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课程论文题

课程论文

题目：

国际结算业务设计方案书

课程：

国际结算

专业：

国际经济与贸易

班级：

05国贸本一

小组成员王学芬鲍颖方宇仙陈珺李丹

完成日期：

2008年5月

温州大学商学院制

目录

一、方案简介……………………………………………………………1

二、产品目录……………………………………………………………2

三、外贸函电

⑴建交信……………………………………………………………3

⑵对方询盘信………………………………………………………4

⑶我方发盘信………………………………………………………5

附一：

出口报价核算……………………………………………6

⑷对方还盘信………………………………………………………7

⑸我方还盘信………………………………………………………8附二：

还价核算……………………………………………………9

⑹对方接受信………………………………………………………10

⑺签约函……………………………………………………………11

⑻售货确认书………………………………………………………12

方案简介

本小组共有六个人，小组分工时先分为买家和卖家两组，然后在两个小组中由个人具体负责某方面（如建交、还盘等）的业务。

为了更好地完成方案设计，在小组分工时，我们以便于沟通交流和各施所长为基本原则，因为叶少俊、赖超伟、邢决功三人同寝室，所以他们三人为一小组，扮演卖家角色，而买家小组三个人中邓德怀、朱江彪两人同寝室，也是比较容易沟通和协调的，具体的业务分工则由小组成员民主决定，成员在各自负责的函电上署名。

我们方案的题目为“温州众成贸易有限公司钟表出口业务”，温州众成贸易有限公司是卖方小组虚拟注册成立的外贸公司，公司名称取自“众志成城”，公司地址为温州市黎明西路8号国贸中心6楼，主要从事钟表等轻工产品的出口业务。

买方GoldenCityImports的名称和地址等信息是在商务部网站世界买家数据库中搜索到的，该公司位于美国洛杉矶市，主要从事钟表的进口。

整个方案的外贸业务从建交开始，经过询盘、发盘、还盘直到到签订合同为止，整个方案的开展以外贸函电为载体，同时还包括报价、核算的计算过程。

方案中使用到的数据，如出口税率、各种费用等都来源于Teach-meTrade（TMT3）的信息查询系统，产品信息也来自于TMT3交易商品资料查询中心，限于篇幅，我们在第二部分产品目录中只节选了其中的四种产品。

方案中用到的相关数据列举如下：

税率：

出口税率为17%，出口退税率为9%。

国内费用（一个20英尺集装箱）：

仓储费1600元；国内运杂费1200元；

商检费100元；港区杂费1100元；

经营管理费500元；其他费用500元。

运费：

2000美元/一个20英尺集装箱

保险：

10％加成后一切险（ALLRISKS）和战争险（WARRISKS），费率分别为0.8%，0.2%。

预期利润：

10％。

汇率：

1美元=8.25人民币（这是系统中的汇率，并非实际汇率）。

产品目录

商品大类

图片

钟表

货号

品名

包装方式

8130G3

Clock

24只/纸箱

包装尺码

包装重量（毛/净）

含税采购成本

42.5×27.5×31.5cm

12/10kgs

10元/只

商品大类

图片

钟表

货号

品名

包装方式

7808J1

Clock

24只/纸箱

包装尺码

包装重量（毛/净）

含税采购成本

42.5×27.5×31.5cm

12/10kgs

11元/只

商品大类

图片

钟表

货号

品名

包装方式

7808P

Clock

24只/纸箱

包装尺码

包装重量（毛/净）

含税采购成本

42.5×27.5×31.5cm

12/10kgs

8元/只

商品大类

图片

钟表

货号

品名

包装方式

8130G2

Clock

24只/纸箱

包装尺码

包装重量（毛/净）

含税采购成本

42.5×27.5×31.5cm

12/10kgs

8.5元/只

设计书内容：

温州众成贸易有限公司

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

ADD.:

6F,WenzhouInt'lTradeCentreTEL:

（860577）88862924

8LimingWestRoad,Wenzhou（860577）88877111

Zhejiang,ChinaFAX:

（860577）88877000

TO:

GOLDENCITYIMPORTS

650SouthHillStreet,Suite#318

LosAngeles,USA

TEL:

（213）622-5933

FAX:

（213）622-4768

DATE:

27thDec,2007

DearSir,

WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlingclocks.

Ourfirm,whichislocatedinWenzhou,hasbeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoysahighreputation.wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.

OurexperienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.

Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.

Withbestregards!

Yoursfaithfully,

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

YeShaojun

Manager

GOLDENCITYIMPORTS

ADD.:

650SouthHillStreet,Suite#318TEL:

（213）622-5933

LosAngeles,USAFAX:

（213）622-4768

TO:

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

ADD.:

6F,WenzhouInt'lTradeCentreTEL:

（860577）88862924

8LimingWestRoad,Wenzhou（860577）88877111

Zhejiang,ChinaFAX:

（860577）88877000

DATE:

29thDec,2007

DearSirs,

Wehavereceivedyourfaxdated27thDec,2007.Weareverygladtolearnofyourdesireofestablishingbusinessrelationswithus.Afterstudyingyourcatalog,wefindyourChangjiangBrandClockArtNo.8130G3,7808J1,7808P,8130G2aresuitableforourmarket.Wewanttobookone20'containerwithalltheseartno.equallyassorted.Pleasequoteusyourlowestpricesfortheabove-mentioneditemsonthebasisofCIFC5LosAngeleswithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandtermsofpayment.

Wearelookingforwardtoyourearlyreply!

Withbestregards!

Yoursfaithfully,

GOLDENCITYIMPORTS

DengDehuai

Manager

温州众成贸易有限公司

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

ADD.:

6F,WenzhouInt'lTradeCentreTEL:

（860577）88862924

8LimingWestRoad,Wenzhou（860577）88877111

Zhejiang,ChinaFAX:

（860577）88877000

650SouthHillStreet,Suite#318

LosAngeles,USA

TEL:

（213）622-5933

FAX:

（213）622-4768

DATE:

30thDec,2007

DearSirs,

Thankyouforyourfaxof29thDec,2007fromwhichwelearnofyourinterestinourChangjiangBrandClockArtNo.8130G3,7808J1,7808P,8130G2.Wearesurethattheyarewelluptoyourhighstandardsofqualityandservice.Hereby,wequoteourfavorablepricesasfollows:

（1）Commodity:

ChangjiangBrandClock

（2）UintPrice:

CIFC5LosAngeles

8130G3

US$1.53/PC

7808J1

US$1.66/PC

7808P

US$1.26/PC

8130G2

US$1.33/PC

（3）Quantity:

169cartonsforeachartno.total676cartonsinone20'FCLcontainer.

（4）Packing:

each24pcs.tobepackedinonecarton.

（5）Payment:

tobepayablebyanirrevocablesightletterofcreditforfullcontractvaluethroughabankacceptabletotheseller.

（6）Shipment:

fromWenzhoutoLosAngelestobeeffectedwithin30daysafterthereceiptoftherelevantL/C.

（7）Insurance:

tobecoveredbythesellerfor110%ofthecontractvalueagainstallrisksandwarriskasperC.I.C.dated1/1/1981.

Yoursfaithfully,

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

LaiChaowei

MANAGER

附一：

出口报价核算

20英寸集装箱的容积为25立方米，而每个包装箱的体积为0.425×0.275×0.31=0.0368立方米，因此每个品种有25/0.0368/4=169箱，每个品种有169×24=4056个产品。

货号8130G3

实际成本：

10-10x9%/（1+17%）=9.2308

国内费用：

（1600+1100+1000+1200+100）/（4×4056）＝0.3082

出口运费：

2000×8.25/（4×4056）＝1.0170

报价：

CIFC5=（9.2308+0.3082+1.0170）/（1-110%×1%-5%-10%）/8.25=10.556/0.839/8.25

=1.53（美元）/只

以下产品的国内费用及出口运费同上一货号

货号7808J1

实际成本：

11-11x9%/（1+17%）=10.1538

报价：

CIFC5=（10.1538+0.3082+1.0170）/（1-110%×1%-5%-10%）/8.25=11.479/0.839/8.25

=1.66（美元）/只

货号7808P

实际成本：

8-8x9%/（1+17%）=7.3846

报价：

CIFC5=（7.3846+0.3082+1.0170）/（1-110%×1%-5%-10%）/8.25=8.7098/0.839/8.25

=1.26（美元）/只

货号8130G2

实际成本：

8.5-8.5x9%/（1+17%）=7.8462

报价：

CIFC5=（7.8462+0.3082+1.0170）/（1-110%×1%-5%-10%）/8.25=9.1714/0.839/8.25

=1.33（美元）/只

GOLDENCITYIMPORTS

ADD.:

650SouthHillStreet,Suite#318TEL:

（213）622-5933

LosAngeles,USAFAX:

（213）622-4768

TO:

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

ADD.:

6F,WenzhouInt'lTradeCentreTEL:

（860577）88862924

8LimingWestRoad,Wenzhou（860577）88877111

Zhejiang,ChinaFAX:

（860577）88877000

DATE:

31thDec,2007

DearSirs,

Wewritetothankyouforyourfaxof30thDec,2007.

Weappreciatethegoodqualityoftheseclocks,butyourpricesseemtobeabitonthehighside.Asyouknow,clocksmadeinChinaarenewhere,andthemarketcannotacceptanewbrandwithsuchahighprice.Ourinterestedrequirementsfortheclocksaremoderate,what'smore,wehavereceivedmanybetteroffersfromyourcompetitorsatthesametime.Therefore,maywesuggestthatyougodownby10%inordertofacilitateourbusiness.Otherwise,wehavenochoicebutturntoothersuppliers.

Besides,couldyouplease,seeyourwaytoacceptpaymentbyD/Aat30days'sightwhichisourusualpracticedealingwithChinesecompanies.

PleasetakethesemattersintoseriousconsiderationandquoteyournewpriceonthebasisofCIFC5LosAngelesassoonaspossible.

Bestregards!

Yoursfaithfully,

GOLDENCITYIMPORTS

XiaoXiao

Manager

温州众成贸易有限公司

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

ADD.:

6F,WenzhouInt'lTradeCentreTEL:

（860577）88862924

8LimingWestRoad,Wenzhou（860577）88877111

Zhejiang,ChinaFAX:

（860577）88877000

650SouthHillStreet,Suite#318

LosAngeles,USA

TEL:

（213）622-5933

FAX:

（213）622-4768

DATE:

2thJan,2008

DearSirs,

Wehavecarefullyreadyourfaxdated31thDec,2007.

Afterdiscussingthematterwithourmanufacturers,wewouldgladlyinformyouthatyoucouldgeta3%reduction.Pleasenotethatthisisabigconcessiononourpartwhichshowsourgoodwillandsincerityinestablishingbusinessrelationsbetweenus.Youcansurelyfindlaterthatthequalityofourproductsissecondtonone,andthata3%reductionisthebestyoucanobtain.

Bytheway,aswearenewtoeachother,yoursuggestionofD/Aat30dayssightisunacceptable.Maybeaftersometransactionsaresuccessfullyexecuted,youcanobtainsuchfavorablepaymenttermsasD/Patsight.

Meanwhile,wewouldliketoinformyouthatowingtoarecentsharpincreaseinthecostoflaborandmaterialswewouldbeforcedtoadjustourpricesoon.Soearlyreplywouldbeinyourinterest.

Yoursfaithfully,

WENZHOUZHONGCHENGTRADECO.,LTD.

XingJuegong

Manger

附录二：

还价核算

客户还价　　8130G3US$1.38CIFC57808PUS$1.13CIFC5

　　　　　　7808J1US$1.49CIFC58130G3US$1.20CIFC5

1.客户还价后的利润额和利润率：

总货款收入＝（1.38+1.49+1.13+1.20）×8.25×169×24

　　　　　＝174,002.40（元）

实际总成本＝10+11+8+8.5）×[1－1/（1+17%）×9%]×169×24

　　　　　＝140,400.00（元）

　业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）

　出口运费＝2000×8.25＝16,500.00（元）

　出口保费＝174,002.40×110%×1%＝1914.0264（元）

　客户佣金＝174,002.40×5%=8700.12（元）

　利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金

　　　　　＝174,002.40-140,400.00-5,000-16,500.001914.0264-8700.12

　　　　　＝1488.25（元人民币）

　　利润率＝1488.25/174,002.40=0.86%

2.经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：

＝实际成本＋退税收入＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用

8130G3

还价后实际成本1.38×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25　-0.3082-1.0170＝8.7961元/只

还价后购货成本8.7961/[1-9%/（1+17%）]＝9.53元/只

7808J1

还价后实际成本1.49×（1-110%x1%-5%-5%）×8.25　-0.3082-1.0170＝9.6028元/只

还价后购货成本9.6028/[1-9%/（1+17%）]=10.40元/只

7808P

还价后实际成本1.13×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25-0.3082-1.0170＝6.9625元/只

还价后购货成本6.9625/[1-9%/（1+17%）]＝7.54元/只

8130G3

还价后实际成本1.20×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25-0.3082-1