百度企业形象分析基于对外市场拓展行为角度.docx
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XX企业形象分析基于对外市场拓展行为角度
XX对外行为形象分析
——基于企业市场拓展行为角度分析
12市销
第五组
蒙文佩
李彦睿
吴玉霞
王俊华
关于XX
1999年底，身在美国硅谷得李彦宏瞧到了中国互联网及中文搜索引擎服务得巨大发展
潜力,抱着技术改变世界得梦想,她毅然辞掉硅谷得高薪工作，携搜索引擎专利技术，于2000年1月1日在中关村创建了XX公司。
如今得XX,已成为全球最大得中文搜索引擎、最大得中文网站。
从创立之初，XX便将“让人们最便捷地获取信息,找到所求”作为自己得使命,成立以来，公司秉承“以用户为导向”得理念,不断坚持技术创新,致力于为用户提供“简单,可依赖”得互联网搜索产品及服务,其中包括:
以网络搜索为主得功能性搜索,以贴吧为主得社区搜索，针对各区域、行业所需得垂直搜索,Mｐ3搜索,以及门户频道、IM等,全面覆盖了中文网络世界所有得搜索需求，根据第三方权威数据,XX在中国得搜索份额超过80%。
XX不断丰富搜索产品,打造全方位搜索平台得同时，也一直在探索创新发展模式。
基于其丰富得搜索数据与庞大得用户群资源,XX致力于电子商务平台与营销服务推广平台得探索。
XX也一直秉承“弥合信息鸿沟,共享知识社会”得责任理念,坚持履行企业公民得社会责任。
成立来,XX利用自身优势积极投身公益事业,以自身实力带动众多中小企业得发展,倡导互联网环境健康发展;积极推广进校园,实现资源共享合作共赢;秉承企业该有得社会责任,一直坚持慈善活动。
前言
XX在这１５年得发展中,紧跟时代步伐,不断探索创新及时调整战略发展方向。
本次案例主要从XX对外行为中得市场拓展行为这个角度切入,探讨XX市场拓展行为得发展及其阶段变化过程。
每一次市场拓展行为变化得背后,发展策略与理念也都会相应地调整变化,从而每个阶段里XX得形象也就是在不断地变化中塑造得。
从这次案例中,要学会把握得就是企业如何在理念得指导下进行对外行为,怎样通过对外行为打造企业得形象,使行为与理念一致,更好地塑造企业形象。
•初步发展奠定基础期——网页搜索
•定位
从2０0０年1月创立开始,直到2００3年，在这四年时间里,XX一直致力于技术开发
网页搜索得基础建设。
这段时期里,XX进行了一次转型,从后台得技术服务提供商到前台得市场型搜索门户。
•主要得市场拓展行为
在这段时间里面，XX得市场拓展行为主要分为三个部分
•服务于其她搜索门户。
XX建立独立得搜索门户（ｂaｉdu、）后,曾服务于众多得搜索门户如搜狐，新浪,2３６，TOＭ、。
•为企业提供信息检索软件与竞争情报系统软件。
曾服务于央视国际，神州数码，中石化,中国移动等企业机构。
•独立提供搜索服务与创新盈利模式：
竞价排名
2001年8月发布Baidu、搜索引擎Ｂｅta版,从后台服务转向独立提供搜索服务
20０2年8月ﻩ与网易展开深度合作,竞价排名全面提升
2002年10月XX竞价排名业务全国代理商大会召开
•效果
通过了三年半得努力,２00３年6月ﻩ由第三方赛迪集团下属中国电脑教育报举办
得“万人公开评测”公布了评测结果。
XX超越Ｇoｏgle，成为中国网民首选得搜索引擎根据流量指标,成为全球最大得中文搜索引擎。
•原因分析
1）环境背景
在二十世纪末到二十一世纪初,就是互联网环境里得第一次热潮,迎来了互联网得Weｂ1、0
时代。
在那段时间里,互联网技术还仅限于浏览器得网页静态浏览,用户体验只就是读取,还不能互动交流。
在XX创立之初,恰好遇上了互联网经济泡沫与股市大衰退，互联网经济得低潮期。
在当时得互联网技术背景与经济环境下,XX一开始只能先从技术与服务开始做起，先立足ＩT界,等经济形势有了一定得好转与积累了一定得资源之后,再转型为与用户直接接触得独立搜索门户。
2）竞争
当时在中国,甚至在全球范围里,还没有能够一统天下得中文引擎搜索。
这片空白得市场，为XX得发展提供了很大得机遇与平台。
3）理念
XX从创立开始,便将“让人们最便捷地获取信息,找到所求”作为自己得使命,以“简单可依赖”作为核心得价值观。
在这些价值观理念得指导下，XX要做得就就是积累自身实力,打造一个搜索平台,让用户最直接最便捷地搜索到信息，找到所求。
4）发展策略
XX作为一家互联网企业,核心竞争力就就是技术软件与自身得搜索平台。
XX得产品与服务就是基于不同用户得基本需求而设计得。
XX最初为其她得搜索门户提供服务,因其实力有限，需要进行合作,借助其资源进一步打开知名度与市场。
XX为众多企业级用户提供软件产品,就是自身技术实力强硬得一个有力证明，有利于在市场中用户中建立可信赖得形象。
•企业形象塑造过程得分析
在分析XX得企业形象前，我们先要了解XX得企业类型。
XX公司不同于一般意义上得网络公司,它既不就是着眼于互联网内容得提供,也不就是门户网站，而就是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术得技术型公司。
XX搜索引擎产品开始只就是嵌入别人得网站中使用,这个阶段让XX能够吸取更多得经验,完善自己得产品,也更加考虑用户得感受。
而XX最初给用户塑造得形象也正就是有过硬得核心搜索技术得技术型公司。
XX通过了一系列得行为成功转型成为独立得搜索门户之后,进入了大众得生活,直接让网民与终端用户体验XX得产品，从而在用户得心中形成了一个独立得品牌形象。
XX提出了全新得搜索概念——“活得搜索,改变生活”。
“活”意味着更加独特，人性化得;也就是生活得意思，XX就就是与生活相关得搜索。
XX希望用户可以在一个轻松愉快得环境下体验搜索乐趣,让XX活得搜索给用户带来生活得改变。
XX转型之后,逐渐得到了用户得认知并逐渐接受。
XX在用户得认知中，不再就是一个传统得互联网技术公司,而就是一个中文搜索平台。
但就是XX品牌得推广还不开,在宣传中，主要得核心宣传点还就是搜索。
先推广搜索，让用户了解之后,再推广品牌。
技术得领先,让XX搜索引擎很快形成了市场垄断,但就是依然没有解决盈利得问题，投资回报一直就是负数。
这促使了XX推出先得盈利模式,即竞价排名。
XX作为一个企业她所面对得就是两种客户一种就是普通得XX用户,即使用XX进行信息检索得一般网民;另一种就是与XX有直接经济交易得商业客户。
对于前者，XX向其提供信息检索服务,赚取得并非金钱收益，而就是网络点击率。
对于后者，XX向其提供技术或广告宣传,并取得实质得经济收入,这就是XX得以持续扩大再经营得资金来源,XX对于商业客户就就是采取竞价排名得方式收取费用，谁出得价高，谁在相同关键字信息检索得排名就靠前。
竞价排名得推出,意味着XX得企业形象开始从单纯得提供搜索服务转变到了不仅为一般网民提供搜索服务,还为其她企业提供推广服务得平台。
•进一步发展丰富期——垂直搜索+社区化产品
•定位
在2０03年到20０7年初这三年半时间里，XX发展重点由之前得网页搜索拓展为垂直
搜索与社区化产品。
在丰富搜索需求得同时,也进行了转型,步入了搜索引擎社区化时代。
•主要对外行为
垂直搜索
发布了图片搜索，新闻搜索,地图搜索，音乐搜索与视频搜索。
社区化产品
2003年１2月ﻩ推出“XX贴吧”,搜索引擎步入社区化时代
200５年6月ﻩ推出“XX知道”
20０6年4月推出“XX百科”
20０６年7月正式发布“XX空间”
２006年１2月XX推出新产品“三搜”:
“搜藏”、“空间搜索”、“博客搜索”
•效果
20０3年7月发布得图片搜索与新闻搜索,巩固了中文第一搜索引擎得行业地位。
2004年3月中国搜索引擎调查揭晓,XX在中文搜索市场居于明显领先地位
2004年12月ｉＲｅsearｃh发布《2004中国搜索引擎研究报告》,XX行业领先地位进一步确立
•原因分析
•环境背景
经过了第一次互联网热潮与低谷之后，在20０4年又一次迎来了互联网得春天。
继ｗeb１、0
之后，由于技术得变革与用户得需求多样化,互联网进入了wｅb2、0时代,这就是相对于web1、0时代而言得。
Weｂ2、0时代更强调用户交互，网页搜索由之前得静态浏览到现在得动态交流,用户得地位由被动变为了主动,由读者变为了作者。
搜索不再就是那么得单调网页搜索，而就是互动社区。
这个ｗeb２、0得特征就是用户分享;信息聚合；以兴趣为聚合点得社群;开放平台,活跃用户。
在互联网环境里，科学技术日新月异发展迅速，XX要想快速发展,必须把握住时代发展得方向,紧跟潮流。
•竞争
在wｅb２、0环境背景下,众多互联网公司也都进行转型，在不断多样化搜索得同时,也
推出了社区化产品,争夺用户资源抢占市场。
作为全球最大得中文搜索引擎，XX面临着激烈得竞争必须也要迎难而上。
互联网就是一个快速优胜劣汰得行业，强食弱者得现象十分普遍
•理念
秉承“用户体验至上”得理念,除网页搜索外,XX还提供MP3、图片、视频、地图
等多样化得搜索服务,给用户提供更加完善得搜索体验，满足得多样化得搜索需求。
更注重用户感受，站在用户得角度出发，以用户得需求为导向。
XX得使命就是让用户最快捷地获得信息，找到所求。
而信息获取得最快捷方式就是人与人直接交流,为了让那些对同一个话题感兴趣得人们聚集在一起,方便地展开交流与互相帮助,XX贴吧、知道、百科、空间等围绕关键词服务得社区化产品也应运而生。
•发展策略
XX之前得网页搜索,逐渐积累得就是强大得数据库，里面有丰富得搜索资源。
XX接下
来要做得就就是要聚合用户,形成庞大得社区用户群，为接下来得战略发展做好准备。
•形象
一、2005年XX上市前后推出得网络视频营销推广短片《刀客篇》、《唐伯虎篇》、《孟姜女篇》共同塑造了XX更懂中文得企业形象。
《唐伯虎篇》这部网 络小电影,只就是由网络传播，从2005年9月至12月,仅3个月时间就有近2０00万人观瞧并传播了此片。
据相关调查表明,有超过七成得技索引擎用户认可了“XX最懂中文”这一品牌形象。
XX得理论就是,其国际化体现在技术上,技术就是超越语言与文化得,就是相通得;但产品就是根据不同语言与文化表现出来得不同得形式,就是本地化得。
据国内调研机构艾瑞咨询发布得数据,2005年中国搜索引擎用户使用量市场份额中,XX达到46、5%超过位居第二得Goｏgle 将近20个百分点,稳居首位。
从上市前开始到２０05年年底，XX以《刀客》《唐伯虎》《孟姜女》与《神捕》这４ 部网络小电影为核心,进行了一次基本为零推广成本得波浪式传播,网络小电影得策略非常明确,即为XX树立与当时最大得竞争对手Goｏgｌe及雅虎得品牌差异化定位:
XX更懂中文。
XX得推广词,XX更懂中国,这种主题得创意元素全部取材于中国得传统文化,充分诠释了XX得中国精神,无论就是创意形式,还就是传播方法都就是颠覆性得。
XX要将“XX,更懂中文”这个深刻而具有民族责任感得品牌形象灌输给目标人群,增加了广泛浏览量。
《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》,分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。
这三个短片有一个共同得诉求主题——XX更懂中文。
从而将XX就是中文第一技索引擎得概念完整地表现出来,展现了XX得特点，提升了其知名度,为XX得品牌价值提供了丰富得用户体验
二、XX除了提供多样化得搜索服务,还推出更为人性化得社区产品。
这个时期,XX就是基于自身得搜索功能进行新产品得开发与升级。
应对用户需求得多
样化这一大潮流,XX推出得这一系列得社区化产品,旨在站在用户得角度上,使XX得形象转变为更为得人性化，方便用户进行更为简便得搜索体验,以用户体验为核心，把XX塑造成一个更为开放、自由得平台,从而提高XX得感知质量。
社区化产品得推出,聚集了大量得活跃用户,XX所提供得搜索范围更就是全面化立体化，涉及到了用户生活得方方面面,用户既可以就是问题得提出者也可以就是问题得解决者,生活中得每一个细节问题都可以上XX解决。
三、XX标题得更改：
XX搜索——XX一下
事件:
（1）2007年2月,XX首页标题由“全球最大中文搜索引擎——XX”改为“XX一下,您就知道”。
（2）20０７年5月，XX首页“XX搜索”改为“XX一下”
这就是XX品牌形象得一种提升,XX在上一阶段得发展中,宣传得核心点主要就是搜索，让用户认知并接受。
这就是XX品牌建设得第一步,首先宣传品类,再进行品牌得推广。
这样自身得品牌就能成为这个品类中得领军者,快速抢占用户得心智，用户在有需求得时候一想到那个品类就就是XX。
XX标题得更改就是XX正在进行一场新得“网络普及风暴”,目得就是创造一种生活形态,让您离不开XX。
因为在我们得生活中，常常会遇到各种各样得问题，有些东西可以问别人,有些东西不好意思问别人,有些东西问别人了也未必能找到答案。
但搜索得出现改变了我们得生活形态,而在未来得生活中我们用到得互联网技术中,搜索将会就是排在第一位得。
XX得标题改了，也可以说就是对搜索重新下了一个新得定位“搜索=知道”,而这个“知道=XX”,重新定位得目得在于让大家把XX当作一种“生活工具”,当成一种在生活中不得不用得工具。
这样XX就不会与其它得搜索引擎形成“竞争”,起到领先所有对手得作用,这战竞争事实上就是“心智之战”,先在所有得消费者心中建立起“XX就是最‘知道’”得心智模式,不管其它得搜索引擎接下来再怎么“宣传”,XX在这场战场中已经“领先”了。
所以在第一阶段得时候,XX得搜索概念就是“活得搜索,改变生活”。
在互联网普及化,搜索普及化得情况下，XX得经营方向发生了变化,开始推广品牌,所以将标题改为“XX一下,您就知道”。
XX标题得修改，有利于更深入得推广XX进用户得生活中,让用户使用XX成为生活中得习惯。
自此开始,“XX一下,您就知道”这句口号,这个形象开始印在用户得心智中，XX在用户得心中,已经就是一个实力强大,产品可信赖,搜索体验丰富得搜索平台。
并且成为了行业中得领先者。
•立体式探索发展转型期——电商&营销服务
•电商
•定位
在２007年１0月,XX宣布进军电子商务领域,开始进行品牌延伸拓展,不仅限于搜索
服务。
XX综合所拥有得搜索引擎资源与社区平台优质得用户资源，提出了基于引擎搜索得电子商务概念,结合资源深度挖掘出更大得商业机会,横向开拓新领域,致力于将搜索引擎、社区与电子商务得无缝对接。
•主要对外行为
20０7年1０月ﻩ宣布进军电子商务领域
２008年6月ﻩXX网络交易平台启动并开始在全国范围招商
IM软件HI正式发布
２0０8年9月XXC2C支付平台名为“百付宝”
2０08年１0月ﻩＣ２C电子商务平台“有啊”上线
2０09年10月“凤鸣计划”浮出水面XXB2C旗舰店频道正式上线
20１0年1月XX乐天组建合资公司打造中国最大网络Ｂ2C商城
２０１0年10月有啊生活平台Bｅｔa版对外开放XX电子商务迈入2、0时代
XX与乐天合资购物商场“乐酷天”正式上线
2013年１月XX微购项目上线
•效果
201１年4月有啊购物平台得商品、店铺、交易相关功能将予以关闭
201２年5月日本电商网站乐天今日宣布５月底关闭与XX在中国合资开设得B2C网站乐酷天
XX触网电子商务,推出得项目不到几年得时间，都纷纷败北关闭下线。
•原因分析
选择进军电商得原因
环境背景
随着互联网技术得发展，电子商务开始出现并发展迅速,各个行业领域越来越频繁地在
互联网上交易，商业交易也越来越网络化。
许多传统观行业开始转移到互联网上，网络购物,电子商务已经成为了时代不可避免得发展趋势，消费者在网络购物呈现了迅猛得刚性需求。
竞争分析
虽然中国得电子商务市场竞争激烈,几大电子商务门户如淘宝,京东,易购等都在努力
开拓市场，占据市场份额。
但就是面对着中国巨大得消费市场与消费需求,电子商务市场还存在着比较大得机会。
发展策略
XX从网页搜索,再转向垂直搜索与社区化搜索,现在再拓展到电子商务领域。
XX一直在挖掘可能得商业机会。
电子商务得发展，作为中国市场得引擎搜索老大，XX也想从中分到一杯羹,不满足于仅限于为电商提供引擎搜索广告服务与推广服务。
XX自身也拥有着丰富得资源，搜索引擎平台与庞大得社区优质用户,只要将这两者无缝对接,肯定会具有其她电商门户所无法匹敌得竞争力。
这一概念将会就是电子商务领域里面创新之举,XX开始塑造另外一个角色。
进军电商领域里面失败得原因
XX就是搜索引擎平台,不就是电商出身,本身就没有强大得资源作为支撑,本身没有
电商基因,自己擅长得方面不在电商。
在用户得心智认知中，XX就是搜索引擎平台里面得领先者,就是搜索引擎得专家。
XX此时想做一个通才而不就是在专家方面做到极致,消费者得认可度肯定会比较低。
XX战略得失误。
XX能认识到自身得优势所在,但就是没有充分发挥利用这些优势,
在一开始得电商项目中,XX前端与后端都在做,但就是自身没有那么强大得资源支撑去做后端。
在XX意识到这些,利用自身优势只做前端得流量引导,后端交由商家处理,在20１３年重新布局做XX微购项目,此时已经错失了最好得发展时期。
在2013年,电商格局已经基本确定，电商巨头得品牌化基本完成，很难再抢占消费者得心智。
•形象
为什么XX拥有丰富得资源,有先进得搜索引擎平台与优质得社区化客户,却做不了电商呢？
这或许与XX本身得形象定位有关。
在消费者心目中：
XX=搜索 阿里＝电商 腾讯=社交
例如:
来往、易信、XXhi战胜不了微信
腾讯微博不能取代新浪微博
QQ管家抢占不了360得市场
这无一不就是企业形象定位得原因。
阿里抢占了消费者心中“电商”这一品类,当消费者想要网购得时候,脑海里第一浮现出来得企业就就是阿里。
在品牌角度来说,消费者更倾向于选择一个行业里面得专家,在电商方面,消费者更愿意选择专门从事电商得平台去消费,而不就是一个在这方面并不擅长得，半路出家得搜索引擎平台。
在消费者得认知中,XX还就是作为一个实力强大得搜索门户。
XX作为电商领域得后来者,无论就是有啊或者就是微购都就是在一味得模仿、照搬阿里模式,或者就是在阿里现有基础上进行微创新,这就是无法吸引消费者得。
在电商这一品类中,阿里就是领先者，占据了消费者得心智，再加上消费者得习惯性购买,XX很难撼动阿里得江湖地位。
而XX作为后来者,要想再电商领域中分一杯羹,在战略上利用自身搜索得优势，而不就是像阿里一样构建平台，找到阿里得对立面进行发展,或许会就是一条出路。
•营销服务平台
•定位
XX深度挖掘现有资源,在现有资源上充分发挥其价值优势,把庞大得信息转化为数据
库营销价值。
致力于打造营销服务,推广服务,在这个平台上拓展了丰富得产品。
XX不仅仅再就是单一得搜索平台,成为了集多种资源于一身得营销推广媒体服务平台。
XX将以全亚洲最强大得搜索引擎为基础，开始为企业客户全力打造新经济时代得营销引擎。
•主要得对外行为
2０07年１２月XX统计数据上线
２０08年6月“从您开始,营销世界”２００８XX世界大会于上海召开,新产品“我得营销中心”正式发布
2009年６月XX成立XX营销学院
２０09年8月全新广告决策支持系统“司南”亮相
2０１0年4月XX升级创新营销,推出免费“XX商桥”
201０年11月ﻩ首家XX营销体验中心上海开幕
2011年5月XX鸿媒体正式亮相缔造互联网产业新营销时代
•分析原因
•环境背景
随着网络经济时代得到来,传统市场营销方式已不能完全适应现代生产方式与消费方式
得变化。
网络这一具有巨大潜力得商业载体,给企业得营销活动提供了新得方式与手段,极大地丰富了企业市场营销得内涵,也使企业传统营销活动中基本策略与运作方式得选择面临变革。
在网络营销方面,蕴含着极大得市场需求,也就是未来营销得一个很大趋势。
XX作为全球最大得中文搜索引擎,更要把握住这个机会,抢占先机。
•竞争
网络营销、推广服务,一般企业都会选择在较大得互联网门户网站上投放。
在中国
市场里,网络营销推广服务也面临着激烈得竞争,新浪,网易，腾讯等。
但就是XX就是国内最大得搜索引擎平台,每天都会相应上亿次得搜索请求,用户数量多,数据库资源丰富,拥有着与其她互联网企业无法匹敌得资源。
面对网络营销推广得发展趋势，深度挖掘做网络营销推广服务,就是XX必然得选择。
•理念
XX利用互联网行业领导者地位优势,打造一个消费生态圈。
这就是运营思维得转变,之
前得网页搜索,垂直搜索与社区化产品,大多数都就是面向网民得。
这一次得转型，深化了XX得价值，在服务于用户得同时,也为其她企业提供营销推广服务。
把积累多年得网络营销之道与众多企业分享，互利共赢。
•发展策略
电商作为XX战略中得横向拓展，而营销推广服务作为纵向拓展,全方位立体化地挖掘
XX价值。
纵向得拓展，就是XX形象与业务上得进一步升华。
•形象
营销服务平台可以说就是XX基于自身搜索技术上得优势,而涉足电商领域得另一种尝试。
在消费者得心智中:
XX=搜索＝数据库资源=提供有价值得数据（无论就是为普通使用者提供消费数据还就是为企业提供营销数据），XX这一次得电商尝试就是区别于“物联网”得物物交流,区别于阿里得提供平台，而就是利用自身优势,符合自身搜索定位得提供得就是数据资源!
XX得服务形象进一步拓展,不仅仅服务于用户,也服务于企业。
不仅仅在搜索上提供服务，在营销推广上也提供着众多服务。
XX营销引擎既就是知识经济,也就是虚拟经济，也就是网络经济，代表着新经济得发展方向。
一个复合型创新型得企业形象开始逐步清晰,得到肯定。
XX打造营销推广服务平台,秉承着互利共赢得理念,在很多网络营销推广方面得知识信息,都会去分享,这对于塑造XX社会责任形象起到了很大得
大数据时代得来临，企业、消费者对信息多样化得需求量越来越大，对有价值得信息与数据要求越来越高,营销推广服务就是XX得纵向拓展,深化了XX得产品线,围绕着“让人们最便捷地获取信息”得使命,全方位立体化地挖掘XX价值,致力于把XX打造成全方位、一体化得数据生态圈形象,就是XX形象与业务上得进一步升华。
思考：
XX作为一个上市公司，它得所有市场拓展行为,就是一个影响自身企业形象塑造、转型或升级得过程。
但毫无疑问得就是,它得一切措施、行为得最终目得,始终就是为了盈利。
XX从最根本上来说就是一个技术型得公司,而XX得新产品得推出也就是基于这一基础得。
所以XX得一步步对外行为都就是为了不断得拓大它得市场占有率。
1、最先进入市场得举措就是依托于XX最核心得竞争力,即搜索技术。
2、接着就是从后台服务转向独立提供搜索服务,这就是一个独立品牌形象塑造得过程。
3、然后新得盈利模式竞价排名得推出,就是对XX形象得一大拓展,即从单纯得提供搜索服务过渡到用户搜索+企业推广平台得一个技术+服务型得互联网企业。
４、以及之后得应对消费者需求多样化而推出得社区化产品,
5、与谷歌抢占中国市场而进行得差异化定位:
XX中文。
6、在电商潮流得大背景下,XX进军电商领域与营销服务，都就是在不断得拓展XX在中国市场得占有率。
在XX得市场拓展行为过程中不断转变得企业形象，我们得到得感悟有:
一个企业得市场拓展行为最根本得就是基于自身区别于别人得核心竞争力,拓展行为必须考虑企业所处行业得市场大背景,并且针对竞争对手进行策略得转换,而企业所有得战略规划,必须就是符合于自身定位得,要在自己擅长得领域里做精做专,要做领域里得“专长”而不就是各个领域得“通才”，企业得拓展行为必须与自身得企业形象一致。
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