石家庄市康乐体育健身俱乐部创业计划书.docx

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石家庄市康乐体育健身俱乐部创业计划书

石家庄市康乐健身俱乐部创业计划书

一、公司名称：

石家庄市“康乐体育健身俱乐部”

二、公司性质：

体育健身指导服务

三、公司地址石市学府路82号河北体育学院

四、团队名称：

俱乐精英

五、策划团队人员：

阎界利、赵丹丹、

六、指导老师：

庞晓洁张恺祎王媛媛

七、电话

八、E-mail

九、公司主页（WWW）

目录

●概要

●公司概述

●产品与服务

●市场分析

●竞争分析

●市场销售战略

●财务分析

●团队简介

一、概要

石家庄是河北省省会，是河北省政治、经济、文化中心。

市区人口达23.37万，当前，我国经济建设和社会发展对人民的整体素质提出了新的更高要求。

但是，全民健身工作的现状还不能适应社会主义现代化建设的需要。

群众的体育健身意识还不够强，群众性体育活动的开展还不够广泛，经常参加体育锻炼的人数还不够多，现有体育场地设施在向社会开放、满足群众开展体育锻炼的需要方面还有较大差距，全民健身工作的科学技术和监测管理还比较落后，有关的法规制度还不够完善，适应社会主义市场经济体制的全民健身管理体制和运行机制还在探索之中。

虽然石家庄市已有多个健身俱乐部，但是往往不能满足大多数人口的健身需要，为进一步增强人民体质，适应我国社会主义现代化建设的需要，必须采取切实有效的措施，推行全民健身计划，发展群众体育。

河北体育学院是河北省唯一一所独立建制的本科体育院校，是全省体育教学与科研中心。

经过20多年的艰苦奋斗与拼搏进取，一个昔日办学条件十分简陋的学院，已经成长为充满朝气、蓬勃发展并具有美好未来的新型高等体育院校，学院坐落在河北省会石家庄市风景秀丽的滹沱河畔，环绕校园的是梨果飘香的太平河生态园区，河北体育学院新校区建设项目已经启动，新校区按照承办赛事、教学训练、全民健身“三兼容”的思路，与河北省体育中心合并建设。

而且，以前河北体育学院培养的学生大多就业于各学校当教师，但是现在各学校的体育教师几乎已经饱和了，为了扩大学生的就业情况，体院不得不考虑新的培养方向。

现在社区居民都缺乏体育锻炼，我们应该向社区入手，所以如果在河北体育学院建成康乐体育健身俱乐部，以河北体育学院为依托做好学校体育与社区体育融合互动，以河北体育学院的办学特色开发多种体育健身项目。

例如：

高尔夫和各种健身操的对外培训就可以给体院带来一笔和大的收入，而且无形之中为体院作了大量宣传会扩大体院的生源，并给毕业生带来更多的就业机会。

二、公司概述

（一）公司的宗旨

以学生为本，以社会为纲，视会员为上帝，引导大众健身潮流

（二）公司的名称

石家庄康乐体育健身俱乐部（只是一个虚拟名称）

公司的结构

理

事

会

开发部

项目经理

策划部

组织部

宣传部

经管经理

财务部

人事部

办公室

（三）公司经营理念

以全新服务接待会员，推广人人锻炼、人人健康的思想，与客户共享体育健身文化，让石市居民的短期假日有一个体育休闲的良好场所

（四）发展战略

1、初期（1—3年）

以提高俱乐部企业团队为主要目标，在机构的建设中，明确机构主要的责任和作用，建立相互监督相互协调的机制，在企业内部设立奖惩制度；在项目的开展开发上，我们要根据会员的需求结合体院的特色专业去开发项目。

在俱乐部中不应该将“贵与不贵”放在首位，应该做到把“值与不值”作为重点，提高我们的服务质量。

在石家庄本地加强巩固，与当地政府打好关系时刻注意政府部门对体育的动态，从而抓住更多的机遇，稳固我们已有的市场，树立我们自己的品牌。

2、中期（4年）

我们的市场在当地稳固后，我们要讲我们的品牌推广出去，根据市场的需求选择性的在健身空白地区建立加盟连锁店，这样既能加强我们的市场占有率也能减轻我们流动资金的负担，在连锁店的开展中我们要有统一的管理制度，在寻求商家方面要考虑商家的信誉和整体实力，不能影响到我们的形象。

3、长期（5—10年）

推崇我们的大众健身文化，在人们的生活水平提高中发展我们的品牌，可以开发一些以我们的品牌命名的健身器械和体育用品生产线，真正做到学校体育与社区体育融合互动与社会与世界接轨。

（五）俱乐部场地及技术

俱乐部现在河北体育学院成立，以学院的硬件为基础，河北体育学院现有一个高尔夫练习场，一个排球馆，两个篮球练习场，两个标准篮球馆，两个地下舞蹈室，一个体操馆，一个健美操馆，一个乒乓球馆，一个人造草坪足球场等，这些都是可利用资源，在学生课余或假期时间我们充分以现有资源创造了新的价值。

三年后，体院的新校区建成着更为俱乐部开拓了新的市场。

在技术方面，体院拥有先进的体育科学知识理论，无论作为教练培训基地还是体育科研所都是有一定基础和保障的。

三、产品与服务

（一）服务项目

1、社会体育指导员培训，定期为社会培养民间体育指导员

2、高尔夫体育健身

3、健美操培训课

4、体育舞蹈培训课

5、跆拳道培训

6、毽球培训

7、乒乓球培训

8、足球培训

9、篮球培训

10、民间传统武术培训

11、户外运动

12、游泳培训

13、钓鱼技术指导

（二）服务优势

专业性强、理论基础丰富、科学指导、有培训认证的资格、场馆器材齐全

（三）研发与开发

户外运动与体育舞蹈风靡中国，我俱乐部聚集体院精英编创了适合大众的健身项目

（四）产品及服务

随着全国运动潮流的发展，我们会不断创新健身指导服务项目

（五）服务支持

河北体育学院是全国十四所独立体育院校之一，其培养的学生具有专业性强，科学健身知识丰富，吃苦耐劳，适应能力强；所开专业贴近社会潮流；汇集了全省各个项目的专业体育教师，具有丰富的教学经验，具有各个项目的专业训练馆，拥有雄厚的体育健身硬软件设施，这为本俱乐部提供了资源基础。

四、市场分析

体育俱乐部的产生背景

业余体育俱乐部是体育俱乐部的基本形式，可以说是其它体育俱乐部的摇篮。

它的历史可以追溯到18世纪中叶。

进入19世纪，由于资产阶级现代化工业的大发展，使业余体育俱乐部在西方得到了很大发展。

20世纪初，随着西方体育的传入，业余体育俱乐部制度被引入我国，90年代以来，群众性的业余体育俱乐部发展迅速。

高校体育俱乐部是在国际大气候和我国小气候的影响下产生的。

中国健身市场发展的20年内，主要经历了三个阶段：

第一阶段：

力量型健身。

80年代初至90年代初，俱乐部投资规模小；主要针对男性顾客；强调体型塑造；专业性强；参与人少。

第二阶段：

有氧健身。

90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身俱乐部发展，有氧健身在中国得到快速发展，俱乐部经营规模扩大，会员制的概念逐步流行；

第三阶段：

时尚健身。

自1998年后至今，产生了俱乐部投资人，凭借投资者的资金保障，大型俱乐部相应诞生。

俱乐部的管理水平有了大幅度的提高，俱乐部开始向管理型转变，伴随市场的快速扩大。

各俱乐部抢夺有限的白领健身人群，形成价格竞争，俱乐部的经营风险逐步体现，会员的权益无法得到保障，品牌输出有名无实。

（一）市场描述

现状

自从进入21世纪以来,国内的健身俱乐部如雨后春笋般的林立于全国各大中城市,有些甚至在小城镇也有了健身房中国最早的健身房开设于80年代，经过80年代中期至90年代初的发展，90年代中后期随着《全民健身计划纲要》的出台，健身房在中国进入了快速发展时期。

根据国家体育总局《中国社会体育现状调查报告》指出：

目前中国已经注册的健身场所有10%是1988年开业的，90%是1998年后开业的，50%是1996~1997年开业的。

据不完全统计：

至今，北京、广州、上海、安徽、四川等地的健身场所数量均在千家以上。

发展前景

河北体育学院是河北省唯一一所独立建河制的本科体育院校，是全省体育教学与科研中心。

是全省体育教学与科研的先锋。

是我省体育事业的前沿阵地。

汇集了全省各个项目的专业体育教师，具有丰富的教学经验，具有各个项目的专业训练馆，拥有雄厚的体育健身硬软件设施。

河北体育学院坐落在河北省会石家庄市风景秀丽的滹沱河畔，环绕校园的是梨果飘香的太平河生态园区，周边环境优美，空气清新，当梨花盛开梨花节的到来吸引大量人群的观光，是城市污染承受者的休闲锻炼圣地，相信在不久的将来这里会成为石家庄市的绿色长廊，吸引大量的人群前来观光和居住，我们具有丰富的客源。

同时市规划局针对学府路的整改计划，将使周边更规划，具有更加便利的交通条件。

（这是俱乐部的前景）随着本俱乐部的不断发展壮大，带动河北体育学院的影响力，带动各个项目专业人才的培养，扩大生源。

带动教学，科研的积极性，学生学习科学文化知识的积极性，为学生提供大量的社会实践岗位，形成教学，科研推动健身俱乐部俱乐部促进教学，科研的良性循环。

提高学校整体综合实力。

也给石市居民创造了一个短期假日有体育休闲的良好场所。

发展趋势

未来健身市场将从单一的经营管理型向专业的技术管理型转变健身俱乐部必须强化技术开发、技术应用、技术管理及客户服务环节的管理，为不同的人群提供持续性的健康服务；只有连锁化经营才能降低经营成本，建立完善的技术体系、稳定的教练队伍，形成规模效益，建立俱乐部的品牌，确保俱乐部持续稳定的发展。

（二）目标市场

我们将目标市场定义为大学校园学生、周边社区居民、社会俱乐部教练、企事业单位人员。

我们的服务拥有以下优势：

专业性强、资源丰富、理论知识前沿、管理体系严格、竞争力强大

（三）目标消费群

高尔夫网球人人称之为“贵族运动”顾名思义主要针对的就是高收入的人群。

针对中等收入人群的要求适当的开展部分项目。

健美操，体育舞蹈，跆拳道等等针对社区的居民中等收入人群开展。

根据我部的地理位置附近的大学针对大学生开展

户外运动主要选取有这一爱好的人群

为了保障学校教学活动的正常运转，俱乐部会员在晚上，周末上课和培训，同时也避开了会员的工作时间。

同时利用假期开展系列的操课和培训。

户外运动主要利用假期开展户外实践活动。

（四）销售战略

我们的市场开发部门计划能动用不同的渠道销售我们的服务。

我们之所以选择这些渠道因为：

1、销费群特点：

都是一些缺乏运动的群体，和一些缺乏健身指导的群体

2、地理优势：

河北体育学院坐落在河北省会石家庄市风景秀丽的滹沱河畔，环绕校园的是梨果飘香的太平河生态园区，周边环境优美，空气清新，当梨花盛开梨花节的到来吸引大量人群的观光，是城市污染承受者的休闲锻炼圣地，而且周围有经贸大学和政法学院等多所大学

3、季节变化引起的销售特点：

随季节变化开展不同类型的体育健身项目

五、竞争分析

自从进入21世纪以来,国内的健身俱乐部如雨后春笋般的林立于全国各大中城市,有些甚至在小城镇也有了健身房据不完全统计：

至今，北京、广州、上海、安徽、四川等地的健身场所数量均在千家以上。

石家庄大大小小的体育健身俱乐部就有数十家之多，残酷的市场竞争是我们面临的风险。

因为我们课程的时间的固定性限制了部分会员减少了部分人员！

自1998年至今是时尚健身阶段学校的课程设置只有部分时尚运动，例如健身瑜伽钢管舞等等都没有不能全面满足时尚的要求。

未来健身市场将从单一的经营管理型向专业的技术管理型转变健身俱乐部必须强化技术开发、技术应用、技术管理及客户服务环节的管理，为不同的人群提供持续性的健康服务；只有连锁化经营才能降低经营成本，建立完善的技术体系、稳定的教练队伍，形成规模效益，建立俱乐部的品牌，确保俱乐部持续稳定的发展，固定的学校地址不符合未来的发展趋势。

六、经营策略

营销计划

根据不同类型人群我们制定了一下营销计划：

选择目标市场为：

大学校园学生、周边社区居民、社会俱乐部教练、企事业单位人员；制定服务决策调整和计划合理的服务项目以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进服务的式样、质量，开发新项目，优化服务组合，确定服务的品牌；制定价格决策，确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定服务项目的价格和价格调整方法；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后的招待服务等）。

1、规划和开发计划

服务开发的规划目标为满足大众健身要求，当前所处的状态是以河北体育学院现有资源开展各项服务，开发以时尚、高雅为主的运动项目。

可能遇到的困难是在一些高成层次的人士来我俱乐部健身时，停车位置需要解决，还有一些配套设施不够齐全，例如：

桑那浴，咖啡馆、酒吧等。

而且要为在校生提供一些勤工助学岗位和兼职工作。

2、市场沟通

我们的目的是加强、促进并支持我们的服务能更好的满足消费者需求，唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通，利用以下的方式来推广我们的服务：

（1）促销展出

（2）广告

（3）新闻发布

（4）大型会议或研讨会

（5）网络促销

（6）捆绑促销

（7）媒体刊登

（8）邮件广告

（9）建立客户服务中心网，

我们还应该分析客户组成，注重发展常客，把交易营销变为往来营销与客户保持紧密沟通，不断了解客户需求；加强俱乐部内部营销提高本俱乐部员工的留存率，

七、财务分析

（一）收入预估表

康乐俱乐部收费标准

1、本俱乐部的会员加入：

会员首次加入康乐俱乐部，需要办理会员卡，办卡费一次性缴纳10元。

如果因遗失需补办会员卡，同样需要缴纳10元。

2、非会员的收费；

体育舞蹈.健美操.跆拳道.武术非会员者每节课30元

篮球.足球.排球.乒乓球.羽毛球非会员者每节课40元（提供球及球拍）

高尔夫球每节课100元（提供球及球杆，球杆也可自备）

3、体育舞蹈.健美操.跆拳道.武术会员的收费：

上课每周两次.

记次卡：

120元6次，一年内有效，过期作废。

包月卡：

包月卡每人每月300元，对年对月对日计算。

半年卡和年卡：

半年卡1500元，年卡2500元。

4、篮球.足球.排球.乒乓球.羽毛球会员收费：

有专业教练指导.

记次卡：

180元6次，一年内有效。

预期作废。

每天活动时间限两小时

包月卡：

包月卡每人每月800元，对年对月对日计算。

每天活动时间限两小时

半年卡和年卡：

 半年卡4500元，年卡8500元。

每天活动时间限三小时

5、高尔夫球会员收费：

月卡：

1000元，每天限两小时.限练习场使用

平日全年卡：

8800元，每日限两小时，练习场及练习球全免费，下场每九洞只需100元.共计球20000粒（在俱乐部条件成熟时建成标准的高尔夫球场施实）. 

（二）资金申请

由于这是初期投资，万事开头难，各方面都需要资金，具体开支如下：

第一阶段：

（初期运作5——8年）

各种认证、许可证、：

3万元； 

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：

7万元； 

水电费、人员工资（半年）：

5万元； 

组织比赛、广告费：

5万元； 

周转资金：

10万元。

合计：

30万元。

第二阶段：

（中期建设10年）

场馆器材维修和一些新的场馆建设，采购先进的健身器材等需资金1000万元

（三）资产负债

当然每一项投资都有一定的风险性存在，如果本俱乐部不能正常运营可以和学校签约搞合资有限公司，这样学校就可以一方面搞建设一方面更新教学情况，投资者就减少了投资风险，初步计算让俱乐部正常运营（包括配套设施建设）得需要30万元的前期投资。

综合起来考虑：

只要成功的实现前期投资和大力宣传，在经营理念文化上做文章，我们有理由相信：

此项创业具有相当强可操作性和可行性，机不可失！

我们相信在国家鼓励大学生创业政策指引下，我们的创业计划一定能成为现实。