房地产营销策划大赛总策划2.docx
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房地产营销策划大赛总策划2
海南省高校第三届
“国源杯”房地产营销策划大赛
总
策
划
主办方：
政治与公共管理学院土地资源管理系学生会
赞助单位：
海南国源土地矿产勘测规划设计院
2014年3月15日
海南省高校第三届“国源杯”房地产营销策划大赛
房地产营销策划大赛是我们土地资源管理专业的一个特色性的活动,为了使本专业的特色能够得到广阔的发展，使本专业的同学们能够将自己所学的专业知识得到施展的空间以及让其他专业的同学可以更多地了解我们专业的特色，增强团队合作荣誉感，促进不同专业之间的交流与合作，对所学的专业知识加以活学活用，增强同学之间团队协作配合能力,同时也在大学校园内搭建一个媒介，来推动了房地产行业文化的传播。
同时也提高了赞助商家的知名度，丰富了学生的校园文化生活，特拟定以下活动方案：
一、活动目的
通过房地产营销策划大赛，培养在校大学生创新和合作能力，引导海南各大高校大学生关注房地产这一经济支柱产业的发展，为在校大学生搭建一个与优秀的房地产企业和房地产专业人士提供一个交流、学习的平台，同时为房地产的发展培养更多的人才，加强当代大学生与社会的沟通交流，提升大学生在策划、营销等方面的能力。
二、活动主题
共筑梦想，成就非凡人生
三、活动时间
房地产营销策划大赛：
2014年4月1日—5月18日（暂定）
四、活动地点
复赛：
海南大学邵逸夫行政报告厅厅（暂定）
决赛：
海南大学思源学堂（暂定）
五、报名时间：
2014年4月8日—4月20日
报名对象：
海南省各大高校在校大学生
组队形式：
3人为一组
六、活动流程
（1）、比赛前期的流程安排：
（2014年4月8日-4月27日）
前期宣传及报名工作：
1、海南省各高校通过海南大学网站、政治与公共管理学院官方网站、海南大学Bbs贴吧、微信平台（海南大学、政管学院、土管系）、微博、QQ群等网络公众媒体发布本次房地产营销策划大赛的相关信息，为充分落实对比赛的宣传，土管系学生会全体成员将于2014年4月8日-4月20日在海南省各大高校分组进行摆点宣传。
海南大学摆点时间为：
上午12:
00-13:
00;下午17:
30-18:
30
海口市其他高校摆点时间为：
每天下午18:
00-19:
00
我们还将成立几支专门的小组，分别前往三亚、琼海、儋州等地在该地区举办关于房地产营销策划大赛的专题讲演，并通过悬挂横幅，发放宣传单的形式进行宣传报名！
2、比赛报名：
参赛形式为每3人一组，本次报名分为网络报名（微信、电子邮件）和现场报名两种形式。
报名时间：
2014年4月8日-20日（暂定）；
3、对报名参加比赛的选手进行一次赛前培训，请房地产公司专业人员讲解如何做好一份房地产营销策划，使参赛选手可以更加深入的了解房地产行业，以提高本次营销策划大赛选手的综合实力。
【时间：
4月20日（星期二）下午15:
00；地点：
社科楼A206（暂定）】
4、初赛：
参赛选手自选海南省知名度较高的楼盘，从多个角度入手，对该销售处某一楼盘的地理优势、人文环境等方面进行分析，从开盘策划、销售策划、广告策划、推广策划、战略策划等任意一方面或者多方面入手做一份详细策划案，此楼盘策划案以PPT形式展示，可图文并茂。
截稿日期为4月26日24:
00，打包发至比赛指定邮箱，逾期则视为参赛组自动放弃比赛；
（注：
若网速不流畅，可直接联系负责人进行拷贝）；
5、初赛审核：
初赛截稿之后，工作人员将所有参赛作品进行汇总，交由评审组对所有参赛组的初赛营销策划案进行审核，评审组通过对参赛者所上交策划方案进行评定审核，挑选出前四十六名的参赛组，并挑选前十六名的参赛组晋级复赛，并于5月3日公布初赛结果（参赛结果将会公布在政治与公共管理学院官方网站、本次大赛微信及QQ群等平台）。
6、5月3日至5月9日为入围复赛选手的准备时间，参赛组选手可以自行与相关老师联系，请老师对初赛作品进行指导修改，以保证策划案质量和创新；
7、5月9日18:
00由各组负责人进行复赛上场顺序的抽签，并通知到位具体的复赛时间和地点；
8、5月10日（星期六）下午19：
00举行房地产营销策划大赛复赛，在复赛中，参赛组通过PPt现场讲解，在提问环节评审组对参赛选手进行提问，最后由评审组通过对参赛选手的整体表现，进行评判打分，选出前八名的参赛组晋级决赛（复赛结果将会公布在政治与公共管理学院官方网站、本次大赛微信及QQ群等平台）；
9、5月11日至5月16日为入围决赛选手的准备时间。
在此期间土管系将会组织专业老师对进入决赛的参赛组进行参赛作品、比赛相关事宜的进行专项培训；
10、5月16日16:
00由组负责人进行上场顺序的抽签，并通知到位具体的决赛时间和地点；
11、5月17日（星期六）下午19:
00举行房地产营销策划大赛决赛。
（2）、初赛流程
1、参赛选手自选海南省知名度较高的楼盘，从多个角度入手，对该楼盘的地理优势、人文环境等方面进行分析，从开盘策划、销售策划、广告策划、推广策划、战略策划等任意一方面或者多方面入手做一份详细策划案，此楼盘策划方案以PPT形式展示，可图文并茂。
截稿日期为4月26日24:
00，打包发至比赛指定邮箱，逾期则视为参赛组自动放弃比赛；
2、初赛审核：
初赛截稿之后，由评审组对所有参赛组的初赛营销策划案进行审核，并从中选出有创意、有说服力的前16名参赛组晋级复赛，并于5月3日公布进入复赛名单；
（3）复赛流程
1、5月3日至5月9日为入围复赛选手的准备时间，需要选手和各自的指导老师沟通交流，保证策划质量和创新；
2、5月9日18:
00由各组负责人进行上场顺序的抽签，并通知到位具体的复赛时间和地点；
3、5月10日下午19:
00点举行房地产营销策划大赛复赛；
4、活动开始后，主持人宣布房地产营销大赛复赛赛正式开始；
5、邀请嘉宾讲话；
6、主持人介绍复赛流程、比赛规则及评分规则；
7、复赛阶段一：
所有选手闪亮登场，进行集体展示；
8、复赛阶段二：
每个参赛组将有五分钟讲解时间，此时间内，参赛组各个成员对自己销售的楼盘进行详细的介绍，并可适当发表自己的见解及意见，评委对参赛选手的介绍进行打分；
9、复赛阶段三：
评审团对参赛小组进行提问，并由参赛组中任意一名选手做解答，由评审团统一打分，并将结果提交计分处；（计分处收取评委打分后，计分处将每组两次得分分别去掉一个最高分、去掉一个最低分后，剩余成绩求平均值，即得该组最终得分，）
10、经工作人员对最终评分进行合计后，并由计分处统一排名，主持人当场宣布进入决赛的八组选手；
（4）决赛流程
1、首先由一段开场舞点燃现场气氛，舞蹈结束后由主持人宣布房地产营销大赛决赛暨颁奖晚会正式开始，播放海南国源土地矿产勘测规划设计院宣传片，并对本次大赛做简单介绍；
2、主持人宣布房地产营销策划大赛正式开始，介绍到场嘉宾，并邀请学院领导及赞助商领导上台讲话；
3、在比赛环节，各个参赛组将有八分钟讲解时间，在此时间内，参赛组各个成员对自己销售的楼盘进行详细的介绍，并可适当发表自己的见解及意见，评委对参赛选手的综合表现进行打分；
3、评审团对参赛小组进行提问，并由参赛组中任意一名选手做解答，由评审团对选手所回答问题进行评判统一打分，并将结果提交计分处；
4、终审：
所有组补充答辩完毕后，打分结果统一递交计分处，（计分处将每组三次得分分别去掉一个最高分、去掉一个最低分后，剩余成绩求平均值，即得该组最终得分）。
八组选手讲解完毕后，评审团通过各组的综合表现评选出最佳组织奖和最具创意奖；
5、经工作人员对最终评分进行合计后，并由计分处统一排名，主持人宣布获奖名单，并由嘉宾向获奖小组颁发奖金及获奖证书。
（五）、活动规则
1、报名：
参赛组每组至多三人，由一名组长及两名组员组成，截稿日期为4月26日24:
00，打包发至比赛指定邮箱，逾期则视为参赛组自动放弃比赛。
报名可以现场报名、电话报名，也可通过网络报名；
2、楼盘选择及策划要求：
参赛选手自选海南省知名度较高的楼盘，通过参赛组对该楼盘进行实地考察，并通过多重渠道收集相关信息，从多个角度入手，对该销售处某一楼盘的地理优势、人文环境等方面进行分析，从开盘策划、销售策划、广告策划、推广策划、战略策划等任意一方面或者多方面入手做一份详细策划案，此楼盘策划案以PPT形式展示，可图文并茂。
（六）、奖项设置
本次大赛设有：
一等奖（一名）：
奖金8000元+证书
二等奖（二名）：
奖金5000元+证书
三等奖（三名）：
奖金2000元+证书
最具创意奖（一名）：
1000元+证书
最佳组织奖（一名）：
1000元+证书
优秀奖（二名）：
奖金1000元+证书
注：
进入复赛而未进决赛的小组每组奖励800元现金并同时颁发获奖证书，所有投稿未进入复赛的参赛组每组奖励300元现金（经评委打分第17名至46名）。
（七）、回报细则
1、主办方诚邀冠名商家作为嘉宾及决赛评审团成员参加决赛晚会，并邀请冠名商家致开幕词；
2、主办方在决赛晚会时，将由主持人在开场对赞助公司做介绍及宣传，并鸣谢赞助合作商；
3、我们将会努力邀请海南特区报、海口晚报、南国都市报、先锋报等媒体对本次活动进行报道，以增加本次活动的气氛，增加商家对于本次活动的影响力；
4、赞助商家的相关宣传资料可由主办方工作人员发放至各个学校的宿舍楼，增加各学院对于赞助合作商家的了解度；
6、我们将通过政治与公共管理学院官网对本次活动进行全程报道，让更多的人参与到我们的这次活动当中；
7、我们将通过视频短片的形式将比赛内容和赞助商的宣传资料在课间的时候在各个教室对同学进行宣传；
8、我们还将通过海南大学网站、政治与公共管理学院官方网站、海南大学BBS贴吧、微信平台（海南大学、政管学院、土管系）、微博、QQ群等网络公众媒体发布本次房地产营销策划大赛的全程消息以及对商家进行报道；
9、在赞助商家赞助我们举办房地产营销策划大赛的同时，我们也会联合土地资源管理系向赞助商家推介优秀的学生到赞助商家单位实习。
除上述各项外，赞助商家如有其他需求或者对我们服务的要求，欢迎提出意见和建议，我们将会及时的分析其可行性，在不违背学校相关规定的前提下，尽量满足赞助商的要求，我们真诚的希望能与赞助商进行长期的友好合作！
七、经费预算
见附表
八、学生会工作安排
见附执行策划
附：
报名表（附件2）
宣传单（附件3）
评分细则（附件4）
评分表（附件5）
选手须知（附件6）
注：
本次活动的最终解释权归土地资源管理系学生会所有
政治与公共管理学院土地资源管理系学会
2014年3月15日
附表1：
金费预算
项目
金额
选手奖金
一等奖
8000元
8000元
二等奖（2名）
5000元
10000元
三等奖（3名）
2000元
6000元
优秀奖（2名）
1000元
2000元
最佳组织奖、最具创意奖
1000元
2000元
海选组奖金
300元/组
9000元
进初赛而未晋级决赛奖金
800元/组
6400元
小计
43400元
初赛及前期宣传经费
17750元
复赛经费
3800元
决赛晚会
15260元
初赛评委经费
5600元
复赛评委经费
5600元
决赛评委经费
7000元
媒体宣传费用
3000元
非海口选手补助
4000元
合计
105410元
初赛及前期宣传经费预算详细：
项目
单价
数量
金额
活动资料打印
500元
宣传展布
600元
宣传横幅
50
27
1350元
横幅悬挂费
20元/条/天
3*5
300元
海报
50
14
700元
其他
300元
分派小组外出经费
市内
800
5
4000元
市外
2000
5
10000元
合计
17750元
横幅悬挂地点：
社科楼（2条）、14栋（1条）、26栋（1条）、六食堂前（1条）、活动会场（2条）、其他高校（20条）【合计27条】
房地产营销大赛复赛活动预算
项目
单价
数量
金额
活动资料打印
200元
复赛喷绘幕布
800元
宣传横幅
6
300元
横幅悬挂费
20元/条/天
3*5
300元
海报
50
4
200元
活动用水
15
20
300元
场地申请
1000元
投影幕布租借费用
400元
场地布置
300元
合计
3800元
房地产营销大赛决赛活动预算
项目
单价（元）
数量
金额（元）
场地租借（音箱、灯光）
6000
1
6000
背景喷绘
1
800
宣传横幅
50
8
400
横幅悬挂费
20元/条/天
7*5
700
海报
50
10
500
装饰、气球
200
活动资料打印
200
活动用水
12
55
660
邀请帖
10
40
400
活动果盘
20
80
1600
主持人服装
200
4
800
化妆造型
400
微信上墙（投影仪、幕布）
600
抽奖奖品
500
邀请节目表演组
1500
总计：
15260
附录2、报名表
团队名称
所选案例
指导老师
联系方式
领队
姓名
学校
专业
班级
联系方式
邮箱
队员
姓名
学校
班级专业
联系方式
海南省高校第三届“国源杯”房地产营销策划大赛报名表
备注：
请认真填写此表，并与2014年04月20日前上交，逾期视为
联系人：
陈通QQ：
754236177 冯欣 QQ：
1192519299
手机：
手机：
第九届土地资源管理系学生会
附录3、宣传单
【大赛细则】
参赛对象：
海南省各高校全日制在读大学生
报名形式：
1.填写报名表、邮箱报名、到指定报名点报名（海南大学二食堂，五食堂，旅院食堂）
比赛流程：
报名时间：
4月8日至4月20日
初赛：
选手自选海南省知名度较高的楼盘，实地考察，从多个方面考虑，做一份营销策划方案，并以PPT形式上交，于04月26日晚24:
00点之前发至负责人的邮箱：
初赛截稿之后，由评审组对初赛作品进行审核，于5月3日公布进入复赛的小组（16组）
复赛：
5月10日于海南大学邵逸夫行政报告厅举行复赛，选取前八名的小组进入决赛
决赛：
5月17日于海南大学思源学堂举行，具体细则另行通知
三、【奖项设置】：
一等奖（一名）：
奖金8000元+证书
二等奖（二名）：
奖金5000元+证书
三等奖（三名）：
奖金2000元+证书
最佳创意、组织奖（共两名）：
1000元+证书
优秀奖（两名）：
奖金1000元+证书
注：
进入复赛而未进决赛的小组每组奖励800元现金并同时颁发获奖证书，所有投稿未进入复赛的参赛组每组奖励300元现金（经评委打分第17名至46名）。
附录4、评分细则
1、PPt要求:
1、PPT主题明朗清晰，内容真实有效、能够体现本次比赛的主题，主题内容和策划有可执行性，对客户有吸引力；
2、PPT幻灯片之间有层次性、连贯性、逻辑顺畅，过渡恰当、样式美观、有创意、创意有合理性和独到性。
2、现场展示细则：
1、形象礼仪风度、衣着，仪态，举止大方自然得体，上下场致意；
2、应变能力答辩环节应变是否衔接自然，在短时间内的组织语言的能力和评委对改组回答的答案满意程度；
3、描述本组准备的楼盘时的条理性和逻辑程度；
4、语言表达流畅，声音清晰洪亮；
5、主题表现力、小组成员讲述策划过程时的切题程度和主题的吸引力；
6、创意整个模拟售楼中独到的创意，介绍时突出楼盘特色；
7、销售技巧在推广策划过程中的技巧；
8、综合印象模拟销售过程中小组的精神风貌及整体印象，小组的协作能力，体现团队精神；
附录5、评分表
房地产营销比赛评分细则
第_____组
小组名称
评分项目
总分
得分
PPT
主题
40
PPT样式
30
创意
30
合计
现
场
展
示
形象礼仪
10
应变能力
10
条理逻辑
10
语言表达
10
主题表现力
15
创意
15
销售技巧
15
团队协作
15
合计
注：
PPT总共100分、模拟销售总共100分，最后的总分按照PPT的30%加上现场表现的70%，总分100分。
项目得分为小组对上述标准的变现力度，根据其完整和满意程度，成绩为0——项目总分。
附录6、选手须知
一、参赛须知:
1、每小组必须于报名截止日期前提交报名信息，其中包括报名表，请详细填写每位成员的个人信息等，并加入参赛组群，并时时关注组群动态，以方便之后的相关事宜通知。
群号（待定）
2、每个参赛小组均由3名参赛人员组成，；
3、在比赛中，每人次仅限参加一组比赛，不可抄袭套用往届比赛的作品；
4、每个参赛组都应有自己的团队名称和团队口号，这样更能体现团队协作精神；
5、培训日所有参赛选手务必全部到场参加培训，不到者可向相关人员请假，未请假者自动取消参赛资格；
6、选手从开盘策划、销售策划、广告策划、推广策划、战略策划等任意一方面入手，对该楼盘进行分析，并做一份详细策划案，可图文并茂，此初赛策划案必须于初赛截稿日期前半天发至参赛组群中，或发至联系人邮箱，到期未交稿者视为自动弃权；
7、初赛得分情况将在初赛结束之后一个星期内张贴在参赛组群公告栏内，一并附出的还有入围复赛名单，各个参赛组需及时查收信息，以便做好决赛准备；
8、决赛时，所有参赛人员均需身着自己团队统一服装参赛，仪容仪表需整洁利落；
9、为使活动顺利举办，所有参赛人员需与工作人员积极配合，各个参赛人员若有任何疑问，请及时联系相关工作人员解决；
10、决赛过程中，将设立微信上墙活动，各个选手可通过手机短信方式，将自己对某一小组楼盘解说的建议及意见发送至微博墙，我们的工作人员会及时收集信息，以便大家更好的交流；
11、决赛中将会根据微信上墙的人气评选出最具人气组合，决赛当天参赛选手尽可能的多组织亲友团为自己加油助威。
2、参赛作品要求
1）参赛选手自选海南省知名度较高的楼盘，从多个角度入手，对该销售处某一楼盘的地理优势、人文环境等方面进行分析，自己收集相关楼盘资料，并设计相应的营销策划PPT，要求制作精美，有可操作性。
2）复赛和决赛环节，选手根据上交作品进行PPT讲解，并准备现场答辩。
3）参赛者所上交的营销策划书要求有高度的可行性，不能脱离实际。
4）组委会鼓励在可行性的基础上进行大胆创新。
5）严禁抄袭，如发现选手使用往届参赛作品或者有套用其他成品营销策划者，将取消该组同学的参赛资格。
以上选手须知若有漏洞，希望大家积极指出，以便我们活动能办的更加精彩！
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