企业营销策划教案解读.docx

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企业营销策划教案解读

教案

2012～2013学年第2学期

课程名称

市场营销策划

系（部）

经济与管理学院

教研室（实验室）

管理学

授课班级

10市场营销

主讲教师

韩梅

职称

讲师

使用教材

叶万春

合肥师范学院教务处制

二○○八年二月

教案（首页）

课程

名称

市场营销策划

总计：

54学时

课程

类别

专业必修课

学分/学时

讲课：

54学时

实验（践）：

学时

上机：

学时

任课

教师

韩梅

职称

讲师

授课对象

专业班级：

06市场营销共1个班

基要本参教考材资和料主

基本教材：

市场营销策划

主要参考资料：

市场营销策划

成功营销99攻略

课

程

目

标

掌握策划基本知识，灵活运用策划理论

教

学

重

点

及

难

点

重点：

营销策划创意

营销策划造势

企业入市策划

产品推广策划

企业扩张策划

营销广告策划

企业公共关系促销策划

难点：

营销策划创意

营销策划造势

企业入市策划

产品推广策划

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第一章营销策划引论第一节营销策划与营销策划业第二节企业行为市场化与营销策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

营销策划的基本概念、企业行为与营销策划

了解：

营销策划业

教学重点及难点：

企业行为市场化需要营销策划

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）营销策划的基本概念、企业行为与营销策划、

营销策划业

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第三节企业营销策划的原理与主题第二章营销策划理念第一节知识营销理念

第二节辩证营销理念

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

知识营销、辩证营销理念

熟悉：

营销策划原理

了解：

营销策划理念

教学重点及难点：

整合原理、顾客满意理念

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）整合原理、知识营销、辩证营销理念的概念、顾客满意理念、营销策划原理、应用辨证营销理念的意义

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第三节可持续发展理念

第三章营销策划创意第一节营销策划中创意的运用

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

可持续发展理念

熟悉：

创意的内涵

了解：

营销策划中创意的运用

教学重点及难点：

可持续发展理念、创意的内涵、

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）可持续发展理念的定义、特征；绿色营销、创意的内涵、营销策划中创意的运用

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第二节营销策划创意过程第三节营销策划创意技巧

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

创意的技巧

熟悉：

创意的开发途径

了解：

创意的基本步骤

教学重点及难点：

创意的基本步骤、创意的技巧

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）创意的技巧、创意的开发途径、创意的基本步骤、创意的应用效果测定的原则、创意效果测定的方法

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第四章营销策划造势第一节营销策划的访问调查第二节营销策划的宣传造势

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

营销策划宣传造势的方式方法、意义、对象

熟悉：

宣传造势的访问调查方法、对象

教学重点及难点：

营销策划宣传造势的意义、对象

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）宣传造势的访问调查方法、对象

营销策划宣传造势的意义、对象、原则；营销策划宣传的信息传播

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第三节营销策划的企业渗透第五章营销策划分析第一节企业营销的机会威胁分析

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

企业渗透的作用、操作方法、营销策划内外部环境分析

熟悉：

营销策划内外部环境分析、分析时要注意的问题

教学重点及难点：

企业渗透的作用、营销策划内外部环境分析、企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）企业渗透的作用、营销策划内外部环境分析、营销策划内外部环境分析、分析时要注意的问题、企业渗透的程序

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第五章营销策划分析第二节企业营销的优势劣势分析第三节企业营销的SWOT综合分析

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析

了解：

企业渗透的程序、SWOT分析的含义与意义

教学重点及难点：

企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析、企业渗透的程序、SWOT分析的含义与意义

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

统一集团矿泉水SWOT分析

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第六章营销策划作业第七章企业入市策划第一节市场形势的分析与判断

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

策划人的素质与能力、营销策划文案的结构、撰写

了解：

市场形势分析与判断、企业入市应遵循的规律与原则、营销策划的程序、

教学重点及难点：

策划人的素质与能力、营销策划文案的结构、撰写

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）策划人的素质与能力、营销策划文案的结构、撰写

市场形势分析与判断、企业入市应遵循的规律与原则、营销策划的程序

多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第七章企业入市策划第二节企业入市的程序策划第三节企业入市的战略战术策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

企业入市的战略战术策划、企业入市战略战术类型的选择

熟悉：

企业入市的能力分析、企业入市的流程

了解：

教学重点及难点：

企业入市的战略战术策划、企业入市战略战术类型的选择

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）企业入市的战略战术策划、企业入市战略战术类型的选择、企业入市的能力分析、企业入市的流程、企业入市的行为及过程

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第八章产品推广策划

第一节产品品牌及营销质量策划第二节产品推广的支撑系统策

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

企业进行产品推广的进攻策略

熟悉：

产品推广的支撑系统

了解：

品牌的命名、认定

教学重点及难点：

企业进行产品推广的进攻策略

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）品牌的命名、认定；名牌的全面营销质量；产品推广的支撑系统、企业进行产品推广的进攻策略

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第八章第三节产品品牌延伸策划第九章品牌延伸策划第一节品牌延伸的正负效应

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

品牌延伸的正面效应分析；负面效应分析

熟悉：

合格认证ISO9000标准系列与商品检验的区别

了解：

ISO9000标准系列

教学重点及难点：

品牌延伸的正面效应分析；负面效应分析

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）合格认证与商品检验的区别；ISO9000标准系列；包装在产品推广中的意义分析；品牌延伸的正面效应分析；负面效应分析

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第九章第二节品牌延伸策略实施策划第三节副品牌与子品牌策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

子品牌策略策划具体操作；子品牌、副品牌策略的选择依据

熟悉：

品牌延伸的方式；品牌延伸成功的条件；副品牌策略策划；

了解：

品牌延伸的基础；

教学重点及难点：

品牌延伸的方式；品牌延伸成功的条件；子品牌策略策划具体操作；子品牌、副品牌策略的选择依据

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）品牌延伸的基础；品牌延伸的方式；品牌延伸成功的条件；副品牌策略策划；子品牌策略策划具体操作；子品牌、副品牌策略的选择依据

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

橡果国际与子品牌“好记星”

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十章营销广告策划第一节营销广告策划的程序第二节营销广告的媒体策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

确定广告媒体策略；确定广告主题；

熟悉：

确定广告目标；市场调查的目的；

了解：

营销广告策划的程序

教学重点及难点：

确定广告目标；确定广告媒体策略；确定广告主题；

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）营销广告策划的程序、市场调查的目的；确定广告目标；确定广告媒体策略；确定广告主题；广告媒体的分类和特征；

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

舒肤佳的广告传播技巧

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第三节营销广告的创意策划第四节广告效果测定策划

第十一章企业公共关系促销策划第一节企业公共关系促销策划促销

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

广告创意产生的策略；广告创意的程序；

熟悉：

广告效果的事前测试；事中测定；事后测定

教学重点及难点：

广告创意产生的策略；广告创意的程序；

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）广告创意产生的策略；广告创意的程序；新产品广告策略；房地产广告的策略；广告效果的事前测试；事中测定；事后测定；公共策划的范畴；公共策划的一般步骤

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十一章企业公共关系促销策划第二节企业公共专题活动策划

第三节企业公共新闻和谈判策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

熟悉：

公共专题活动策划的内容；公共专题活动策划的要求;

教学重点及难点：

企业公关谈判策划

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）公共专题活动策划的内容；公共专题活动策划的要求;企业公关新闻策划；企业公关谈判策划

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十二章营销国际化策划第一节营销国际化背景第二节企业进入国际市场分析

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

熟悉：

经济全球化的发展趋势；知识经济对全球经济发展的影响；

教学重点及难点：

多极化的国际市场格局

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）经济全球化的发展趋势；知识经济对全球经济发展的影响；多极化的国际市场格局；进入国际市场的条件分析

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

海尔目标：

跨国企业

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第三节企业进入国际市场的方式第十三章企业形象策划第一节企业整体形象的内容分析

第二节国际CIS潮与中国导入CIS形势

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

企业整体形象战略的构成；进入国际市场的障碍和风险

熟悉：

进入国际市场的方式；

了解：

企业整体形象的内涵；中国导入CIS的必要性

教学重点及难点：

企业整体形象的内涵；企业整体形象战略的构成；进入国际市场的障碍和风险

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）进入国际市场的方式；进入国际市场的障碍和风险；企业整体形象的内涵；企业整体形象战略的构成；国际CIS潮的兴起与蓬勃推进；

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）

第十三章企业形象策划第三节企业导入CIS的模式及时机

第四节企业形象策划的程序第五节企业整体形象战略的核心

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

熟悉：

导入CIS的模式；导入CIS的时机

了解：

经营观念文化；企业管理文化；企业营销文化

教学重点及难点：

企业形象策划的程序

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）导入CIS的模式；导入CIS的时机；企业形象策划的程序；经营观念文化；企业管理文化；企业营销文化

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十四章企业营销制度策划第一节连锁制的原理及策划第二节特性制的原理策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

连锁经营的类型；特性经营的类型；特性经营的运作原理；特许制的利弊分析；

熟悉：

连锁制创造规模效益的机理；国际特性经营；我国特许经营现状

教学重点及难点：

；连锁制创造规模效益的机理；

连锁经营的类型；特性经营的类型；特性经营的运作原理；特许制的利弊分析；

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）连锁经营的类型；连锁制创造规模效益的机理；我国连锁经营规范；特许制的形成与发展；特性经营的类型；特性经营的运作原理；特许制的利弊分析；国际特性经营；我国特许经营现状

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第三节代理制的原理及策划第十五章营销业态策划第一节营销业态竞争的背景分析

第二节直复营销业态策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

代理制的双重效应；实行代理制需要具备的条件；直复营销与传统市场营销的区别熟悉：

代理商的职能与分类；营销业态竞争的背景分析；

教学重点及难点：

代理制的双重效应；实行代理制需要具备的条件；直复营销与传统市场营销的区别

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）代理商的职能与分类；代理制产生的背景；代理制的双重效应；实行代理制需要具备的条件；我国实行代理制的现状；营销业态竞争的背景分析；直复营销业态策划；直复营销与传统市场营销的区别

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十五章营销业态策划第三节仓储式营销业态策划第四节购物中心及超市策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

熟悉：

我国仓储式业态的发展；购物中心及超市策划

教学重点及难点：

仓储式业态的基本特征；

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）仓储式业态的基本特征；我国仓储式业态的发展；购物中心及超市策划

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十六章物流能力策划第一节企业物流能力策划第二节供应链管理下的物流系统设计

第三节电子商务下的物流设计

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

物流管理组织的设计；供应链管理的基本方法；第三方物流；

教学重点及难点：

物流管理组织的设计；供应链管理的基本方法；供应链管理下的物流管理战略；供应链管理下的库存控制系统；第三方物流；电子商务下的物流特点

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）物流领域的内涵；物流管理组织的设计；物流作业的组织设计；生产物流的控制；市场物流的控制；供应链管理的基本方法；供应链管理下的物流管理战略；供应链管理下的库存控制系统；共同配送战略；电子商务下的物流特点；第三方物流；物流配送；国外电子商务中物流解决方案

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

学生自己准备讲

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十七章企业扩展策划第一节企业扩展战略策划第二节企业的产品营销与营运策划

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

综合谋划产品营销和资本营运战略；中国企业扩张战略的选择

熟悉：

企业发展战略系统；企业的专业化成长；企业多角化经营成长

教学重点及难点：

综合谋划产品营销和资本营运战略；中国企业扩张战略的选择

教学基本内容

方法及手段

（可增加页）企业的专业化成长；企业多角化经营成长；中国企业扩张战略的选择；产品营销导致资本营运的必然性；产品营销与资本营运构成；综合谋划产品营销和资本营运战略

案例讲解、多媒体讲解

作业、讨论题、思考题：

参考资料（含参考书、文献等）

教学反思：

填表说明：

1.每项页面大小可自行添减，一次课（二节）写一份上述格式教案。

重复班只填写一份。

2.课次为授课次序，填1、2、3……等。

3.授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。

4.方法及手段如：

案例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解等。

市场营销策划课程教案

课次

课时

课型

（请打√）

理论课□讨论课□实验课□

习题课□其他□

授课题目（教学章、节或主题）：

第十七章企业扩展策划第三节企业资本营运的方式方法策划

第十八章企业融资策划第一节融资方式与融资能力

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

掌握：

资本营运的目标；

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