文案发烧读书笔记.docx
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文案发烧读书笔记
文案发烧读书笔记
【篇一：
《文案发烧》读书笔记】
读书笔记：
《文案发烧》
花了一个多月的时间，断断续续地把这本《文案发烧》看完了，对这本书的感受还是有的，好的差的都有，不妨都说说。
再说差的吧。
读这本书，感受最差的应该就是读起来有点“隔”。
我私下里想了一下，大概有这么几个原因：
1、时代的不同。
这本书的成书时间应该是在上个世纪八九十年代，作者苏利文大叔在书中提及的不少名人、罗列的不少案例，作为一个80后表示一头雾水，因为是个人阅读习惯，我读这本书时都是一边读，一边问度娘，o,o!
2、地域的不同。
虽然这本书在简介中被称为“风趣幽默”，但苏利文大叔毕竟是美国人，其行文在遣词造句上不太符合我的口味，有部分章节读起来很膈应，甚至在主题讨论和章节设置上有点莫名其妙的感觉（可能是我个人修为不够，不能感受作者的用意，也未为可知）
3、翻译的问题。
可能是译者比较尊重苏利文大叔，所以书中不少段落和字句都是直译过来的，读起来略显啰嗦和古怪。
以上这些“古怪”，我都根据自己的理解，按照自己的习惯做了一些总结归纳和批注，并对一些章节进行了调整，使之看上去更符合我个人口味和阅读习惯！
当然，也希望能对你有所帮助！
沟通交流或指点指正，可以@至cheerswong@（幼子）。
《文案发烧》读书笔记
第十一章做鞋与做推销鞋的广告——广告业是个伟大的事业么？
作者大叔啰嗦了一大堆，列举了一大堆例子，无非就表达了一个意思：
是！
第十章是好书还是撬棍——关于广告入门的一些想法
假如你经济条件，不妨花点时间去认真学习一下广告理论；如果你没有钱，或者没有时间去广告学校学习，那也不要放弃，坚持下去。
广告学习不是灵丹妙药，只要自己的作品好，有一个较好的作品集也一样！
如果要进入公司创意不，你需要有一个作品集，一本20—25页厚的充满创意和妙想的广告，可以表现你的思维的书，如果
你能积累5—6套精彩的广告系列，最好学校毕业出来的高材生也不在你的话下了！
所以，一旦你决定从事广告业，就要全力以赴地做好广告集，它将是你一辈子为之工作的唯一重要的东西，它是你的敲门砖、你的简历、你的介绍人、代言人并且是你日后事业的强大支柱，正如棋中的开盘，开局越好，对整盘局势都有好处！
说白了，广告业是一个注重实战的行业！
下面就聊聊作品集的内容。
第一节把作品收集在一起
1、如果你是撰稿人，找一个能干的艺术指导做搭档
因为你和艺术指导在技术有很强的互补性：
好的文稿可以激发艺术指导的创意，好的艺术指导可以使制品大放异彩！
建议：
时间要花在让创意精彩上，而不是让制作精美上，只要创意的概念好，画的不好也没关系！
2、研读广告年鉴的好时节
要认真研读每一年的广告年鉴，要边读边学边记！
不要只注重最近的年鉴，也要涉猎陈旧的获奖广告，因为虽然广告的风格会变来变去，但经典总是经得起时间的考验，找出使广告产生巨大效果的地方，把它们拆开分析，再放到一起去体会！
3、第一部作品集，把主要经历放到平面印刷广告上
如果你是新手，建议先不做电视广告或广播广告，多做作平面印刷广告，因为平面印刷广告很容易突显你的特特点和创意，一页接一页地快速让人发现砰砰砰！
4、作为入行的开始，先找些已有的广告重做一遍
可以先找一些不怎么样的广告，找出它的内容，再尝试着自己去做一下，当作练手！
5、作品集里要包括各种商品和服务业的广告
假如你刚开始做作品集，要方向上要选择正确，不要去跟那些名牌商品的广告对杠，那是作死！
所以，你要避其锋芒，用田忌赛马的方式，选择一些水平较低的广告做对比，展现你在这些方面的创意性和战略性的思考的能力！
尽量避免做公益广告，因为那还容易了，没什么说服力！
6、现在还不是打安全牌的时候
做这本作品集时，放心大胆地做，不要怕犯错误！
作品集中充满新鲜而战略上较为天真的广告，比充满无味却显得理智有讨好的广告好！
要有初生牛犊不怕虎的气概！
7、把成套的广告系列放到作品集里，不要只放单张稿
只有富有专业技术的广告人，才能思考并设计出成套的广告系列，另外，精彩的广告绝不是把三张单稿用同样的字体穿在串在一起就行了，而是把一个大创意用不同的方式制作和展现，这或许就叫规模效应吧！
8、作品集里，不要放过小客户的小巧广告系列
作品集要以大商品或大型服务业制作的广告为主，毕竟那些项目才能展示你在广告业中的实际能力，而那些小客户的小巧广告系列只能当作点缀
9、除了客户的多样性外，还要在作品集里展现你的不同风格
不要千篇一律，要展示你的不同风格，这可以是文字上的，也可以是画面和字形上的。
一个广告里包含多种元素，才会让作品集显得灵活充实，充分展现你的各方面的能力
10、如果你谋求撰稿人职位，作品集中放些带说明的广告
你不需要在每个广告中都加以说明，有几张带说明就可以了！
因为这能向你未来的领导展示你运用文字的能力
11、不要过分包装你的作品集
诚如撰写广告一样，不要花太多心思在作品集的外在包装上，而是放在作品的质量上！
12、不要稿“自作聪明”的邮件
不要耍小聪明去取得别人的关注，没有什么比一本精彩的作品集更聪明的了
13、不要用简历取宠
简历只能说明你是谁，用一页纸讲明来历，然后快速切入整体：
whowhatwhywhere！
14、如果你是新手，不要指望猎头公司为你找一份工作
因为你的档次不够！
15、自建一个关系网
广交好友，广结良缘对谁都有好处，俗话说：
朋友多了路好走！
16、与在职撰稿人或艺术指导建立电话及书信联系
保持与他们的联系，并非拍马屁，而是实事求是地告诉他们你想进入广告界，并尝试着让他们给你的作品提出改进意见。
一旦你跟关键人物搭上线，要注意两点：
1、认真听取对方的意见2、不要盯着不放，要保持一定的距离，稍微打点电话或寄张卡片就可以了，等你
的作品有了大的改进后再和他联系。
第二节面试
1、每次面试前，都要认真了解那家广告公司
知己知彼百战不殆！
要了解广告公司的风格，是否和自己相近；熟悉他们的杰作，并记住主要客户名字，谁为他们制作那些杰作，再确认一下，这些人是否还在为他们工作！
做这一切并非奉承，而是要表达你是广告界的小学生，你要入行的态度是认真的，而且你也为此做足了准备。
2、避免选中只在一个客户的商品上出佳作的广告公司
一个真正像样的公司应该能为大部分或全部客户制作出好广告！
3、找不到将军，找个副官谈谈也好
虽然这些副官不负责招聘，但他们也知道公司什么时候招人，你给他们留下好印象，有利于你成功加盟公司
4、面试时，不要呆坐在那里
尽量不要让面试现场出现冷场，多表现，让面试人员感受到你做好广告的渴求，感受到你的人格魅力！
5、相信你的直觉
面试中，一定会出现对你作品集的不同评价，这必然会动摇你内心原有的想法，但是你没必要去听从每个人的意见，相信自己的直觉，你认为好的就坚持，不好的就认真去修改，坚持不懈，直到更加优秀为止！
有一个办法帮你弄清自己的作品孰优孰劣：
面试时，都记得问问对方，在他眼中自己的哪些作品最弱！
如果有几个人的意见相同，，那么你就得重新审视这些作品了！
6、要有主见
这是相信自己直觉的另一种表现形式，广告业是个主观的行业，最怕的是你一点个人主见都没有！
7、表现愿从枯燥无味的工作
这个不需要解释吧：
你才入门，给你个项目，你也不敢接！
8、备好一份作品集缩印本，面试后留给招聘单位
即便公司没有空缺位置给你，但你也最好给他们留一份作品集，以便公司有招聘计划时，会联系你
9、把重要的面试放到最后去做
这个似乎也不需要多说：
跟玩游戏一样，先打小怪练级，攒足经验了再去打boss，一来可以帮你发现面试中的不足，二来可以增强你的信息
10、如果不能进创意部，先进广告也可以
先迈进广告公司的门槛，好好工作，处处留心，并保持耳目清新，不断提高自己的水平，
任何公司都喜欢勤勤恳恳工作，精明强干的年轻人。
11、怎样谈论工资报酬
方法：
（1）先摸清该岗位在你所在的地区的最低薪资，做到心中有数，别让自己在薪资谈论中处于被动地位，这也会让招聘人员感受你是一个懂得主动调查的人
（2）重要的不在于你从谈判中得到多少钱，而在于你的谈判方式：
成熟机智公平的谈论，能反映你的个性。
（3）工资谈妥后，你可以要求公司半年后评价一下你的工作，不是为了涨工资，而是向他表明你会尽最大力量把工作做好。
（4）有一点要谨记：
不要傲慢地把你了解的公司的起薪一个个拿出来比较，这样会给人一种态度傲慢的感觉。
12、选广告公司时，不要以工资多少为出发点
选公司的原则是选那些能做成好广告的公司，这对你长远的发展有好处，因为一般开始给你高薪水的公司，都是最差的
谨记：
做好广告，才是生财之道、成名之途！
你的职业生涯中，前半部分是干得多赚得少，后半部分是干得少赚得多。
13、抓住工作机会，努力做好工作
你要全力以赴地去做好的事，就是做成几个相当好的广告系列，并且发表出去，为自己增加砝码！
记住，无论在哪家公司开始了工作，你都会从他们那里学到很多东西，虽然你在创意上比不过那些资深人员，但你比他们更勤奋！
这就是你的秘密武器！
第三节最后一些关照
1、找到工作后，坚持做到一定的时间
无论到哪里工作，都会有难做的工作，学着去克服这些困难，谁也不知道未来是什么样子，咸鱼都有翻身的一天，学着坚持足够的时间，看看到底结果是什么，也是一种价值观！
为了提高薪水而跳槽，也是无可厚非的，但不要为了这个而改变自己的工作。
差不多每到6个月的时候，认真地检查一下自己的作品集，如果有尝尽，就继续做下去，因为你应该从这个工作学到了东西！
2、不要让广告打乱你的生活
工作是为了生活，但别因为工作而忘记了生活中的重点：
爱情、幸福、稳定、健康！
3、不要低估你自己
所有人都有低估自己的倾向，创意人员尤其如此！
不要妄自菲薄
4、不要自负
也不要妄自尊大！
【篇二：
读《文案发烧》有感】
苏州四维空间电子科技有限公司
读《文案发烧》有感
在这本书中，他结合自己的从业经验，针对平面广告、电视广告，广播广告和户外广告牌，讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项；并且在书中作者通过对很多实例的分析，细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。
它基本是用口语写成，轻松自然，风趣幽默，又不乏辛辣和尖刻，风格独特。
很多广告书籍读起来像教科书，很死板正式，《文案发烧》读起来并不无聊，幽默与玩笑会参杂其中。
从这本书中我学到了一些与众不同的东西，略说几点。
（1）好的广告追求简单。
去除繁重的外壳，里面的内容更简约、精美。
当然，追求这种简约是一个不断修改的过程。
（2）一个广告创意的萌芽，很容易受到各种力量的打压。
这种萌芽需要呵护，并且要让萌芽开花结果。
创意出现的时候，马上抓起笔，落实在纸。
（3）当你觉得自己的广告创意十分了不起而自得时，你可能收到这个创意被客户毙掉的消息。
做好各种准备，广告人也需要给自己打一剂强心剂。
（4）每一个广告人不论是处于失败的低潮还是成功的顶峰，都不要忘记谦逊！
谦逊让心更宽，不断接受新知识，处于积极进步的状态。
在这本书中，汇集了作者将20多年来的宝贵经验，用许多著名的广告策划实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。
对广告人，尤其是新入行的“菜鸟”，能从中受益不小。
“好记性不如烂笔头。
”有好的创意、好的想法、立马记下来，创意和想法是最难得的，然后在根据客户需要、创意表现手法进行修改，是受教最深的一个教诲。
【篇三：
《文案发烧》选摘】
《文案发烧》选摘
......
1.尽可能收集与主题相关的资料,阅读资料,圈划重点,找出问题,访问工厂.
2.坐下来,积极探索解决问题的方案.
3.停下手上的工作去干别的,让你的潜意识继续工作.
4.啊,这就是答案?
5.认真策划,把你的想法变为现实.
......
--第二章及时动笔很重要第二节盯着搭档的鞋看p24
以下这些办法,可以帮你画上这第一条线.
先写得实再写得妙
为了打开思路,先把你要说的一五一十地写下来,然后再修饰它,让它印象深刻,与众不同,富于新意.作为第一步,先把你要说的话写下来就是了.
标题可以先从这个广告是关于......开始,然后接着写下去,谁知道呢?
......
......
修饰战略
把战略陈述想象成一块黏土,要求自己必须设法把它雕塑成一个看上去有趣的东西.所以你可以试着用不同的方式再去陈述这个战略,......总之,用各种可能改变原战略的方式反复陈述这个战略,就像是把电梯里无意中听到的业务员之间的对话变成喷在街道和胡同墙上的话一样.
......
允许自己狂想
......
也允许你的搭档狂想
......
多给初生的创意喂些牛奶,定时把嗝拍出来
想法共享,不成熟无妨
......
记住,团队工作的要点不是把自己完好的想法拿到会议桌上摆给搭档看,而是如何让一加一等于三.也就是说互相启发,让两人的创意更辉煌.
离开搭档,自己先思考
......
善于运用潜意识
......
让脑中那个说话的你住嘴,开始做海拉说的那个有节制的白日梦,做均匀的深呼吸.如果运气好的话,创意就慢慢出现了.这个广告要告诉人们什么?
不是你,而是广告在说话,请把你的嘴闭上,用心听就行了.
试着从商品的类别方面思考
......
认真观看那些使你有感觉的照片
你试着在心境平和时写一封充满怒气的信了吗?
嗨,你努力写了一些骂人的话,但丝毫看不出什么火气,写个好广告也是一样,你必须具备一个好心情.
......
找出对手
......
讲真话
......
我们是安飞士,排行第二,所以我们更加努力.这是实话.更重要的是,我喜欢这样评论自己的公司,美国人同情弱者.
......
媒体对你的广告的信息报导准确吗?
......
激起一些争论
......
激起一些争论是个好办法,它可以让你的客户参加议论.著名的魔术胸罩系列广告就是很好的例子.画面是一个漂亮无比的模特儿戴着一副托高效果鲜明的胸罩,在门口开门,配上了不同的标题,有的是:
你来早了.有的是:
牛顿错了.还有的是:
嗨,男孩们.偶尔读读这样的标题还可以,但是不能用得太泛.如果用过了头,会引火烧身.同时也不要把这个例子当成屎尿玩笑的通行证.如果有一天我看到有一个广告隐喻男士的小弟弟,我会退出广告业,关上门,轻声哭泣.
记住,激起争论不是目的.伯恩巴克说:
煽动性的言论必须源自你的商品.......
--第三章一张白纸第二节在纸上,画起来再说p43
......
追上公共汽车,就不要再跑了
当你在墙上贴满创意后,一定会发现你产生了一些自己喜欢的创意.这时你就先停下来,我的意思是不要再往墙上贴新创意了.这并不是让你停止创意的全过程.而是因为折实你已经累了,而且你的其他想法还不成熟.这仅仅是提醒你要注意截稿的时间.
天马行空让人心爽,每个人必须走这一步.但是到了一定的时候（你会逐步摸索出什么时候最合适）,你必须去剪裁,因为时间有限,你需要拿出一些时间在最好的创意上做大文章.--第三章一张白纸第七节把叉子插上就放手p76
......
快速勾勒出一个个创意是创意过程中最重要的一步
不要阻碍你的思路,不要一有创意就停下来用心琢磨如何发展这个创意,而是先把想到的概念写到纸上记下来,继续想下去,这样做你会思路开阔,想到方方面面.
把最好的创意钉到墙上
......
在草稿纸上一次次修改,用心思考和修改每一个细节,这样连续不断地做下去,渐渐地,你会发现你需要的创意构架就在墙上出现了.
写下来,不要讨论,写下来再说
......
有句谚语是这么说的:
草稿就像胚胎一样,在它发育完成之前,不会因为你拿给别人看就会加快它的发育.工作,埋头工作,只要你这样做了,结果自然会到来.结果到来之前就是埋头工作,我认识的最好的广告界人士都是安静得要命的人,人们从来听不到他们在大厅里谈论他们的创意,他们只是踏踏实实地工作.
热切地写,冷静地改
带着奔放的心情,把创意快速写到纸上,让思路开放,尽情想下去,写下去,不要做任何修改.待思路结束,就要冷静了.把最好的部分保存下来,其他的部分全部删掉.把仅次于最好的和相当的部分放到另一个文件夹里待以后浏览.把最差的部分全部放到书架上留着应付急用.......
只要创意一露头就直追下去
一旦你找到了感觉,创意就以成串的字符出现,这时马上抓住它继续写下去.不要拖到下周一去扩展它.否则,你会惊奇地发现,思绪会在你搁置几分钟后冷却下去.
......
把能引发奇想的形象或想法记录在案
这里指的是真正的文档,而不是脑中的清单,诸如过几天我做这个之类.养成存档的习惯.每当你有了好想法,或在电影里看到可以激发你想象的场景,就把它记下来,放在档案袋里.......
--第四章不要犹豫,写到纸上第一节撰稿的有效方式p80
第一条规则：
尽量写好
......
使讲演稿生动有效的五大要点
--英国前首相邱吉尔
1.强有力的开头.
2.只讲一个主题.
3.使用简单易懂的语言.
4.在听众心目中留下画面.
5.戏剧性结尾.
写得像你说话那样形象生动
......
用说话的方式写.
用通顺易懂的句子写出正文的韵律,让人听起来自然.要按语法规则写,形容词要用得轻松得体.短句子最好.一词句呢?
也很好.如果你喜欢的话,可以用介词短语来结尾;如果感到顺手又顺口,又能让语义清楚,可以用和或以及起始下一句.
总之,不要忘了你是在做推销工作.如果你一味咬文嚼字,就把销售丢到脑后了.
写得就像自己是品牌,并且正在为自己说话
每个品牌都有个性,......成功的品牌都能找到自己独特的声音,并且年复一年地沿用下去.如果你接手的任务是为已经建立了自己品牌形象和声音的产品继续做广告,你可以反复阅读这个品牌已有广告的正文,从中体会出它的韵律和腔调,同时策划人员也可以帮你调整到这个品牌应有的腔调上来.
如果你要为一个全心的品牌做广告,或者是为一个老品牌重新定调,那你就交上好运了.这是这个行业最有创意和回报最好的事情--给这个品牌定位,塑造出它独有的形象、方式和声音.
写正文前,在头脑中先形成论证的基本结构
......
正文里不要写标题已展示出来的东西
......
切入重点后,该进入细节了.如果能把最引人注目、最让人惊奇或最能说服人的要点放到第一句里,有人读标题你就算幸运了.如果有人会顺着你的正文,走进你的大厅,你就更幸运了.
广告正文应该反映出广告的整体概念
......
不要把你的风格强加在战略上
......
你的任务是尽最大努力把客户的商品刻到别人的记忆里,而不是创作出一个可以放到你
作品集的稿子......风格是你脑子运作的一种方式.把精力放到好好解决客户的问题上,你的风格自然也就显现出来了.
避免模糊
......
假定你在写信
为什么要对着大众写呢?
人们读广告都是自己读自己的,是吗?
所以,你就对着一个人写.就像写信那样,这样写会使你的稿子听起来自然、亲切、不像说教.精彩的正文给人的感觉不像是在演说，而像是一个正对着另一个人说话,不像大公司的公关部门由某某人打印出来的书面语言.
......
写完正文之后,在承上启下的结合处加些修饰
......
全文的段落越短越好
短段落让人读着爽快.......
写完正文,大声朗读
......
写完正文,大声朗读一遍,绕口的结构、不太连贯的句子都会在大声朗读的时候自然出现.
写完正文,检查检查,把它删减成1/3
不要匆匆把客户要删的内容删掉就算完事
当你写好的广告从客户那里返回并带回了客户要修改的意见后,不要只在有分歧的地方修修补补,这样做会破坏整个稿子的一致性.要从头全面修改,改后还要再阅读一遍,待自己认为修改后的稿子和原稿一样流畅后在把稿子交给客户.
结尾口号要气势磅礴
如果你必须写一句片尾口号时,尽力写出比客户商品更大气的句子,让它气势磅礴,回味无穷.
在我看来,耐克片尾写的那个结尾句是迄今最好的口号:
justdoit......
谁说一定要有结尾口号
......
我认为除非你能写出justdoit!
这样的语句,否则你就不要写结尾口号.
......
细节上也要花功夫
......
保持客观的态度
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