉求…………………………42
d、广告创意
电视媒体…………………………43
户外广告和PPT…………………
43
E、广告媒体选择…………………………
43
6、广告预算……………………………
44
7、广告效果评估…………………………
44
四、财务…………………………………………44
五、风险及对策分析………………………48
一、公司简介
a、公司概述：
我们拟建的田园牧歌有限公司是一个以北京为目标市场，为创建中国知名家纺品牌设计的，以竹纤维家纺的优良品质为核心，为市场和消费者提供一个健康环保，新颖，超低价格的居家环境的家纺公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量具有积极开拓与创新精神的，有实力的大学生所创建的新型公司.公司以”生产消费者渴望的产品，创造国人骄傲的家纺品牌”为宗旨,完全以”消费者”为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场，有所不为才能有所为，更加专业化生产竹纤维产品，进行更既有针对性的市场细分，而从中我们有演化出了：
定位——创造新的差异赢取市场。
B、公司结构
1、公司采用总经理负责制
2、财务部
第一是执行和制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。
第二是对公司进行财务管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。
第三是对公司财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。
3、市场部
1、）形象设计
对员工，产品和公司进行形象设计，对公司员工的服务方式进行培训指导，并针对不同地区进行设计区域特色服务。
2、）公关客服
篇三：
绿竹馨语家纺店创业计划书
绿竹馨语家纺店
创业计划书
[20XX年6月17日]
[团队负责人姓名]姜欣[性别]女
[学号]11011352[专业]电子信息工程技术
[学校名称]淮安信息职业技术学院
[院系名称]电子工程学院
第一章摘要
1：
项目描述
我们拟建的绿竹馨语家纺有限公司是一个以北京为目标市场，为创建知名家纺品牌设计的，以竹纤维家纺的优良品质为核心，为市场和消费者提供一个健康环保，新颖，超低价格的居家环境的家纺公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量具有积极开拓与创新精神的，有实力的大学生所创建的新型公司.公司以”生产消费者渴望的产品，创造国人骄傲的家纺品牌”为宗旨,完全以”消费者”为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场，有所不为才能有所为，更加专业化生产竹纤维产品，进行更既有针对性的市场细分，而从中我们有演化出了：
定位——创造新的差异赢取市场。
2：
产品与服务
竹纤维是从竹子中提取出来的一种纤维材料，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维，具有良好的绿色环保性、透气性、回弹性、吸水性及亲肤性，可广泛应用于机织服装面料、针织内衣、床上用品、医用卫生品、装饰日用品等。
3：
项目竞争优势及劣势
运用SwoT分析法进行分析项目竞争优势及劣势
4资金需求：
资金来源主要由大学生创业贷款、团体合资、个人储备及家人资助构成。
5存在风险：
（1）仍有部分的消费者对于竹纤维制品的优点不够了解，这会使我们损失一部分客户。
（2）已有许多知名品牌已经生产竹纤维制品，虽然这些公司产品种类繁多，在专门研制竹纤维产品方面不够专一，但是在一定程度上会带来竞争
（3）家纺市场品牌种类众多，用用较多品牌和杂牌家纺产品，扩大消费者的可选则性
第二章综述
一、项目描述
1项目背景:
家纺用品又称为居室软装饰。
在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，远远超过人们认识中的床单、被罩、毛巾等传统产品。
近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。
据有关部门资料统计，2000年我国家用纺织品行业的产值（现价）全社会口径约2000亿元左右，占全社会纺织业现价产值的16%；占纺织三大类最终产品的情况22%；家用纺织品的出口54.2亿美元，进口9.2亿美元。
据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27%，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%，因此市场前景广阔。
另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。
居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。
这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。
随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。
2项目宗旨：
以竹纤维家纺的优良品质为核心，为市场和消费者提供一个健康环保，新颖，超低价格的居家环境。
纯正、低廉、新颖、舒适的竹炭纤维家纺制品是公司生产的产品标准。
公司以最好的品质来满足消费者的不同需求。
3项目介绍：
随国内经济的不断发展，人们的生活也由“温饱型”向“小康型”和“后小康型”转变，人们的消费观念因此也向时尚，舒适，健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间。
二、产品与服务
1、产品品种规划
用纯正的竹纤维,专业经营屋内家纺产品和车内装饰用品，日用系列；毛巾、围巾、厨巾、方巾、童巾、脸巾、澡巾、浴巾、清洁巾、美容巾、运动巾、干发毛巾、干发帽等；.袜子系列：
男袜、女袜、童袜、船袜、休闲袜、松口袜、运动袜等。
床上用品系列，窗帘等。
总结一下为：
2、研究与开发
巾（毛巾、浴巾等）、被（床单、被套等）、毯（地毯、壁毯等）、带（流苏、饰边等）、帘（窗帘、浴
帘等）、袋（衣物袋、储藏袋）、厨布（桌布、餐巾等）、沙发和各类靠垫等八大类。
3、未来产品和服务规划
消费者对于品牌的认知度还较低，随着家纺产品消费的不断增长，在竞争中将会有优势品牌脱颖而出，品牌的集中度和消费者的认知度将会提高，从而使家纺产品的消费进入更高的一个层次以专业化、特色化的商业项目作为家纺产品进入市场的另一个途径，或许能够改变原有商业地产的定位思路，从而促进家纺产品的消费。
三、行业与市场分析
1、市场介绍
建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，扩大经营规模，研发自己的特色经营模式.
2、目标市场
主要把目标消费人群定于25-40岁之间处于年轻追求美感新潮的女性
3、顾客购买准则
超低的价格，新颖的款式和较好的产品质量
4、竞争对手分析
随着我国加入wTo，在我国床品行业从成长期步入发展期阶段，国内床上用
品企业竞争也将人产品、价格的竞争进入到一个以品牌、网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合竞争优势上来，国内几大知名家纺品牌1罗莱Luolai（中国名牌,国家免检产品,上海）、2水星家纺（上海名牌,国家免检产品,上海）、3博洋Beyond（中国名牌,大型企业集团,宁波）、4梦洁家纺（中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,湖南长沙）、5紫罗兰家纺（江苏南通,国家免检产品,江苏名牌）、6孚日sunvim（中国名牌,国家免检产品,山东名牌,山东潍坊）、7富安娜家纺（中国名牌,国家免检产品,深圳）、8维科家纺（浙江宁波,国家免检产品,浙江名牌）、9凯盛kasen、10愉悦家纺（中国名牌,国家免检产品,山东滨州，但是在中国当前的家纺行业是品牌集中度较低的小行业。
据了解，以罗莱、水星、恐龙为代表的大家纺品牌所占的市场份额不足市场总体量的1/10，庞大的市场份额都被杂牌军充斥。
迄今为止，国内甚至没有一个成熟的家纺卖场出现。
5市场与销售
1、市场计划
（1）销售策略
家纺产品在中国是作为一种耐用品，而我们要通过经营把这种耐用品变成一种“快速消费品”，在中国家纺市场，一些品牌家纺产品的价格对于中国消费者而言还是比较昂贵甚至于奢侈品，而对于一些杂牌，质量较次的家纺产品，消费者又处于不愿购买的心理，而且随着家纺行业的迅猛发展，本就一向被忽视（比如无行业技能资格与职称身份）的中国家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养低，自主创意不足，行业基本上都是“拿来主义”，对本民族文化发掘不够。
用纺织品作为室内软装饰有其深厚的文化内涵，不同的家居软装饰环境体现出主人不同的性格、情趣、修养、文化品位等，因此家用纺织品不仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是主人的生活主张和文化诉求。
但目前市场上大
多数产品显然对消费者研究不足，没有明显的文化特征，风格同质化、文化主张模糊化甚至无文化主张，消费者可选择权力明显降低，因此，绝大多数的消费者仅在迁入新居和装修后（包括了新婚）添置或更换家用纺织品，一次性消费后，就不再定期更换家纺用品。
调查的有关数据表明：
有50%的消费者在迁新居或换家具时购买布艺产品后，就长期使用下去，有32%的消费者长期不更换窗帘；约43%的消费者长期不更换棉被；约56%的消费者长期不更换床上用品，这类家纺用品的消费从未像服装那样，被列为家庭的经常性开支。
而我们制作的家纺产品质量会控制到一定年限，来降低成本，不要求异常耐用，当然也不会以次充好，并且通过渠道费用的尽量减少等方式节省降低成本的地方，与此同时我们也会采取和大学院校合作的方式，与一些设计专业较好的院校合作，创新家纺产品风格如欧洲风格现代风格，欧洲乡村风格，中国古典风格，中国自然风格，各种流行风格等不同风格，并且可以根据顾客需要，进行量体设计满足消费者因文化，性格不同，以此把我们的目标消费人群进行稳固，而且这样一来既即使没有自己专业团也可以设计到户新颖的款式，这样可以使成本降低，让消费者有经济实力和更多选择的来经常换掉自己家纺产品。
（2）分销策略
现在已有的家纺销售渠道包括以下几种：
商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、专业家纺大卖场、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、网上直销、电视购物、团购、家具（家居）大卖场等。
鉴于行业的发展程度和买方市场的接受能力，现在家纺的销售渠道主要以前四种居多。
1）、随然现在家纺品牌大都选择了专卖店这一销售渠道，但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。
而现在，越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受，因此我们的家纺渠道要与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引导消费者购物。
现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。
并且我们采用以超市，商场店中店为我们家纺品牌零售的主要终端。
并且根据现在宜家、居然之家等家居大卖场的纷纷开店，家纺品牌营销终端被不断刷新，我们家纺的渠道也要与之结合。
2）、并且北京有众多星级饭店、宾馆，而他们又是对家纺产品的需求大户，这样我们可以与之联系合作来扩大销售渠道，并且可以结合电子商务把此项渠道进行扩展，把范围扩展到整个华北地区，乃至整个北方地区。
3）、竹纤维具有很好的透气防潮作用
可以联系国内一些著名服装公司为其生产服装袋，如西装袋等。
4）、积极抓好当地的礼品赠品市场。
首先搞好礼品包装和礼品的卖点选择，同时做好与当地保险业、医疗行业和其它推销行业的业务往来工作，确保礼品赠品业务的有效开展。
5）、搞好当地的集团消费工作，集团消费，被认为是一大肥差。
因此要搞好和当地政府机关、大型企事业单位、后勤主管的关系。
一次集团消费，有时可以赶上几个月的销售业绩。
2定价策略
品名单位价格范围消费者比例价格范围消费者比例
床单件100元以下59%280元上7%
被罩件150元以下63%280元上8%
被子件380元以下68%880元以上5%
枕芯个80元以下64%150元以上5%
枕套对100元以下86%160元以上3%
床品四件套套680元以下62%1280元以上6%
毛（手）巾条20元以下83%38元以上3%
窗帘米120元以下76%280元以上4%
平均值--70%-5%
3.团队成员岗位描述和要求
（1）市场部:
形象设计.对员工，产品和公司进行形象设计，对公司员工的服务方式进行培训指导，并针对不同地区进行设计区域特色服务。
（2）公关客服;对公司外部形象进行经营，搞好社会关系，了解消费者需求，策划公关活动进行产品品牌塑造,进行寻找工厂所需竹纤维原料的寻求，与各类高等院校合作，吸引各院校的优秀大学生的积极参与，完成产品设计工作,进行电子商务，建立自己的网站进行网上直销。
策划执行，进行市场探求，策划市场开发方案.
（3）业务部
进行产品铺货，了解卖场和市场情况，收集市场信息、分析市场后针对市场进行最适合市场发展的物流和营销。
（4）工厂
进行负责工厂的日常生产工作，进行产品生产，负责保证产品质量，按期完成各卖场的产品需求，公司采用对工长注资的方式建立自己的家纺工厂，既节省资金又节省时间，同时比较容易控制。
4、建立团队愿景、使命和精神:
以竹纤维家纺的优良品质为核心，为市场和消费者提供一个健康环保，新颖，超低价格的居家环境。
纯正、低廉、新颖、舒适的竹炭纤维家纺制品是公司生产的产品标准。
公司以最好的品质来满足消费者的不同需求。
六、实施进度计划
发展战略
1）初期（1-2年）市场定位于北京市区，主要把目标消费人群定于25-40岁之间处于年轻追求美感新潮的女性，为追求实际舒适的女性人群服务，抢占其中市场份额；建立自己的品牌，
升级会员 