参考文档写字楼招商经理的工作计划范文word版 16页.docx

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写字楼招商经理的工作计划

篇一：

甲级高端写字楼招商方案

甲级高端写字楼招商

1、甲级（5A级）写字楼的定义、标准

写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。

（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。

国际上判断甲级写字楼有8大特征：

⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化

甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：

位置于中心商业区CBD内

有完善的中央空调

充足数量及合理分布的升降机和电梯服务

甲级专业物业管理

楼层间格等恰当

楼底净高在2.8米

每层建筑面积最少1千平方米

有零烦恼的停车场

（2）5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA（办公智能化）、BA（楼宇自动化）、CA（通讯传输智能化）、FA（消防智能化）、SA（安保智能化）；一种是广义的指综合A级评定标准，包括⑴品牌标准：

A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。

因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。

⑵地理位置标准：

只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。

⑶客户层次标准：

客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。

⑷服务品质标准：

服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。

⑸硬件设施标准：

考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。

2、招商的定义：

根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

通常，招商工作可以从以下三方面着手：

（一）确定适合自己的目标招商群

根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

（二）用什么样的方式去找

广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

）；业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

）；

（三）如何让他们愿意做

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。

在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：

1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。

6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。

7．业务人员跟进，趁热打铁。

选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。

企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：

1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。

一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。

项目招商的阶段性工作构思

根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。

1、项目招商的试探期

项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。

筹备期需要完成以下工作：

A、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色；

B、分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位；

C、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划；

D、筛选并统计招商广告目标群体；

E、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。

F、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；

G、搜集各类招商文本性资料；

H、其他各类准备性工作。

2、项目公开期

A、根据前期方案，落实项目招商广告的传播；

B、接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判；

C、接待来访求租人员；

D、落实各类租赁合同等文本；

E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。

F、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关；G、其他各类工作。

3、项目强推期

A、根据前期的运行结果，及时进行招商策略的调整；

B、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划；

C、统计各类租赁意向企业名单；

D、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动；

E、其他各类工作

4、项目的收割期

A、落实园区各类配套服务工作；

B、总结归类招商各类企业的档案库；

C、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦；

D、其他各类工作。

写字楼招商计划全案（招商策划报告）

1、产品价值构建与项目介绍

项目主要特性——地段价值——一个事实：

城市的文化和环境影响力。

项目主要特性——区位价值——一个机遇：

综合型业态的稀缺价值。

项目主要特性——地标价值——一个突破：

区域鲜明的识别标志。

（区域内地标建筑:

来源于建筑的节能、绿色、环保

前瞻性创新设计:

打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展

高端性目标定位：

高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。

）

项目主要特性——品牌价值——一个品牌：

打造成功产品的规律性。

（雄厚的实力与良好的声誉

丰富商业地产运作经营经验

高端的物业服务）

2、区域市场研究与项目定位

市场分析（地区，如厦门写字楼市场现状综合）

形象定位：

主题化（专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼）；个性化（室内空间设置、服务配套方面强调特性特色；自由无柱办公空间；可依客户要求，上下层增设可拆楼板，适合不同功能组合和空间布置）

人性化（共享性极强的新型办公形态；写字楼净高2.65-2.75米，10-20米的最佳进深，四面采光、周边景致尽收眼底）

生态化（节能玻璃；外遮阳设计；设置雨水贮集利用系统；引入共享绿化平台）

3

、项目设计分析与探讨

项目的写字楼楼宇指标.....

写字楼细节形象展示......

目标客户类型分析一：

商业集团；开发建设集团；

目标客户类型分析二：

外资机构分公司、国内知名企业；省内大型企业、上市公司；本地知名企业和事业单位

4、项目招商策略

招商宣传：

年度招商大会

项目签约仪式

新闻发布会

记者见面会

媒体网络广告发布

项目施工围挡喷绘

高炮大型广告牌

招商策略：

提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。

招商步骤：

创新商业地产模式——订单地产（招商和商业规划在建筑规划设计之前）

价格策略

篇二：

商业写字楼招商策略

商业招商概括2

招商策略5

大型商业物业招商策略5

本案场分析（飞洲国际广场）11

优势13

弱势14

机遇14

本案招商策划方案15

一、招商原则15

二、招商策略15

三、品牌形象定位15

四、实施方案（分割出租）16

五、商场布局17

六、人员配备计划：

18

七、招商人员岗位职责18

八、商场租金预测20

周边租金调查20

本公司推荐方案26

后续：

商场招商管理27

招商管理原则27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。

第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。

由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。

）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。

因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。

不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。

相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。

企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：

大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。

协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。

一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解

招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。

只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。

从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。

主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。

想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求