麦肯锡方法：综合评分(五).doc
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实战之一：
麦肯锡方法：
综合评分法
案例：
中国卫星集团
评分说明表
1、通过本表，将对卫星公司发展前景、优劣势等按国际通用的方法进行打分。
2、关于打分的标准：
本表对两大类指标进行综合评分，包括：
市场吸引力和竞争优势。
填表者需按以下所列的标准，选“10、7、4、1”中的适合条件在相应位置填数。
市场吸引力权重强较强一般弱
表示分值10741
○规模（亿元）25%500以上100-50010-10010以下
○成长性30%25%15-25%5-15%5%以下
○行业利润率25%20%以上10-20%5-10%5%以下
○国际资本市场价值20%5倍2-5倍1-2倍<1
（市值/资本）
市场吸引力权重强较强一般弱
表示分值10741
○规模
总资产
销售额
总利润
……
○成长性
○行业利润率
○国际资本市场价值
（市值/资本）
竞争优势权重强较强一般弱
表示分值10741
○市场占有率10%>20%10-20%5-10%<5%
○利润率10%>10%5-10%2-5%<2%
○内部资本是否满足发展13%完全满足基本满足有差距无法满足
○人力与同一市场内最强12%优势明显相似有余有差距很差，且
对手比且易提高难提高无法提高
○声誉与品牌与同一市场10%优势明显相似有余有差距很差，且
内最强对手比且易提高难提高无法提高
○客户渠道、供应商关系10%优势明显相似有余有差距很差，且
与同一市场内最强对手比且易提高难提高无法提高
○行业政策15%一类综合性一类一般二类无限制
○企业内科研资本与同一5%优势明显相似有余有差距很差，且
市场内最强内最强对手比且易提高难提高无法提高
○公司体制5%民营外资混合国有控股全民
（国家不控股）
○网络基础与同一市场内10%优势明显相似有余有差距很差，且
最强对手之比且易提高难提高无法提高
注：
1、本表所限标准，均指当前情况。
2、本表中所指的同一市场内最强对手，列于后面表中，填表者也可自己提出适合的名单。
竞争优势权重强较强一般弱
表示分值10741
○市场占有率
○利润率>10%5-10%2-5%<2%
○内部资本是否满足发展完全满足基本满足有差距无法满足
○人力与同一市场内最强优势明显相似有余有差距很差，且
对手比且易提高难提高无法提高
○声誉与品牌与同一市场优势明显相似有余有差距很差，且
内最强对手比且易提高难提高无法提高
○客户渠道、供应商关系优势明显相似有余有差距很差，且
与同一市场内最强对手比且易提高难提高无法提高
○行业政策一类综合性一类一般二类无限制
○企业内科研资本与同一优势明显相似有余有差距很差，且
市场内最强内最强对手比且易提高难提高无法提高
○公司体制民营外资混合国有控股全民
（国家不控股）
○网络基础与同一市场内优势明显相似有余有差距很差，且
最强对手之比且易提高难提高无法提高
注：
1、本表所限标准，均指当前情况。
2、本表中所指的同一市场内最强对手，列于后面表中，填表者也可自己提出适合的名单。
综合打分
（一）
（中国卫星集团）
竞争优势
填表人姓名
市
场
占
有
率
利
润
率
资本
是否
满足
发展
需要
声誉与品牌与同一市场内最强对手之比
人力与
同一市
场内最
强对手
之比
客户渠道、供应商关系与同一市场内最强对手比
行
业
政
策
企业科研资本与同一市场内最强对手比
公
司
体
制
网络基础与同一市场最强对手之比
加权
平均
得分
卫星空间段
卫星地面段
直播卫星
空间增值业务
地面增值业务
一般接入（光纤）
无线接入
光纤骨干
IP电话
卫星移动电话
第三代移动
权重
10%
10%
13%
12%
10%
15%
10%
5%
5%
10%
注一主要对手名单填表者自定：
1、卫星空间段：
鑫诺、亚太、亚洲
2、卫星地面段：
鑫诺、亚太、亚洲
3、空间增值业务：
鑫诺、亚太、亚洲
4、地面增值业务：
中国电信、网通、世纪互联
5、一般接入（光纤）：
中国电信、网通
6、出租光纤：
中国电信、网通
7、IP电话：
中国电信、联通、吉通
注二加权平均得分的计算：
格中具体分数×表中最下一栏相对的权重。
举例：
“卫星空间段”一项中，依“市场占有率”、利润率等十项，分别填了4、7、1、4、7、4、4、1、7、1分，则加权平均分=4×0.1+7×0.1+1×0.13+4×0.12+7×0.1+4×0.15+4×0.1+1×0.05+7×0.05+1×0.1=3.91
竞争优势
填表人姓名
市
场
占
有
率
利
润
率
资本
是否
满足
发展
需要
声誉与品牌与同一市场内最强对手之比
人力与
同一市
场内最
强对手
之比
客户渠道、供应商关系与同一市场内最强对手比
行
业
政
策
企业科研资本与同一市场内最强对手比
公
司
体
制
网络基础与同一市场最强对手之比
加权
平均
得分
业务（产品）之一
业务（产品）之二
业务（产品）之三
业务（产品）之四
业务（产品）之五
…………
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