中级经济师商业专业知识与实务讲义14_精品文档.doc
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2008年中级经济师考试辅导 商业专业知识与实务 华夏职称考试
第十四章 商品流通企业的国际化经营
第一节 商品流通企业国际化经营环境分析
考试内容：
熟悉国际市场环境分析、国际市场机会的识别、国家竞争优势四要素和国际竞争演化的四个阶段的内容。
一、国际市场环境分析
（一）国际市场的分类
1.按地理性化分：
欧洲市场、北美市场、南美市场、中东市场、东亚市场、南亚市场、东南亚市场以及西非市场
2.按经济性划分（即以人均国民生产总值为衡量标准）
（1）工业化国家市场——人均国民生产总值>4000美元
（2）低收入国家市场——人均国民生产总值<700美元
（3）中等收入国家市场——人均国民生产总值介于以上两者的
3.按发展阶段分：
发达国家市场、中东欧国家市场、新兴工业化国家市场、其他发展中国家市场。
4.按集团性划分：
欧盟市场、北美自由贸易区市场、亚太经合组织市场。
例题（2005年）：
如果以人均国民生产总值作为衡量标准划分国际市场，那么人均国民生产总值为3500美元的应属于（ ）。
A.低收入国家市场 B.中等收入国家市场
C.标准收入国家市场 D.工业化国家市场
【答疑编号811140101】
答案：
B
（二）国际市场的规模
主要取决于人口和收入这两个基本因素。
二、国际市场机会的识别
未被满足的需求可能就是企业的市场机会。
国际市场机会的类型有：
（一）现有市场机会
（二）潜在市场机会
（三）早期市场机会
三、国际市场竞争优势分析
（一）国家竞争优势四要素
1.生产要素
2.需求情况
3.相关产业
4.企业战略和组织
例题：
根据迈克尔·波特的国家竞争优势理论，决定一国竞争优势的要素包括（ ）。
A.国际环境 B.生产要素
C.需求状况 D.相关产业
E.企业组织
【答疑编号811140102】
答案：
BCDE
（二）国际竞争演化的阶段
1.要素驱动阶段
2.投资驱动阶段
3.创新驱动阶段
4.财富驱动阶段
例如（2004年）：
在国际竞争演化的要素驱动阶段，企业竞争力的来源主要是本国的（ ）
A.基本生产要素 B.相关产业带动
C.生产要素升级 D.生产产品创新
【答疑编号811140103】
答案：
A
第二节 商品流通企业国际化经营实务
考试内容：
掌握贸易术语的概念、贸易术语涉及的问题；掌握常用的六种贸易术语的涵义、适用范围，了解各种贸易术语下买卖双方的权利和义务。
熟悉代理的概念、种类和代理协议的内容；掌握国际招标投标的方式及业务流程；熟悉对等贸易的类型及各自的特点；掌握加工贸易的四种方式及各自的特点。
掌握国际贸易结算的概念和国际贸易结算工具，掌握四种结算方式的特点及其适用范围。
了解商品检验的一般程序，熟悉商品检验条款的内容，包括商品检验时间地点的规定、检验机构、检验证书、检验标准。
掌握报关的概念和报关过程；掌握通关的概念和通关的基本程序。
学习内容：
一、常用国际贸易术语（教材296页）
（一）贸易术语概述
1.贸易术语的概念
又称价格术语，是表明货物价格构成，明确买卖双方各自责任、费用、风险以及货物所有权转移界限的专门术语。
2.贸易术语涉及的问题及其分类
贸易术语涉及六个问题：
（1）术语代码
（2）交货地点
（3）风险划分
（4）办理手续
（5）费用负担
（6）运输方式
《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语，根据不同的分类方法可以归纳为不同的种类：
①按卖方履行交货的地点不同进行划分，可以分为“在出口国履行交货义务”和“在进口国履行交货义务”两大类。
前者包括八种贸易术语。
按此八种交货条件成交的合同称为装运合同；后者包括五种贸易术语，按此五种交货条件成交的合同称为到货合同。
②按贸易术语英文字母代码不同可以分为E组，F组，C组和D组。
（二）常用的国际贸易术语（6个）
1.FOB
是FreeOnBoard（…namedportofShipment）的缩写，称为船上交货（……指定装运港）。
意思是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货义务。
风险转移点是装运港的船舷，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
这一术语适用于海运或内河运输。
卖方的基本义务是：
（1）在指定的装运港和约定的日期或期限内，将符合合同规定的货物装上买方指定的船上，并于交货后及时通知买方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用与风险。
（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口清关手续及支付有关税费。
（4）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供证明货物已交付的通常单据，或具有同等效力的电子信息。
（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。
买方的基本义务是：
（1）负责订立从指定的装运港运输货物的运输合同，按时派船到合同约定的装运港接运货物，支付运费，并将船期、船名及装船地点信息及时通知卖方。
（2）在卖方按照合同规定交货时受领货物，受领卖方提供的各项单据，并按合同规定支付货款。
（3）承担货物在指定装运港越过船舷时起的各种费用和一切风险。
（4）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付相应的税费。
例题：
“装运港船上交货”用（ ）来表示
A.CIF B.FCA
C.FOB D.CFR
【答疑编号811140104】
答案：
C
2.CFR
是CostandFreight（…namedportofdestination）的缩写，翻译为成本加运费（……指定目的港）。
这一术语是指货物在装运港越过船舷后卖方即完成交货义务，但卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的正常运费。
CFR术语后需注明双方约定的目的港。
风险转移点：
装运港船舷。
该术语也仅适用于海运及内河运输。
卖方的基本义务是：
（1）在买卖合同约定的装运港和期限内，将符合合同的货物装上船并支付运至目的的港的正常运费，交货后及时通知买方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并负责办理货物出口清关手续及支付相关税费。
（4）向买方提供商业发票、运输单据及合同可能要求的其他凭证，或具有同等效力的电子信息。
（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。
买方的基本义务是：
（1）在合同规定的目的港受领货物，受领卖方提供的各种单据并按合同规定支付货款。
（2）承担货物在装运港越过船舷时起的一切风险及运输途中的额外费用。
（3）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付相应税费。
例题：
（ ）是指卖方要订立运输合同，但不承担从装运港启运后所发生货物损坏或灭失的风险及额外费用。
A.FCA B.FAS
C.CFR D.FOB
【答疑编号811140105】
答案：
C
3.CIF
是Cost、InsuranceandFreight（…namedportofdestination）的缩写，成本、保险费加运费（…指定目的港）。
是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货，但卖方必须支付将货物运至目的的港所需的正常运费，并办理海运保险、支付保险费用。
CIF术语后需注明双方约定的目的港。
风险转移点是与FOB和CFR完全相同，即为装运港船舷。
适用于海运及内河运输。
卖方的基本义务是：
（1）订立运输合同，并在规定日期或期限内，将符合销售合同规定的货物较之指定装运港的船上，支付运到目的港的运费；交货后通知买方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。
（4）负责取得出口许可证或其他官方许可，并负责办理货物出口清关手续及支付税费。
（5）按合同规定提供正式有效的运输单据、保险单据、发票或具有同等效力的电子信息。
（6）应买方要求并由其承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。
买方的基本义务是：
（1）在合同规定的目的港受领货物，受领卖方提供的各种约定单据，并按合同规定支付货款。
（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和自装运港到目的港的正常运费、保险费以外的费用。
（在货物装上船之后，卖方只承担自装运港到目的港的正常运费和保险费。
）
（3）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付税费。
例题（2005年）：
CIF是目前我国对外贸易中被广泛使用的贸易术语之一，它代表的含义是（ ）。
A.装运港船上交货 B.成本加运费
C.成本加保险费、运费 D.货交承运人
【答疑编号811140106】
答案：
C
4.FCA
是FreeCarrier（…namedplace）的缩写，货交承运人（……指定地点）。
其含义是卖方将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。
风险转移：
是以货交承运人照管为分界点
适合于各种运输方式，包括多式联运。
卖方的基本义务是:
（1）在合同规定的交货日期和指定地点，把货物交给买方指定的承运人或其指定的其他人并及时通知买方。
（2）承担货交第一承运人之前的一切风险和费用。
（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并负责办理货物出口清关手续及支付税费。
（4）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供证明货物已交付的装运单据，或具有同等效力的电子信息。
（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。
买方的基本义务是：
（1）订立从指定地点承运货物的运输合同，并将承运人名称、交货日期和地点通知卖方。
（2）在卖方按合同规定交货时，受领货物，受领各种单证，并支付货款。
（3）承担货交承运人控制后的一切费用和风险。
（4）负责取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口清关手续并支付税费。
5.CPT
是CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）的缩写，运费付至（……指定目的地）。
其含义是卖方向其指定的承运人交货，并支付将货物运至目的地的运费。
风险转移：
以货交承运人照管为分界点
该术语适合各种运输方式，包括多式联运。
卖方的基本义务是：
（1）负责订立将货物运至目的地的运输合同，并在约定的时间内将符合合同规定的货物置于卖方指定的承运人控制下，并于交货后通知买方。
（2）承担货交承运人控制之前的一切风险和费用。
（3）负责取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口清关手续及支付税费。
（4）向买方提供商业发票及合同可能要求的其他凭证，向买方提供证明货物已交付的装运单据，或具有同等效力的电子信息。
（5）应买方要求并由买方承担风险和费用，给予买方一切必要的协助。
买方的基本义务是：
（1）在指定目的地从承运人处受领货物，接受卖方提供的单据，并支付货款。
（2）承担货物交承运人后
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