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最新超星尔雅大学生创业基础李肖鸣考试答案

一、单选题（题数：

50，共50.0分）

1撰写创业计划书的误区是（）。

1.0分

A、

分析产品的优劣势

B、

用数据作为市场分析依据

C、

用“前无古人后无来者”等话打动投资人

D、

突出产品的差异化

我的答案：

2管理风险应当如何规避？

下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

不要因为是熟人就不签合同

B、

注意细节，培养专业形象

C、

不要亲自参与成本管理

D、

采用首问责任制和危机处理

我的答案：

3企业的三大经营策略不包括（）。

1.0分

A、

市场补缺

B、

特色经营

C、

价格领先

D、

市场垄断

我的答案：

4按创业主体分类，创业的类型不包括（）。

1.0分

A、

智慧型

B、

关系型

C、

机会型

D、

传统型

我的答案：

5创业成功的基本条件不包括（）。

1.0分

A、

资源

B、

渠道

C、

创新能力

D、

出身背景

我的答案：

6关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

创业计划书是创业的起点和基础

B、

计划越周密，成功可能性越大

C、

创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

D、

创业计划书有助于风险防范

我的答案：

7《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。

1.0分

A、

林黛玉

B、

花袭人

C、

王熙凤

D、

薛宝钗

我的答案：

8新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。

1.0分

A、

靠近目标客户

B、

租金可以承受

C、

阴阳风水

D、

符合国家政策

我的答案：

9关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

相似性和互补性

B、

创业者自我评估

C、

平衡方法

D、

一致的观点和兴趣

我的答案：

10下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。

1.0分

A、

自主性强，不愿意受约束。

B、

爱好广泛，做事往往没有特定目标。

C、

自控力强，能自我管理。

D、

善于发现机会，有商业直觉。

我的答案：

11下列哪一项没有必要写入创业计划书？

（）1.0分

A、

创业设想

B、

市场分析

C、

十年规划

D、

经营方案

我的答案：

12关于商务谈判，下列选项错误的是（）。

1.0分

A、

谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B、

谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C、

谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D、

谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

我的答案：

决定创业成败的是（）。

1.0分

A、

资金

B、

人脉

C、

市场

D、

创业精神

我的答案：

14创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。

1.0分

A、

勇于创新

B、

敢当风险

C、

坚持不懈

D、

我行我素

我的答案：

15创业计划书应该呈现的内容是（）。

1.0分

A、

市场中存在的问题和解决问题的方案或产品

B、

产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点

C、

财务分析和团队介绍

D、

以上都是

我的答案：

16产品进入市场的最佳时期是（）。

1.0分

A、

开发阶段

B、

发展阶段

C、

成熟阶段

D、

衰退阶段

我的答案：

17成熟的特许经营的优势不包括（）。

0.0分

A、

抗风险能力更强

B、

商品质量有标准

C、

客户服务较完善

D、

创新能力较强

我的答案：

18在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？

（）1.0分

A、

市场分析调研

B、

经营管理模式

C、

成本盈利分析

D、

利润分红期许

我的答案：

19调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。

1.0分

A、

建立投诉建议制度

B、

做顾客满意度调查

C、

安排神秘顾客

D、

采用薄利多销策略

我的答案：

20下列对营销理解错误的选项是（）。

1.0分

A、

任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。

B、

营销是有利益的满足需求。

C、

在营销过程中，企业要实现利润。

D、

不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。

我的答案：

21产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

研判大势

B、

制定策略

C、

规避风险

D、

提高利润

我的答案：

22关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。

1.0分

A、

顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B、

永远不要接受对方的第一次开价。

C、

还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D、

还价时，降低价格应该是有条件的降低。

我的答案：

23“黄兴公园”采取的是那种命名方法？

（）1.0分

A、

特色命名法

B、

典故命名法

C、

自然命名法

D、

人名命名法

我的答案：

24商业模式的特点不包括（）。

1.0分

A、

独特价值

B、

难以模仿

C、

脚踏实地

D、

灵活变通

我的答案：

25当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。

1.0分

A、

增加新特性

B、

开发新用途

C、

降低生产成本

D、

开拓新市场

我的答案：

26初创企业不适合下列哪种策略？

（）1.0分

A、

做市场补缺者

B、

做大企业的小伙伴

C、

做代工

D、

做价格领先者

我的答案：

27优秀创业团队的共同特点不包括（）。

1.0分

A、

凝聚力

B、

完整性

C、

长远目标

D、

领导能力

我的答案：

28对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。

1.0分

A、

冒险猎奇者

B、

多维消费者

C、

政府从业者

D、

追求健康者

我的答案：

家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。

0.0分

A、

在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

B、

招聘更合适的人才来承担管理职责

C、

采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚

D、

明确分工，在公司明确责、权、利关系

我的答案：

30关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

团队成员都拥有一个共同的目标

B、

团队成员之间会互相聆听和配合

C、

团队成员之间能力互补，各有所长

D、

团队成员各有千秋，特立独行

我的答案：

31当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。

1.0分

A、

生存需要

B、

发展需要

C、

自我价值

D、

变化需要

我的答案：

32对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？

（）1.0分

A、

XX百科

B、

市场预估

C、

问卷调研

D、

银行流水

我的答案：

33评价创业计划书的基本标准是（）。

1.0分

A、

产品或服务是否可行

B、

产品或服务对客户来说是否具有价值

C、

商业模式是否完整清晰

D、

以上都是

我的答案：

34“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？

（）1.0分

A、

创业与创业精神

B、

知识经济发展与创业

C、

创业与职业生涯规划

D、

创业与自我认识

我的答案：

35关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己

B、

并不是每个人都适合创业

C、

创业精神是与生俱来的，与后天培养无关

D、

创业与职业生涯规划息息相关

我的答案：

36初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。

1.0分

A、

谁是付费客户？

B、

产品能给客户带来什么？

C、

如何让客户了解产品？

D、

如何利益最大化？

我的答案：

37企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

这是企业发展的必然

B、

这是品牌管理的需要

C、

企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式

D、

企业发展做大需要团队合作出击

我的答案：

38创业者需要具备的五大技能不包括（）。

1.0分

A、

控制内心冲突的能力

B、

发现因果关系的能力

C、

应变能力

D、

理论能力

我的答案：

39有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。

1.0分

A、

找帮扶基金，申请资金扶持。

B、

出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。

C、

创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。

D、

在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。

我的答案：

40下列不利于有效沟通的做法是（）。

1.0分

A、

善于聆听

B、

换位思考

C、

一言堂

D、

非正式沟通

我的答案：

41自主创业的优点不包括（）。

1.0分

A、

决策的自由

B、

时间的自由

C、

精神的自由

D、

财务的自由

我的答案：

42商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。

1.0分

A、

市场需求评估

B、

竞争优势评估

C、

商业模式探讨

D、

国际环境评估

我的答案：

43下列哪种方法不适用于创业资源管理？

（）1.0分

A、

依靠自有资源

B、

拼凑

C、

资源整合

D、

抵押贷款

我的答案：

44谈判成功的黄金法则不包括（）。

1.0分

A、

欲速则不达

B、

利益和压力并用

C、

谈判桌上人人平等

D、

一定不要先让步

我的答案：

45创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。

1.0分

A、

默巴克发明硬币之星

B、

克里甘创办高个女生时尚女鞋

C、

可汗学院的反转式教学

D、

零售业在互联网时代采用传统营销模式

我的答案：

46机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。

1.0分

A、

符合趋势

B、

发现问题

C、

持久性

D、

真实需求

我的答案：

47关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。

1.0分

A、

要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、

要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、

要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、

要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

我的答案：

48创业的本质是什么？

（）1.0分

A、

创业的本质是成功。

B、

创业的本质是赚钱。

C、

创业是一种生活方式。

D、

创业是一种职业。

我的答案：

49关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。

1.0分

A、

它的服务对象是0-3年的孵化企业

B、

它是一个面向全国的开放式平台

C、

它免费为大学生提供创业前培训

D、

它是一个盈利性的创业孵化机构

我的答案：

50创业行为的产生受（）驱动。

1.0分

A、

社会环境

B、

市场行情

C、

创业者的动机

D、

资金链

我的答案：

二、判断题（题数：

50，共50.0分）

1创业是一种生活方式。

（）1.0分

我的答案：

√

2市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。

（）1.0分

我的答案：

√

3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。

（）1.0分

我的答案：

√

4有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。

（）1.0分

我的答案：

√

5创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。

（）1.0分

我的答案：

√

6创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。

（）1.0分

我的答案：

√

7企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。

（）1.0分

我的答案：

8初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。

（）1.0分

我的答案：

√

9创业精神的本质是创新意识和主动精神。

（）1.0分

我的答案：

√

10初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。

（）1.0分

我的答案：

√

11在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。

（）1.0分

我的答案：

√

12创新是卓越的代名词。

（）1.0分

我的答案：

√

13上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。

（）1.0分

我的答案：

14初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。

（）1.0分

我的答案：

√

15在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。

（）1.0分

我的答案：

√

16企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。

（）1.0分

我的答案：

√

17巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。

（）1.0分

我的答案：

√

18在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。

（）1.0分

我的答案：

√

19职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。

（）1.0分

我的答案：

√

20企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。

（）1.0分

我的答案：

√

21创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。

（）1.0分

我的答案：

22树立品牌要从服务入手。

（）1.0分

我的答案：

√

23商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。

（）1.0分

我的答案：

24相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。

（）1.0分

我的答案：

√

25大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。

（）1.0分

我的答案：

26大学生机会成本越低越容易创业。

（）1.0分

我的答案：

√

27创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。

（）1.0分

我的答案：

√

28注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。

（）1.0分

我的答案：

√

29在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。

（）1.0分

我的答案：

√

30创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。

（）1.0分

我的答案：

√

31谈判能力是营销能力的体现。

（）1.0分

我的答案：

√

32产品生命是指市场上的营销生命。

（）1.0分

我的答案：

√

33创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。

（）1.0分

我的答案：

√

34在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。

（）1.0分

我的答案：

√

35在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。

（）1.0分

我的答案：

√

36从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。

（）1.0分

我的答案：

37没有市场的产品注定失败。

（）1.0分

我的答案：

√

38创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。

（）1.0分

我的答案：

√

39当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。

（）1.0分

我的答案：

40创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。

（）1.0分

我的答案：

√

41大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。

（）1.0分

我的答案：

√

42对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？

”这个问题。

（）1.0分

4、“体验化”消费我的答案：

√

43有效沟通是管理艺术的精髓。

（）1.0分

我的答案：

√

44交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。

（）1.0分

如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。

而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。

我的答案：

√

10元以下□10～50元□50～100元□100元以上□45在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。

（）1.0分

2、传统文化对大学生饰品消费的影响我的答案：

√

（3）年龄优势46合作中最好的结局是双赢。

（）1.0分

我的答案：

√

47创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。

（）1.0分

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。

据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：

珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。

全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。

我的答案：

√

48创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。

（）1.0分

三、主要竞争者分析我的答案：

√

综上所述，DIY手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。

我们认为：

这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。

49在与客户打交道的时候，诚信最为重要。

（）1.0分

标题：

大学生究竟难在哪？

—创业要迈五道坎2004年3月23日我的答案：

√

可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢，这是我们创业项目是否成功的关键，必须引起足够的注意。

50创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。

（）1.0分

我的答案：

√

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