开服装店的可行性分析论文.docx
《开服装店的可行性分析论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开服装店的可行性分析论文.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
开服装店的可行性分析论文
1.1开店可行性研究
1.1.1定义和内容
什么是可行性研究？
可行性研究是，在开店前的准备阶段，为了保证投资项目的技术先进、经济可靠性和环境适宜性，系统全面地对投资项目的各个有关方面进行调查研究之后所作的综合论证。
其实，开办任何一个企业，都要进行市场调查和可行性研究。
选择一项事业或项目，暗藏对它进行有效的可行性研究，是任何一位企业家的一种必备知识和素质。
通常完整的可行性研究应包括7个大部分：
简介、前言、市场营销、管理、财务、会计、法律和附录。
（1）简介是对研究中包含的信息的总结和概括。
简介中应着重阐述出每一研究领域中的主要发现，解释整个项目的可行程度以及建议采取的行动。
（2）前言说明了研究的内容。
在开始部分应简单描述基本产品或服务的名称及其生产、分销或出售的方法，随后应简述一下时装企业的历史、业务、所涉及个人的背景、产品或服务的发展示历程。
前言中还应有关于行业发展状况、宏观经济环境及当地经济环境等方面的信息。
这些信息对决策经营单位的规模、预期的销售量及收入和估计增长速度都非常重要，可从政府部门、研究机构、大专院校、有关商业咨询部门或自己调查中获得。
（3）市场营销的部分应包括：
市场潜量调查、竞争状况分析、地点分析、目标市场和主要服务区域、市场进入策略以及营销组合策略。
一般情况下，可行性研究中的营销部分主要包括下列项目：
1）产品描述。
在可行性研究中，应仔细考察所欲经营的时装产品和服务的各个细节，最好是把产品或服务的各个细项分别列出来，如产品的品牌名称、形状、大小、数量、颜色等。
2）目标市场分析。
确定合适的目标市场上的潜在购买力。
例如，如果想要进入衣服和鞋的市场，首先必须进行详尽的调查，以便确定目标顾客人群。
调查中需要了解的信息类型包括：
√年龄：
可分为4岁以下、5~11岁、12~18岁、19~25岁、26~35岁、36~45岁、46~65岁和65岁以上。
√性别：
男性和女性。
√家庭收入：
500元以下、500~1000元、1000~2000元和2000元以上等。
√地理因素：
东北、华北、西北、西南、华东、华南、中南等。
√教育因素：
小学、中学、大专和大专以上。
√家中孩子的数量：
没有、1个、2个、3个以上。
√婚姻状况：
单身、结婚、离异、鳏寡。
上述这些因素应结合起来考虑，以便能确定某一类型的合适顾客。
然后要确定在产品所欲进入的整体市场地区中，此类顾客的密度和集中度。
可以根据年龄、性别、可支配收入水平的不同来预测产品或服务的市场潜量。
3）地点选择。
在零售经营中获得成功的重要因素是选择合适的地点，有人甚至说，经营成功的最主要因素是地点、地点、还是地点！
应该对2个、3个或者更多的备选地点进行分析，以便从中找出最适合的地点。
在选择地点之前，需要考察该地点附近的客流量和车流量等信息。
4）定价策略。
产品或服务的价格必须能弥补相关成本并获得足够的利润在最终制定价格之前，应了解在各种不同产量下的成本水平、每单位产品的促销费用及每单位产品的利润，并把此价格和提供同样产品或服务的直接竞争者的价格作比较。
5）促销和广告。
促销是在一定时期内为了增进产品、产品线或服务的销售所作的各种努力。
而广告的重心则是宣传品牌、商标或经营的产品和服务。
广告和促销使用的范围、目的和电动机都是不同的。
（4）可行性研究的管理方面包括以下几个因素：
1）组织机构。
为了使一个组织有效运转达，必须建立良好的组织结构。
2）人事管理、政策和实践。
应明确每个员工的分工和职责，制定评价工作绩效的标准和奖惩办法。
在可行性研究中，应详细说明在人事方面的要求。
3）业务政策和工作程序。
政策是雇员行为的准则，如果考虑不周全，就执行程序，才能保证经营和动转效率。
（5）财务、会计和税收：
包括财会制度的建立、财会部门的人员安排和工作制度的建立。
关于财会部分应包括如下内容：
1）预算。
可分为3部分，即资金利润、现金流量，保持一定的、合理的现金流量对保证经营政党进行非常重要。
2）每月盈亏。
可通过其每月盈亏账目将实际经营结果和预算加以比较，及早采取必要的措施，改正错误或解决问题。
盈亏账目表中应包括销售、应付款、工资、固定费用和变动费用等细目。
3）月利润支付。
应要求在规定的日期支付。
（6）法律是在可行性研究中必须考虑的问题，如业务结构、许可证、公开文件、合同和法律关系等。
这些都需要妥善把握。
（7）附录是可行性研究报告的最后一部分内容，主要是补充一些相关的公开文件、数据等，为整个可行性研究提供确凿的依据。
1.1.2市场调查
“没有人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗？
乔基公司知道。
”
“妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗？
可口可乐公司知道。
”
这是美国纽约《华尔街时报？
一篇文章开头的几名话。
他使我们看到，许多国家的大公司不仅认识到市场调查的重要性，而且调查已达到了相当高超的水平。
在我国，市场调查正在成为一项经常性的企业活动，在1993年的一项调查表明，我国已有85.6%的企业开展过市场调查，调查的内容涉及行业发展趋势、价格、广告竞争对手、产品、销售渠道等等。
而今有更多的企业意识到了市场调查的重要性。
市场调查是开店规划的一项重要工作，前期的市场调查主要是针对开店的可行性进行地域性市场特点的调查，为设立时装店提供参考论据。
其重点是确定时装店规模及预测零售额。
在可行性分析的基础上，还必须对目标市场的消费者进行调查，为时装店的营业政策、产品组合、价格组合、促销策略等提供参考。
1、市场调查的范围
（1）政治环境调查。
国家或地区的政治环境调查和分析，包括政策、方针、方向、法规和法令。
如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不下当竞争法、保护消费者权益法、反暴利法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。
对于开时装店的店主来说，尤其要了解清楚个体企业、私营企业和合伙经营的有关政策。
如欲开店者，可到工商注册管理部门索要有关知识的宣传资料。
（2）经济环境调查。
经济环境调查，包括消费者平均工资收、时装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平和消费结构、各类时装的物价状况、各类时装原料的物价状况、货币稳定情况等。
价格调查还包括消费者对时装价格高低的态度，各类时装的最佳价位，影响时装价格变化的各种因素，新产品和替代产品的价格状况，各种不同定价方法对时装产品销售量的影响，各类时装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣以及消费者对各种时装的淘汰率待。
（3）街区文化调查。
地区或街区的文化环境的调查，包括居民区种类消费者对时装流行和款式变化的态度（创新、追赶、跟随、滞后、抵制）、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成和分布、宗教信仰和风俗习惯、人口规模和人口结构、家庭大小和家庭构成、人口密度和人口流动、结婚率、出生率和死亡率、中青年妇女的就业状况和生活条件、人们的价值观和审美观等。
（4）购买需求调查。
市场需求调查包括各类服装的现有和潜在的购买人数和阶层，大致的需求量，时装需求的变化趋势，消费者的购买水平，消费者的购买欲望和动机，影响消费者购买的因素有哪些，市场上有哪些品牌比较受欢迎，消费者购买名牌时装主要原因有哪些，和自己的时装店同等规模的其他时装店的经营状况（如经营品种、经营方法、服务竞争、成本竞争和价格竞争、规模竞争、效率竞争）等。
（5）产品技术调查。
时装产品及技术的调查包括特定消费者对特定时装款式的评价、意见和改进要求，新上市时装款式的新功能和新用途及流行的可能性；调查研究推广新款式的使用领域和如何延长新款式的流行周期，市场新开发产品的上市速度及淘汰率；时装销售产品的包装情况（是否美观流得、轻便、整洁和方便运输及吸引消费者的程度）；还要调查时装加工厂的生产技术能力，经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限等。
（6）行业竞争调查。
时装行业竞争情况的调查就是对竞争对手和竞争产品的调查和分析，是开店办企业的重要的准备内容。
“知已知彼，百战百胜”。
只有对他人尽可能的了解和对自身优势的正确分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略，各竞争对手之间的抗衡关系、主要竞争对手销售店面的位置、交通条件和客流量、光顾店面的回状率、竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期（即较长时间内开发多少款式）等。
（7）销售渠道调查。
各类时装销售渠道的调查包括对时装店、代理商、批发商场和常年大用户（如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服）的调查。
公司型时装店（员工主要有业务员和设计师组成的技术密集型时装店）尤其需要建立自己相对稳定的业务网络，包括各种原辅料供应厂商、时装使用客户网络、销售网点和联营货架开服装店的可行性分析报告
近日以来，有选手说自己经营了一家服装店，问到服装市场如何进行投资或者扩大投资的问题?
今天，为了帮助这一部分选手能成功创业，特在创业大课堂和大家讲讲服装市场的投资攻略，希望对准备开服装店或正在经营服装店的选手朋友们都有帮助
对于服装市场来说，投资无疑是一门学问，市场的成功和否，关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。
投资攻略投资七大要素
要素一地理位置便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。
要素二流动客流流动客流是决定商店人气指数的主要因素。
要素三前期预算计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。
另外，考虑三个月之内的流动资金。
要素四服装定位了解你所选择的品牌定位。
是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。
要素五商店定位具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层定位。
要素六内部环境内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。
要素七配套服务配送、发货渠道、进货渠道、物业管理良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。
确定方向
要分清商圈的类型。
首先是全市型的商圈，本地人和外地人都会去;其次是区域型商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些淘金者爱去的地方。
第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。
商圈调查
客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，交通枢纽也是聚客点，调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。
还有就是大型公园和广尝商业街等。
了解环境，进行商圈调查很有必要。
投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。
要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是50年，非商业是70年，必须眼光长远，了解以后的规划。
专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备考察服装批发商场的基本情况，包括环境、租金、摊位面积大孝人气、交通等。
了解目标顾客群
商业规划决定投资方向
1、什么服饰最流行?
2、你的顾客收入多少?
3、顾客的数量?
服饰的定价
成本加成定价法按商品的成本加上若干百分比的加成（预期利润）定价。
公式单位商品价格=单位商品总成本（1+加成率）。
这种方法是使用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进。
售价加成定价法即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。
公式单位商品价格=单位商品总成本（1-加成率）。
在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。
计算商铺回报不可回避的几个问题
计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR.法（内部收益率法），但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。
第二要考虑物业管理费。
再有就是按揭，按揭的财务成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。
保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。
当然还有契税问题。
此外，作为投资人的商铺业主，要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护，这一条非常重要。
必须把这个准备金算出来，提前储备在那里，一旦出现支付的时候要拿得出琅行，否则会非常被动。
服装厂意向书
甲方
乙方
为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：
一、乙方应具备如下基本前提条件：
（1）乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案和商业实施方案；
（2）该项目已经中国政府同意并批准进行建设和经营；（3）乙方对该项目具备合法、独立的建设权和经营权；（4）乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；（5）乙方对于向甲方（投资人）就该项目所提供的相关书面档的真实、合法和有效性能够承担法律责任，并有经济实力和甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本；
二、在乙方提供相关项目资料后，甲方认为乙方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条款：
三、甲方和乙方就-----------项目合作，项目投资总额为--------亿元人民币，乙方需甲方对该项目投入前期资金------亿元人民币；
四、甲乙双方约定项目合作期为-----年；
五、甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产（包括项目建设权和经营权、对该项目已投入资产、该项目预期所形成的固定资产及经营收益）作为合作条件及投资资本金偿还抵押和向甲方利润分配保障。
乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为----亿元人民币（甲方认可乙方就该项目提供第三方担保）；
六、甲方向乙方项目现汇投入币种为----币，按投入当期汇率兑换人民币，多余兑换金额由甲方即时收回；
七、甲乙双方就专案合作，建成后专案总资产所有权明确归属于乙方所有；
八、甲乙双方合作，乙方可依据众多会计师事务所中可能实际出现的最低收费价格和甲方每次有可能投入的实际合作资金（首次为----万元整）为上限来确认每次最高评估价值，并办理资产评估的相关手续和支付评估费用。
乙方专案经营现状需在签约所在地并由具备国际专业水准机构进行评估和审计，经甲方确认后作为投资法律保障，在和乙方办理合作抵押手续之后，即时投入合作资本（有关专业评估和审计机构由甲乙双方共同认可）；如果甲方根据中国境内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的情况比较特殊，虽然未做评估和审计，但已可根据乙方所提供的相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的前期实地考察，确认乙方具备投资条件，则在乙方能够以现实自有资产或项目资产作为抵押并和甲方办理合作抵押手续之后，甲方应将首批合作资金-----万元在-----个工作日内以甲乙双方认可的方式投入，余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并经甲方回函确认后分批投入（乙方可以负担甲方去乙方项目所在地办理合作抵押手续过程中所发生的差旅费，或为甲方报销相关差旅费用）；
九、甲方对乙方项目投资，在双方约定合作期内，乙方按照甲乙双方约定的每年----%的投资收益比例以及甲方实际投入资金数量，每年向甲方分配经营利润，直至合作期满；
十、甲乙双方合作期内，乙方自由计划偿还甲方投入资本金，于合作期满时，乙方需无条件全额偿还甲方投入资本金；
十一、甲方责任：
1、甲方依据乙方提供的有关项目资料，经初步论证后，如认为乙方的项目有考察的必要，则应向乙方发出考察的通知，在得到乙方的回函确认后，由乙方支付费用，为甲方安排相关考察人员的差旅事宜，但不予提供现金给甲方自行使用。
甲方对乙方的项目考察完毕当日，应向乙方出具内容同时包括考察完毕的结束语和----天之内最终确认甲方是否有必要对乙方项目继续运作的回函。
如到时间后，甲方仍不通知乙方，则乙方可认定甲方不会对该项目投资，同时该协议作废。
如果在约定时间之内，甲方回函通知乙方应找相关的专业机构对乙方的项目做尽职调查报告，则甲乙双方的合作进入本协议十一条款的第2条内容；
2、甲方可自由决定乙方的项目专案现状是否有必要办理律师尽职调查、评估和审计。
如果，甲乙双方共同认可的相关律师事务所经过调查之后出具的尽职调查报告得出乙方的项目不具有真实、有效并合法的结论，那么本协议同时作废（●涉及律师调查的相关费用由乙方承担●）。
反之，如果尽职调查报告得出乙方的项目具有真实、有效并合法的结论，那么，从相关律师事务所出具尽职调查报告之日起-----天之内甲方不予书面通知乙方是否继续办理评估和审计委托手续并陈述相关正当理由，或在相关专业机构对乙方的项目所做评估或审计未得出乙方项目出现重大问题结论之日起的----天内甲方未办理合作抵押手续，或甲方在和乙方办理合作抵押手续之日起的-----天内甲方未投入资金，则甲方均将被视为违约，应以乙方和甲方签署的头一份合约（如备忘合约、合作意向书）后乙方所发生的所有相关费用数额为基数，----倍赔偿乙方经济损失；
3、甲乙双方合作期内，甲方不得以任何理由要求乙方提前偿还资本金；如乙方自愿提前偿还甲方资本金及投资收益，双方约定利润分配比例不变；
4、约定合作期内，甲方不参和乙方日常经营管理，乙方需定期向甲方提供专案运营财务报告。
十二、乙方责任：
1、甲乙双方合作期内，对于甲方投入资金，乙方需专款专用于合作项目上，不得以任何理由使用在其它项目上。
如经甲方发现并证实，则甲方有权即时终止和约并向乙方追究违约责任；
2、甲乙双方合作期内，甲方可以提出要求：
就乙方向甲方所提供专案或资产相关合法所有权及其它书面档，需经双方认可的中国公证机构公证备存；
3、甲乙双方合作期内，乙方作为甲方合作条件的专案或资产不得以任何形式用于其他抵押及担保；
4、甲乙双方合作期满，如乙方未按双方约定全额偿还甲方投资资本金及分配项目经营利润，则乙方认可将自有资产及专案资产无条件转让给甲方所有；
5、甲方为乙方投入的首批合作资金，由此发生的银行手续费经乙方确认后，先由甲方承担，而后，从首批合作资金到账之日起的-----日之内，乙方对甲方做出相应的全额补偿；
6、合作期内如评估结论证实乙方不具备亦不符合本意向书约定的合作条件，审计结论证实乙方严重违反财务制度，则甲方有权终止和乙方资金合作，有权要求乙方赔偿甲方经济损失；
十三、甲乙双方合作需恪守诚信第一原则，合作期间应保持顺畅沟通。
若发生争议应先协调，协调不成，依法于签约地人民法院提起诉讼；
十四、本意向书中英文对照，一式两份，甲乙双方各执一份。
当英文定义和释意等发生冲突或差异的情况下，以中文解释含义为准；
十五、本协议签署当日，甲方应该向乙方提交相关公司背景资料（如营业执照复印件等）；
十六、从本协议签署之日算起，-----天以内如果甲乙双方均未再提出疑义，则本协议正式生效。
甲方：
-------------------乙方：
-----------------------
签署时间：
年月日签署时间：
年月日
服装采购合同
管理有限公司（以下简称甲方）和北京XX服装服饰有限公司（以下简称乙方）就工服制作业务签订以下合同，共同遵守。
第一条，产品名称、价格、数量。
后附详细报价单。
此价格经双方认可，作为本合同的附件。
第二条，交货地点及时间。
1地点：
北京市XXXXXXX。
2时间：
自本合同签订且乙方收到预付款后20日内。
第三条，加工形式。
1乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。
2采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。
3货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。
第四条，甲方责任。
1甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。
2甲方定好量体时间，保证人员齐全。
3按此合同付款日期，按时付款。
第五条，乙方责任。
1乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。
2按此合同交货日期，按时交货。
如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二/每日的货款作为违约金。
第六条，结算方式。
1支票结算。
此合同签订后三日内，甲方须预付百分之五十的货款给乙方。
2终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。
3甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在三十日内付清乙方全部货款。
如有延误，每日须加付千分之二的滞纳金。
第七条，本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。
第八条，此合同经双方签字盖章后生效。
如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。
本合同一式两份，双方各执一份。
甲方业务代表：
乙方业务代表：
甲方盖章：
乙方盖章：
日 期：
日 期：
经济活动分析报告
第一章经营总体情况分析
一、宏观经济状况、行业情况、重要政策动向及其影响
2009年我国宏观经济出现了复苏的迹象，经济回稳趋势增强，投资拉动趋势显现，用水量稳步上升。
实训基地在xx上级公司的正确领导下，充分认识应对困难和挑战的有利条件，准确把握发展的新机遇，按照科学发展观来进一步推进体制改革，改进工作，创先创优，各项工作有序开展。
二、生产实训基地经营基本情况
生产实训基地培训资源丰富，拥有较完备的培训教学设备、实训场所和师生生活设施，具有良好的培训条件和培训能力。
现有在职在岗教职工300人，具备高级职称有200人，占全部教师的66%，全校正在攻读博士学位的有8人。
09年，培训基地紧紧围绕公司创先目标，大力拓展培训工作，重点开展一线员工技能培训，提高培训的针对性和有效性；安规普考、技能竞赛、班站长培训、县级企业暨C级管理人员培训等方面都取得较好成绩，员工素质普遍提高。
今年，实训基地荣获全国职业教育协会授予的“全国职业教育先进单位”称号。
三、主要经营指标完成情况
1、经营效益情况：
2009年利润总额预算为-2425万元，2009年实际完成－2498.24万元（不含折旧调整因素实际完成-2397.24万元），完成全年计划的101.66%（不含折旧调整因素，实际利润总额完成率为99.37%）。
2、资产状况：
2009年公司下拨的资本性资金为3230.9万元，本年累计完成投资3365.2万元，其中完成09年项目2216.8万元，完成本年计划的96.5%。
比年初增加资产净额797万元。
四、总结本期生产实训基地的经营特点
第二章经营效益分析
一、利润总体情况分析
2009年生产实训基地实现利润-5000.24万元，主要由培训收入、培训成本、主营业务成本构成。
2009年生产实训基地培训费收入800.83万元，比去年增加340.00万元；本年支付培训费877.38万元，比去年增加325.91万元；其他业务税金及附加比去年增加10.9万元。
生产实训基地的主营业务成本用于核算生产实训基地当年的工资、福利费、研究开发费等日常经费，本年主营业务成本比去年增加3181.38万元，致使本年利润比去年同期减少3186.87万元。
各项目变动如下表所示：
表21
〈插入效益分析表〉
二、收入分析
1、收入总体趋势分析：
2009年生产实训基地培训收入909万元，比去年同期增加330.39万元。
2、收入变动因素分析：
由于生产实训基地对各分公司培训业务指导的功能增加、增强,培训收入适量加大
升级会员 