房地产渠道月工作计划.docx
《房地产渠道月工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产渠道月工作计划.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
房地产渠道月工作计划
房地产渠道月工作计划
篇一：
房地产销售月度工作计划
11月份房产销售工作计划随着10月份的结束～也意味着进入下一步的实质性工作阶段.回顾这一个月的工作～非
常感谢公司领导和各位同事的顶力支持~使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房
产销售行业～面临困难和压力较大～针对行业特点、现状~结合本人这一个多月来对“房产
销售”的理解和感悟～特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1。
全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.
2。
根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息～搜集客户信息1000个。
3。
锁定有意向客户30家。
4。
完成销售指标100万。
二。
工作开展
众所周知～现代房产销售的竞争～就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售
后服务~而我们房产销售也是一种“服务“～所以前期
工作即就是售前服务更是我们工作的
重中之重.正是因为如此～我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.
1。
多渠道广泛地收集客户资料~并做初步分析后录入~在持续的信息录入过程中不断地
提高自己的业务知识～使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会～做到在客
户面前应用自如、对答如流。
2。
对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息）~目的让客户了解房源和价格～在此基础上～与客户进行互动沟通.
其次给客户一种无形的压力～比如:
房源紧张～价格要上涨等~激发其购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中~实时掌握其心理动态～并可根据这些将客户分类。
4。
在交流的过程中～锁定有意向的客户～并保持不间断的联系沟通～在客户对我们的“产
品”感兴趣或希望进一步了解的情况下~可以安排面谈。
5。
在面谈之前要做好各种充分准备～做到对房源~面积～单价等了如指掌
6。
对每次面谈后的结果进行总结分析~并向上级汇报～听取领导的看法.克服困难、调
整心态、继续战斗.
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后～我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估~总结得失～为下个月
的工作开展做准备。
张*＊＊
2010年10月28日篇二：
房产销售工作计划房产销售工作计划
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元～销量总量5万套的总目标及公司2007年
度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求~同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度～
从而带动了整体市场容量的扩张。
2007年度内销总量达到1950万套～较2007年度增长
11.4*。
2007年度预计可达到2500万—3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套
-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的
13＊。
目前＊*在深圳空调市场的占有率约为2.8＊左右,但根据行业数据显示近几年一直处于
“洗牌”阶段～品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线，
公司2007年度销售目标完全有可能实现。
2007年中国空调品牌约有400个～到2007年下降
到140个左右，年均淘汰率32＊。
到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下~中
国空调市场活跃的品牌不足50个～淘汰率达60＊。
2007年度lg受到美国指责倾销，科龙遇
到财务问题~市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响～
市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响～市场份额下划较大.而＊＊空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场
基础比较薄弱～团队还比较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作
规划。
〃销售主管工作计划〃销售部工作计划〃房产销售工作计划〃2008年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务～月销售任务。
根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每
周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店～完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上～提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质~加强团队管
理~开展各种促销活动～制定奖罚制度及激励方案，根据市场情况及各时间段的实际情况进
行，此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较
大的销售促进活动～强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护～对各
个k/a客户及代理商建立客户档案~了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传
播和公司2007年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临篇三：
2010年房地产销售工作计划2010年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤
其是最近几年～我国房地产事
业取得了巨大的发展~不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不
治本~所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。
市场
营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要
想提高市场营销效能~必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中~制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说～市场营销计划
包括：
1.计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。
2。
市场营销现状：
提供有关市场~产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
（material）。
3。
机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题.
4。
目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.
6.行动方案:
本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做，费用多少,
7.预计盈亏报表：
综述计划预计的开支。
8。
控制:
讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
（material）。
1。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料（material）～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～
并按市场细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关
顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2。
产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
（material）。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4。
宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势~即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向.
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料（material）为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和
整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素.写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作~即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一
个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到
最好。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来~而我们的房地产市场一定会恢复繁荣：
篇四:
房地产销售工作计划房地产销售工作计划
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书~以在整体上把握整个营销活动。
市
场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司
要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划.在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说～市场营销计划
包括：
1。
计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.
3。
机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题.
4。
目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6。
行动方案:
本方案回答将要做什么,谁去做，什么时候做,费用多少,
8。
控制:
讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
2。
产品情势
3。
竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4。
宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向.
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础~找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势~与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。
3。
问题分析
在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主
要问题.对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。
此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策~这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标—-—--财务目标和市场营销目标需要确立。
1。
财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并
想知道当年可取得的利润.
2。
市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标.例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利
润率为销售额的10,~那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标~如果公司确定每
单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述~并有一定的完成期限.〃各个目标应保持内在的一致性。
〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。
五、市场营销策略
策略陈述书可以如下所示：
目标市场:
高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。
产品定位：
质
量高档的外销房。
有商用、住家两种.价格：
价格稍高于竞争厂家.配销渠道：
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：
提供全面的物业管理。
研究与开发:
增加25，的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大
的满足.市场营销研究：
增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解~并监视竞争者的
举动。
六、行动方案
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
有些计划的控制部分还包括意外应急计划~简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤.
2.市场营销计划的执行
2。
评定存在问题的公司层（转载于：
wWw。
cssYQ。
COm书业网:
房地产渠道月工作计划）次的技能，
一、诊断技能
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时～策略与执行之间的内在紧密关系会造成一
些难以诊断的问题.如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢,此外还得确定究
竟应确定是什么问题，诊断，还是应确定采取什么行动的问题，对每个问题都有不同的管理"
工具”组合与不同的解决方法.营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生.
1。
营销功能层次
2.营销方案层次
即把各种营销功能协调组合在一些~构成一整体活动.例如房屋代理商通过定价、促销
和配销的整体功能活动将房屋售给顾客.这里管理部门所关心的是：
引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动
中的作为。
营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素～都体现
了该篇五：
2015年房地产销售经理工作总结及16年工作计划在不知不觉中~2015年已经过去了~加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这
段时间里～从一名臵业顾问一步步晋升为销售经理～我不断的学习的知识并积累了很多的经
验～也同时锻炼和提高了业务能力～这让自己的人生多了一份激动～一份喜悦～一份悲伤～
最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中～收货颇多～感触颇多。
在这
里～非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导~现在已能独立完成本职工作～现对目
前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排～有时候自己也不加重视～总是奔着你情
我愿的想法～没有必要跟着面试者讲太多~正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一
部分优秀人员的流失～也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训～培训目的的不明确～培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统～培训的计划做的也比较笼统～因此在培训工作开
展时想到什么就培训什么～感觉团队缺少什么就培训什么~有的时候很少培训~有的时候天
天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了臵业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布臵～自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不
但没有得到锻炼～更使整个团队褒足不前.也没有研究过老的臵业顾问和新人进行区别培训~
导致新人学习难度增大～老的臵业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去～但是没有给予及时的督促和监督~导致安排下去的事情
篇二:
房地产销售月工作计划范文
2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一~尤其是最近几年~我国房地产事
业取得了巨大的发展~不过也产生了很多的泡沫~导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不
治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书~以在
整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销
努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场
营销计划.
1。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说～市场营销计划
包括:
1。
计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。
2。
市场营销现状：
提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.
3。
机会与问题分析：
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5。
市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么，谁去做,什么时候做，费用多少，
7.预计盈亏报表：
综述计划预计的开支。
8。
控制：
讲述计划将如何监控.
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容~内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和
宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场
细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3。
竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4。
宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等.经理应找出公司所
面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素.写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候~也会回到一
个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到
最好。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。
项目建筑方案已基本确定，目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未
进入实质营销工作，但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程
把控"的运作理念，积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运
行。
房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作，若前期没有一个
完整的全盘计划，在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施，而给将来留下后遗
症.因此,在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶
段,在营销的前期准备中分为四个阶
段：
1、项目价格体系研究、论证和制定阶段（具体工作计划范文见附件一）
2、项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从
单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中
除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。
我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定:
2—1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的
评价；
2—2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司
对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我
们的方向一致等.以此考察代理公司的实际执行能力。
3-3、考察代理公司的对项目的
态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的
专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认
真度和专业度.
3—4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外，还要重点对代理佣金如何与
销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处，并
达到要求。
通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。
（具体考察办法及工
作计划范文见附件二）
3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项
目形象工作必须通过广告公司进行表现。
在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务
费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东
西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。
因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。
3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力；3—2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。
3—3、考察委派负责
我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公
司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。
3—4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况.（具体考察办
法及工作计划范文见附件三）
4、项目预热期执行阶段
在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告
公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序
渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营
销策略、广告策略以及执行手段。
（执行工作计划范文略）附件一：
项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文工作时间工作内容工作方式完成时间完成情况2005年12月12—-2005年12月26日市场调查委派销售人员对项目一公里范围内在
售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12-—2005年12月26日制定价格策略为项目价格制定拟出定价公司和
依据；制定平面户型差距分数表2005年12月27日——
2006年1月9日完成项目价格体系制定报告。
包括项目的均价，
各楼层均价，各户型价格表，销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等整理数据,分析对手
和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日—-2006年1月16日价格表初步讨论和修改将完成后的价格报告提
交公司领导审阅，并组织第一次价格业务讨论会。
附件二：
项目营销代理公司考察计划
一、考察方式—公开招标第一步：
通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交
标书，标书内容包括:
1、公司营业执照复印件，公司简介及业务、案例情况介绍。
2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉第二步:
公开提案,公布结果
在收集各公司提交的〈〈提案>>报告后，组织公开提案会，并邀请行业专家进行评分，设臵
入围奖3名和中标奖1名，入围公司奖励现金3000元，可作为后选公司进入下一步合同及团队
服务能力的考察范围中，中标公司奖励现金10000元，并
签定合作意向书.（凡支付奖励金的公
司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用）第三步
升级会员 