汽车GPS行业营销策略.docx

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汽车GPS行业营销策略

优势案例

汽车科技的营销策略

好帮手寻觅了近一年，终于找到优势智业作为合作对象。

优势智业以其深厚的专业能力，为宜帮手量身定制了科学的集团化品牌群管控体系，让咱们熟悉到了品牌管理在品牌营销中的重要性，让咱们复杂的多品牌管理工作有序可依。

                                             ——广东好帮手电子科技股分有限公司品牌总监：

冷雪莉

集团品牌也需“智囊”辅助

       好帮手是一家自主研发、制造、销售汽车车载电子产品和提供车载信息服务的大型高新技术企业。

经过十三年的高速发展，现已年产值达30多个亿，拥有“卡仕达”、“科骏达”、“翼卡”、“丰诺”、“骏弘”、“帮帮车居”等知名品牌，已成为一个典型的多品牌管理股份有限公司。

       好帮手企业在实行多品牌管理运作中，出现了集团品牌群战略不清晰，品牌管理资源分散，品牌管控不成熟、不系统，无法形成整体的合力等问题。

好帮手电子实施业务战略转型，实现更高层次的业务发展愿景，在这时也迫需一个精于实战，深谋远虑的“智囊”辅助其来进行宏伟大业。

调研中发现的品牌问题点与解决策略

       我们就好帮手公司提到的诸多品牌管理问题、公司品牌管理现状进行了梳理和深入调研诊断。

知己知彼方能百战百胜

       主要对飞歌、路畅、索菱、欧华电子、凯越电子、航盛电子、华阳等同行业品牌进行分析。

通过对国内几个主要城市消费者的随机网络调研及对深圳市内几大品牌的专营店的走访，来分析和阐述个品牌产品在品牌、推广方面的一些现状，总结并借鉴。

        总结好帮手在各细分市场的主要竞争品牌，主要是以单一品牌和多品牌模式为主，但市场的多样性使得需要更有针对性的品牌和产品。

竞争品牌应对策略：

部分竞争品牌从品牌战略的高度审视消费者多样化的需求特点和市场的机会，从单一品牌战略到以更具有针对性的多品牌战略模式，行业正在成熟发展。

随着我国汽车产业的日趋成熟，中国的汽车用品市场将由现在的价格竞争，转向售后服务及相关增值业务的竞争；经过20年的酝酿洗礼，我国汽车用品行业正从渠道竞争时代转向品牌竞争时代，完成从跟随模仿到自主创新的进程。

此外也对行业竞争对手的分析主要从飞歌汽车音响有限公司、深圳市路畅科技有限公司、深圳市索菱实业股份有限公司、深圳市欧华电子有限公司、惠州市凯越电子有限公司、深圳市航盛电子股份有限公司和华阳通用电子有限公司来进行基本情况的介绍。

通过对国内几个主要城市消费者的随机网络调研及对深圳市内几大品牌的专营店的走访，来分析和阐述个品牌产品在品牌、推广方面的一些现状，总结并借鉴。

总结好帮手在各细分市场的主要竞争品牌，主要是以单一品牌和多品牌模式为主，但市场的多样性使得需要更有针对性的品牌和产品。

竞争品牌应对策略：

部分竞争品牌从品牌战略的高度审视消费者多样化的需求特点和市场的机会，从单一品牌战略到以更具有针对性的多品牌战略模式，行业正在成熟发展。

基于企业战略，解读品牌战略

       虽然好帮手是国内汽车电子行业的领导者，销售额和市场占有率均处于领先，但由于品牌战略的模糊，致使品牌建设能力偏弱。

国际化品牌战略思路，针对性品牌战略模式

      在各细分市场的主要竞争品牌，主如果以单一品牌和多品牌模式为主，但市场的多样性使得需要更有针对性的品牌和产品。

部份竞争品牌从品牌战略的高度审视消费者多样化的需求特点和市场的机缘，从单一品牌战略到以更具有针对性的多品牌战略模式，行业正在成熟进展。

       好帮手集团品牌战略层面主要存在三大问题：

品牌战略粗放；品牌组合结构不合理；子品牌定位不清楚；

通过度析好帮手业务类别和品牌组合的现状咱们制定更符合实际情形的品牌战略模式。

为不同的细分市场和消费者提供针对性的产品和服务；提高整体市场占有率，包括市场份额和渠道覆盖率；提高应对竞争的灵活性和市场抗风险能力。

在计划了集团的品牌战略模式同时，也为新增业务或产品设计了科学合理的品牌管控流程来评估其在品牌架构中的位置。

基于品牌战略，精准品牌定位

   好帮手品牌：

智能行车科技创导者

   该定位符合企业价值：

按照企业三年战略计划，好帮手定位于“车载智能电子”行业，致力于为消费者提供智能化的行车方案。

“创导者”表明好帮手是第一个提倡通过科技创新为消费者提供智能化行车的品牌，这符合好帮手一直坚持的理念，同时将引领行业风潮；作为创导者，更易实现品类占位，成立更直接、更有效的消费者认知；

       卡仕达：

尊享级DVD导航

消费者的业余生活反映出他们的生活态度：

讲究生活品质，工作之余希望精神层面取得知足。

对DVD导航产品，这种消费者更注重品质，科技应用，服务保障。

希望汽车导航仪要和心爱座驾一样，能表现身份地位和生活品味。

卡仕达致力于为知道享受，追求生活品位的高端消费者提供靠得住品质的、技术创新的产品，犹如苹果电话、奢华名车、腕表一样，卡仕达是他们身份地位的一种象征。

科骏达：

可信赖的DVD导航

其目标消费群体有必然经济基础，迫于生活各方面的压力，注重产品的性价比，如产品的实用性和靠得住品质，但一样渴望出色人生。

科骏达致力于为目标消费者提供品质靠得住、简单易用的DVD导航产品，在生活和事业上成为他们可信赖的伙伴，并伴随一路创造出色人生。

E-CAR：

车载数字化应用服务专家

车载数字化应用服务专家将E-car的一键通服务+动态导航+辅助驾驶+无线互联网+远程防盗监控+安全检测+影音娱乐等功能用“数字化应用”进行高度归纳，“服务专家”将ECAR的增值服务属性界定，定位清楚，具象感官，具有必然的前瞻性。

帮帮车居：

致力于完美车居生活的汽车饰品专业品牌

该定位包含了帮帮车居品牌的愿景即致力于完美车居生活，这是也是该品牌给消费者的利益点，“汽车饰品专业品牌”树立帮帮车居的品牌专业属性，有利树立在行业内形象，对行业品牌资源进行占位，同时有利于与汽车消费者需求进行无缝对接。

丰诺：

汽车小电器专家

丰诺的主打产品为摄像头，未来进展方向是汽车小电器，定位在汽车小电器专家，主推汽车电器等综合产品，并旗帜鲜明的将其表达，定位鲜明，身份明朗。

江西好帮手：

比肩国际的车载信息系统供给商

江西好帮手主攻前装市场，基于前装市场的特点，结合竞争品牌的定位，提出江西好帮手的定位。

既表现了江西好帮手的业务类别，即车载信息系统供给商，同时又表达了品牌的志向和决心，立志成为比肩国际一流品牌的中国品牌。

骏弘精工：

卓越的汽车（电子）系统配件供给商

骏弘精工采用研发、生产和销售一体化的模式，主要产品包括汽车部件的塑胶、五金模具等。

立足于核心产品——汽车（电子）系统配件，表现出行业特点，但同时追求卓越表现。

好帮手集团服务品牌：

全方位体验式服务

       在中国汽车电子市场那个群雄逐鹿的场地上，谁能够将产品品牌、服务品牌与企业形象品牌形成合力，谁将能够在激烈的市场竞争中占据优势。

好帮手集团服务品牌以迅捷的形式，为消费者提供一流的车载电子系统的体验式服务；拥有完整的服务体系和服务网点；提倡迅捷、专业、人本的服务价值观；承担企业社会责任，通过提供体验式服务，创造更多社会价值。

高效执行，成功宣导

半年时刻内对好帮手电子进行集团品牌战略计划、集团品牌管控设计、流程管控设计，并成功宣导和实施到公司各项工作职责职能中，帮忙好帮手电子实现各个品牌科学有效的管理。

在营销方面，调整和从头组建了销售团队，经缜密的市场调查和分析，确立了以渠道销售为主、前装后装分离、服务品牌为支持的营销策略。

优势智业在好帮手电子的品牌、营销、管控等策略各方面为企业的进展插上有力翅膀。

优势深圳：

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