采购师.docx
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采购师
第一模块如何认清组织环境
一、判断题（正确为A，错误为B，后同）
1．采购供应是一项超越组织边界的跨职能团队工作。
（）
2．公共部门的规模和权力随着私营企业的发展而不断增大。
（）
3．大型跨国企业的采购供应职能与SME企业是相同的。
（）
4．大型跨国企业和SME企业采购供应面临的优劣势是相反的。
（）
5．教育和普遍医疗服务是公共服务的产品。
（）
6．公共部门的职能是在缺乏竞争的条件下运作的，但不具有垄断特点。
（）
7．公共采购通常是开放竞争的，但面向一些特定社会经济目标的公共采购，可以限制公开的竞争。
（）
8．个人在组织中的职务赋予了其控制重要资源的权力。
（）
9．在任务文化中，领导人的力量处于首要的地位。
（）
10．独立文化中，个人的议价能力极强，难以管理。
（）
11．角色文化中，工作任务安排趋于专业化分工。
（）
12．权力文化具有鲜明的个人主义的色彩，决策受到规则和程序的约束。
（）
13．愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。
（）
14．非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。
（）
15．公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。
（）
16．角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。
（）
17．企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。
（）
18．企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。
（）
19．购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（）。
20．如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。
（）
21．由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（）。
22．投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。
（）
23．NPV法涉及的贴现率不考虑通货膨胀的影响。
（）
24．选择产品-市场方案的依据是比较不同方案的盈利能力。
（）
25．企业的各种项目来源于企业战略的制定过程，并以内部客户为受益者。
（）
26．关键路径法的优点是区分出了关键与非关键路径并给出了关于优先的比较。
（）
27．企业的核心能力影响了它的产品贡献水平，产品贡献水平则是确定供应目标的基础（）
28．产品属性可能造成对利润的潜在损失越大，PIP等级就越低。
（）
29．职能是针对某一特定工作领域的相关活动的集成，而流程是相关活动的连接，这些活动是不能被若干流程共同包含的。
（）
30．组织的各个不同的流程最终均对外部客户起作用，因此面向客户需求的供应链管理改善会涉及企业所有的流程。
（）
31．采购流程设计是由专门设立的跨职能小组来进行的。
（）
32．通过组织结构可以将职能和流程环节的责任分配到人。
因此组织结构的设计应该优先于相关的流程（）
33．在矩阵结构的企业里，每个职能都过于关注内部利益，而不是整体利益的优化。
（）
34．矩阵结构的决策者是熟悉相关职能的专家。
（）
35．星系结构是建立在相互尊重和共同的价值观的基础上的。
（）
36．大型企业采购供应职能向事业部的分权虽然增加了各事业部自主管理的积极性，但可能会由于降低了规模采购的机会而增大成本。
（）
37．采购供应职能的分权化可以充分享有专家管理采购活动的优势。
（）
38．具有多个运作单元的组织更多地选择集权和分权相结合的采购组织方式。
（）
二、单选题
1、第一产业部门的通常的采购重点是（）。
A、设备装备及其MRO物料B、原材料和零部件
C、贸易类服务产品D、金融类服务产品
2、第二产业部门的通常的采购重点是（）。
A、设备装备及其MRO物料B、原材料和零部件
C、贸易类服务产品D、金融类服务产品
3、任务文化适合于（）。
A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业
C、注重流程关系的企业D、创新型企业
4、依靠制度和程序进行决策与控制的企业文化类型是（）
A、权利文化B、角色文化C、任务文化D、独立文化
5、对于处在寿命周期曲线上（）位置的产品，采购供应的关键问题表现为保证有效供应以
适应需求的快速增长。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
6、对于处在寿命周期曲线上（）位置的产品，采购供应的关键问题表现为成本的降低。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
7、在市场份额上相对于所有的竞争对手拥有优势，并常常能够利用这种市场地位带来的商誉、规模获得利益的企业属于（）。
A、市场跟随者B、市场挑战者C、市场垄断者D、市场领导者
8、如果需要快速进入某一市场，同时不愿有较多的前期投资，适合的市场策略是（）。
A、代理人销售B、直接销售C、设立分支机构销售D、特许经营
9、如果需要快速进入某一市场，同时不愿遇到该细分市场上现有竞争者的抵抗，适合的市场策略是（）。
A、代理人销售B、兼并和收购C、设立分支机构销售D、特许经营
10、在产品线层次上，对不同产品组合进行管理并设定优先的基础是（）。
A、销售收入B、成本C、PIPD、供应风险
11、具有权力文化的特征的企业的组织结构通常呈现（）的性质。
A、网状结构B、等级结构C、矩阵结构D、星系结构
12、具有角色文化的特征的企业的组织结构通常呈现（）的性质。
A、网状结构B、等级结构C、矩阵结构D、星系结构
13、具有独立文化的特征的企业的组织结构通常呈现（）的性质。
A、网状结构B、等级结构C、矩阵结构D、星系结构
三、多选题
1．中小企业SME生产经营特性而导致采购供应面临的不利因素为（）。
A、偏小的生产规模和细分市场B、信用等级不高
C、不能对供应商形成杠杆作用D、资金的限制E、难以聘用专业人员
2.公共部门可以从以下渠道获得资金（）
A、收取税款B、发行公债C、行政收费D、社会捐赠
3、对于公共部门的服务产品，通过引入竞争提高其效率的方法是（）。
A、强制性竞争招标B、外包C、私有化D、内部市场化
4、权利文化适合于（）。
A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业
C、推崇核心人物的企业D、企业需要危机管理时
5、角色文化适合于（）。
A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业
C、注重流程关系的企业D、创新型企业
6、具有集体主义特性的企业文化类型是（）：
A、权利文化B、角色文化C、任务文化D、独立文化
7、以下哪些是属于使命的描述（）
A、财务业绩B、组织的性质C、目标市场D、对客户的态度
8、企业的社会责任可以体现在（）
A、环境保护意识B、道德规范C、员工的福利政策D、非歧视原则
9、客户选择产品时对质量的关注具体表现为（）。
A、功能B、供应的持续性C、耐用型D、可靠性E、适应性和灵活性
10、可获得性的优劣可以具体体现为（）
A、最低订货量的大小B、交货前置期的长短和变化
C、持续供应的可能性D、交付手段和成本
11、企业进入市场的方式受到（）的限制。
A、企业的市场地位B、核心能力的性质
C、企业对特殊的市场知识的了解D、市场竞争关系
12、设立优先的目的是（）。
A、实现产品对企业的贡献B、降低经营风险C、保证组织运作D、构建核心能力
13、以下属于支持职能的指标有（）。
A、研究与开发B、资产管理C、销售与分销D、质量保证
14、合理的组织结构应当具有的作用是（）.
A.提升流程的效率和效益B.为实施权利文化的提供组织基础
C.沟通相关职能的联系D.建立角色文化的执行平台
15、集权化在以下哪些方面具有很高的控制能力（）
A.调动管理人员积极性B.利用杠杆机会的能力
C.对战略的管理和实施控制D.地域文化差异的适应性
16、分权化在以下哪些方面具有很高的控制能力（）
A.调动管理人员积极性B.利用杠杆机会的能力
C.对战略的管理和实施控制D.地域文化差异的适应性
第一模块如何认清组织环境－练习题答案
一、判断题：
1、A2、B3、B4、A5、A6、B7、A8、B9、B10、A11、A12、B13、B14、A15、A16、B17、A18、A19、B20、B21、A22、A23、B24、B25、A26、A27、A28、B29、B30、A31、A32、B33、B34、B35、A36、A37、B38、A
二、单项选择题
1、A2、B3、D4、B5、B6、C7、D8、A9、B10、C11、A12、B13、D
三、多项选择题：
1、ABCDE2、ABCD3、AD4、BCD5、AC6、BC7、BCD8、ABCD9、ACDE10、ABC11、ABCD12、ACD13、AB14、AC15、BC16、AD
第二模块如何明确需求与规划供应
一、判断题（正确为A，错误为B，后同）
1．明确需求的目的，是要给供应商提供足够的关于满足用户期望的信息。
（）
2．资本性需求的特点是物品在组织日常运转中被快速消耗。
（）
3．业务性采购和资本性采购区别对待的主要原因是资本性开支可以享受税收待遇。
（）
4．采购说明应当包含向供应商传递的主要信息。
（）
5．明确数量和交付时，需求是一次性的。
（）
6．为使交货地点对供应商前置期的影响最小化，应当明确运输方式。
（）
7．一般来说，VA用于设计新产品，VE则用于对现有产品的重新设计（）
8．VA/VE分析的着眼点集中于成本。
（）
9．如果功能增加的比例高于成本增加的比例，意味着价值增值。
（）
10．功能确定后，就可以容易地在这些功能间分配成本。
（）
11．在设计阶段，价值工程研究对成本的影响最小。
（）
12．间断性需求是不能对其进行预测的。
（）
13．生产线设备等固定资产购置通常属于相关需求。
（）
14．趋势性反映了一种间续的发展方向。
（）
15．各种需求预测方法也可以适用于内部非生产需求预测。
（）
16．需求模式增长（减少）时，移动平均法可以提高预测的准确性（）
17．指数平滑法是将上期的预测误差用给定的参数进行调整后，用于预测下期的需求（）
18．多元线性回归适用于1个自变量和2个以上因变量相关的预测。
（）
19．趋势和季节调整预测法是通过移动平均获得趋势值，利用实际需求与趋势比较，计算季度变化规律，然后再用季度变化值对趋势值进行修正。
（）。
20．经济订购批量（EOQ）从订购成本和运输成本两个方面来综合平衡最佳订货量。
（）
21．定量补货是基于同一时间周期，按可变数量进行的订货（）
22．分散交货的好处是减少了运输成本。
（）
23．库存持有成本随订购量的增加而增加。
（）
24．采购说明中不应明确评估供应商报价的基本原则，以免影响供应商对需求的理解。
（）
25．采购供应是一项跨职能的过程，制订采购说明时各职能之间可能有利益冲突。
（）
26．采购供应部门在企业运作的早期就要介入运作的规划和计划过程。
（）
27．典型的预算以1年为期限，实际支出通常在年底调整。
（）
28．公司级的预算通常包括了各职能部门的预算。
（）
29．建立成本预算主要依据采购部门对供应商成本构成的分析。
（）
30．在计算寿命周期成本时，储存成本属于获取成本的范畴。
（）
31．产品技术变化的速度可以影响规划供应时优先级别的确定。
（）
32．使用从供应商处得到的预算价格进行成本预算，适用于低价值物品，且价格是稳定的或是协议价格。
（）
33．某项指标对利润的潜在影响力（PIP）是指该项指标若不能满足对公司的利润产生实质性影响的程度。
（）
34．供应定位模型SPM的横轴通常表示对利润的影响力。
（）
35．若采购项目的支出很小，选用品牌商标形式的规格就是成本最低的方法。
（）
二、单选题
1、非生产性需求通常是建立在（）基础上，可直接控制和预算。
A、外部需求B、非组织控制C、内部计划D、组织内部关系
2、样品适用于在以下情况下描述产品规格（）。
A、通用产品B、简单产品C、难于描述物品D、质量更为重要
3、使用技术规格的劣势是（）
A、买方承担设计风险B、对需求定义精确
C、难以比较各供应商的报价D、竞争不足
4、利用品牌的优势是（）
A、对需求定义精确B、质量通常可以信赖
C、买方具有专业技能D、买方可以充分了解产品
5、利用标准的劣势是（）
A、标准不能反映最新的技术或工艺B、存在不确定性
C、前置期相应增加D、需要熟悉标准的专家参与
6、表明人们拥有某种产品的期望属于（）
A、使用价值B、交换价值C、费用价值D、尊重价值
7、属于VA/VE功能分析阶段的工作是（）
A、开发解决方案B、为解决方案设立目标
C、功能的成本分摊D、集中精力确定功能
8、价值工程对成本的影响在（）阶段最大。
A、概念设计B、生产C、具体设计D、试验
9、轮胎产品的需求与汽车产量有关，这种需求称为：
（）
A、独立需求B、相关需求C、直接需求D、间接需求
10、（）分析属于专家意见法的应用形式。
A、时间序列B、德尔斐法C、因果关系D、市场测试
11、移动平均法适用于（）的情况
A、需求模式稳定B、需求增长模式C、需求减少模式D、需求模式不稳定
12、库存补货系统以EOQ、需求预测和（）为基础
A、订货方式B、需求地点C、需求时间D、理想的安全库存量
13、ABC分类中的A类通常代表占总费用支出（）的采购品
A、10－15％B、15－20％C、20－30％D、60－70％
14、SPM模型中，最优先的采购项目是（）的项目
A、费用支出大、影响力大B、费用支出大、影响力小
C、费用支出小、影响力大D、费用支出小、影响力小
15、增加需求差异化的方法是（）
A、VA/VE分析B、选择非品牌产品C、选择标准化产品D、详细的性能规格
三、多选题
1．生产性采购的对象主要是（）。
A、材料、零部件B、生产设备C、MRO（维修和营运）用品D、耗材
2.需求可以划分为（）
A、生产的业务性需求B、非生产的业务性需求
C、生产的资本性需求D、非生产的资本性需求
3、VA/VE准备阶段的工作主要是（）
A、界定分析范围B、收集成本数据C、为解决方案设立目标D、组建团队
4、常用的需求预测方法包括（）
A、情景分析法B、定量分析法C、MRP/DRP/ERPD、市场测试法
5、时间序列分析包括（）
A、移动平均法B、直观法C、指数平滑法D、线性回归
6、明确交付意味着需要明确（）：
A、送货次数B、送货的时间C、前置期D、运输方式
7、采购商可以影响供应商前置期的方法可以有（）
A、买方确认后生产B、装运前检验C、适当的赔偿条款D、买方检验
8、在以下项目中，为明确需求和规划供应确定优先级时考虑的因素包括（）
A、技术变化的速度B、支出水平
C、对企业的影响水平D、采购说明的有效时间
9、供应目标与指标一般表现在以下四个方面：
（）
A、确保质量，并具有新颖性与区分度B、确保所采购产品或服务的及时可靠
C、获得供应商必要的支持D、确保采购总成本最低
10、对于有利于通过定制提升竞争力的产品，采购说明应当突出（）
A、技术说明B、性能说明C、品牌D、标准化产品
11、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。
一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：
A采购类型和目的；B进行采购的部门；C相关的法律法规；
D产品或服务描述；E预算金额。
12、下面有关采购说明的正确描述是：
A采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供应商需要的其它信息；
B制定采购说明的方法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性；
C通常，对有利于提高公司竞争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；
D所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工作；
E无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。
四、简述题
1、简述利用外部和内部标准的优势劣势。
2、不明确或错误的采购清单或明细单将导致哪些问题？
3、采购说明应当包括哪些要素？
4、需求预测的步骤有哪些？
5、如何判断公司业务对供应商的吸引力？
6、供应商筛选的目的是什么？
第三模块如何进行供应市场分析
一、判断题（正确为A，错误为B，后同）
1、供应市场分析的核心工作是观察和分析特定对象供应市场的结构、特性和趋势。
（）
2、对于不同的采购项目，市场分析的深度可以完全不同。
（）
3、供应市场分析的对象只限于现有的供应商。
（）
4、供应市场分析通常是一项一次性的工作，只有在供应商发生变化时才需要重新进行分析。
5、供应市场分析是采购过程的一项前期工作。
（）
6、为确保供应，企业需要对每个采购项目都进行供应市场分析。
（）
7、替代品的价格降低时，会导致对商品需求的减少。
（）
8、互补品的价格降低时，对商品的需求会增加。
（）
9、如不考虑其他条件，需求曲线表明了需求量与价格之间的变化关系，即价格的降低可以带来需求量的增加。
（）
10、投入的资源的价格的降低，将导致供应的减少。
（）
11、技术的进步通常可以促进供应的增加。
（）
12、销售商数量的减少，会导致供应数量的增加。
（）
13、所谓弹性，实质上是指需求和供应曲线所反映出来的价格变化和数量变化的相互影响关系。
（）
14、我们所研究的需求和供应曲线适合于各种不同的竞争环境，包括受到限制的竞争。
（）
15、波特的五力模型中对新供应商的进入的分析实际上说明了市场进入门槛的高低。
（）
16、研究供应商的议价能力时无须考虑其上游的供应商。
（）
17、寡头垄断是一种由少数买方控制市场交易的现象。
（）
18、垄断者和寡头垄断者都趋于朝着自身利益的最大化的方向操控市场。
（）
19、买方垄断是一种反向垄断，除垄断者变为购买者外，其他特征没有变化。
（）
20、技术性垄断是指某一供应商拥有独有的技术，其回避难度随产品的成型程度而增加。
（）
21、完全竞争市场上的供应风险主要来自于供应商由于无法提供差异化产品而被迫退出竞争导致的供应中断。
（）
22、市场驱动力是使企业能够创造竞争优势的哪些因素。
（）
23、用户通过对产品价值的判断和评估可以决定产品的价格。
（）
24、市场细分实质上是对供应的风险和机会进行的分类。
（）
25、对于全球供应链系统中的供应问题，按地理区域进行供应市场细分是合适的（）
26、筛选供应细分市场是因为有些细分市场不一定有用。
（）
27、POKECT分析中的C是指成本分析。
（）
28、使用情景分析法评价风险与机会时应当精确地确定各种事件。
（）
29、具有最佳机会的供应选择可能同时也具有最大的风险。
（）
30、利用供应商之间的竞争也是一个很好的信息获取来源。
（）
二、单选题
1、除了降低风险和成本，进行供应市场分析的另一个作用是（）
A、为评估供应商进行准备B、确认供应机会与创新
C、发现供应商之间的差异D、以上全部都对
2、SPM模型的第二阶段与原模型的差异是（）
A、以供应市场风险维度替代了影响维度B、以供应市场机会维度替代了影响维度
C、以供应市场风险维度替代了成本维度D、以供应市场机会维度替代了成本维度
3、特定的向右下方倾斜的需求曲线的向左移动意味着（）
A、价格不变，但需求量减少B、价格不变，但需求量增加
C、需求量不变，但价格降低D、需求量不变，但价格增加
4、特定的向右上方倾斜的供应曲线的向右移动意味着（）
A、价格不变，但供应量减少B、价格不变，但供应量增加
C、供应量不变，但价格降低D、供应量不变，但价格增加
5、供应-需求曲线实现平衡后，如果供应曲线向左移动，意味着（）
A、价格不变，但交易量减少B、价格不变，但交易量增加
C、市场交易数量增加，价格下跌D、市场交易数量减少，价格回升
6、供应-需求曲线实现平衡后，如果需求曲线向右移动，意味着（）
A、价格不变，但交易量减少B、价格不变，但交易量增加
C、市场交易数量增加，价格上涨D、市场交易数量减少，价格上涨
7、需求或供给弹性大于1，表明（）
A、数量变化比例大于价格变化比例B、数量变化比例小于价格变化比例
C、数量变化比例等于价格变化比例D、数量变化比例1倍于价格变化比例
8、以下哪个是导致垄断发生的直接原因（）
A、存在细分市场B、指定使用特定产品C、少量的替代品D、缺少创新
9、用户基于对产品的价值判断产生的对价格的看法主要是受到（）的影响
A、产品成本因素B、与产品有关的服务因素C、供应商的竞争D、日常项目
10、除了成本差异外，导致供应商之间的价格差异的因素还有（）
A、不同的营销策略B、不同的生产策略C、不同的采购策略D、以上各项
11、如果采购品所使用的设计和工艺的差异会影响供应的风险程度，则需要按（）细分
市场。
A、供应能力B、地理区域C、供应渠道D、供应目标
12、POCKET分析中，属于出口物流分析要考虑的因素有（）
A、不同的政治法律环境B、商品被盗风险C、产品可获得性D、供应商数量
13、POCKET分析中，贸易政策与法规一般是（）方面的分析因素。
A、竞争水平B、政治、法律与社会C、经济与基础设施D、供应市场的投入资源
14、使用波特五力模型分析供应商议价能力所需的信息可以来自于（）
A、互联网B、专业期刊C、产业协会D、供应商
三、多选题
1、以下哪些是市场存在的必要条件（）
A、存在两个以上的交易当事人B、交易一方拥有另一方需要的交易物
C、交易双方能够自主决定交易条件D、拥有信息交换和物流交付手段
2、供应市场分析的工作内容包括（）
A、评价市场对采购需求的满足能力
B、选择可以实现最佳机会与风险（成本）平衡的细分市场
C、发现未来的市场机会D、以上全部都对
3、企业在何种情况下对供应市场的实际风险并不了解（）
A、企业的供应目标改变且市场对新目标的满足能力不确定B、首次采购该类物品
C、买方对市场的信息没有更新D、供应市场发生变化
4、完全竞争性市场具有的特征是（）
A、市场上的信息交换是受到选择性控制的
B、任何一方都不足以影响市场价格或交易数量
C、任何一方都不可能对交易条件通过合谋进行操纵
D、存在足够多的买方和卖方
5、垄断具有的特征是（）
A、缺少替代B、少数供应商C、供应商主导市场D、需求受到供应商的制约
6、产生垄断的原因是（）
A、资源的独家占有B、专营权
C、
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