双11活动方案双11促销活动方案优秀篇.docx
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双11活动方案双11促销活动方案优秀篇
双11活动方案双11促销活动方案【优秀篇】
很多人说，双十一只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的舍弃自己的利润，其实并不是这样的，双十一并不是随便打个折扣，砸钱推广，就能做出效果，甚至有人认为，双十一不用干什么都会有较高的提升，以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。
双11促销活动方案
一、双十一的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。
店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。
按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?
针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：
导入阶段
日期：
10月1日-10月6日
目的：
推广唤醒客户对双十一的记忆
第二：
预热阶段
日期：
10月10日-10月30日
目的：
引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
第三：
升温阶段
日期：
11月1日-11月10日
目的：
以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：
高潮阶段
日期：
11月11日
目标：
加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
（1）自主访问;
1）收藏/购物车流量
2）优惠券流量
3）老顾客直接访问流量
（2）自然流量;
1）会场流量
2）天猫/淘宝搜索流量
（3）付费流量;
1）直通车流量
2）钻展流量
3）淘宝客流量
4）聚划算流量
5）其他推广方式流量
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】这个主要淘宝、天猫、会场的自然流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。
淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
（1）预热阶段（10月1日-10月31日）
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
（2）升温阶段（11月1日-11月5日）
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
（3）高温阶段（11月5日-11月11日）
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：
双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：
无使用门槛
20元：
满199元可用
50元：
满399元可用
100元：
满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:
00-2:
00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?
其实不会的，想一下0:
00-2:
00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。
相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖10名ipad
二等奖50名电蒸锅
三等奖200名P106的项链一条
四等奖若干名3个月店铺包邮卡（12月，1月，2月可用，不限次数）
大家发现了没?
这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：
店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：
经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：
10W（10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W）
全司转化率：
1.58%
日均全司访客数：
32600
手机淘宝营业额：
1W
手机淘宝转化率：
2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：
580W
全司转化率：
13.45%
日均全司访客数：
25.8W
手机淘宝营业额：
58W
手机淘宝转化率：
2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。
所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
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双11促销活动方案【优秀篇】
爱国是公民应有的道德情操，是中华民族的优良传统。
国是属于每一个公民的，爱自己就是爱国。
公民活得有尊严，表示国家有尊严。
下面我们为大家带来爱国手抄报内容资料大全，仅供参考，希望能够帮到大家。
爱国手抄报内容资料篇一
天下兴亡，匹夫有责。
——（清）顾炎武
常思奋不顾身，而殉国家之急。
——（汉）司马迁
僵卧孤村不自哀，尚思为国戌轮台。
——陆游
位卑未敢忘忧国。
——陆游
一身报国有万死，双鬓向人无再青。
——陆游
死去原知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
——陆游
三万里河东入海，万千仞岳上摩天。
遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。
——陆游《秋夜将晓,出篱门迎凉有感》
剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。
却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂。
白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。
即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。
——杜甫《闻官军收河南河北》
瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。
——吕坤
几日随风北海游，回从扬子大江头。
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。
——文天祥《扬子江》
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
——范仲淹
.风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下是事事关心。
——顾宪成
爱国手抄报内容资料篇二
苏步青1902年9月出生在浙江省平阳县的一个山村里。
虽然家境清贫，可他父母省吃俭用，拼死拼活也要供他上学。
他在读初中时，对数学并不感兴趣，觉得数学太简单，一学就懂。
可量，后来的一堂数学课影响了他一生的道路。
那是苏步青上初三时，他就读浙江省六十中来了一位刚从东京留学归来的教数学课的杨老师。
第一堂课杨老师没有讲数学，而是讲故事。
他说：
“当今世界，弱肉强食，世界列强依仗船坚炮利，都想蚕食瓜分中国。
中华亡国灭种的危险迫在眉睫，振兴科学，发展实业，救亡图存，在此一举。
‘天下兴亡，匹夫有责’，在座的每一位同学都有责任。
”他旁征博引，讲述了数学在现代科学技术发展中的巨大作用。
这堂课的最后一句话是：
“为了救亡图存，必须振兴科学。
数学是科学的开路先锋，为了发展科学，必须学好数学。
”苏步青一生不知听过多少堂课，但这一堂课使他终身难忘。
杨老师的课深深地打动了他，给他的思想注入了新的兴奋剂。
读书，不仅为了摆脱个人困境，而是要拯救中国广大的苦难民众;读书，不仅是为了个人找出路，而是为中华民族求新生。
当天晚上，苏步青辗转反侧，彻夜难眠。
在杨老师*下，苏步青的兴趣从文学转向了数学，并从此立下了“读书不忘救国，救国不忘读书”的座右铭。
一迷上数学，不管是酷暑隆冬，霜晨雪夜，苏步青只知道读书、思考、解题、演算，4年中演算了上万道数学习题。
现在温州一中（即当时省立十中）还珍藏着苏步青一本几何练习薄，用毛笔书写，工工整整。
中学毕业时，苏步青门门功课都在90分以上。
17岁时，苏步青赴日留学，并以第一名的成绩考取东京高等工业学校，在那里他如饥似渴地学习着。
为国争光的信念驱使苏步青较早地进入了数学的研究领域，在完成学业的同时，写了30多篇论文，在微分几何方面取得令人瞩目的成果，并于1931年获得理学博士学位。
获得博士之前，苏步青已在日本帝国大学数学系当讲师，正当日本一个大学准备聘他去任待遇优厚的副教授时，苏步青却决定回国，回到抚育他成长的祖任教。
回到浙大任教授的苏步青，生活十分艰苦。
面对困境，苏步青的回答是“吃苦算得了什么，我甘心情愿，因为我选择了一条正确的道路，这是一条爱国的光明之路啊!
”
这就是老一辈数学家那颗爱国的赤子之心!
爱国手抄报内容资料篇三
长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。
——屈原《离骚》
捐躯赴国难，视死忽如归。
——曹植《白马篇》
位卑未敢忘忧国。
——-陆游《病起书怀》
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
——陆游《示儿》
人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
——文天祥《过零丁洋》
苟利国家生死以，岂因祸福避趋之!
——林则徐《赴戍登程口占示家人》
爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种深厚的感情。
——列宁
为中华崛起而读书。
——*
我是中国人民的儿子。
我深情地爱着我的祖国和人民。
——*
中国惟有国魂是最可宝贵的。
惟有他发扬起来，中国人才真有进步。
——鲁迅
人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。
——徐特立
天下兴亡，匹夫有责。
——（清）顾炎武
常思奋不顾身，而殉国家之急。
——（汉）司马过
科学没有国界，科学家却有国界。
——（俄）巴甫洛夫
谁不属于自己的祖国，那么他也就不属于人类。
——（俄）别林斯基
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爱国手抄报内容资料大全
没有国哪有家，没有家哪有我——这看似平常的话语，道出了最深刻的爱国理由：
国家是小家的寄托，更是个人的寄托;国家是物质利益的寄托，更是精神家园的寄托。
下面我们为大家带来小学生爱国手抄报内容，仅供参考，希望能够帮到大家。
小学生爱国手抄报内容篇一
夏完淳，是那个特定历史时代的儿子，同时也是一个有血有肉的普通人。
郭沫若在抗战时期以夏完淳事迹为基础创作的话剧《南冠草》曾激动过多少誓以热血拯救祖国的中华儿女!
今天，尽管我们生活在一个和平的时代，但对祖国的义务没有变，青年人追求向上、追求真理的激情没有变，因此在他的身上，我们同样能汲取许多做人的力量。
对青少年来说，夏完淳这个人物有着不可磨灭的榜样作用，而且他的无论是做人还是事业的成功，都很有值得人们深思的价值。
在历史上曾出现过许多关于神童的记载，但他们大多只是天上的流星，闪烁一时便没了光彩。
王安石那篇著名的《伤仲永》对这种情况加以了分析，对社会上不正确的培养神童方法进行了指责。
确实，这些天资聪慧的孩子将来有可能成为有用的人才，但盲目的吹捧迎合只能让这些还未完全成熟的孩子丧失进取心和清醒的认识，飘飘然不知天高地厚，同时又不再继续学习，因此大多数孩子很快就江郎才尽，像仲永一样沉溺于大人的指挥和机械的创作中，“泯然众人矣”。
陈继儒曾写诗赞：
“包身胆，过眼眉，谈精义，五岁儿。
”
现代爱国诗人柳亚子先生在青年时期读了夏完淳的诗歌后，敬慕不已，写下“悲歌慷慨千秋血，文采风流一世宗。
我亦年华垂二九（即十八岁——作者注），头颅如许负英雄。
”以自比自励，从完淳的诗中吸取成才的*和艺术营养。
四川辛亥革命元勋熊克武回忆说：
“我在家念私塾时，……，特别喜欢明末夏完淳的诗文，一面抄写，一面熟读，至今还可背诵一二。
”汪辟疆在《三百年前一位青年抗战的民族文艺家》中也慷慨激昂地说：
“我早年从《艺海珠尘》内得读《夏内史集》，诵至他16岁所作的《大哀赋》和《狱中上母书》、《遗夫人书》这几篇，有时热血上涌，有时酸楚欲绝，不知不觉的使我对于这一位青年抗战的民族文艺家敬佩不已”。
闻亦博在《明代模范学生夏完淳传记》中说：
“他的一生，始终不肯休息，不肯妥协，燃烧着似火一般的民族思想，在诗句中发生伟大的力量，比之于普通抒情的作品，描写春花秋月的文章，不知要充实多少倍了”。
文坛巨匠郭沫若先生也多次著文对夏完淳的诗作进行详细评点。
小学生爱国手抄报内容篇二
据《史记》「屈原贾生列传」记载，屈原是楚怀王时的大臣，「博闻强志，明於治乱，娴於辞令.入则与王图议国事，以出号令;出则接遇宾客，应对诸侯，王甚任之」.因为他受到楚怀王的重用，引起上官大夫及令尹子兰的嫉妒，就在楚怀王及继位的顷襄王之前毁谤屈原.楚王汏而逐渐疏远屈原，而且也不采纳他的谏言，最后甚至将屈原放逐.屈原满怀愤怒，落拓江湖，在写下了绝笔作〈怀沙〉后，怀石投汨罗江自尽.屈原死后数十年，楚国终因谗臣误国而为秦所灭.但是屈原这位忠而见疑的悲剧英雄还活在楚国百姓的心中.下面这个故事可以用来说明楚人爱戴屈原的心情。
雄黄酒：
据说屈原投江后，楚国的百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原.渔夫们起船只，在江上来回打捞他的尸身.有位渔夫还拿出事先准备的粽子，鸡蛋等食物，扑通的往江里面丢，说是让鱼甲吃了，就不会去咬屈大夫尸身（另一说是鱼就看不出来了，屈原就能吃到了）。
一位老医师则拿了一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕了蛟龙，使它不能伤害屈大夫.过不了多久，水面上浮起了一条昏晕的蛟龙，龙须上还沾著一片屈大夫的衣襟.人们就把这恶龙拉上岸，抽了筋，然后把龙筋缠在孩子们的手腕，脖子上，又用雄黄酒抹七窍,使那些毒蛇害虫都不敢来伤害这些小孩子.据说屈原投江的那天是五月五日.从此以后，每年到了五月五日，人们都要划龙舟，吃粽子，喝雄黄酒来纪念屈原.有些地区，则在端午节在门上插菖蒲和艾草，这固然是因为蒲艾有解毒的功用.不过，关于这项艾习俗*，民间则有一种说法。
插菖蒲，艾草
唐朝僖宗年间，黄巢领兵造反，所到之处，杀人百万，血流成河.老百姓只要一听见黄巢来了，就急急忙忙的逃难.这一年五月，黄巢的军队攻进河南，兵临邓州城下，黄巢骑马到城外勘察地形，只见一波波的老弱妇孺涌出城外，他看见一个妇人背著包袱，一手拉著一个年纪小的男孩，另一只手却抱著年纪较大的男孩.黄巢感到很奇怪，就下马问道：
「大嫂，你急急忙忙的要到哪里去」那妇人回答：
「听说黄巢是个杀人不眨眼的大坏蛋，不日就要攻进邓州.城里的男人都被徵调去守城，我们这些老老小小，不如早些逃命」.黄巢又指著小孩问她：
「你为什麼手牵小的，却怀抱大的呢」那妇人就说：
「怀里抱的，是大伯家唯一的活口.手里牵的才是我亲生的儿子.万一情况危急时，我宁可丢掉自己的儿子，也得为大伯家留下一支根苗」.黄巢听了，深受感动,就对那妇人说：
「大嫂，好快快回去，用菖蒲和艾草插在门口，这样黄巢的军队就不会伤害你了.」妇人听了，将信将疑，不过她还是回到城里，把这个消息传了出去.第二天正是五月端阳，黄巢的军队攻进城里，只见家家户户门上都挂弓菖蒲艾草.为了遵守对那位妇人的承诺，黄巢只得无可奈何的领兵离去，全城因而得以幸免於难.为了纪念这件事，此后每到端午节，大家就会在门上插菖蒲，艾草，这项习俗一直流传到今天.
小学生爱国手抄报内容篇三
徐特立“一生都是教书”，他自身的革命精神、高尚的情操和优秀品质被人们喻为“没有字的教科书”，教育和激励着一代又一代的青年学生。
徐特立断指血书的故事是一本最感人的爱国主义教科书。
1906年，他在周南女校教书，有机会阅读了《民报》、《猛回头》、《新湖南潮》等革命刊物，思想上发生了变化，积极从事革命活动，并指引学生关心国家和民族的命运。
1909年的夏天，他应约在修业学校作时事报告。
他痛斥了*在中国无所不至的侵略，列举了一桩桩传教士毒害中国人民的惨案，他越讲越愤怒，慷慨激昂，声泪俱下。
忽然，他跳下讲台，跑到厨房取出一把菜刀，当众砍下自己左手的一节手指。
他用鲜血写下了：
“驱逐鞑虏，恢复中华”八个大字，表示对*的愤恨和雪耻的决心。
因为流血不止，他晕倒了。
事后，省内外许多报纸都以显著位置报道了这一消息，徐特立的爱国壮举教育了各界人士，激发了许许多多教师和学生的爱国热情。
作为一位杰出的革命教育家，徐特立一生都保持着朴素节俭的优良品质，这是一本难得的修身教科书。
早在湖南一师的时候，徐特立的生活节俭，就是全校闻名的。
他的住处简简单单，没有大皮箱，没有大柜，没有什么值钱的家具，有的只是破旧的书籍。
当时，长沙教育界有一个风气，中学教师被认为是有体面的人，出门都要坐轿子，显示绅士派头。
可是徐特立却从来不坐轿子。
他在长沙师范当校长，又在一师兼课，两个学校相距约10里地，他每次都是往返步行。
遇上雨雪天，他就穿着“钉鞋”，打着雨伞，夹着讲义，从不缺课或迟到。
一些教师看了很感动，慢慢地也都学着不坐轿子了。
1937年，徐特立领导着陕甘宁边区的教育工作。
*刚进驻瓦窑堡的时候，当地只有一所学校。
一天，徐特立去听课，他穿着破皮袄，腰系一根绳子，学校的教师还以为他是红军的马夫，没在意。
第二天，徐特立又和董必武、冯雪峰一起去听课。
冯雪峰向教师们介绍了徐特立，教师们大吃一惊，原来那穿着极为朴素的“马夫”，竟是边区*部长。
有两首小诗描述他在延安时的俭朴生活：
“延安诸老惟公特，生活简单如老卒;粗布征衣常补绽，自煮瓜果充粮食。
”“少骑公马多徒步，不要随从来照护。
携带两个冰馍馍，一天开会好几处。
”
建国以后，徐特立住在北京，物质条件好了，他依旧保持节俭的作风。
他常对亲属说，生活上的简朴，不仅可以省下钱来用于公共事业，更重要的是不脱离群众，锻炼人的革命意志，培养人的高贵品质。
他的衣被鞋帽都是从延安时一直穿用到解放后，只要能补的，他就坚持不换新的。
后来，他同意添置一套料子服和一双皮鞋，平时也不穿，只是因为要经常出席一些重要宴会和参加外事活动的需要。
他在饮食上也十分简单，一直爱吃五谷杂粮和蔬菜。
开始，他和中央宣传部的部分工作人员住在一起，房子很旧，也较挤，孙辈回家就睡在办公室的地板上。
1952年，组织上要给他盖几间房子。
他几次表示不同意，说等将来生产搞好了，人民生活富裕了再考虑。
后来经过多次说服，并将修建费减去了1/2，他才勉强同意。
他住在香山时，很少一个人坐小车。
他跟警卫员算过一笔帐：
汽车、汽油是用实物或黄金从国外进口的，从香山到城里，来回几趟就把一个中农的全年收入跑掉了。
后来进城居住了，他还常常以步代车，保持了优良传统。
1968年11月28日，91岁的徐特立老先生因病去世。
他是一位伟大的师表，他为中国教育事业奋斗的一生，永远为人们缅怀，被人们称颂。
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小学生爱国手抄报内容
爱国是调节个人与祖国之间关系的道德要求、政治原则和法律规范，也是民族精神的核心。
下面我们为大家带来关于爱国的手抄报，仅供参考，希望能够帮到大家。
关于爱国的手抄报篇一
升起来了，升起来了，升到万众瞩目的高度。
虽然没有惊涛骇浪，但有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡。
升起来了，万物在这个高度里陶醉!
多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州风骚，太阳就在灿烂里陪伴……
多么有力的凝聚，自信从五角星的光芒中笑傲风景，万物就在激情中生长，自信愈发坚强起来……
多么豪迈的情怀，期待从这种浪漫中孕育美好，龙的传人在伫立守望，期待愈发坚韧起来……
升起来了，升起来了，升起世人惊叹的目光。
这鲜艳的*哟，猎猎飘扬着半个世纪的辉煌，展示着神州风采!
面对国旗，山，站起来;水，活起来;天，阔起来!
面对国旗，每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前延伸。
飘扬的国旗啊，您是我昼夜难眠的情感……
关于爱国的手抄报篇二
1、临患不忘国，忠也。
——《左传·昭公元年》
2、苟利国家，不求富贵。
——《礼记·儒行》
3、烈士之爱国也如家。
——葛洪《抱朴子·外篇·广譬》
4、国耳忘家,公耳忘私。
——汉·班固
5、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
——宋·范仲淹《岳阳楼记》
6、羌管悠悠霜满地。
人不寐，将军白发征夫泪。
--宋·范仲淹
7、僵卧孤村不自哀，尚思为国戌轮台。
——宋·陆游
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