服装品牌策划案.docx

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服装品牌策划案

依澜服装品牌策划方案

（一）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

（一）市场环境分析

1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。

有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。

GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。

中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。

2007年，服装产业发展形势将继续看好。

2.中国对外出口持续增长。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。

根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。

这说明2005年全年女装总体销售很好。

2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。

金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

（二）市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：

女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。

学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：

中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。

由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

2.农村市场亟待开发。

根据国家统计局统计：

中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。

现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。

中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

二、销售定位

（一）销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

（二）目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.

（三）销售价格定位

中档定位

三、销售渠道

1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

3.直营与加盟并存

四、服装品牌推广方案

（一）户外广告推广

“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年

“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。

10000元

（二）网络推广

 终端促销方案：

（ 1）、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

（ 2）、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

本次消费立即可享受九折优惠；

 从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；

 如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！

）

 在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝

福贺卡和一份精美礼品；

 在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。

一、品牌传播形式

 媒体策略

 运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

 1）媒介的组合策略

 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

 2）媒介的选择

（1）报纸：

《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

（2）电视：

XX电视台、XX电视台、XX卫视

 （3）宣传单张（小册子）：

宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。

在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

 （4）广告礼品：

设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

二、品牌推广策略

（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用

 （3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

 （4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

 （5）策划、编写详细的店员培训守则

 销售整合

 1公关活动方案

 活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。

依澜服装品牌策划方案（三）

一.企业文化

（1）.企业理念:

“素雅浪漫，真情依澜”

（2）.企业精神:

团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

（3）.企业目标:

打造中国大众服装强势品牌

（4）.营销模式:

“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

（5）服务宗旨:

全程服务，零距离接触

（6）管理

严谨：

严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：

重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

超越：

客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

（7）.事业的门槛:

一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

二．营销策略

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：

今年以职业装为主，以白领女性为主。

材料除传统品种外，增加新材料的比重。

明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：

以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3．销售渠道策略：

以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

区域代理：

各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。

谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！

网络优势强，可控性弱。

　直营控制：

首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

　合资联营：

职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。

联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售：

寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

4．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

（1）广告策划：

由于今年是起步阶段，还是低调入市。

受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

（2）人员销售：

这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。

利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。

除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：

通过现代化宣传手段进行广告宣传。

三．营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：

分销渠道（包括代理渠道等）。

本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。

对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制：

各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因（是产品、服务?

还是促销方式、价格问题?

），提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。

增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。

（根据货物价值）。

3.营销目标：

销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：

组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：

促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。

类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。

时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。

普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

依澜店面陈列设计

视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌女装或折扣女装，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光。

下面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考：

1、传播品牌文化：

不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。

好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。

一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。

可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：

通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。

对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。

同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。

那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?

1.陈列高度

服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

2.商品种类的概念

按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：

    a.体积小者在前，体积大者在后。

b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前，流行商品在后。

3.商品陈列要领

隔物板的有效运用：

用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。

面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置：

应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

商品陈列：

由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

4.货架的分段：

上层：

陈列一些具代表性，有感觉的商品。

黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。

中层，陈列一些稳定性商品。

下层，陈列一些较贵的商品。

5.集中焦点的陈列

利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

6.商品陈列的规格化

商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。

最上层的陈列高度必须统一。

7.商品的纵向陈列

也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。

保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

保持专卖店清洁，并注意卫生。