足浴店38促销方案.docx

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足浴店38促销方案

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足浴店3.8促销方案

　　篇一：

足疗店促销方案

　　打折卡

　　就是你花一定的钱，然后可以打折。

这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。

就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？

这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。

那么怎么得到呢？

　　他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。

你说可以，行。

　　我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

　　积分卡

　　星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。

但是我不是打折卡，我是积分卡。

所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

　　实际上他还是赚了，因为他不打折。

所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

　　其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。

中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

　　比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。

这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

　　所以这个中国电信的锁销有各种办法。

包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。

所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

　　然后年中的时候他又充1000可以送1500块。

但是这1500块他让你分12个月花。

所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

　　但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。

这就是他的营销。

　　中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。

他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。

经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

　　代金券

　　代金券是什么概念呢？

就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

　　那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。

我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。

我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？

我说因为我有代金券。

　　所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。

当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

　　有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

　　所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？

来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。

我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？

因为你周末没有人。

　　我说那你平时都是满的吗？

他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。

例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

　　所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。

所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。

如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。

就是越自由越好。

　　打折券

　　打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。

紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。

卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。

但是通常情况下有一定的难度。

　　美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。

比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？

平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？

　　来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？

我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。

本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。

　　这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。

比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。

但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？

　　我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。

实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。

所以你追销的时机最好是在前（:

足浴店3.8促销方案）两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。

　　篇二：

足浴城营销策划方案

　　足浴城营销策划

　　1、市场定位：

要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个

　　行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。

（知己知彼，百战不殆）

（1）做好市场调查

（2）清楚其他同性质足浴保健城生存之道

　　（3）划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）

　　2、顾客的消费定位：

（1）做好足够的统计数据

（2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平

　　（3）分好顾客的消费层次

　　3、拥有自己的主打品牌：

如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！

一种能让顾客记住你的品牌！

　　设计方案一：

标语，让我们关注您的四季健康！

　　推出四季特色足浴春天：

香花泡脚知足乐夏天：

水晶冰凉过足瘾秋天：

醋疗酸痛解足乏冬天：

蒸脚暖心享足福设计方案二：

标语，关爱父母健康，从脚底做起。

　　推出孝悌系列活动，主打情感牌。

　　百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝。

　　活动策划：

在特别时间短推出“关爱父母的健康”活动，为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优惠。

（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己父母长辈洗脚，可以只需付材料费用。

技师帮忙指导和讲解知识。

品牌需要口碑,口碑需要建立。

抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的心理。

让自己的品牌特色流入深巷之中。

　　4、特色服务：

务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。

顾客

　　是我们的上帝。

顾客是我们的老板，老板炒掉我们

　　最简单的方式便是不去我们这家店消费。

务必记住

　　顾客的满意就是我们的利润，所以，送上最贴切温

　　馨的服务是我们存活的宗旨。

　　方案一：

培养优秀的导师（可以是专业的技师担任）

　　导师的作用：

为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客

　　消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望

　　闻问切。

要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记

　　下来。

（1）请问您们几位是一起的吗？

（2）请问您们今天是第一次光临我们店吗？

　　（3）请问您今天要做什么样的服务。

（递上一张单子）

　　让顾客自己选择，若顾客不懂，导师讲解和引导

　　他们消费。

　　（4）请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务

　　吗？

　　（5）请问您是要安静的包厢还是普通的厢房？

　　（6）请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是

　　看报纸看新闻呢？

　　（7）好了，请您稍等一下，我们正在为你安排房间。

　　引进去后，请问您们需要水吗？

冷的还是热的？

　　或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶，还需要甜

　　点递上一张单子，上面要有详细的物品和价格。

　　引导顾客消费。

　　（8）请问这房间的温度适合您吗？

　　（9）如果有需要，请技师来通知我们一声！

　　方案二：

顾客的消费信息采集。

要做好一个服务，就必须

　　了解顾客的消费习惯。

要知道顾客的消费习惯就

　　对顾客的消费进行信息收集和统计。

　　信息采集方式一：

导师引导顾客是留下的信息。

方式二：

通过服务信息回馈单。

　　在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填写。

表里内容可以如下：

（1）您对我们给您的服务满意吗？

　　A满意b不满意c一般D不满意

（2）您对为你服务的技师的服务满意吗？

　　A满意b不满意c一般D不满意

　　（3）您是否还会关顾我们的店？

　　A还会b不会

　　（4）您对我们的服务有什么建议吗？

　　（5）您是否前来消费时有提车位问题的烦恼？

　　例如顾客抱怨服务时间太短，记住该顾客，送走顾客

　　时候提醒顾客我们下次一定改进。

下次那位顾客再次

　　光临时候，便要对该顾客特殊化的加长服务时间。

　　这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和

　　电话号码，告诉他们我们会为他们的个人信息保密。

　　然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！

下

　　次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供

　　他熟悉的服务！

为了能够让顾客能够填好信息，我们

　　可以举行每月一次的抽奖活动！

以激励顾客填写信息

　　回馈表。

　　4、有效的广告宣传：

一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。

要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。

广告无需太大，无需在电视台播出，但一定要传到有消费的人群之中。

这样广告才是有效的广告，才是有的宣传。

　　方案一：

立体广告模式：

（1）在重要路段，如彩虹桥附近建浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城的

　　特色服务，和近期所做的优惠活动。

温馨提醒大家健康的生活离不开脚的保健。

（2）制作有用的物品作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的东西有意识无意识的看到我们的广告。

该物品可以是很平常的物品。

如夏天时候我们可以将广告写在塑料的扇子上面，或者我们赠送汽车上的小年历。

等等一些低价且又实用的东西。

分发广告时候注意要按特殊的地区去分发广告，不能在大街上见到人就分发。

要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在比较高消费的地区分发广告，赠送小物品。

　　方案二：

变相广告。

深刻理解变相广告给我们的店带来的实效益，有时候操作的恰当，能够胜过所做的大片的广告。

每个商店都会采用节假日促销活动，方式各不相同，但是效果都是为了能够吸引眼球，增加销售。

我们可以根据不同的节日来搞不同的活动。

（1）在教师节时期推出“尊师重教”活动。

在活动期间，前来消费的教师，可以享受优惠的服务。

这样，我们就可以将我们的品牌推向教师职工

（2）在重阳节，我们可以推出关爱老年人活动。

在

　　活动期间前来消费的中老年人给特定的优惠。

　　（3）

　　（4）

　　在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动。

在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动，

　　篇三：

足浴店活动营销参考

　　为了能够在三八妇女节期间更好的把握机会，增加足浴店的营业收入和品牌效益，小编为您整理了几套营销方案，供您参考。

　　一、“今天她买单”

　　时间：

3.8—3.12（周日）

　　内容：

凡女士买单，所有服务项目打8折（6~9折）。

　　宣传：

1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

　　2、将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

　　3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　二、“鲜花送给她”

　　时间：

3.8—3.10

　　内容：

凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。

　　宣传：

1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

　　2、将宣传页在3.4-3.5日邮寄消费群体。

　　3、所有宣传单页上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

（附例）

　　三、一次消费，两次享受

　　时间：

3.8—3.12

　　内容：

凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。

　　宣传：

1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。

　　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

　　3、所有宣传单页上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

　　四、和有名的餐店、服装店联合促销

　　时间：

3.8-3.15

　　内容：

凡来店消费138元以上，均可获得当地知名餐饮店、服装店的代金券、优惠券。

　　宣传：

1、在足浴店门口做喷绘或大幅广告，凸显优惠券。

　　2、印刷一些关于活动的宣传单页，并在附近派发。

　　3、店员主动向来店消费的足浴客人宣传活动内容，提前预热。

　　4、所有宣传单页上需说明活动内容、时间、地点以及电话。

　　注意事项：

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

　　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

　　4、活动期间员工不许请假。

　　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。