团购活动策划.docx
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团购活动策划
团购活动策划
篇一：
团购活动和推荐策划方案
团购活动策划方案
团购活动目的：
●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。
活动主题：
团购活动正式启动
活动时间：
11月6日-3月1日
活动地点：
萃庭花园
接待地点：
萃庭花园售楼处
组织方：
伊馨房产经纪
活动说明：
通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：
人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。
客户的发布、组织工作全部由我司来完成。
我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；
销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼
层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；
团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：
总流程方案：
组织过程
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：
报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；
11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。
由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。
确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。
对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。
组织团购者到售楼部集中订房
分批安排签订认购书或合同
3、认购流程：
①鉴别客户身份，收取身份证复印件。
②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。
④房号确认书经销售经理检查签字。
⑤按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。
⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。
4、活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例
改善售楼部的氛围，更适合活动的开展
5、活动优惠政策
5-10人按揭：
9.7折一次付款：
9.6折
10人以上按揭：
9.6折一次付款：
9.5折
点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。
（以上活动不仅只限于单位或企业。
客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）
老带新活动销售策略
（二）
一、活动目的：
1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前翠庭花园已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户的对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋有好友，有效利用口碑传播促进成交。
3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。
二、活动时间：
20XX年11月6日-20XX年3月1日
三、活动对象：
老客户；本项目已交大定或签订合同的客户
新客户：
第一次到项目现场看房客户
内部员工推荐：
内部员工介绍上门客户
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户需告知是否有人推荐。
2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新老客户必须交付首期款或全款并签订合同。
4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。
5、内部员工有资源的可以推荐和介绍优惠政策和新客户的一样。
五、活动回馈方式：
a、老客户
对于老客户推荐新客户购房成功，给予1000元现金。
此活动可依据推荐新客户成交的套数，进行累积。
B：
新客户
通过老客户推荐成交的新客户给予2000元的活动金。
此活动金亦可冲抵房款，不作为现金发放。
活动自新客户签订合同之日起算起，不可累计。
c：
内部员工推荐客户
通过内部员工推荐成交的客户优惠政策和新客户的一样。
签订合同期内部介绍人员有200元奖励。
可累积。
（销售部人员除外）
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利
篇二：
团购活动方案
团购活动方案
一、团购活动目的：
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在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?
快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
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针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过
团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?
根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、活动时间：
20XX年9月20日至10月10日
三、活动对象：
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）
参加团购人员条件：
特定的团购单位或入会的ViP会员客户前期认筹ViP客户参加团购活动，只享受团购政策。
只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）团购操作步骤：
1、释放团购信息
2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议（四）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。
1、付款优惠
2
1）一次性付款：
8.5折；2）银行贷款按揭：
8.8折；
五、活动工作安排：
六、物料准备：
3
4
团购申请须知
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团购申请时间为：
20XX年9月12日至20XX年10月10日，逾期不再办理；?
团购房源：
翰林世家项目4号楼东单元可售房源
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报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳
订金；
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订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同
价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折），
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购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。
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最终解释权归开发商所有；
附：
单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
客户签名：
5
篇三：
超级团购活动策划方案
“超级团购，精彩纷呈”
--团购送豪礼，人多更升级
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。
为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。
消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
二、活动主题：
超级团购，精彩纷呈！
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主题口号表现形式（可做横幅表现）：
1.团购狂欢周，因你而精彩！
2.团购送豪礼，人多更升级！
3.团购？
多一人，多一份优惠！
三、活动时间：
20XX年3月17日起——（建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：
团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
—五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！
—八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【“团”出精彩，“抽”出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！
（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）……】
【“团”购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家！
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：
每人每次仅限一辆车）
【“团”购智能车机，尽享3G车生活】
—3G无处不在，车机也能拥有！
—奥迪，非一般的感受?
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购机有礼：
活动期间，购买奥迪专车专用dVd导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
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主机臵换：
原车cd机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：
以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—a4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行?
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—升级配置：
导航+dVd+蓝牙免提+mP3/mP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
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限时限量！
销售，每天仅限1辆，仅售7天！
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贴膜大优惠！
凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！
注：
太阳膜原有折扣仍旧有效！
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全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须“四确”：
分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
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前期的客户信息确认（4S店）：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：
时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
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团购活动流程的确认（4S店）：
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活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
a、短信发布数量：
选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。
【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！
17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！
“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
团购热线：
地点：
现场执行电话回访团购报名信息发布
2.网络宣传：
a、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：
4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：
在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
c、搜索引擎或贴吧推广：
如XX知道、XX贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：
如电台、报纸杂志、广播等
a、电台：
如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
c、广播：
—前期推广广播内容（供参考）：
尊敬的车主朋友们，您们好！
慈溪科奥4S店正举办“超级团购、精彩纷呈”活动，我们为您准备丰厚的礼品和惊喜，凭团购卡您就能享受到购买的超级优惠价。
团结就是力量，等上三五天，省下几千块！
团购狂欢周，因你而精彩！
此次团购活动，为期一周，赶快“入团”享受优惠吧！
团购时间自：
团购热线：
地点：
—现场广播信息播报增强销售气氛（供参考）：
尊敬的车主朋友们，您们好！
欢迎大家来到慈溪科奥4S店汽车精品超级团购现场！
在接下来的时间，我将为大家不定时的宣报此次团购的优惠政策，凭团购卡您就能享受到此次购买的超级优惠价！
团结就是力量，团购因你而精彩！
赶快行动吧！
慈溪科奥4S店祝您生活愉快！
4.户外宣传
a、单页派发：
如小区、车流量人流量多的地方派发单页
B、户外横幅宣传“慈溪科奥精品团购活动，欢迎您的加入”
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活动氛围的布臵：
１．门口横幅或ＬＥＤ灯的显示“慈溪科奥超级团购活动欢迎您的加入”２．其他区域横幅展示：
如
——团购狂欢周，因你而精彩！
——团购送豪礼，人多更升级！
３．门口拱门“超级团购，精彩无限”
４．门口两边可放臵关于团购主题宣传的Ｘ展架
５．促销台（放赠品或礼品）
６．在展厅显眼位臵摆放促销堆头，并相关的宣传物料放臵旁边，如Ｘ展架等
7.活动现场音乐的准备
8．其他相关活动物料准备到位，广宣物料主要包括：
产品的宣传物料和活动促销的广告物料。
如：
地贴、X展架、桌贴、车顶牌、KT版等
9．对“a4L时尚安全版车型”进行活动造势，吸引眼球
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将其进行个性化的包装，给消费者第一眼球的吸引。
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如可以铺上红地毯、用红布将升级车罩住
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传统活动宣传：
用X展架或易拉宝宣传升级车型的功能卖点、车顶牌
附注升级车型等（将广宣陈列于升级车的两边）
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