微信营销活动方案.docx

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微信营销活动方案

微信营销活动方案

　　微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。

是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的"朋友"形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

下面是范文，供大家参考。

范文一

（一）方案主旨

　　由主办方商学院文化部运营的微信平台XX《XX》（微信号：

XX），通过线上与粉丝的互动活动，将酒产品作为奖品，对《XX》以及酒产品进行双向推广，同时又能吸引更多的粉丝。

　　力求让《XX》的平台品牌化，在酒行业营销杂志，及新媒体领域具有更高影响力。

（二）活动方案设计

　　A、活动规则

　　《XX》微信线上活动分为两个环节：

互动环节、获奖反馈环节。

　　一、互动环节细则

　　方式一：

闯关问答

　　微信回复"XX（或活动序号）"开始答题，进入闯关，答对一题方可进入下一个问题，回答错误可继续回复答案，直至获取下一道题目继续游戏，答对最后一题后将会有"恭喜通关"的提示，要求参与者将此页面截图，并发送至《XX》微信平台。

　　在规定时间内发送截图的人中，随机抽取获奖者。

　　方式二：

整篇问答

　　发布推送问答题目的文章，开展问答互动。

　　粉丝通过xx所有问题的答案，发送至微信平台。

　　在限定的答题时间内，选出回复正确率最高、回复最快的粉丝，可获得奖品。

　　评析：

活动在选出获奖者时，有可能会遇到大量粉丝一起回复，只能在时间限定上做要求，然后在辨别其正确率，如：

前几名回答正确者。

　　方式三：

分享到朋友圈

　　在"乐美食"或其他板块文章增设分享环节：

　　要求粉丝分享该篇活动文章，配上推荐给好友的文字或相关板块主题的文字，如：

"在乐美食板块，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做辅料的美食。

"最后发送截图至《XX》微信平台。

　　在规定的日期内，在按照要求回复截图的粉丝中，随即抽取分享者，可获得奖品。

　　评析：

目前比较广谱方便实行的，而且参与度较高的方式。

　　二、获奖反馈环节细则

　　1、通知获奖

　　选出获奖者后，考虑到微信平台的信息只保留5天，我们首先在平台内通知其获奖，要求其回复"姓名、邮寄地址、电话、QQ"。

此外，为提高粉丝对我们活动的真实性验证，同时将获奖者名单推送发布在《XX》微信文章里。

　　如获奖者5个工作日内无回应，则取消其获奖资格。

　　2、反馈信息

　　幸运粉丝收到奖品后，即参与反馈，将其获奖感言、喝酒后的品鉴体验文字以及照片发送至《XX》微信号中。

　　获奖感言加品鉴文字设定为50字左右，多则不限。

　　收到奖品的照片至少1张，多则可为"粉丝与酒合照"、"品酒照"等。

　　每周将获奖粉丝反馈的信息整合至微信推送出去，达到分享反馈营销的效果，如每期顺利累计下反馈信息，那么可将这些饮用者的评鉴体验汇总做成反馈图文表作为不同销售模式的资源。

　　3、激励反馈

　　获奖后的反馈环节属于二次参与活动，特别设定激励方式来提高参与度。

　　精神激励：

在反馈信息后，在《XX》杂志、以及微信平台分别设立"民间品酒师"专题，该名粉丝的品酒心得、照片均会刊登在其中。

　　物质激励：

增设神秘大礼（待定），吸引获奖者参与反馈品酒信息。

　　B、时间周期安排

　　活动周期在试验期定为2周，两个环节分开进行，日期定为每周周三。

　　C、奖品设置

　　活动奖品：

楼兰蛇龙珠干红葡萄酒360ml（30瓶）

　　发放策略：

每期活动初定为3瓶葡萄酒，进行几期后，根据粉丝网友的口感反馈、品鉴图文质量，以及反馈信息在微信、杂志、门店实际起到的营销推广效果，再次考量是否增设产品种类、数量等。

　　邮寄费用：

奖品是酒类，需要特殊包装后邮寄，液体包装的快递费约为8元。

　　D、活动内容提纲

　　活动预告:

活动前预告大主题"商源20年感恩答谢送酒"，再带入产品文案，与XX相结合。

　　活动正题：

问答内容发布、乐美食分享到朋友圈

　　公布获奖：

将获奖截图公布在微信上，再次引入活动主题、产品特点精华，并结合《XX》的微信板块，鼓励粉丝继续参与、关注及支持。

　　E、活动更新

　　互联网变化较快，需要不断更新活动方式和内容，才能使新型营销推广有更好的效果。

　　1、内容、方式更新：

每次问答内容需另文案储备，以实用、有价值为原则更新问题板块;每次活动后总结经验，在互动方式上不断改进、创新。

　　2、产品推广更新：

每次活动要提炼出相关酒产品文案的精华，与"XX·乐生活"相结合，依据产品的不同，推送出各有特色的活动及产品介绍。

范文二

　　一、南通房产中介市场竞争现状

　　南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书"两证"齐全的房地产中介机构有133家。

　　据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。

不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、"一房几嫁"等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。

业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。

××年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了"笼头"。

主要规定了"三个必须"、"四个不得"，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。

同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。

南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

　　二、微信营销简介

（一）微信营销目的

　　1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。

　　2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。

（二）企业微信营销可行性分析

　　1、年龄分析

　　微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能手机族。

　　2、习惯分析（您经常使用微信吗?

）

　　大部分人习惯使用微信，并且有%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。

　　3、市场规模

　　用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过　亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。

智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，20XX年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长%。

也就是说安卓用户是9亿*30%=亿用户。

安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观!

　　三、微信营销模式

　　自20XX年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。

而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。

势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：

（一）草根广告式--查看附近的人

　　产品描述：

微信中基于LBS的功能插件"查看附近的人"便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　　功能模式：

用户点击"查看附近的人"后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。

所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　　营销方式：

营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果"查看附近的人"使用者足够多，这个广告效果也会不错。

随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的"黄金广告位"。

（二）品牌活动式--漂流瓶

　　产品描述：

移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

　　功能模式：

漂流瓶有两个简单功能：

"扔一个"，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户"捞"到则可以展开对话;"捡一个"，"捞"大海中无数个用户投放的漂流瓶，"捞"到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

　　营销方式：

微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的"漂流瓶"数量大增，普通用户"捞"到的频率也会增加。

加上"漂流瓶"模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。

但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

　　（三）O2O折扣式--扫一扫

　　产品描述：

二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　　功能模式：

将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

　　营销方式：

移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。

而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

　　（四）互动营销式--微信公众平台

　　产品描述：

对于大众化媒体、明星以及企业而言，开放平台+朋友圈的社交分享功能，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

　　四、微信营销前期推广

　　通过建立XXXXX微信公共平台，首先以公司员工发展了第一批互动粉丝群。

接下来至关重要的就是拓展客户，塑造企业品牌形象。

（一）目标要求

　　1、五月初正式启动微信营销方案;

　　2、每个置业顾问发展客户需达到10个以上;

　　3、争取接下来的5、6两个月份，粉丝数量达到3000人。

（二）活动准备

　　1、完善公司微信公众平台信息及相关内容;2、对公司置业顾问进行微信营销专业培训;3、总部及门店全员参与推广活动，发展潜在客户;4、制作设计XXXX二维码X展架，争取每个门店都能配备一个。

并设计相关宣传单页，让顾客可以对XXXX公司做更多了解。

　　（三）活动细节

　　1、在XXXXX公众平台推广期间，凡是到门店或经朋友推荐扫描二维码并关注的客户均可获得一份小礼品;2、客户在门店领取小礼品时，置业顾问需做好客户的相关信息登记工作;3、老客户经朋友圈分享，发展了新客户也可到门店领取小礼品一份。

　　（四）奖品设置

　　1、小礼品要考虑成本，同时也要考虑创意、实用性以及客户的接受程度。

　　①真皮卡包②不锈钢餐具三件套③创意USB小人④USB迷你按摩器⑤钥匙扣小手电

　　2、量大，网店可印logo;

　　3、以上礼品每样400个，可供客户自由选择，先到先得。

　　（五）活动预算

　　小礼品10000元左右，展架及单页等相关宣传工具5000元左右。

可视具体情况而定。

　　（六）时间设置

　　领取小礼品时间截止于6月30日，最终解释权归XXXX所有。

　　五、营销后期执行

（一）线上微活动

　　1、节假日优惠活动：

转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受专业品牌经理人服务（活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布）;

　　2、粉丝互动活动：

【刮刮卡】+【幸运大转盘】+【优惠券】

　　当粉丝到达一定数量时，如3000：

即举行抽奖活动，主要作用让粉丝紧密互动，增加客户二次回头率，另外让粉丝介绍粉丝给商家，最后由粉丝转化为客户。

　　原理：

如您的客户对你的产品或服务认可，当你举办抽奖活动时，粉丝如果抽奖获得奖励，他会推荐给身边朋友参加，享受这实惠，如抽奖不中，他会利用朋友的手机进行再次参加，这样达到快速增加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。

3、微信答题等

　　提出的问题最好和XXXXX相关，让用户返回到XXXXX寻找相关答案，加深对XXXXX的印象，加强XXXXX品牌的认识度。

（二）线下微活动

　　1、通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台;（通过宣传物料的展示或派发宣传单）。

　　2、开展"扫码有礼"的活动，通过设计X展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品。

　　3、XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上，增加品牌的影响力。

　　六、微信营销预算

　　微信在传播形式上属于裂变式传播，到达率和精准度上都非常

　　高，而且信息经熟人转发至朋友圈后，比一般的传播方式看起来更具有真实性。

XXXXX的微信营销预算分为两个部分：

（一）微信公众平台的日常维护

　　包括内容的发布、客户消息的处理和管理。

（二）微信公众账号的推广

　　1、固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币3000元计算。

　　2、推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算。

XXXXX推广可按项目活动实施每阶段计算，年底再汇总。

　　注：

项目活动实施细节可视门店具体情况而定，无特别情况则根据以上方案实施。

最终解释权归XXXXX有限公司所有。