宾利广告策划.docx
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宾利广告策划
宾利广告策划
篇一：
宾利汽车--《很快再见面》广告分析
宾利汽车--《很快再见面》广告分析
一、故事内容简介
广告讲述的是一位穷小子—汽车修理工开着修好的宾利汽车偶然邂逅一位美女的故事，后来假装富人与她度过了一段欢乐的时光。
最后将车交还车主时才发现车主竟然是邂逅的那位美女。
这是很有意思的一个广告，故事属于那种我们知道开头就必然能猜到结尾的老套情节，但是把它融入一部汽车广告中却有道不尽的浪漫在里面。
二、广告中突出产品特性的地方
广告很多地方展示了宾利汽
车的各种性能。
在广告刚开始男主人公看到女主人公时急停车就展示了宾利这款车的刹车性能好。
后来男主人公与女主人公去高档餐厅吃饭其实也是从侧面展示其是款豪华轿跑车。
后来在他们的欢乐时光中展示了这款车的雨刷的作用、操作性、稳定性以及在噪音控制方面都有非常出色的表现。
篇二：
营销策划是案例：
宾利集团模拟运营报告
宾利集团模拟运营报告
一、公司注册及基本信息
1、公司名称：
宾利集团股份有限公司
2、所在区域：
华北地区
3、信用等级：
aaa
4、品牌名称：
宾利
5、产品档次：
低档
二、经营规划
（一）经营目标
本集团不把利润最大化作为经营目标，但也不会把利润放在所有考虑问题之外。
本集团的奋斗目标是“宾利手机，利宾天下”，因此本集团有四大经营目标：
1、以华北、华中地区为目标市场，培养、发展忠诚的客户。
2、用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户。
3、提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国市场进军。
4、保持本集团长久持续健康增长（有动力和潜力）。
（二）经营战略
本集团为实现“宾利手机，利宾天下”的奋斗目标，必须努力改革创新，不断进步，构建更为强大的竞争优势。
为此，本集团制定如下经营战略：
1、高效宣传，打造名牌战略
随着手机市场竞争日趋激烈化，品牌已经成为企业产品的生命标识。
宾利集团“高效宣传，打造名牌战略”的首要任务是要在最具影响力的接触点彰显“宾利手机”的新品牌形象，比如大众媒体宣传、支持社会公益活动、“制造事
件”凸现效应等。
二是要对各类产品进行整合宣传包装，把品牌的各类优势融入产品内涵，提高产品的社会认知度。
三是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造宾利集团亲和的公众形象。
四是要不断拓展服务领域和经营内涵，提升品牌
价值。
品牌的核心是信誉，宾利集团必须坚守“以诚信立足”的思路，把品牌做成名牌。
2、竞合战略
竞争是有利于行业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。
但竞争必须有序，竞争不排斥合作。
宾利集团实施竞合战略的形式主要有：
一是横向合作。
资源共享，优势互补，充分发挥宾利集团的优势，做好其他运营的服务商。
二是纵向合作。
诚待其他运营商，力争以低成本购入同类产品;诚待下游代理商，巩固和开拓市场。
三是战略联盟。
与其他运营商进行战略合作。
四是虚心学习、借鉴。
学习借鉴其他运营商的成败之处。
3、情报信息化战略
宾利集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的机会成本，争取市场竞争中的主动权。
必须编织一张“信息网”，客户、代理商、新闻媒介、广告等都可以成为重要的信息渠道。
对各方信息要及时反馈、汇总、甄别，作出定量定性分析，提出可行对策。
同时，既要广罗市场信息，又要注意自身经营发展信息的保密。
4、市场细分战略
宾利集团以学生和低收入人群为目标市场，努力打造质优价廉的同类手机产品。
本集团坚持以人为本进行市场细分，分别推出运动型手机、女性手机、儿童手机、商务手机、经济型手机、功能至上手机、特定语种手机、情侣手机等适合各类人群的款型手机，满足消费者要求。
三、营销策略
（一）产品策略（Product）
立足本土化，形成产品特色是宾利手机的当务之急，用本土文化来提升产品的核心竞争力。
产品策略不仅是面向单个产品，更注重的是整体策略，只有形成集群，联合作战，才能充分利用前期产品造成的市场效应，逐层加深品牌形象。
产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造名牌。
以科技为手段，不断提高手机产品的内在价值，增加功能，满足消费者需要，提高社会认知度。
二是新产品开发策略。
从颜色、外观、传达个性、身份象征等方面不断开发新产品以满足消费者。
三是服务策略。
不断完善手机的售后服务系统，提升产品的形象。
（二）价格策略（Price）
本集团产品均属优质，但价格低。
在定价策略上，主要是与同类产品相比做到质优价廉，根据市场行业水平定价，采取上下10%的浮动。
以一种产品带动其他产品采取快速渗透的定价策略，以一个较低的产品价格打入市场，获得较高的
销售量及市场占有率，进而提升产品知名度，待占领市场后，通过增加和提高功能、内涵等方式逐步提高产品价格。
（三）渠道策略（Place）
根据本集团自身状况和市场条件，决定采取渠道营销四板斧战略：
第一板斧：
就是零级渠道模式。
产品由我集团直接到达终端客户，针对重点市场，占领战略高地。
在区域市场设立营销所，由我们自身组织销售人员直接做终端，发展零级连锁直供。
第二板斧：
就是一级渠道模式。
产品由我集团到达经销商再到终端客户，配合经销商，以直销带动分销，形成网络化销售。
第三板斧：
选择经销商，进行招标。
利用各大超市、商场将产品推向市场，再通过市场开拓，抢占其他地区市场份额。
第四板斧：
“农村包围城市”战略。
采用深度营销，让更多客户从渠道破门而入，积极开拓农村大市场，而后痛过自建销售渠道，加大三、四级城市的渠道拓展力度与促销力度。
（四）促销策略（Promotion）
1、广告宣传。
通过电视、广告、广播、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。
2、公共关系。
通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。
3、营业推广。
举办培训班，普及员工销售知识，提升员工销售能力。
4、赠品促销。
通过买一赠一和抽奖的形式促进销售。
5、降价促销。
通过整体降价和部分调价吸引顾客，促进销售。
四、SwoT战略分析
（一）、优势（Strength）：
1、宾利手机突破原有同类产品风格，凸显个性化。
2、我集团拥有比较完善的销售网络。
3、市场细分明确，拥有多类人群终端客户。
（二）劣势（weakness）：
1、包装形象与其他运营商同类产品相似
2、全国市场开拓程度低
（三）机会（opportunity）：
1、市场仍有潜在购买力未发掘，可以对市场深化细分，抢占潜在市场份额。
2、市场还有潜在的营销渠道，可以加大营销渠道的开拓力度，完善营销络。
（四）威胁（Threats）：
1、新的手机运营商不断进入市场，市场空间越来越狭小。
2、手机生命周期短，更新快，加上价格不断下降，致使成本加大，利润越来越少。
五、数据分析
根据模拟运营20XX年的有关收支情况，列示20XX年的收支统计表，进行模拟运营的相关分析，20XX年的收支统计表见表1：
表120XX年收支统计表单位：
元
20XX年模拟运营结束时，我集团现金持有量40832400元，本年度总收入为93333600元，总支出为82501200元，实现销售毛利率为36.11%，销售额为四千多万元，交易对象涉及商场、超市以及运营商，集团运营状况基本正常。
六、实验成败分析
（一）成功之处
模拟运营现金持有量增加，销售额有重大突破，利润得到增加，交易状况良好，运营状况正常。
局部市场抢占市场份额成功，提升了品牌知名度，实现了市场占有率的扩大。
与同地区其他运营商合作比较成功，实现了薄利多销。
对其他地区在一定程度开拓了一定的市场，从中实现了一定利润，最终实现了组合利润的最大化。
（二）失败之处
由于缺乏经验，对市场信息把握不及时，造成客户大量流失。
市场开拓程度有限，造成市场份额不足，无法进行正常交易。
由于对市场信息了解不全面，使机会成本加大，从而使自己利润减少。
对产品宣传投入过于盲目，不计成本。
对商场、超市的信息把握不及时、不全面，造成自己与商场、超市合作机会少。
总体而言，实验基本成功，但其中不足之处甚多，使得企业运营业绩不佳，机会成本加大，实现利润较少，最终造成集团经济效益低下。
七、心得体会
通过为期一周的模拟运营课程设计，我从中初步认识到了整个企业从生产到销售的全过程，学习到了企业运营的基本模式和程序。
在销售中，只有先对产品进行宣传，提升品牌知名度，才有可能把产品销售出去；若要使自己的产品得以在其他地区销售，就必须要开与开拓市场。
通过模拟运营，让我对企业运营有了一定的真是感受。
通过模拟运营，我切实感受到了理论与实践相结合的重要性。
光有理论没有实践，只是“纸上谈兵”而已；光有实践没有理论也是万万不行的，在运营中没有理论的指导，会导致自己的盲目行为。
这次课程设计于我而言，既是一次锻炼，也是一次提升，为我日后步入社会提供了经验和指导，对我日后工作大有裨益。
篇三：
宾利
一前言：
英国顶级豪华轿车品牌——宾利，日前，与山西汽车网进行了全方面的沟通浅谈，商讨关于宾利网络推广的合作事宜，双方本着互利共赢的合作原则已基本达成共识。
首先，感谢宾利对山西汽车网团队的充分信任，其次，由宾利太原负责人对山西汽车网所提供的网站托管、网络推广及网络营销三个服务内容，阐述具体的合作要点和注意事项。
山西汽车网有信心通过自身的资源优势、精准营销互动战略为宾利太原搭建专属平台，构筑网络营销体系，满足宾利太原一切汽车相关资讯要求，最终提高产品销售目标。
二宾利品牌分析
1）宾利品牌故事
宾利汽车创始人walterowenBentley，本特利1888年出生于伦敦，从小对所有机械着迷，业余时他热衷于设计和制造小型摩托车，积极参加一些比赛，并与哥哥一起在伦敦与爱丁堡的长途比赛中获得了金牌，这是w.o与赛车结缘的开始，由此他狂热的的爱上了对速度永无止境的追求。
这也萌生出制造一种注重性能且重量更轻的汽车想法致力于高档运动汽车的设计开发，在那个人们对车仅仅只限于交通工具的年代，他的这个想法显得前卫而另类，也注定了宾利从诞生之初即非为“大众”而生的产物，在1919完成了新车的设计，而这时公司也筹集到了资金年同时成立了自己的公司，这就是后来赫赫有名的宾利汽车有限公司（BentleymotorsLtd）.
宾利在太原
20XX年11月30日，宾利太原正式进驻太原天美新天地购物中心。
是进驻山西的第一家全球顶级豪车品牌，宾利目前在太原销售：
宾利慕上、欧陆飞驰、欧陆GT、欧陆GTc、欧陆超跑等车型，供客户尊贵体验选择。
2）品牌竞争对手
从整个大环境来看，目前山西汽车行业进入发展的新端点，许多豪车品牌也争
相进入山西晋内。
1.第一阶段时期：
宝马奔驰奥迪，这三家最先进入山西市场，三家品牌早已在山西稳稳站住脚跟。
2.第二阶段时期：
路虎讴歌卡迪拉克也不甘示弱，从目前的市场表现来看，成绩不俗。
还有之后的保时捷也是一个例子，在进入山西市场一年时间凭借着其品牌的号召力，迅速成长壮大，培养了相当一部分客户群。
3.第三阶段时期：
与宾利相近开业的日系豪车品牌英菲尼迪，也在宾利开张一周开业各大豪车品牌都为自己在山西市场份额中博得更大市场份额而不懈努力。
3）宾利产品分析：
产品定位：
纯正英伦风情皇室贵族血统赛车血统豪华却不张扬低调个性制作工艺讲究拥有世界汽车顶尖技术。
产品特点：
欧陆飞驰
动力：
相当于560匹马拉着跑
传承了欧陆GT的精辟，欧陆飞驰的澎湃动力通过一台6.0升w12缸双涡轮增压发动机展露无遗。
这是当今世界上外形最小巧的量产12气缸发动机，可提供560匹马的动力，只需轻轻一踩油门，就能获得随传随到的动力输出，确保卓越的稳定性和驾驭感。
内饰：
采用15头公牛优质背皮纯手工打造一针一线手工缝制使高端客户群尽享优异性能，低度奢华和典雅精致的优质体验。
慕尚
一款汽车巅峰之作，整个空间宽敞且速度敏捷，工艺精湛并驾车舒适，此外该车型还搭有优异90度V8发动机。
全新505bhp工程杰作。
欧陆GTc敞篷轿跑车
革新犀利坚实优雅动感是现代宾利的汽车的精华。
这款跑车是敞篷轿跑车的经典力作，是名副其实的年度焦点话题，而对于欧陆GTc敞篷跑轿车V8的车主来说还可以享受V8发动机与生俱来的机械交响乐的全方位音效。
SwoT分析：
4）我们的营销目标：
西汽车网拟定在20XX年12个品牌提升月里，通过网络的宣传，把宾利通过网络宣传与活动执行把宾利的品牌精髓和宾利理念毫无遗漏的传达到目标消费者群体之中，为宾利的到来宣传造势，在山西汽车市场抢占消费群体。
山
三、宾利受众
1）广泛受众：
到20XX年起，全国的互联网用户受众突破2亿，互联网用户群的庞大是互联网销售得以实现的前提。
目前宾利的受众人群主要集中在群体用户之间25—60岁之间集中于高端人群中主要为山西富商由于山西的经济格局与其他省份的不同，虽然山西作为中国内地相对落后的省份经济水品并不高，但由于该地的煤炭资源造就了大批的富豪，而众多奢侈品的进入也吸引了许多年轻富二代的眼球，一些家境殷实的年轻人奢侈品的消费能力强大这也使得宾利的受众人群用户趋向年轻化。
而这些年轻人往往都是通过网上选择车型查看口碑来获取信息渠道，进而选择网上订车的渠道订车，从而产生购买行为。
而在山西范围内，山西汽车网的用户群惠及12万车友，以“精准互动营销”而闻名，为客户搭建互动营销平台，定制互动营销专题，在与客户互动体验的过程中是客户达到购买欲望值从而产生最终的购买行为。
2）受众细分营销策略
1欧陆飞驰定位高端客户，以性能舒适为买点
广告语：
谁比谁更奢华谁比谁更舒适
2慕尚定位高端客户年龄为45到50岁之间以奢华地位象征为卖点广告语：
不只是贵更是您身份的象征
3欧陆GTc敞篷轿跑车
定位高端客户年龄为25到30岁的年轻人以英伦贵族速度激情时尚犀利为卖点
广告语：
速度与激情的上演与你感同深受
四山西汽车网的平台共赢战略
1营销目标
品牌：
通过精准定制、使宾利品牌精髓深入目标消费群体
忠诚度：
持久的的品牌宣传，品牌网络营销使宾利太原的目标客户的忠诚度上升，形成品牌效应，为企业直接创造利润。
购买力：
经过长时间的推广活动，使网民客户人群形成信赖感以后，通过山西汽车网网民会员线上依赖——线下销售的转换，促成购买。
2合作项目
1）网络托管
宾利太原网站现状：
没有固定的网站板块，分布不清晰，网站导航、收索框等文字设置有漏洞、网站汽车展示图混乱复杂。
需要优化之处：
a.网站内容：
网站内容的编辑需要有实事性信息即时新闻性；网站的传播要有力度，要有制作精良明晰的网站页面；网站内容布局系统化、专业化、营销化。
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