海产品营销策划方案.docx

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海产品营销策划方案

海产品营销策划方案

【篇一：

海鲜营销方案】

一、背景资料

二、促销目标

旺季抢占市场,踊跃的保护本店的市场所位,同时借助节假日踊跃的

推出本店的新商品,对准高端市场的空缺以及人们对惯例食品的厌烦,

引进市场之外的新式海鲜产品,使本店在高端市场的据有率高达80%.

经过本次活动刺激花费,为新产品翻开市场,同时也提高本店的有名度

三、促销对象

本店

新老顾客以及

高端产品潜伏客户

四、促销时间

内容：

2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店购置商品

满200元者赠予30元花费券或年糕（过年必备品），花费满500元，赠予本店新上市的高档海鲜，花费满1000元的，赠予100元酒店消费券。

五、促销地址

促销时间：

2012年1月10日－2011年1月21日，促销地址：

水

产商铺商铺

六、促销产品

本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为协助。

七、促销方式

人员促销、代金券、物件赠予。

八、方案履行

（促销活动主题,详细行动步骤等）

主题：

完满生活，高端享受，绚丽献礼

步骤：

1．广揭公布在各个交通要到散发传单，将信息散发之城市的每个角

落，估计公布2万张。

在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。

2、促销活动现场节日氛围的衬着店内要有春节喜庆条幅，上边悬挂

着五彩缤纷气球。

以蓝色为主要背景，衬着卖场氛围。

a.卖场氛围放一些古典音乐，逢迎蓝色大海的背景部署，想人们暗

示健康富裕营养的蓝色大海食品。

b.鱼缸部署以新鲜健康为主题，想人们展现丰富的大海美餐。

3、礼物以及有关物件的赠予

a全部顾客凭付账单领取礼物一份，不行多领；新顾客购满300元，

送花费券一张或许年糕一份。

如顾客对本次活动有任何迷惑，终端

销售人员因详尽说明。

此活动最后解说权在本商铺。

注：

花费券不单能够直接在本店直接抵用现金，还能够在有关高级

酒店抵用加工费，

免费为大家制作美味海鲜。

b礼物赠予只在活动时期履行

4、加大宣传此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。

由

于这几个重要的节日相距时间不长，所以能够把此次的促销活动延

续到下个活动中来。

也可利用许多的顾客人流，元宵节促销活动。

九、方案亮点

1、引进新产品，为稳固老顾客，吸引客户立下了丰功伟绩，为打

开本店的名气一路开绿灯。

2、与饭馆合作，利用个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现

了两方双赢。

3、产品的赠予很讲究，在赠予赠品的同时（新式的高档海鲜），也

实行了本店的体验式营销战略，有益于本店新产品翻开市场。

十、人员准备

店长：

一名，负责全部事物的协调解管理，以及突发事件的办理。

销售导购：

3名，负责对顾客的要求的转变，为顾客精选他们最需

要的产品。

售后支持：

1名，负责按顾客的要求对有关海鲜进行办理。

销售销售：

2名，负责在商铺门口对客户进行讲解，吸引顾客进入

店内进一步认识

十一、花费估算

礼物数目与价钱礼物券控制在每份30元左右，需要礼物券200左

右。

礼物所需花费初步统计约为6000

元。

新产品赠予每份60元，成本价40元，赠予100份，所需花费

为4000酒店花费券每份100元，成本80元，赠予50份，所需费

用4000.广告花费，传单20000张，1500元，外加条幅及海报张贴

和人工花费，总合估计2000元总成本：

16000元

十二、预期成效

实此刻旺季销售额翻4翻，收益翻3翻，而且新产品销售额占20%。

在提高有名度的同时，也翻开了新产品市场

十三、促销活动注意事项

：

从整个市场来看，海鲜销售80%以上的销售来自于促销员;此外，

还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

所以，我们

的促销活动要点在此类售点展开。

招聘临促：

促销员演示和详解。

陈设和形象更新：

将不一样种类的海鲜作对照，给出有关海鲜的详尽

资料。

注意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候，其余商铺也

是重兵投入，估计各商铺的投入力度会更大。

所以，各地要注意借

力打力和集中优势兵力，一定抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一

要点环节。

【篇二：

海鲜策划方案】

地理舍海鲜策划方案

（一）

第一、特点

要点就是要“鲜”把鲜这个特点传达给花费者

详细方法：

1、摆放海鲜的地方必定要洁净齐整，清爽无异味，还需要注意陈设

的雅观度

2、海鲜保鲜的技术和方法很重要（详细你比我懂）

3、用铜版纸印刷一版三折的宣传页，内容配合简短的黑白线条朴实

的渔村情景漫画，介绍宁波海鲜的特点及海鲜产品的特点，营养价

值，重申“地理舍------宁波海鲜”是采纳无污染的海疆，不超出xx小

时低温保鲜运送。

活动内容：

你来吃，我来送，凡是花费本店海鲜

的顾客，我们将供给三得利啤酒或果汁免费痛饮，酷爽这个夏天。

每张宣传单上加增20元的代金券（代金券不可以用于第一次花费）

以上是对外宣传用的

4、用a4大小的铜版纸做20张，包含的内容：

1）口号：

诚实做人，扎实做事，专心做海鲜---------“地理舍---宁波

海鲜从心出发”

2）图文并茂，展现海鲜的精巧图片而且介绍各海

鲜的名称，营养价值以及药理作用（比方哪些海鲜滋阴补肾，哪些

海鲜养颜美白，哪些海鲜强筋健骨等等）。

分别夹在菜点里的醒目

地点

第二、让利活动

一周七天，按期推出不一样种类的海鲜活动，比方周一xx几折，周二

xx几折，周三送什么饮料?

?

第三、培训职工

让每位外场职工特别熟知海鲜，包含海鲜的名称，种类，食用方法

以及营养价值等等。

第四、注意事项

1，在这些都要在地理舍能做出特别棒的海鲜基础上，包含各项工作

健全

2，必定要鲜，哪怕先期有所浪费，因为先期要推行有名度及本店的

特点，，否则随时间推移，广告都是临时性，起不到长久作用。

3、必定要注意食品卫生安全

以上的策划你去找人做，找好了让他联系我，详细我来教他怎么做。

【篇三：

舟山明珠海鲜营销策划方案o】

舟山明珠海鲜营销策划方案

——宁波推行方案

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一、舟山明珠海产品背景

舟山明珠经济贸易有限公司是一家集水产品加工及销售为一体的综

合性水产加工公司，

隶属中国水产总公司舟山大海渔业公司，公司拥有浙江省有名品牌

“明珠牌”。

公司年产各种海水鱼3万余吨，年办理水产品原料4万

余吨，年产值13亿元，出口创汇2000万美元，是一家由远洋渔业、

大海食品加工贸易业、渔业服务业以及房地产开发为主的多种经营

四大板块构成的综合性多元化大型公司。

依赖舟山丰富的大海资源，原料丰富，加工技术先进，质量第一，

信用至上，坚持以

质量求生计，经过美国fda水产品出口卫生检测及欧盟认证、

iso9001质量管理系统、iso14001环境管理系统和ohsms18000职

业健康安全管理系统等认证，远销日本、欧美、俄罗斯以及东南亚

国家和地域。

因为该公司的产品销售着要点在国出门口，对国内的销售不够要点

推行，跟着国内的经

济增添，花费者水平的提高，国内的需求市场逐年扩大，而国外的

市场基本饱和，舟山跨海大桥的开通，方便了舟山海鲜的内销，明

珠海产品开始侧重国内市场的培育。

二、策划目的

经过策划推行的实行，提高在宁波市场明珠海产品的有名度，建立

该产品的品牌形象的同时提高销售。

三、市场剖析

（一）、目前现

状

在宁波，当地陆龙兄弟、史翠英、梦婕等各品牌海产品，在鼎力的

广告宣传和据有商场大多数海鲜专柜的终端铺货作用下，宁波海产

品大多数市场基本被其分瓜，一小部分被舟山富丹等海产品据有。

而明珠海产品在宁波虽也有销售，但销售的产品单调，仅休闲类的

此中几样，因为宣传力度不足，使花费者认知度不够，没有很好的

建立大品牌形象，销量不尽人意。

（二）、市场远景

舟山明珠公司拥有多个现代化水产品精湛加工车间和鱼粉生产线，

“明珠”产品已发展成休闲类、饮食类、礼物类、冻品类四大系列上

百种产品，包装精巧、口胃独到、营养丰富、

质量优良，国内外有着较高的有名度，是较成熟完美的海鲜产品。

在盛产海产品的舟山拥有众多水产品的加工基地，舟山大海渔业公

司生产的明珠系列海产品最为出名，明珠在众多品牌中有着代表性

的地位，从质量到口味，从包装到产品多样化，明珠较于其余舟山

海产品有必定的竞争实力。

四、策划方案

（一）、产品、价钱策略

明珠四系列的海产品种类多样，包装精巧，考虑到现代家庭细分化，

包装也随之细分，

知足花费者。

系列产品价钱也有着完美的定位，商标的注册，防伪

工作较为成熟，保证市场价的一致，防备零售商攒价，明珠自己海

产品的改变不需要太大。

（二）、广告宣传

在宁波，明珠海产几乎没有做过宣传，这关于现代营销模式是落伍

的。

进行广告宣传，

能够使顾客了解、认识，最后促成他们的购置行动。

渐渐认可广告

的内容和实质，使之受众稳固对其产品的认知度。

1、电视广告

突出要点：

新鲜、品种多、时髦年青品尝

电视广告设计：

场景一、女主人躺在沙发上看着电视吃着明珠海产

品，蹲在地上的宠物

猫向来舔舌头看，忽然电话声响起，趁女主人去接那会儿，猫把主

人吃的明珠海产偷吃完了；场景二、一可爱儿童对妈妈说‘我要吃鱿

鱼仔、鱿鱼丝、小黄鱼、带鱼片、鳗鱼丝⋯⋯’，儿童妈妈满脸浅笑

‘你说的都有’；场景三、过年贺年时，收礼人看到明珠大礼包，很高

兴对送礼人说‘今年最是流行明珠了’。

播放方式和时间：

宁波公交电视，上下班顶峰期阶段（上午7:

30-

8:

30，下午6:

00-7:

30）

宁波地方电视台，晚餐后（7:

00-10:

00）宁波广播电台，夜晚

（9:

00-12：

00）

2、海报

站牌海报：

在公交站牌点，站牌广告。

在金黄的沙岸上海浪拍打海

岸，一可爱的鱿鱼q

版动画形象带着一帮小鱿鱼，还有几个落单的小鱿鱼仔，为首的大

鱿鱼仔标着一句话：

咱是海归！

海报右下角注明显珠品牌。

汽车海报：

和站牌海报同样的画面，喷漆在公交车、物流车上，起

到挪动广告的作用。

大厦海报：

在翻腾荧幕广告屏上播放商品信息。

3、商场促销

宣传促销：

对商品信息进行宣传。

在各大商场展开为期一天的宣传

促销活动，搭建舞台，

展开有关的有奖竞猜活动。

价钱促销：

在节假日进行价钱特惠。

春节派发过年特惠大礼包，五

一进行八折促销，十一买一送一，端午清明中秋发放礼物卷。

4、过

年过节礼物

和各用人单位合作，负责派送礼物、年货，扩大宣传面。

准备节日

礼包，在特定节日包装特定节日礼包，突显新奇。

5、经销商优惠，带动零售商，起到广告成效

针对经销商的广告也是增添合作对象的信心，代理招商。

经销商的

态度是与公司的销量

有侧重要潜伏关系，所以对经销商的广告宣传成效是最直面的。

在经销商处寄放宣传单，拜托经销商发送给零售商或批发商，做到

进一步宣传；送发试

吃品给经销商，拜托一部分配送给零售商或批发商，令中间是满意，

做到无形的宣传；赐予中间商的优惠政策也宣传的一种。

（三）、

分销渠道策略

明珠海产品原来在宁波的分销渠道有些狭小，限制商场、部分小商

店，因为种类不多、

名气不足、没法知足花费需求，销量不大，没有收益空间，中间商

不肯意进货和扩大该产品种类，恶性循环，使舟山明珠在宁波的市

场举足不前。

想要扩大宁波市场，在提高名气刺激了花费需求的前

提下，分销渠道的扩展也是至关重要的。

1、经销商

优惠政策：

依据进货量的多少决定批发价的优惠福利。

批货额达到

五万元以上，赐予批

发价的八五折；批货额在五万元到二万元之间，赐予批发价的九五

折。

鼓舞政策：

依据销售量的多少决定返利的额度作鼓舞。

销售额达到

十万元以上，赐予百

分之三的返利，十万元到五万元之间，赐予百分之一点五的返利。

2、专卖店

专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有益于公司品牌的进一步

提高。

建立专卖店，是最直面的建立品牌形象。

在宁波海曙、鄞州、江东、江北、北仑、镇海商业地域开设专卖连

锁店，加盟能够享受批发优惠和高返利政策。

3、终端铺货

高效铺货：

在打响名气的同时刺激花费者购置，终端铺货的效率必

须跟进，这样快速铺

货能够提高花费关注度，同广告相辅相成，更切入花费者

实时补货：

货物不足的频次间隔完整能够表现商品受欢迎程度，终

端铺货人员，应实时

察看发现商品补给问题，向上司回报状况，并时辰保持商品足够状

态。

五、花费估算

六、注意细节和问题

在宁波的推行方案一但实行，一系列的宣传铺货都要同时进行和及

时跟进，中间环节不

能脱线，随时关注宣传力度的成效；拟订备份策划方案，以备突发

状况。