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广交会资料
我市交易团召开第108届广交会一期企业座谈会
来源：
青岛交易团日期:
2010-10-1913:
49:
49
:
8080/zwfb1swyw/10499.htm
10月18日晚，我市交易团组织海尔集团、海信集团、地恩地、泰发集团、山东通用机械、三链锁业、富源木业、宏轮工贸等13家企业进行座谈，听取企业对第108届广交会一期参展情况的反映，了解各企业在调整产品结构、市场结构，转变贸易方式方面的做法和成效。
市商务局副局长、市交易团副团长楼伟列主持会议并讲话。
截止10月18日，第108届广交会已开幕四天，我市交易团共成交11.2亿美元，占大会总成交额的7.8%，比上届广交会增长12%。
共有178家企业实现成交，占我市当期参展企业的95.7%。
参加座谈的企业普遍反映本届广交会到会客商数量比上届略有增长，成交比较理想。
我市家电三大巨头海尔、海信、澳柯玛成交增幅均在15%以上。
泰发集团、山东通用机械成交尽管增长不大，但成交价格比上届增长6%左右。
宏轮工贸作为参加本届广交会的新企业，三天成交近600万美元。
一塞尔维亚客商给三链锁业一次下单400多万美元。
本期广交会企业出口成交普遍呈现增长态势的主要原因一是亚洲国家到会客商较多，中东、印度等国家地区的采购量相对较大。
二是欧美进口商库存不足，仍需补充库存；三是国内外通胀预期和人民币升值、原材料价格快速上涨以及招工用工难等各种不确定因素的影响，导致商品价格继续走高的趋势明显，使进口商签单较为活跃。
座谈企业也都认识到了成本上涨、招工困难、人民币升值、贸易保护加剧等各种不利外贸发展的因素。
从去年以来都积极采取调整产品结构、市场结构，加大研发力度，加强成本控制，不断开拓新兴市场等措施，保证出口不断增长。
海尔、海信积极倡导绿色、低碳、环保的家电设计理念，海尔推出的三网智能电视、复式滚筒洗衣机和法式对开门冰箱等多款新产品以及海信推出的高端3D和LED液晶电视机、360度矢量变频冰箱和双模无氟变频空调等高端节能产品受到采购商的普遍青睐。
宏轮工贸凭借保税区的优势，采取囤仓式收购的办法，始终仓储2000多万美元的周转产品，以减少原材料上涨对出口的影响；泰发集团通过喷塑、机械手焊接等新工艺对手推车、货柜车等主打产品进行更新换代，减少劳动用工，同时积极开拓印度、巴西等新兴市场，目前在印度已有十几家客户。
三链锁业积极实施品牌发展战略，已经在100多个国家注册了品牌，并“嫁接”多个别国品牌，同时积极实施“引智”战略，引进国外品牌的营销人才，有望两年内实现出口过亿美元的目标。
楼伟列副局长肯定了各企业充分借助广交会争取订单及在调整产品结构、转变贸易方式方面的努力和成效。
对企业发展提出几点要求：
一是要正确认识当前的外贸形势。
尽管本届广交会成交普遍增长，但是美国失业率居高不下，欧洲市场需求继续放缓，国际经济并没有完全恢复。
各企业应认识到外贸形势的复杂性和不确定性，提高应对不确定因素的能力。
二是要高度重视自主创新和产品升级，不断研发适应国际市场需求的新产品，加强自主品牌建设，提升企业的竞争力。
三是要进一步增强开拓国际市场的意识，合理布局市场，积极参加各类国内外展会，积极借助电子商务平台，拓宽市场渠道。
四是要高度重视知识产权保护。
五是增强防范贸易摩擦意识，及时掌握相关信息，积极应对。
108届广交会第一期即将拉开帷幕108届广交会第一期时间
责任编辑：
Joyce 来源：
中国诚商网 2010-10-1115:
51:
13
108届广交会第一期即将拉开帷幕。
第108届中国进出口商品交易会（简称广交会）展期由一届分两期调整为一届分三期，108届广交会第一期开幕时间为2010年10月15日，将于10月15日至10月19日在广州举行，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为3天。
广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。
108届广交会第一期时间为10月15日-19日，展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。
108届广交会第二期时间为10月23日-27日，展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。
108届广交会第三期时间为10月31日-11月4日，展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。
第108届广交会汕头分团第一期小结
一、成交情况
截至10月17日，我团共成交4063万美元，与上届同比增长6.2％。
成交前四位国家和地区为：
东盟1192万美元，占29.3％；欧盟1159万美元，占28.5％；中东424万美元，占10.4％；美国450万美元，占11.2％。
主要成交商品为：
计算机及通信产品、电子消费品、建筑及装饰材料、五金工具、家用电器。
二、成交特点
1、到会客商人数略减，采购商多为老客户。
我团参展企业普遍反映本届广交会客流量较上届略为减少，非洲、中东等新兴市场采购商到会数量减少较明显。
采购商多为老客户，新客户较少，与会客商主要来自亚洲。
2、采购商下单意向较强，企业忧汇率提高有单不敢接。
在人民币加速升值、原材料价格再创新高、劳动力成本不断增加等因素影响下，采购商下单积极性较强，不少希望能现场下单。
相反，我团不少参展企业为避开汇率波动风险，尽量只接短单、小单。
企业正为产品定价犯愁，报高了怕失去老客户，报低了恐风险太大最后不赚反赔。
不少企业本次广交会以展示公司形象、推介新产品、联络老客户为主，接单谨慎。
3、积极转型升级，力推新产品赢得市场。
当前，传统产品的市场潜力已非常有限，不少企业面临转型升级、优化结构压力。
以光盘类产品为例，该行业生产技术和市场都非常成熟，企业间竞争十分激烈。
为增强企业竞争力，不少参展企业强化自主创新能力，着力推进产业转型，推出科技含量高的新产品谋求新出路。
光盘生产企业广东粤华磁电实业有限公司正准备开拓LED器件封装领域，目前已从美国、日本引入新型全自动LED焊线机、全自动LED贴片机，为其他LED生产商提供LED发光器件。
108届广交会一期闭幕金融危机余波未了
2010年10月20日01:
01来源：
新快报【字体：
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在一片忐忑中，第108届广交会第一期昨日落下帷幕，这期参展的出口产品以机电、建材等产品为主。
根据海关数据显示，这些产品的出口在今年前三个季度实现了大幅增长，这一结果在前两届广交会上已现端倪。
不过，这一态势恐难持续。
记者昨日走访各大参展企业了解到，本届参展成绩并不理想，普遍认为世界经济复苏并不稳固。
“感觉亚洲的客商也少了”
昨日，在主要展出工具、五金、化工产品的C馆，李岩（化名）望着稀稀拉拉的客商发起了呆。
他是南京一家工具生产企业的销售经理，在记者问其参展情况时，他有些嘲讽地表示：
“没看见吗，客流很多啊，成绩好得很！
”而后，他无奈地坦言，“这边冷冷清清的，订单从何谈起。
”
实际上，不仅是稍显冷清的C馆，就算是在对面熙来攘往的A馆、B馆里，参展企业也反映这一届的人流不如上届多，成绩出现了下滑。
盼盼安居门业有限责任公司出口部经理李智就表示，“我们在主通道上，对人流的观察最直接，感觉连亚洲的客商也少了，特别是日韩客商。
”他称，本届接到了几个中东、印度和非洲的客商洽谈代理的意向，成绩跟去年的秋交会差不多。
东鹏陶瓷国际业务部负责人黄江红也告诉记者，本届收获的成交意向约十多万美元，这个成绩只能说一般。
该公司去年春交会时现场就有客商签下300多万元人民币的订单。
“明年只能说谨慎乐观”
“连‘打酱油’的客商都少了。
”康佳集团一位市场经理笑言，他同样也感觉客商数量在下降，因为来公司展位询盘的客商明显减少。
据康佳集团今年的半年报显示，康佳境外销售收入为20.96亿元,同比增长184.52%，为外销历史上同期最高值。
这位经理称，“据说是因为上半年受世界杯的影响，很多客商都在囤货所致。
现在来看，年底到明年只能说谨慎乐观。
”
黄江红说，虽然今年以来的订单实现了增长，但是欧美的订单都未恢复到金融危机以前的水平。
环球资源与社科院工经所联合最新发布的《中国出口企业景气调查》就显示，世界经济仍然处于相对低迷状态，短时间内仍然难以完全摆脱金融危机带来的影响，但悲观情绪略有改善；出口企业对于中国经济发展态势的判断显示目前中国经济仍旧乐观，但经济下行的风险已经越来越高。
广交会统计数据显示，截至10月18日，境外采购商到会人数为93759人。
其中欧洲15600人、美洲13246人、亚洲53481人。
广交会一期结束中国出口企业面临两难境地
2010-10-2007:
00:
45 大洋网—广州日报 | 发表评论（0） | 正文背景色：
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广交会人民币贸易保护主义
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摘要：
许多参展的商品样品都在闭馆日出售。
记者王维宣摄文/记者赖伟行、林晓丽、王亮、郭晓昊通讯员王媛、胡彩屏、甘润宇第108届广交会一期昨日结束...
许多参展的商品样品都在闭馆日出售。
记者王维宣摄
文/记者赖伟行、林晓丽、王亮、郭晓昊通讯员王媛、胡彩屏、甘润宇
第108届广交会一期昨日结束。
在人民币升值、原材料价格上涨、贸易保护主义阴霾难消、欧美经济复苏缓慢的背景下，本届广交会能交出怎样的成绩单备受关注。
大会公布的最新数据显示，截至目前，本届广交会到会采购商超过9万人，比去年同期增加了近7%，不过，来自欧美等发达经济体的采购商增幅极微。
同时，部分主要交易团公布的成交数据也显示，成交量到目前为止，与上届广交会同期相比只有个位数的增长。
面对诸多不利，本届广交会上出口企业一方面广开财路，对新兴市场继续攻城拔寨，另一方面又积极转型，大力发展绿色环保产品，借助广州亚运的“东风”，不少企业更成功拿下丰厚订单。
企业面临两大难题：
成本上升+人民币升值
记者在采访中发现，不少出口企业都反映，今年以来的成本上升由于过程过长，感觉如同“温水煮青蛙”，但近期重启的人民币升值进程对企业的影响更大。
浙江力霸皇工贸集团有限公司在广交会展出了各种电动自行车产品。
其总裁助理简永杰表示，今年以来，钢材、铅电池价格都涨得厉害，仅电池就比去年就贵了10％～15％。
为了应对，该企业的提价采取两种方式，对于一些内部无法消化成本上涨的原有车型就提价，平均涨幅为3％。
另外就是推新品。
对于影响更大的人民币升值，出口企业积极见招拆招。
海尔集团今年1~9月出口增长26%，目前已经采取汇率锁定、买断等方式减少因汇率变动带来的损失。
为应对人民币升值带来的风险，国家已试点推行跨境贸易人民币结算试点。
广东省外经贸厅副厅长郑建荣此前表示，目前，广东省正加快推进申请试点企业工作。
他透露，自6月试点范围扩大至全省后，广东省先后分两批向国家有关部委申请了5000多家企业参与跨境贸易人民币结算试点，预计很快可以获得审批通过。
亚运主题产品受关注
随着广州亚运会的临近，广州与亚洲各国的外经贸关系也开始逐步升温。
记者昨日从广州市外经贸局获悉，今年1~8月，广州与亚洲贸易总额为380.5亿美元，同比增长53.6%。
在广州五大贸易伙伴中，来自亚洲的国家和地区就有三个。
而在广交会上，亚运主题的产品也特别受到采购商的关注。
白云化工实业有限公司是一家专业从事各类建筑密封胶和高分子新材料的研究开发及生产经营的企业，承担了所有亚运场馆建筑用胶的70%以上。
该企业展位负责人李经理自豪地说：
“我们现在正积极谋划通过广交会宣传我们的品牌和产品，通过参与各种国际知名盛事提升我们的国际知名度，由此走向世界！
”
突出特点：
订单靠亚非拉市场
在本届广交会上，一个突出的特点是欧美到会客商不尽如人意，不少参展商只能通过亚非拉兄弟来拉一把。
“欧洲的很多老朋友都转行了，广交会开幕到今天，我们就几乎没有欧洲的订单。
”说起传统市场的窘况，番禺豪剑摩托车的参展负责人陆军告诉记者，2007年时，来自欧洲的订单占总比例的70%~80%，而现在这一比例下降到不足10%，欧洲订单只集中于英法等国。
广州市虎头电池集团有限公司带来了太阳能电池系列、发光电池系列等新产品。
公司的展位负责人江总介绍，新产品的意向订单就已超过2000万美元，主要来自非洲、东盟等新兴市场国家。
分析：
出口企业需转型升级
亚行驻中国代表处高级经济学家庄健认为，人民币升值、汇率不稳定可能是中长期内难以改变的，出口企业要意识到这一趋势，在挑战和压力下通过改变管理模式、提高生产力，及时根据国际需求的变化调整自己的策略。
同时积极扩展出口领域和地区。
昨天下午，在此起彼伏的打包声中，第108届广交会一期在琶洲展馆正式落下帷幕。
从目前的情况来看，本届广交会一期人气上涨已成定局。
据大会统计，截至10月18日，到会境外采购商共93759人，比去年秋交会（即106届）增长6。
91%；其中欧洲客商明显增加，同比增长8。
3%，北美客商略增1。
7%。
不少参展商对本次广交会感觉良好，各行业商会反馈的信息也都较为乐观。
据全国机电商会介绍，截至10月17日，机电产品成交77。
1亿美元，比上届增长16。
7%，成交额过亿美元的商品达9种。
全国五矿化工商会介绍，截至10月17日，五矿化工馆成交19。
5亿美元，比上届同期增长18。
94%。
与此同时，尚不明朗的国际经济形势仍令外贸企业不敢掉以轻心。
记者走访发现，外贸企业所反映的问题仍主要集中在几个“老问题”上：
人民币升值、贸易摩擦和贸易壁垒、劳动力和原材料成本上涨等。
但与以往相比，企业的应对态度更加积极，越来越多的企业主动出击，谋求在市场转型以及产品转型上获取更多主动权。
人民币升值“蒸发”利润
应对：
推出创新产品“曲线提价”
人民币汇率问题被列为本届广交会上的第一难题。
宏宇集团出口总经理伍剑锋表示，他们目前的毛利率在10%左右。
“现在的升值幅度，我们还能撑得住。
但报价有效期是15天，一般一批货的周期是3个月，如果这段时间出现汇率变动的话，不确定性就会增加。
”
大部分企业表示，只能通过提价来消化人民币升值压力。
春兰公司的徐飞介绍，他们的应对策略是升值3%以内自我消化，3%以上就只好提价。
但中山市金叶衡器有限公司销售总监杨艾表示：
“我们又不能总是一味提价，这样客户也无法接受。
只有延后交易，等到汇率基本稳定了才能再谈。
”
湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养介绍，他们的做法就是加大开发个性化新产品来“曲线提价”。
在这届展会上，他们推出一款电饭煲，内装微压阀，可以控制米饭的软硬度，很受客商追捧。
“长期合作的客户会进行走势分析，我们的提价也符合他们的分析结果，特别是我们的新产品令他们满意，沟通起来更容易接受。
”
贸易摩擦让内企疲于应付
应对：
设立海外中心、积极打官司
贸易摩擦和贸易壁垒是另一个令企业头疼的问题。
中建材国际贸易有限公司市场部展会主管温林博告诉记者，做美国的生意很“危险”，因为中国的钢材产品容易在欧美遭遇反倾销，有的反倾销关税高达100%以上。
“我们只能想方设法去绕开。
”温林博说，他们通过设立海外物流中心和海外公司或办事处等方法避免摩擦。
“这样既能一定程度上绕开贸易摩擦，也对冲了汇率风险。
”
同样遇到反倾销的铝型材企业日子也不好过。
广东凤铝铝业海外营销公司经理陈暖森对记者抱怨，近两年来，加拿大、澳大利亚和美国对华铝材的反倾销，让铝材企业疲于应对。
据报道，今年9月1日，美国开始向中国铝型材征收137%的反补贴关税，而10月底还将有一宗铝型材反倾销案结案，估计会再征关税。
“美国是我们最大的出口市场，这样的关税根本没办法做，意味着一半的市场就没了。
”陈暖森不无感叹。
但更多的企业选择了积极应对。
从事家居产业的燕加隆集团公司在过去6年里，多次遭遇国际巨头反倾销诉讼，却保持了7战7胜的记录。
该公司董事长何贻信自豪地告诉记者，该公司自主研发的“一拍即合”地板锁扣技术，不仅在产品质量上、技术上，而且在法律上都得到了国际市场的广泛认同，迫使欧美地板企业放弃了对中国企业专利赔偿费的要求。
劳动力成本上涨再遇“用工荒”
应对：
提高自动化程度减少成本
“劳动力成本上涨太厉害了！
”“现在都招不到人了！
”不少参展商抱怨。
宋亚养告诉记者，他们现在不是愁拿不到订单，而是“有了大单但做不出来”。
他坦承其企业目前用工缺口将近20%。
宁波九龙五金有限公司的经理陈建说：
“我们企业从最高峰的1000多人减少到600人，招不到人是个大问题。
而且现在高素质经理级人才也不足，这都极大地制约了我们的发展。
”
广州七喜有限公司的国际贸易部销售代表秦小妹表示：
“我们还不至于缺工，但太频繁的员工流动给我们带来的成本压力也在不断上升。
”
宋亚养的做法是对设备进行升级换代，提高自动化程度。
“比如一台注塑机，以前三班倒就要3个人，现在换成自动化模具设备，1人可以控制4-6台机器。
虽然一次性投入会比较大，但只要量大，很快可以收回成本。
”
市场更新换代产品面临淘汰
应对：
细分市场锁定目标客户群
不要以为只有传统的劳动密集型行业才会担心被市场淘汰的问题，机电产品企业对此体会也很深。
东莞金河田实业有限公司就是如此：
公司的优势产品是电脑机箱，但在手提电脑全面取代台式电脑的大趋势下，他们也面临转型问题。
该公司国际业务部经理常彤介绍，面对传统台式电脑的市场萎缩，从今年开始，他们不得不细分市场，针对游戏买家，专门开发游戏机箱。
“我们判断，游戏玩家的专业台式电脑在接下来10年之内会有大发展。
这种专业游戏机箱利润能翻2-3倍。
接下来我们会大力开拓美国、西欧等游戏产品的主要市场。
”常彤说，此外，他们也开始新增了电脑音箱等产品线，进行全面转型。
传统欧美市场购买力未恢复
应对：
利用新兴市场主打自有品牌
虽然从大会统计来看，欧美客商数比起去年同期有明显增长，与今年春交会相比也基本持平，但在外贸企业看来，要恢复到金融危机前的购买力仍尚需时日。
中山市金叶衡器公司的杨艾表示，欧美市场占据了该公司70%-80%的份额，但现在市场回升还非常缓慢，欧美客商出手还比较谨慎。
伍剑锋表示，国际金融危机以来，传统市场确实“降得很厉害”。
尽管欧美市场只占了该公司出口份额的8%左右，但影响还很大。
“从我们和客户的交流情况来看，大家都认为欧美市场在这1-2年内是不可能恢复的。
”
所幸的是，新兴市场的快速增长弥补了这一缺口。
“我们现在在新兴市场的份额提升很快，中东、东南亚等地都很不错，今年春季我们在越南市场上曾出现卖断货的情况，非常让人兴奋。
”伍剑锋说，此外，在新兴市场更容易打出自有品牌，“在菲律宾，我们的产品在当地都是高档货。
”
南方日报记者吴哲
见习记者钟啸高国辉谢梦
观察进口展区人气旺，引导展商与内地采购商有效对接待解决
外商呼吁完善展区功能
昨日下午，广交会出口展区的企业纷纷开始撤展，而进口展区，部分展商还在和客户热火朝天地交流。
随着中国内需的不断增强，国外厂商对进入中国市场兴趣渐浓。
但记者发现，如何进一步引导进口展商与内地采购商实现有效对接，依然是尚待解决的问题。
荷兰企业首次在广交会上抱团组建“荷兰馆”，一举包下16个展位，以统一风格展现荷兰特色，并在15日举行“荷兰馆日”活动，可谓赚足人气。
BURG公司是荷兰此次参展企业中展位面积最大的，公司业务员不停地向路人展示他们的多功能手表：
“我们的手表既可以拍照，又可以听音乐，最重要的是还可以打电话。
”新奇的产品吸引了不少人驻足观看。
采访中，进口展区里的企业普遍反映此次广交会人气很旺，特别是很多中国客户对他们的产品表示兴趣，这为有志拓展中国市场的企业带来了信心。
不过，也有不少企业反映信息量不足，对中国市场特别是客户的有效需求了解不够，希望广交会能在这些方面提供帮助。
而来访的中国客商同样认为进口展区商品要想打开中国市场也需要进一步“中国化”。
比如BURG的产品，几名采购商看过演示后表示，产品非常新颖，但却没有考虑在中国的电话入网问题。
与此同时，中国本土专业买手数量偏少则让参展商更加无法洞悉中国市场的有效需求。
“专业买家的信息非常重要，他们的要求能够真正反映一个市场的有效需求，这非常重要。
”
同时，许多进口展区企业希望能对国内采购商进行集中配对。
“广交会已经建立起了国际采购商与供应商的集中配对机制，如果能把这个做法引进到国内的采购商中，那对于进口展区企业进入中国市场的拉动作用将非常明显。
”吴哲钟啸
广交会无锡军团成交3.2亿美元民营企业唱主角
2010-10-2009:
10:
41 来源：
无锡日报
全球整体经贸走势逐步向好，无锡企业表现如何？
在19日结束的第108届中国进出口商品交易会一期展上，无锡市各参展企业共接待客商万余人次，成交额3.2亿美元，较上届增长9%。
从成交商品类别看，机电产品仍占主导，成交额2.03亿美元，占到总成交的63.3%。
从成交国别（地区）看，主要集中在欧盟、中东、拉美和非洲，四个市场成交额1.8亿美元，占总成交的近56.3%。
对拉美、中东、非洲、东欧成交也较为活跃，分别占比15.4%、9.7%、8.7%和9.1%。
从成交主体看，生产企业为主力军，成交1.79亿美元，占总量的56%。
抢抓机遇，创新为先，成为无锡企业胜出的“法宝”。
阳通机械带去新开发的高精度焊接成套生产线参展，开馆三日，接待来自欧美、中东等地客商30多批，成交额比上一届增长了30%。
开普动力逐渐放弃利润较低、市场恶性竞争较为严重的小型发电机组市场，推出产品附加值更高、不宜仿制的大功率工业用发电机，其最新研制的油电混驱叉车，在交易会上直接订单达1000万美元。
值得一提的是，此次广交会上民营企业再唱主角，竞争优势更为明显。
本届参展的民营企业达152余家，占参展企业数的55%。
其中一期有近100家，成交1.92亿美元，占总成交的60%以上。
通过多年的不断努力，我市民营企业的自主知识产权和创新意识明显增强，逐步打通高层次、高水平的国际采购网络。
（蒙平）
第１０８届中国进出口商品交易会第一期于2010年10月15日至19日在琶洲展馆举行。
广交会副秘书长、新闻发言人刘建军表示，一期境外到会采购商虽比第107届有所减少，成交却保持恢复性增长，但仍未恢复至危机前水平。
境外到会采购商共计9.8万人，来自201个国家和地区，比第107届减少5.5%；总成交211.5亿美元，比第107届增长12.3%。
首期采购商结构发生了变化，来自欧洲和新兴市场的采购商人数增
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