新型企业文化模式.docx
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新型企业文化模式
我们这一期的人类应该是非常幸运的。
过去期的人类命运如何，我们不知道，这五千年来的人类应该是非常幸运的。
昨天我们讲了《圣经》，实际上表明，很多圣人都明白人类一旦成为人以后，就丢掉了他自己生命的根本，堕入了“原罪”世界。
只是在这期的人类，有了释迦牟尼佛、有了孔子，有了老子，有了耶和华，他们在不同程度上都发现了生命的本来的秘密，这就是所谓的“轴心时代”文化。
“轴心时代”是什么？
公元前五百到六百年之间，哲学史把这个时期叫做“轴心时代”。
这个“轴心时代”的出现，从生命历史上来讲，是个非常伟大的时期，也可以说是个划时代的时期。
如果按我们所理解的生命运动，生命的最后结局只能到黑洞，不可能再有什么其他的前途。
如果再有前途，就是黑洞再爆炸，生命又出现了，经过一个漫长的历史之后再进入黑洞，生命的运动应该永远是这样的恶性循环。
自从有了释迦牟尼、有了孔子、有了老子、有了耶和华以后，就是有了“轴心时代”以后，人类的这个状态没有了，就是说，生命的恶性循环状态没有了。
不管你现在的个人自觉不自觉，不管你迷信不迷信，不管你了解生命不了解生命，你都不可能再进入黑洞了，没有这个可能性了。
所以这个时代的出现，在生命史上是划时代的。
正因为如此，我每次在给大家讲课的时候都要背一段释迦牟尼佛的语句：
“所有一切众生之类。
若卵生。
若胎生。
若湿生。
若化生。
若有色。
若无色。
若有想。
若无想。
若非有想。
非无想。
我皆令入无余涅槃而灭度之。
如是灭度无数无量无边众生。
实无众生得灭度者。
”“实无众生得灭度者。
”这是非常重要的。
我们生命运动本来就“无我”，但是现在这个“无我”的“我”会永恒的存在。
天地宇宙在“轴心时代”转了个大弯，整个翻过来了。
过去讲儒、道、释，乃至讲基督文化的人都没讲到这个伟大的转折。
他们也看到这几位伟人出现的重要性，也赝服这些圣人。
但不知道“轴心时代”解决了多么重大的问题。
这个问题不是个体问题，不是说，你好你上天堂，他坏就下地狱，不只是这个意思，而是全体不再进入黑洞。
至于说有没有地球，这个不重要，地球本来就是折光的。
关键问题就是现有生命再没有黑洞可进了，这一点是非常重要的。
当然，对这一切你忘了也无所谓，不知道也无所谓。
从此，你不记得也记得，记得也是不记得。
反正你是进不了黑洞了。
但是，如果你想明白刚才我说的四家的理论，你就必须懂得这个前提，而且你也相信在这个前提下，你不可能走错路，你一步都走不错。
那么我们怎么样能够像这些圣人一样，真正明白生命，同时又能够自己主宰宇宙生命，就是说我也能有圣人一样的思维？
这有三个原则大家必须要知道：
第一，要“明心”；对于你的“心”，也即你的“知”，一定要搞明白他是怎么运动的。
第二，整体；任何的“明心”都是整体的“明心”，没有说我自己“明”，只给我自己一个人“明”，另外的生命运动完全不明，不存在这个现象。
我“明”即是众生“明”，永远是整体的“明”。
个体只是整体的一个幻相，只是由于众生明了，我才明，这是第二点。
第三点，“实践”；在这几天我有一个突出的感觉，发现大家来听“心学”的时候，都想得到一些公式、方法。
告诉你，永远没有，永远没有公式。
这是这一百多年来，中国人在学习我们的传统文化的时候，一个普遍的毛病。
为什么呢？
因为我们接受自然科学的教育时间太久了。
你看现在学校教育只教了两个东西，一个是规矩，也就是游戏规则。
第二个是牟利方法。
这种教育体系在中国，在全世界，已经灌输了几百年，而且他成为了一个文化体系。
这个对大家的影响是非常大的，大家都养成了这样一个学习习惯：
到了学校，先要学规矩，游戏规则，我是在哪个行当？
这个行当里面有哪些游戏规则？
老师还要教我“公式”、“方法”，我怎么办？
我可以到实践中，拿这些方法去“套”具体的事。
昨天有个朋友问我，董老师你昨天没有讲“心学”呀。
其实我昨天讲的都是“心学”。
问题就在于，你如果想在我这里找到“心学”的规矩和方法，我没有，我也讲不清，讲不了，我只能讲我心灵的现实，即描绘我的“心”给你听。
为什么没有？
我们举一个例子：
在解放前，中国的佛教界掀起了一股“人间佛教”的热潮。
这个“人间佛教”的热潮据说是太虚法师掀起的，这个热潮目前在台湾特别盛行。
这个思潮犯了一个根本性的错误，他认为既然说是佛教，就应有一套自己的“理论”，有一套自己的“教规”。
现在时代不同了，我们只要改换面貌包装就可以，就是把佛教表面的东西改一改，适应这个社会。
所以他们提出了“人间佛教”。
都是什么内容呢？
佛教的理论再加上世间人的传承方式。
僧衣要变过来，不能是原来的。
我们原来的是斜拉领的，不要这样的，现在僧人的衣服是对襟的。
然后呢？
搞一些慈善活动之类，搞一些貌似基督唱诗班之类的东西，适应人间的口味。
告诉大家这不是佛教的改革，这叫佛教的基督化。
佛教的核心并不在他的戒律，也不在他的念经作法事的那些形式，即不在他的仪轨。
佛教在哪儿？
明白佛的大愿，然后你去“明”你自己的“心”。
释迦牟尼佛的经文不是教条，也不是理论，是他对他自己的心的描绘。
那么我们今天要学的是什么？
他是用什么样的眼光来看他的“心”的？
学孔子也是如此，学《论语》也是这个内容。
学老子也是。
他们绝对不会给你公式，他们的经文只是他对他自己“心”的描绘。
在有些问题上，你可以参考。
有些问题呢？
连参考都不行。
他只是告诉你，“我的心就是这样运动的”！
他是把“心”描绘给你看的。
你要通过他的这种描绘的提示，自己去看你自己的“心”，自己内观自己当下这个“心”，做一个“观自在菩萨”，即自己观自己的存在方式。
自己的存在，就是自己现实的“知”，现实的“心”。
现在呢？
我们把经文当成了像马克思主义理论，像黑格尔理论一样来学习，同时还想在这里找到几个规矩，找到几个方法，找到几个公式，来套我们自己的现实的“心”。
这就舍弃了佛学的根本，这样所谓的佛教改革，就只是个改换包装。
他们认为这样就算跟上时代了，其实是导致了更大的混乱。
当时印光法师就非常反感这些东西，为什么？
因为包装永远是世间的假相，不是真相。
不管包装成什么样子，没有意义的。
佛家最重要的是两点：
一个是明心，一个是救度，而且这一切都是非常现实的，一切世间法本来就是佛法，一切世间法本来就是阿弥陀佛救度世间的脚印，你还包装什么？
你理解不了自己现实的“心”，理解不了现实社会中包含的佛的救度圣人的救度，看不透现实社会中包含的佛的救度圣人的救度，光改包装有什么用？
至于讲的愿力救度，不但永远是现实的，而且这个救度还是穿透三世的，你理解吗？
不在这用心，光改包装何用？
更重要的是这种作法从此就泯灭人们对正法的追求。
什么是正法？
第一是现实的明心，第二是现实的阿弥陀佛救度。
你不能用佛家的思维来解释这个世界了，不理解现实人生就是佛度众生的过程，结果是在包装上大做文章，反而使得我们这个佛法，离世间越来越远了。
这个世间的万象本来皆是你“明心”的素材，还说什么“人间佛教”？
就这么一提倡，我问你救度众生的“法”是什么？
怎么保证与你有缘的众生一定解脱？
“法”没有了，哪还有佛？
如果佛仅仅是个包装，寺院的泥塑就是真佛了。
这就像我们现在研究孔子，研究老子一样。
把孔子全部变成了道德教训，道德教条；把老子全部变成了个人逃离现实人间的借口。
儒、道、释在自己千百年的传承中经常出现这样的偏向。
就近一点说，整个民国时期，中国三大文化的命运，孔子的思想全部变成道德教条，老子的思想全变成了个人逃离现实的借口，佛法只重视外在的包装，越来越基督教会化。
这个问题对于我们今天的中国人影响非常大，所以今天你们大家到了我们这里来，听心学大讲堂，不由得就想从这三个方面去理解，就是想用现在学自然科学的态度、方法、用心，同时在我们这里学到“心学”的规矩和心学的方法，准备去套自己的现实。
我告诉大家，“不可能！
”
我们刚才讲的这些东西都属于学习中国传统文化中的邪路。
这个邪路，并不是你犯戒不犯戒，不是说像有的人那样去搞阴阳双修，那就叫犯戒。
那个犯戒好解决，为什么？
谁都看得出来那是错的，不用讲都是错的。
但是我刚才讲的这几条，很难让人发现他错在哪里。
因为在学校里就是如此接收教育的，在社会上就是如此接受教育的？
这些东西对于“轴心文化”的曲解，比搞阴阳双修罪过大多啦，因为他有迷惑性，很容易形成一种风潮。
第二，我不是完全反对个人修行，那是你的缘，但是人们习惯了的那套个人约束式的修养，是没有用的。
你下手就得从整体下手，整体把握现实世界的变化，那就是你真正的“心”。
除此之外，无心可说。
所以孔子说修身、齐家、治国、平天下。
但是入手从哪里入？
从治国入手，治国的本身就是修身，修身的本身就是齐家，最后必然达到平天下。
平天下，天下无可平；你治了国，你从治国入手“明心”，本身就是平天下。
而治国又从哪里入手呢？
我们要用崭新的眼光，用圣人的眼光，来看这个世界的变化，把自己的这个现实世界搞清楚。
如果大家是这样的学习态度，也就知道我昨天不是没有讲“心学”，我是将你现在的“心”的具体内容是怎么变成的，现在的“心”的具体内容是什么，基本说清楚了。
这还不是“心学”吗？
你比方说，我们现在学习“心学”为什么老想找规矩，老是想找方法，他来源在哪个地方？
一个，古罗马人，他们是把自己当成动物。
古罗马人除了掠取利益和权力以外，没有别的兴趣，更不用说有“明心”的兴趣。
在他们那里，“团队”是干什么的？
就是动物园的分区。
古罗马的文化说到底就是一种“驯兽文化”。
这种驯兽文化驯两个东西，野兽要有规矩，有了规矩就成了家养的，就不会伤害同园子里的别的动物了。
第二，野兽要有掠夺的本事。
人么，都要学习的就是这两样东西。
正是由于这样，所以他们就把人驯化成今天这个样子，驯化成现在这个样子。
这个文化现在已经统治了全世界，所以你们不由得也染上了这种习惯，想到阳明大讲堂也这么学习。
我们昨天谈到的西方企业文化的敬业精神和团队精神，这种敬业精神和这种团队精神，他是从古罗马时期就开始训练出来的。
几千年文明的这种训练，才有了今天这种西方的企业文化。
中国人没有这个历史，中国人的父母绝对不把孩子当野兽训，他是一种亲情的体贴。
父母永远不占孩子的便宜，同时也不希望孩子到外面去掠夺。
哪有父亲教孩子去外面掠夺啊？
没有！
中国的父亲是什么呢？
让孩子能过一个安全的生活，让孩子的才能智慧充分发挥，发挥得越淋漓尽致，父母越高兴，“严父慈母”四字说尽了中国家庭文化，父母对子女总是像“母鸡抱小鸡”。
罗马的文化是什么？
“母狼教小狼”，这是非常不同的两个文化。
中国文化“母鸡抱小鸡”，他是把亲情和道德鼓励子女成才视为第一位。
这就构成了中国社会文化基础的社会基本细胞的根本特点。
家长不光是要求孩子有道德，更是希望子女成才，最好治国安邦。
不要小看了中国社会这种基本社会细胞的建设，这不只是家庭问题，更是一个社会问题、政治问题。
千百年来大大影响了全体中国人深层文化心理。
家庭，古代农耕文明的中国社会这个最基本的社会细胞，其要求：
一是生存，二是发展，全家族成员的生存与发展。
中国古代社会之所以被学者称之为超稳定文化，关键正在这个社会基本细胞的成熟与存在。
所有的中国家长从来是把子女的创造性发展放在第一位。
他可以不理解子女的创造，但不会不热烈期盼子女的创造。
我们的企业家你对你的员工有这种父母式的期盼吗？
这正是中国农耕文化与士文化的接轨处。
中国还有重要的一点，家家望子成龙，家家盼子女读书，一旦你读了书，有了文化，你就接受孔孟之道，孔孟之道是什么？
老庄之道是什么？
释迦牟尼之道是什么？
就是让你去天地相合，就是合天之德。
“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善”，就是人心去和至善相合，这便是中国的文化的精髓。
更明确的说，中国这个文化，希望把自己本有的社会基本细胞的“一要生存、二要发展”的特点，得以充分发挥。
在中国文化来说，什么是发展？
不光是在利益地位上有发展，更重要的是对生命的“良知”的自我发现，这也就是把个人的创造性发挥到极致，也就是要把“天之德”发挥到极致。
也即是说人人要有“作圣人”的心，这就是我们民族“不亦悦乎”的文化。
西方呢？
西方是希望你要懂规矩，在我的团队里懂规矩，同时我还要到外面去拼命掠夺，像战神一样勇敢决绝，要不然我们怎么生存？
西方文化也强调成员的创造性，但这种创造性永远是掠夺的创造性，这种创造精神再进一步提高就没有方向了，全部走向对“神“的敬畏。
我毕竟会有异常的灾难，怎么办？
祈求神的保佑。
这一切也构成了西方文化的基本社会细胞。
战胜的团队就是归宿，掠夺中又鼓励创造，最后归于一神迷信。
多亏基督文化帮助了这个文化，否则这个文化早无生机了。
中国文化“母鸡抱小鸡”，同时希望小鸡能够与天沟通，我即天，天即我，世界即吾心，吾心即世界，不断发现生命的“良知”，也即把个体的创造性发展到极致。
这是从“孔、孟、老、庄”中来的文化，也是一个“不亦悦乎”的文化。
西方是什么呢？
“母狼带小狼”，在狼群里头，你们要有狼群的规矩，出去要能够有宰杀别的动物的战神一样的创造，狼一样的本领、方法。
这种文化不管他如何强悍，终是难掩内心的空虚。
自己心中还是没有底，祈求天的保佑，求神保佑，实际上是心里祈求的一种侥幸，这种侥幸心理后来与基督文化结为一体了。
基督文化当中与天德相合的内容全部被排掉了，只剩下什么，又变成了一神尊崇，在这个我并不了解的新来的“神”的保佑中乞求生命的永恒。
这些东西在中国上古历史也有过，但是由于中国历史上，孔、孟、老、庄打得透，把生命的秘密彻底打穿了。
所以，西方人这种生命的妄想是很难歪曲他的。
西方不行，第一个，是《圣经》本身没有打得很透，第二个西方人就知道求“神”的保护，并不懂得我要和“神”一样的思维。
“我要合于“神”！
”他没这个要求。
这就导致了今天东西方文化的差距。
但是，在今天这个历史条件下，就我们国家说，原来“母鸡抱小鸡”的那个文化，已经湮灭了。
中国文化经历了二百年的“涅槃期”，凤凰终于再生，面对新的世界，人们还缺乏对自己走过的涅槃之路的总结。
从火中诞生的凤凰还有几分彷徨。
尤其是改革开放以后，现在每个农村都成了空巢家庭，“家长”反而无用了。
每个孩子，每个小鸡都要到市场上去拼搏了，就是说要尽快把鸡的本性改成狼的本性。
你看看《狼图腾》那本书在中国得到那么大的欢迎，原因就在这里。
形势逼得中国人要从鸡的本性变成狼的本性。
但是，中国人的本性又不是这样，所以，在这里，在这段历史时期，中国人非常尴尬。
这就是中国现代人内心世界强烈尴尬的成因。
西方不是如此，他本来就是狼的本性，只不过经过了新教的约束，这个狼成了驯服的狼，成了家养的狼，但是毕竟还是狼。
这种狼性生命接受《圣经》文化的时侯，只知道你保佑我，其他的不知道。
“我也不需要了解你，也想不到了解你”。
所以，他们对《圣经》的态度就是一句话，“不能讨论！
”本来他也讨论不了，也理解不了，现在反而在西方，也就形成了一个对“神”“不准讨论”的社会共识。
我为什么讲这些？
因为今天你们是拿学习西方文化的这种态度来学“心学”的，如果诸位以这种态度来学习“心学”，你永远都入不了门，更不用说运用到企业文化的具体实践中。
为什么？
你没有想自己做主人公，你没有想到“我来做主人”，更没有想到让你的员工也作主人，那还讲什么有中国特色的企业文化了。
记住，我讲一万句、十万句，只是一句提醒你，“人人要当你自己的主人”。
学“心学”，我代替不了你，我最多只能帮你提示一下，一切要你自己去思考，去把握，去体认。
现在来讲现在中国企业的具体问题如何以“心学”驾驭。
现在中国企业最大的问题是体制混乱，企业文化建设的基本细胞没有形成，比如我见过一个集团，最大的问题是他的人力资源极其混乱，大家也都发现了这个问题。
他有一个副总裁，拿出一套方案，没有人说这个方案不好的，只有我全盘否定。
我说你这个方案要全盘否定，一点用都没有，我说你根本不了解底下的情况，你根本不了解真正的中国人，你在上面做的这套方案非常美，PPT做出来，又好看又觉得打得通，但不是这样做企业的，更不能这样做中国企业。
你以为企业员工都是士兵，都是木偶，可以由你随便摆布？
我说你应该怎么办呢？
现在你是人力资源总监，你带一个团队，这个团队要懂财务、懂技术、懂营销、懂人事五个人组成，然后去抓一个单位。
到这单位只抓两件事，第一，员工怎么就能嗷嗷叫，越干越想干，就是说让你的员工怎么就能干得哇哇乱叫，就像李云龙带兵一样，要带成那样。
第二个效益成倍地往上翻。
记住，效益往上翻！
战略决策——战略方案固然重要，更重要的是人的积极、主动、灵活即调动的创造性。
战略问题只是个大方向的问题，一旦大方向定了，下来就是人的因素第一。
人，每个人他在岗位上，他的独立自主的积极和活跃，可以弥补一切漏洞，解决一切问题。
但是，今天的中国企业里头，大部分人活不起来，无数个条条，无数个框框，把人卡死了。
举一个例子，这盒烟八十五块钱，现在有一人要批发，“七十五块钱，我要一万条”，他不敢做主，要请示，再一层请示。
这一层请示，那一层请示，等请示完了。
那个人在别人那里已经买了一万条走了，完了，生意没了。
这是最简单的一个例子。
我曾经给一位老板说，你每年出栏一百万头猪，你管猪的那个领导人不次于一个市的市长。
你不要以为猪就不是人，具体事情复杂得很。
你给他的权利，一个月请客吃饭，不能超过五百元，这叫人怎么干？
就是说任何超过五百元钱的费用，要通过几级领导与财务批下来。
是的，他是不贪污了，但生意也死啦。
这些问题应该怎么解决？
人力资源干部下去以后，要一个细节一个细节的磨合，财务应该怎么办？
人力资源怎么办？
什么地方出问题了？
怎么想方法？
技术应该怎么办？
磨合完了以后再拿上来，几上几下形成了一个东西，你才能把人力资源搞好。
不然，你是搞不好人力资源的。
这里的核心不是管人，而是调动人，最大限度调动人的创造性。
你下去就两个标准，第一所有的员工哇哇乱叫，只要不干心里就难受。
能不能做到这样？
做不到这样不行。
为什么现在的员工做不到这样，不要都怪人家水平不够，觉悟不高，往往是我们企业的体制有问题。
饲料做好了，卖给农民。
农民说这个饲料我就不能用，要加点什么就可以了。
不行，这里面要加点什么，要请示到总部的技术总监。
等你请示回来，人家那个饲料已经吃完了，下回人就不买你的了。
你看这是不是人力资源问题啊？
人的积极性让体制全打掉了。
现在许多企业，越是第一线的，越是处于绝对无权状态。
无权就不能相机处理，而世间的变化是千变万化的，晚了，生意就完了。
像这种生产资料的营销问题还简单，真正弄到了生鲜，白菜、萝卜、菠菜、肉、鸡蛋那就卖得太复杂了。
今天的丝瓜今天卖不了，明天就老了，他有时效性。
这些问题他必须是相机处理，必须是那个人本身有这个能力，有这个权力。
“现在晚上五点了，减价卖了”。
一提减价就麻烦了，要到总经理那儿去批准？
！
宁可明天把那个丝瓜扔了，也不能减价卖。
员工也懒得管这种麻烦事，第二天这个丝瓜看似没什么变化，还搁在那儿继续卖。
人家拿回去一吃，就跟老南瓜差不多。
事情很小，从此以后你这商机就完了。
你看，这些问题都很小很小，但是他都牵扯到人力资源及整个体制。
我们目前这个体制的问题非常大。
但这和“心学”有什么关系？
首先是改变企业家自己的思维方式。
所谓改变思维方式，又不是重新找个套路那么简单。
还是我刚才说的，第一，你要“明心”，你的心不明，你最后出的主意都是妄想的胡扯。
有时蒙对了，就自以为了不起。
蒙不对就会一败涂地。
一旦明了心，就会稳健得多。
因为你起码分得清用心的对错。
第二，你一定要从整个社会的大局出发，永存“平天下”之心，没有平天下之心，你是治不了国的，也治不了企业。
有了这个心就会从全局出发看问题，不满足一孔之见。
我为什么讲罗马，为什么讲美国，为什么讲日本，人家为什么能够成功？
时也、势也、运也、命也。
我们套过来，时也变了、命也变了、运也变了，一切都变了，而且包括我们的人也变了。
你不懂这个世界的整体大势，没有这种大眼光，你怎么能产生好点子？
在运动中把握整体，在整体中把握运动，这种整体的把握非常重要。
还有一个就是要到一定的实践中去把握，在具体事儿中找办法，在具体事儿中找一个“安心”，这才是学“心学”的最根本的路子。
时代在发生翻天覆地的变化，随时瞬息万变，你的思维跟不上，“良知”到不了，必败无疑。
人类的思维之所以有这么大的片面性，就是由于有我相、人相、众生相、寿者相在作怪，就死在这些“相”里头。
真正的生命运动，他是没有我相、没有人相、没有众生相、没有寿者相的。
这只有通过“致良知”，才有可能摆脱被四相缠缚的困境。
再者，人们大半不明白，你的“意识”，和你对意识的判断，不是一回事儿。
意识和对意识的判断不是一回事儿。
我们现在常常把两个混为一个，认为意识和我对意识的判断就是意识本身，不是的。
“意识”是一种宇宙生命本身的能量运动，你对他的判断只能是你个人的妄断，是你个人定的“名相”。
这个“名相”和那个“识尘”运动不可能是百分之百吻合的。
这个我在这儿反复地讲过，粗心的你，会认为他是百分之百符合的，于是乎你就跟着你定的名相往下走，其实你把“良知”早扔啦。
这该怎么办？
甩开名相再来一回就行，事实上就是坚持让“实践”说话。
你想“明心见性”？
那就按邓小平的四句话办：
第一点，不要争论。
所谓不要争论，就是不要从概念出发，不要从某种原则出发，不要从某种公式出发，不要从一切先入为主的东西出发，出发时应是“空心”，尽可能的“空”，“空”到一定的程度，“空”到哪儿算哪儿，彻底的“空”是办不到的。
这一切你不要和人争论，心里有数就行了。
第二点，发展是硬道理，办事必须成功，不成功也是成功。
这又怎么说呢？
成功不成功，人类总是以个人功利作为衡量标准，这是不准确的。
“心学”的“成功”，是说此缘了了没有？
也就是说，总得把这事办完。
你活着就得办个事，凡事不办完就不行，这就是“发展”。
这就是“天行健”，与你主观愿望不一致，很正常。
第三点，一定是在实践中“摸着石头过河”，不要去想有一个先天设计好的东西在等着我们。
摸着石头过河，石头踩上了，“心安”了，就是对的。
第四点，最重要，“白猫黑猫逮住耗子就是好猫”。
为什么？
因为你对一件事情什么叫做成功，什么叫做失败，什么叫做善，什么叫做美，什么叫做丑，你事先总是有某些认定概念的。
但是经过“摸着石头过河”以后，结果和你意识中的概念可以一样，也可以不一样。
但是，你必须是跟着石头走，而不是跟着你的概念走。
你们这样去试一试，这里的核心是“摸着石头过河”，石头摸不着，等！
不过河！
摸着了石头再往前走。
我给你们讲了很多很多的方法，那只是战略性的预测，但是你在那做的时候，一定要遵从我说的这四步，如果你不遵从这四步，你是做不成的。
你不要说你给我讲得天花乱坠，怎么我用起来不行？
关键就在于你把我说的东西变成公式了，变成理论了。
我给你只是提出一个大概性的战略方向，要靠你自己在实践中去磨合。
我经常向我辅导的企业讲，第一是“创意”，创意就是根据整体生命运动得出大的原则方向。
第二是对这个创意加以“设计”，为创意整体推进设计一个大致的步骤。
第三，“实操”，实操是什么？
就是在具体的人和人的关系当中，具体的操作过程中，去一点一点的磨合，一个细节一个细节的磨合，一个石头一个石头的摸。
一个在广东做冰鲜鸭的，他原来是一个专门做鸭饲料的企业。
我去那边指导的时候，我说你如果光做鸭饲料，每年可能是什么样？
有一段时间大赚钱，有一段时间大赔本，为什么？
鸭价掉下去了，他就赔了。
鸭价上来了，他饲料价格就上来了，嗳，你就大赚。
我说你要想解决这个问题很简单，广东人有他的特殊性，广东人爱吃鲜活产品，而鲜活产品在广东很少。
为什么呀？
广东那个地区呀，国家禁止广泛养殖，尤其是珠三角里头，基本没有养殖。
养殖场都建在珠三角以外，主要是外省供应。
外省太远，只能给你冷冻品。
冷冻鸭广东人不喜欢，广东人喜欢吃新鲜的东西，这是广东人的生活习惯。
你的厂离广州路程是一个小时。
此时另外一个朋友提出他可以卖“冰鲜鸭”，我说这是个好主意。
我跟他说了一个广告词，就是“今天杀的冰鲜鸭”，超过二十四小时绝对不卖，这个点子不错吧？
我估计了一下，整个珠三角是五千万人口，我们打一百个人一天吃一只鸭子，不多吧？
广东人消费水平高啊，包括深圳，整个珠三角每天五十万只。
我说你不要多，我给你订一个标准，你一天卖十万只。
一只可以赚到四块钱。
这就是从饲料开始，从鸭苗到饲料，一直到冰鲜鸭卖出去，一只鸭可以赚到四块钱。
那就是说你每天可以进四十万。
每天可以进四十万，你的企
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