完整的家居建材促销活动方案为中秋国庆做准备.docx
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完整的家居建材促销活动方案为中秋国庆做准备
完整的家居建材促销活动方案（为中秋、国庆做准备）
篇一：
中秋国庆节活动方案
中秋国庆活动方案
一．中秋节，晒团圆，赢大奖
1.活动背景
农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日—中秋节，也是一年一度的促销大好时机。
中秋节作为中国传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。
这段时间，如果开展切实可行的促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在消费者的知名度和美誉度；提高市场占有率是非常重要的时间窗口。
因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“中秋节，晒团圆，赢大奖”的主题开展一系列的促销活动。
以“团圆、情意、礼品”为主线增进尼罗河与消费者的情感，树立品牌形象，提升节日期间销售。
2.活动内容
中秋节是一家人团聚的日子，此时的你是独在异乡漂泊奋斗？
还是坐上回家的列车准备与家人共度良宵共赏明月？
抑或已在家人的满满的关爱中吃着美味的月饼？
不管能否团聚，父母满满的爱都在那里，只多不少。
那么值此佳节，我们是不是应该给父母送上一份暖心的礼物？
XX公司为您准备好啦!
中秋节当日，只要您在朋友圈发出中秋祝福，并附一家人团圆照片（照片拍摄时间不限，一家人即可），截图发至XX公司微信平台后台，前30名我们将送出大奖！
3.活动规则
1.活动时间：
中秋节当天
2.奖品：
羊毛拖鞋（这个冬天，XX公司让父母不再寒冷）
3.活动期间向XX公司公众平台发送朋友圈中秋祝福附一家人团圆照片截图，前30名有奖。
4.获奖的朋友请及时回复姓名、联系方式及收货地址给XX公司公众账号，逾期未回复者视为自动放弃领奖。
5..所有获奖照片将会在活动结束后后通过XX公司官方微信精选展示，奖品将于活动结束后一周内安排发放。
二．国庆微信活动多好玩好看奖不停
1.活动背景
面对即将到来的国庆长假，相信很多人打算来一次开心自驾出行！
XX公司推出“国庆游玩七天秀爱车拍美景”活动，分享旅游趣事、拍下沿途美景、分享朋友圈，即有机会获得国庆大礼！
国庆七天假，天天奖不停。
更多精彩活动，敬请关注XX公司官方微信。
2.活动内容
活动一：
我爱自驾游撒网求攻略
如果你打算自驾，欢迎您到XX公司微信晒出独家自驾游攻略。
9月27日-9月29日，只要微友们在XX公司微信上晒出自己的自驾旅游攻略，即有机会获得。
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活动二：
分享朋友圈幸运到身边
9月27日-10月7日，将XX公司微信推送的任意一条国庆活动分享至您的朋友圈，就有机会获得XX公司200元优惠券，可用于XX公司微信商城购物。
活动三：
旅途美景无限微信分享照片
踏上旅途面对好风光，怎能不拍照留念呢？
10月1日-10月7日，将沿途的风光与爱车合影拍下发到XX公司微信，可能XX公司大奖得主就是你。
3.活动规则
1.活动时间：
国庆节
2.奖品：
活动一
活动二
活动三：
3.获奖的朋友请及时回复姓名、联系方式及收货地址给XX公司公众账号，逾期未回复者视为自动放弃领奖。
4.所有获奖照片将会在活动结束后后通过XX公司官方微信精选展示，奖品将于
活动结束后一周内安排发放。
微信添加方法：
1、在“添加朋友”栏目中搜索“xx”
2、扫描本页面“二维码”
篇二：
中秋国庆促销活动方案
附件三：
中秋国庆促销活动方案
目录
第一部分团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动.....................................1第二部分会员活动............................................................................6第三部分中秋促销活动（含教师节）....................................................8第五部分国庆促销活动（含重阳节）..................................................17第五部分百货促销活动（建议）..........................................................20第六部分全程（异业）促销活动..........................................................21
第一部分团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动
活动主题：
中秋月饼卡，超值推荐（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮）
活动时间：
8月1日至9月12日
活动目的：
提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。
活动内容：
新一佳即日起启动2011年中秋月饼卡团购活动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高10%的折扣优惠，8月1日至8月25日期间购买，更可享受特别优惠政策。
活动细则：
1、月饼卡的面值不超过5000元/张，1000元以下不记名，1000-5000元需记名；
2、可在8月1日至9月12日凭卡在新一佳所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零；月饼卡使用细则：
?
月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用；
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顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮；?
持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；
?
持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮；
?
月饼卡使用消费期限至2011年9月12日，逾期作废；
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此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。
月饼卡优惠政策：
注：
1、10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。
2、（如大单月饼卡团购（10万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批。
3、例外审批流程为：
店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。
）销售任务指标：
该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售；
注：
各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定，总部分配指标由总裁办确定，区域其它部门任务指标由区办确定。
注：
活动结束后，信息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。
活动要求：
费用预算：
0元/店（正常团购制卡费用）
活动主题：
预售XX品牌月饼券
活动时间：
8月1日至9月12日
活动内容：
新一佳联合XX品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，可享受9折优惠购买中秋月饼券，凭券到新一佳各门店超市区提取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，用它馈赠亲朋/客户时更可免除您大包小包登门送礼的不便！
（备注：
顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商品，提货时间限8月1日至9月12日，逾期作废。
）活动要求:
费用预算：
0元/店
活动主题：
新一佳储值卡---送的体面·用的尊贵
活动时间：
8月1日至10月7日
活动内容：
新一佳即日起启动储值卡团购活动，只要购买新一佳储值卡，即可享受最高5%的折扣优惠（按储值卡团购政策执行）
100万元以上储值卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。
（如大单储值卡团购（100万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：
店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。
）储值卡使用细则：
?
储值卡专用于新一佳超市购买商品时使用；
?
顾客凭储值卡可在新一佳超市内购买等值的任一款商品；?
持卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；?
持卡购物不可退货，可更换等值商品；
?
此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名（1000元以上记名）、不挂失、不透支、不兑现、不
找赎。
活动要求：
费用预算：
0元/店（正常团购制卡费用）
篇三：
迎中秋庆国庆促销活动方案
迎中秋节庆66华诞促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“传统的中秋佳节和祖国66周年华诞”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;
2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
明月当照，盛世华诞。
举国团圆，怎么能少了XX九重礼
三、活动时间：
2015年9月26日——2015年10月7日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：
进店免费礼
无需购物，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：
活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计12天360个）。
商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。
2、二重礼：
国庆特价礼
惊爆价，XXXX车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购5辆。
本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：
中秋团圆礼（特价车除外）
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。
XX商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。
也可由商户自己视情况而定。
月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：
购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型（如风驰）的赠送豪华大礼包一个!
礼品建议：
购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型（如自由之神等）的赠送大礼包一份!
礼品建议：
电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶、中端价位车型（如太阳神等）的礼品建议：
购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：
打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：
中秋红包礼（代金券后附）
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：
国庆现金礼（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：
折旧千元礼（特价车除外）
所有的电动车用户（不管是否为XX电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：
旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。
在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：
消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：
抽奖惊喜礼
为回馈广大消费者多年来对XX电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个6，1个/天共3个名额半价购买电动车一辆（指定车型）
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5，3个/天共9个名额返还购车款35%二等奖5个相同数字，5个/天共15个名额返还购车款25%
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款10%
四等奖3个相同数字不限名额购物篮一个
五等奖2个相同数字不限名额头盔一个
9、九重礼：
阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）
凡是XX电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。
并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。
如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：
在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。
应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。
从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。
也可以自行组织演出。
5、电视广告：
在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。
它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：
通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托中秋喜庆、十一国庆的氛围和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
（1）周边街区：
邻近街和市区主干道布标宣传。
吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
（2）店外：
大门口上方悬挂大红灯笼。
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。
尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5）店内：
门口设立明显标示XXLOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
（2）XX电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：
元。
2、条幅的设计制作费用：
元。
3、代金券印刷费用：
元。
4、促销传单印刷费用：
元。
5、促销礼品费用：
元。
6、舞台租赁和搭建费用：
元。
7、报纸宣传费用：
元。
8、XX售后维修服务卡的制作费用：
元。
9、购物抓现金：
元。
10、其他应急费用：
元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。
有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。
促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。
活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。
并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。
从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
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