作为全球第四大个人电脑品牌.docx

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作为全球第四大个人电脑品牌

作为全球第四大个人电脑品牌，宏基产品销售成绩在欧美两地大放异彩，然而Acer品牌在大陆市场的表现还不尽如人意。

为抢占大陆个人电脑市场占有率，近来宏基特推出主打液晶电脑，15、17、19寸LCD三大系列产品线，以人民币4599元、4999元、5999元的低价撼动大陆市场，试图利用全球联合采购的优势，掀起首波价格战。

旨在寻求与其品牌相适应的价格定位

说到宏基，我们不能不提及Acer这个品牌。

在前些年的中国大陆电脑市场上，Acer这个品牌无论是知名度还是品牌影响力也曾名噪一时。

然而由于宏基;一直未能把资源投入到品牌建设中，导致宏基;之后的联想、方正等厂商早已如日中天，而他还是没能一统品牌形象。

其后，随着明基电通和伟创的分家，失去了品牌延伸能力的宏基;几乎完全独立成单独的PC和笔记本品牌。

另外，自从PC开始在中国大陆开始普及以来，国内各主要PC生产商就不断地掀起一轮又一轮价格战。

经过多年市场洗牌，目前市场上已经形成了以联想、方正为代表的本土厂商与HP、Dell为代表的国外厂商相互割据局面。

在PC市场的产品同质化现象越来越严重的情况下，宏基想在国内与国外品牌的双重竞争中杀出一条血路，在价格上尽量接近目前市场上主流厂商的定价就成为参与市场竞争的先决条件。

一方面，宏基并未像IBM、HP等品牌那样树立有别于大陆一些低端厂商的高端形象。

尽管从1997年以来宏基电脑一直以在外观上“有创意”来吸引大众的眼球，然而它所坚持的与自身品牌价值不相符的高价策略却让众多消费者望而却步，因此大陆市场一直难以打开局面。

另一方面，2004年下半年，联想推出的超低价电脑在业界再次掀起了一阵降价狂潮，浪潮、长城、TCL、方正、神舟电脑纷纷推出了自己的相应价位的电脑，价格坚冰再次被无情地打破。

而近来随着国际液晶面板价格的迅速回落，配备液晶显示器的电脑更是以前所未有的速度迅速普及。

在这样一个竞相降价的市场中，若宏基电脑继续保持其高价策略，无疑是不合时宜的。

降价是一种手段而不是目的

其实，对于中国大陆的消费者而言，尽管价格已经不是他们购买产品的首选因素，但是它在左右消费者决定权的时候仍发挥着举足轻重的作用。

对于对产品价格较为敏感的中国消费者而言，低价出击仍不失为一种在短期内扩大品牌影响力的有效手段。

被业界称为“价格屠夫”的神舟电脑掀起的降价狂潮给业界留下了深刻印象，而神舟电脑目前的品牌认知度在国内仅次于联想和方正这就很能说明问题。

在宏基推出低价液晶电脑之后，随机走访了所在城市的电脑城，发现曾经门可罗雀的宏基;电脑专卖店如今已是人潮如织，询问与选购宏基电脑的消费者亦是络绎不绝。

事实已经说明了一切，宏基电脑在如此之短的时间内汇聚了如此之高的人气，除了先前在市场获得的用户知名度之外，推出性价比良好的产品则是它攻占市场的另一个重要筹码。

降价需要依托对上游成本的控制

当然，仅仅依靠PC厂商让利无疑是饮鸩止渴。

因此降价行为需要延伸到整个产业链。

PC降价的空间一部分掌握在产业链上游环节。

随着竞争的加剧，上游厂商对配件的降价将是大势所趋。

宏基电脑从一开始就注重向PC产业核心的中上游技术层面进发，在PC行业利润率日益衰退的时代，只有通过生产制造中上游产品来实现的成本优势。

尽管大陆台式电脑市场排名前几名均为联想、方正等本土厂商所占据，但宏基认为其由鸿海代工的台式电脑，不论成本、品质、运筹在大陆当地均具备较强的竞争力，因此宏基;电脑出手挑战当地品牌PC厂商的难度并不算太大。

价格战是一把双刃剑，既是企业抢占市场份额的利器，也给企业的持续发展带来隐患。

价格的降低意味着对利润的挤压，一味依靠价格和推出新品并不意味着会在激烈的市场竞争中一帆风顺。

毕竟，全方位的竞争力才是企业的生存依靠的根本所在。

宏基电脑实现从有限的存量市场中分得一杯羹依然任重道远。

acer拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关怀"的企业理念。

近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元,目前全球员工总数7,000人，产品销往100多个国家。

acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

编辑本段名称由来

　　台湾宏碁创立时，使用Multitech品牌十馀年之久，1987年，宏碁集团董事长施振荣独排众议，认为企业在长期发展中为了不同的使命与任务，应该修改不合时宜的名字而决定放弃“Multitech”这个价值两千万美元的品牌，施振荣发现这个名字字母太长很难记，而且容易与其他高科技公司产生重复商标的情形，于是决定重新设计新的品牌，誓言把这个品牌塑造为世界知名品牌。

第一次变更中，商标左半部是一个“箭”的标志，代表冲力与速度，右半部是一颗闪亮的钻石，代表坚实与价值，这个商标使用了13年。

　　Acer目前（2001～）的标志为了摆脱电脑硬件硬梆梆的形象，宏碁电脑使用13年之久的企业识别系统在2001年3月8日正式改为acer，其中英文字母大写的A改为英文小写的a，e以流线型图像字体塑造宏碁在网络时代的全新形象。

因为Acer商标给外界的印象多是有棱有角的硬件，为了符合网络时代全新形象，于是决定改为流线型图像字体，再创网络时代新王国。

　　Acer这个名字是当年运用电脑从四万多个名字中筛选，Acer源于拉丁字，代表鲜明的、活泼的、有洞察力的、敏锐的与有活力的，而Acer也源于ACE（王牌）的语根，代表着极优秀的人物，这些特质都是宏碁所追求的。

　　Acer宏碁的读音：

HóngQí不是宏基（HongJi）意为：

一盘宏大的棋局，宏碁的宏“碁”是“棋”的繁体字。

超过90%以上的人都会把“碁”读成ji。

碁，应该读qi，二声，同“棋”，是个象形字，因为古代的棋盘都画在石板上。

施振荣本人爱好围棋，所以当初创办宏碁的时候起了“碁”这个名字。

编辑本段品牌战略

　　宏碁集团并非一开始就是全球前两大PC制造商，而是经过多年的布局，完成了多品牌布局，到2009年才终于取得骄人的业绩。

成为实实在在的全球前2大PC制造商。

　　宏碁集团包括以下PC品牌：

acer、Gateway、PackardBell、emachine、Founder（方正）。

以及PDA和便携式设备品牌倚天。

　　acer在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占据市场第三的位置，PackardBell也为宏碁在欧洲占有一席之地。

宏碁的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。

　　acer在中国的市场也不可小视，同配置和性能的笔记本中，散热更好，性能更高。

编辑本段集团成员

　　宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。

宏碁公司是一家专注于信息产品行销服务的国际化企业，主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭（digitalhome）等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。

现阶段目标在以欧美成功的管理经验做基础，将新经销运行方式推广到其他地区，希望约三年内让acer跻身世界前三大PC品牌。

在企业持续强化「创新关怀」的服务文化下，2004年宏碁合并营收达70多亿美元，产品行销全球100多个国家。

2005年，宏碁跃升为世界第四大个人电脑品牌。

尤其是笔记本电脑成长飞快，2005年第四季已成为全球第三大笔记本品牌，在全球17个国家都排名第一，包括：

欧洲地区-意大利、西班牙、荷兰、比利时、奥地利、丹麦、俄罗斯、捷克、波兰、斯洛伐克、罗马尼亚、匈牙利、乌克兰和葡萄牙；亚太地区-马来西亚、印度尼西亚和泰国。

　　宏碁还于1999年起连续7年荣获读者文摘亚洲最佳电脑品牌。

　　主营业务：

主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭（digitalhome）等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。

编辑本段企业文化

　　宏碁以"打破科技与人的藩篱"为自己的历史使命，坚持以人性化设计为本，持之以恒地开发「EmpoweringTechnology」关怀技术，为了给消费者提供易用、可靠的产品，特别针对消费者的实际需求，成功开发出更多简易方便的操作接口，提供多种实用的电脑设定选项，让使用者可以轻松的驾驭机器，享受高科技带来的乐趣、从而提高生活品质。

　　宏碁凭借30年来在IT业界的丰厚积累，其产品技术、产品质量都处于全球领先地位。

2003年推出的Aspire第三代家用电脑产品，将家用模式提升到新高峰；针对笔记本产品，宏碁继续强化"超薄超轻是主流＂的发展趋势，从1元硬币到5角硬币产品厚度的变化，体现宏碁"分毫必争＂的精神和时时领先的技术实力。

2007年，宏碁捕捉到消费者的新需求：

家用与商用笔记本市场分隔日益明显，特别从外观上进一步细分了家用和商用笔记本产品，真正满足了消费者的新需求，并且以崭新的形象引领了科技新时尚。

编辑本段售后服务

　　2005年下半年，宏碁中国追随全球的脚步，开始采用新经销模式，引入英迈国际和神州数码两家全国性分销商，将销售、物流、资金流全部交由渠道伙伴打理，自身只专注于产品研发设计、品牌行销及售后服务。

与之配合的是在渠道、IT卖场的强力品牌推广以及针对广大消费者的高效务实的品牌行销策略。

　　acer中国售后服务管理总部设于上海，下辖区域管理中心为上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、香港，共有533家服务站，分布在中国的216个城市。

具有国际管理经验和本土运作技能的管理团队带领着近百名资深工程师队伍，透过遍布全国的服务网络为中国的消费者提供"专业、贴心、及时"的优质服务及解决方案，包括产品硬件保修、技术支持、台式机上门维修、组件销售、网上e化服务、服务热线、ITW（国际旅行者保修）等。

编辑本段回报社会

　　历年来，Acer（中国）不仅注重自身发展，更重视将己所得回馈于社会。

对于教育事业、体育事业、环保事业均格外关注。

1996年，Acer向全国4所交通大学各赠120套电脑，同时成立宏碁电脑培训中心，改善其电脑设备老化、教学用机不足的状况；

　　1997年，Acer成为第二届世界女子乒乓球赛的主要赞助商，提供8万美元以表彰为中国乒乓球事业作出贡献的优秀运动员；

　　1998年，与亚委会签约，赞助第13届曼谷亚运会，提供大会所有电脑及信息管理系统的整合，仅软硬件设备费用就超过1000万美元。

　　1999年，Acer出资数百万美元赞助中国足球运动；

　　2000年，Acer与中国青少年发展基金会携手举办"保护母亲河，种植公益树＂活动，向绿色希望工程捐款超过100万元，在长江上游水土流失严重的乐山地区，捐种"宏碁万亩世纪林＂；

　　2001年2月，为大力支持中国申办2008年奥运会，向奥申委赞助100万元；

　　2003年，赞助皇家马德里与中国龙队的足球比赛；

　　2004年，邓小平诞辰一百周年之际,团中央拍摄邓小平少年赴法留学并参加革命的历程，全剧拍摄过程中所使用的电脑，由Acer提供赞助；

　　2006年，为庆祝长征胜利七十周年，中央电视台拍摄大型纪录片〈长征〉，拍摄过程中所用的笔记本电脑，由Acer提供赞助；

　　2006年，资助贫寒学子，AcerCare关怀计划正式启动；第一期共资助北京、上海、广州六所院校的90名大一新生；

　　2007年，在北京密云水库植树，建立Acer关怀计划认养园；

　　2007年，先后向上海儿童福利院、广州良典养老院捐款捐物；

　　2008年，AcerCare关怀计划第二期启动，共资助北京、上海、广州、哈尔滨、沈阳、西安、成都、武汉等八城市14所院校的140名大一新生；

　　2008年，四川地震发生后，向中国红十字总会、中华慈善总会捐款300万元，用于灾区的救助工作；

　　2008年，继续对四川灾区的各项援助，包括与Intel公司合作，援建灾区中小学网络教室；

　　2009年，成为2010年温哥华冬季奥运会、2012年伦敦奥运会Top10顶级赞助商。

编辑本段赞助奥运

　　2001年2月，为大力支持中国申办2008年奥运会，向奥申委赞助100万元。

　　2009年起宏碁将接替联想成为奥运会全球顶级TOP合作伙伴计划，涵盖2010年温哥华冬季奥运与2012年伦敦夏季奥运，2009年1月1日生效。

　　宏碁公司2007年12月6日宣布与国际奥林匹克委员会（InternationalOlympicCommittee,IOC）签订协议，将从2009年开始，成为2010年温哥华冬季奥运及2012年伦敦奥运计算机设备（Computingequipment）的合作伙伴。

　　根据这项协议，宏碁公司未来将是2010年温哥华冬季奥运与2012年伦敦奥运的全球合作伙伴（WorldwideTOPPartners）。

　　由于宏碁已经并购美国捷威公司（Gateway,Inc.），因此宏碁从这项合作案的获得的权益，也将包括Gateway品牌在内。

　　尽管宏碁方面并未透露此次赞助金额，但是预计按照每届奥运会TOP赞助费增长10%~20%左右的费用计算，宏碁赞助费用约在8000万到1亿美元之间。

编辑本段运动行销

宏碁与法拉利

　　acer自2003年起成为法拉利车队的官方信息产品供应商，并成为第一个登上法拉利车队的华人高科技品牌。

多年来，acer与法拉利车[1]队共同分享一种酷爱新挑战的精神，并在各自不同的产业中不断地追求卓越。

　　acer公司从2006年起继续强化与法拉利F1车队的合作关系，从该车队的供应商进一步成为赞助商（Sponsor）。

　　acer长期以来投入许多资源在运动行销方面，希望藉由支持体育活动，将运动强调的活力、卓越、敏锐、完美等特质，成功转移至企业与产品上。

特别是一级方程序赛车与信息业都着重科技、创新与集体主义，支持世界级的法拉利车队将有助于强化acer的领先形象。

　　acer总经理蒋凡可兰奇（GianfrancoLanci）表示，法拉利车队坚持目标、追求第一、不畏竞争的精神，与acer的企业观念高度契合，因此，今年acer更进一步加强与法拉利车队的合作关系，希望藉由法拉利车队的高知名度，持续强化acer品牌在全球市场上领先的地位。

　　acer与法拉利产品包括:

　　Ferrari1000笔记本电脑

　　Ferrari1100笔记本电脑

　　Ferrari4000笔记本电脑

　　FerrariF-19液晶显示器

　　FerrariF-20液晶显示器

　　acer500　掌上电脑PDA

宏碁与足球

　　1999年，acer出资数百万美元赞助中国足球运动；

　　2007年,宏碁与欧洲冠军杯卫冕冠军巴塞罗那队，签署了一份价值数以百万英镑计的赞助合同。

这份为期2年的合同使宏碁可在诺坎普球场边上的广告牌，及赛后采访区的墙壁上做广告。

宏碁还将成为俱乐部的IT供应商，其名字也将出现在球场的各个角落和球员休息室里。

不过巴塞罗那的球员球衣上只能印联合国儿童基金会的名称。

　　宏碁还与意大利甲级队国际米兰，及F1赛法拉利车队签署了赞助合同。

编辑本段大事年表

　　·1976年，宏碁创立，登记资本额为100万新台币，员工11人。

　　·1978年，成立“宏亚微处理机研习中心”，推广微处理机应用。

　　·1981年，成立宏碁电脑公司。

　　·1983年，第一台与IBM兼容的XT个人电脑推出。

　　·1984年，宏碁电脑公司成立。

　　·1986年，成功开发32位元个人电脑。

　　·1987年，将品牌由Multitech更换为acer；并购美国康点电脑公司，迈出全球化步伐。

　　·1988年，宏碁电脑股票公开上市。

　　·1991年，在美国推出第二品牌Acros个人电脑；国际化并购遭遇失败，创业以来首次出现赤字6亿新台币。

　　·1992年，推出多功能个人电脑acerPAC，集团总营业额突破300亿新台币。

　　·1994年，成立拉美总部，在拉美市场占有率跃升为第一名；成为全球七大个人电脑品牌。

　　·1995年，推出渴望多媒体电脑，集团营业额突破1500亿新台币。

宏碁在新加坡上市。

　　·1996年，宏碁拉美公司在墨西哥上市；明基电脑公司、宏碁科技在台上市。

　　·1997年，成为全球第六大笔记本电脑厂商。

　　·1999年，与IBM签订为期七年数百亿美元的策略联盟。

　　·2000年，宏碁集团转型，业务划分为研制服务与品牌营运，结束自有品牌和代工业务的冲突。

　　·2001年，宏碁电脑公司与宏碁科技公司合并。

　　·2002年，宏碁集团分割为acer宏碁电脑,Benq明基电通,Wistron纬创资通。

　　·2002年，再次结束亏损。

发表Aspire第二代家用电脑；设立宏碁价值创新中心；推出全球第一台双用平板电脑。

　　·2003年，宏碁笔记本电脑在西欧地区全年销售排名第二。

　　·2004年，宏碁笔记本电脑取代惠普，成为欧洲第一笔记本生产商。

　　·2004年，宏碁个人电脑整体销售位居全球第五，西欧地区跃至第一。

12月底董事长施振荣退休。

　　·2005年，王振堂出任宏碁CEO，兰奇升任宏碁总经理。

宏碁成为世界第四大PC品牌，王振堂表示，将以欧美成功的管理经验为基础，将新经销营运模式推广到其他地区，希望约三年内让宏碁跻身PC品牌世界前三。

　　·2005年，4月26日，总经理兰奇首次访华。

　　·2006年，宏碁推出体积仅3公升的Power1000电脑，打破苹果Macmini保持的世界最小电脑主机纪录。

　　·2007年，一季度，宏碁全球销量431万部,市场份额6.8%，这也是宏碁首次升到世界前三位。

　　·2007年，宏碁宣布以7.1亿美元收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威）,收购后年度营收将超过150亿美元，PC销量超过2000万台，成为全球第三大PC制造商。

　　·2007年，宏碁宣布以3100万欧元（约4580万美元）收购欧洲第三大PC厂商PackardBell。

从而使联想争购PB的努力以失败告终。

　　·2008年，宏碁宣布以2.9亿美元的价格通过换股的方式收购PDA和便携式设备厂商倚天信息股份有限公司。

　　·2010年，8月4日，宏碁方正公布了合作细节，即宏碁将负责运营方正PC的大部分业务。

编辑本段所获荣誉

　　宏碁智慧导航PDAc500获德国iF设计奖

　　法拉利笔记型电脑Ferrari1000暨5000赢得日本GoodDesign设计大奖

　　宏碁桌上型电脑AspireE系列暨数码相机CU-6530荣获2006年德国RedDot设计奖

　　宏碁笔记型电脑、液晶显示器双双荣获2006年德国iF设计大奖

　　宏碁品牌连续七年荣获读者文摘最佳品牌

　　宏碁笔记型电脑荣获2005年RedDot产品设计奖

　　宏碁液晶显示器荣获2005年德国iF设计大奖

编辑本段全球业务

　　澳大利亚

　　宏碁位于澳大利亚的子公司为“澳大利亚宏碁电脑”（AcerComputerAustralia），在1990年成立，目前为澳大利亚第三大个人电脑贩售商，紧跟在惠普和戴尔电脑之后，而笔记型电脑和平板电脑的市占率则是第一，个人电脑在政府和教育市场的占有率也是第一。

　　印度

　　宏碁在印度的子公司为“宏碁印度”（AcerIndia）总部位在班加罗尔，除了桌上型和笔记型电脑之外，周边零件的市占率也是最高。

　　欧洲、中东和非洲

　　宏碁的笔记型电脑在欧洲、中东和非洲位居龙头，2005年第一季的市占率达18%。

同年，宏碁在以下国家排名第一：

意大利、西班牙、奥地利、荷兰、瑞士、捷克、俄罗斯、葡萄牙、比利时、丹麦、波兰、匈牙利、斯洛伐克和波黑联邦。

此外，欧洲是宏碁全球最大的市场。

　　北美

　　美国宏碁公司（AcerAmericaCorporation）的总部位于加州圣荷西，是宏碁集团的一员，负责美国和加拿大地区的研发、工程、制造和行销。

1990年9月，宏碁购并UNIX系统的顶尖制造商AltosComputerSystems。

1997年2月，宏碁购买德州仪器的行动运算部门，包含TravelMate和Extensa的笔记型电脑产品，使得宏碁变成美国第四大笔记型电脑制造商。

美国宏碁在加拿大的据点位在安大略省密西沙加，管理经销和行销、制造和顾客服务。

宏碁在北美的旗下公司有捷威和PackardBell。

编辑本段中国业务

　　·1993年：

acer在苏州成立明基电脑公司，投资3000万美元在新区设立外设生产厂，后又增资至上亿元；同年9月，在北京成立中国总部宏碁讯息有限公司。

　　·1993年：

acer将全球著名的矽奥专利技术（单芯片升级）带到大陆市场，使中国大陆用户第一次领略到“用最少的投入，享受最新技术”消费新概念的魅力。

　　·1994年：

acer在中国大陆市场推出全球第一台64位元专业服务器acerAltos7000。

　　·1995年：

acer领先其他厂商推出低于20000元的奔腾技术电脑，业绩呈现100%的增长势头。

　　·1996年：

4月，突破传统设计的acerAspire（渴望）多媒体产品在业界刮起一股绿色旋风，墨绿色圆弧型外观革命性的改变了以往死板的外型。

9月，acer与联想合作共同推出“好用、够用、适用”的低价全民电脑，以不同于NC及PC的全新概念，提供给用户最经济实用的电脑产品。

　　·1997年：

推出低于12000元的低价超值笔记本acerExtensa355。

　　·1998年：

相继推出低于20000元的PentiumII笔记本电脑Extensa700，打破笔记本产品高价壁垒。

　　·1999年：

acer以“超轻超薄是主流”的行销理念，率先推出重1.8公斤、厚2.35厘米的轻薄精品TravelMate330系列，同时在商用市场隆重推出经济型产品acerPowerSe。

　　·2000年：

acerPC产品极大丰富，台式机、笔记本、服务器3个产品线有近40种规格的产品，其中包括为中小企业量身定做的普及型产品acerPowerSe/Sx，率先采用Intel815e芯片组架构的高端商用产品Veriton7100，获多家媒体好评的超薄超轻代表产品TravelMate340及4路高级企业级服务器acerAltos22000。

　　·2001年：

acer率先推出国内第一款基于13.3”LCD屏的最轻最薄的笔记本电脑TravelMate350系列，2.1厘米厚度，1.8公斤，带有Smartcard、来电显示键等六项独创技术，使笔记本设计达到极至。

　　·2002年：

acer推出Aspire第二代产品G600。

AspireG600改变了家用电脑的基因，集成了电视、录像机、CD机、VCD、DVD机之功能，在业界引起强烈反响。

　　·2005年：

宏碁总部由北京迁往上海。

　　2010年12月1日：

宏碁股份有限公司正式签约重庆，宏碁全球生产基地、中国第二营运总部落户重庆。

编辑本段相关新闻

王振堂披露宏碁2008年三大动向

　　2月13日消息，据台湾媒体报道，全球第三大PC厂商宏碁（acer）董事长王振堂近日对外公布了其2008年的三大新方向，包括正式进军日本市场、第2~3季度推出超便携笔记本及GateWay团队操盘宏碁全球台式机业务。

　　08年正式进军日本市场

　　[2]王振堂透露，宏碁已经在日本市场找好了代理商，2008年将正式进军日本市场。

王振