你所要知道的鞋店导购销售技巧和话术.doc

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你所要知道的鞋店导购销售技巧和话术

卖鞋销售技巧和话术一：

　　卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是:

　　主动问话反而引起顾客的反感.如顾客走近柜台,营业员问一声"您买什么?

"顾客听到这句问话不仅不接受,反而问营业员:

"不买是不是不能看啊!

"双方都很尴尬.

　　 卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是:

　　由于营业繁忙或受其他客观条件影响,有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话.关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道，qzsd668里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

　　 卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是:

　　有的顾客只顾看商品,营业员问也不是,不问也不是.在这些情况下,我们就要找好时机问话.

　　当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:

小姐、先生、您需要什么?

婉转的用语言,变为主动.如柜台营业员正在整理商品,没注意柜台前来了顾客,这时顾客冲营业员喊:

"小姐,把这件衣服拿过来我看看."营业员应马上放下整理的商品走过来,边搁下衣服边问道:

"您穿还是别人穿?

"这句问话就属于婉转,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进行奠定基础.灵活机动,随机应变.营业员向顾客问话不能死盯住"小姐,您买什么?

""先生,您要什么"不放.

　　卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点:

问话要随机应变.

　　首先:

对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容.主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据.

　　接着:

我们的回答:

当客人选择商品感觉价格太高时,营业员对这一问题有两种回答方法:

一种是"这种商品虽然价格稍高了一点,但质量很好",另一种是"这种商品虽然质量很好,但价格要稍为高一点."这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下,但给人的印象却完全不同.

　　前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好,即使价格高也值得买.根据顾客的表情回答顾客的询问.这是指营业员一边观察顾客的反应,一边回答顾客的询问,从而了解顾客对商品的态度,以便确定自己的回答方式.如顾客向营业员征询说:

"我穿哪种花色好?

"营业员手指一种对顾客说:

"我觉得这种花色非常好看,您认为呢?

"若顾客说:

"不错,的确很好看",营业员就可以继续介绍.假如营业员把朴素的花样拿给顾客看,顾客看后便皱起眉头,一言不发,营业员就应该明白顾客对此不满意,应再拿一种鲜艳的花色给顾客看,否则必定影响顾客的购买情绪.​ 

　　最后:

送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语,绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示,而是有着丰富的内在含义的.关心性的送别.这种送别用于特殊顾客和粗心顾客.如,老年顾客言行迟缓,记忆力不强,营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说:

"大爷,请拿好,路上慢慢走!

"这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求.

　　当粗心的顾客选购完商品临走时,营业员应该说:

"小姐,请把钱装好,把东西拿好,再见!

"这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了,从而产生感激之情!

　　语言艺术技很多,导购应该针对不同情况加以运用,不仅是礼貌待客的表示,更重要的是给顾客送去了交易后的愉快,为以后的服务奠定了基础,从而为公司的品牌树立良好的社会形象.

　　卖鞋销售技巧和话术二：

　　鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?

作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。

卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。

　　这个首先我们要有一口善于交流的口才，对于客户的话，我们要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。

　　要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。

你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。

　　和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。

这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。

　　鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。

对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。

主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

　　鞋子销售技巧和话术还有很多，需要作为导购员的你去用心学习，学习更多的销售技巧和话术，真正把销售当作自己的事业来做。