潮人营销文化分析.docx

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潮人营销文化分析

莲花潮人营销文化分析

数据来源、理论指导：

CNNIC、群邑智库

信息采集范围：

互联网论坛、微博、SNS、娱乐门户

人群：

80～90年代，年轻潮人群体

第一部分潮人热议话题方向及语言特色

一、潮人热议的话题方向

（主要数据来源：

8090后言论白皮书）

1．兴趣、爱好话题

潮人有着各式各样的兴趣爱好:

音乐、星座和宅是年轻人最热门的爱好。

音乐、星座、宅分别以30%、28%和15%的占有率跻身最受青年追捧的爱好前三。

小结：

品牌与潮人兴趣、爱好为基石，建立“群体圈子”，使品牌成为潮人群体成员。

与潮人建立社交关系、娱乐关系、信息沟通关系、使其在群体中有地位感和归属感。

2.潮人的偶像话题

80’S、90’S潮人对于明星偶像有着更为清醒的认识。

他们关注热门明星，也关注草根微博，但是花更多的时间讨论自己喜欢的年轻偶像。

a）与热门明星在微博上受到追捧略有不同，年轻人对草根微博似乎更有兴趣。

b）在关注热门明星的同时，年轻人更乐于讨论年轻偶像。

在年轻人最爱在微博提及的明星排行中，选秀明星独霸前5名。

小结：

潮人关注、积极追随明星、富有者、学者、知名博客，他们相信“追随”偶像可得到更多的知识、见解和对策，直接向他们寻求解决方案。

产品与偶像、明星话题建立关联可引发品牌“信息瀑”，使品牌迅速传播，促进销售提升。

3.品牌话题

潮人更愿意与喜欢的品牌进行多种形式的互动，用娱乐的方式表达自己对于品牌的观点和看法。

a）苹果是中国年轻人最爱在微博上讨论的品牌。

b）微博成为了品牌与潮人之间的即时沟通窗口。

每日的小话题能增强品牌在潮人中的影响力。

在潮人喜爱关注的热门品牌账户中，杜蕾斯名列第一。

小结：

通过品牌话题制造品牌认知和信仰。

有三种基本途径：

直接体验、令人信服的技术原理和在SNS等社交平台中，通过好友推荐，形成的社会大众认证。

促进品牌转化。

二、潮人关注/喜欢的语言

1.数据收集平台：

选择互联网为媒介平台（理由：

语言及话题是双向互动传播，对营销策略更有参考价值）

2.数据采集样本范围：

遵循潮人触媒习惯，选择关注度分列前五的SNS、论坛、微博、电商平台、垂直网站。

3.时间范围：

收集2011第四季度-2012年第一季度

4.数据物料：

以潮人兴趣、生活态度、购物习惯为准绳，提取关注度/参与度高、评价好的话题、事件和营销专题为样本

5.潮人的语言/话题/交流可概括为：

寻求地位型、评论型、社交型、主持人型、潜水型、搭档型、创作者型、专家型、叛逆型、警察型

6.目的：

通过语言（话题）数据整理，阐述潮人“兴趣和语言”特色

收集相关行业专题，合并数据流融合背景信息、阐述观点，推导出营销互动理念

语言风格&关注方向

语言示例

数据来源&数据采集理由

“关注度”分析

1、个性SHOW自己

引申示例

✧超萌阿呆玩转五彩缤纷楚楚动人

✧超嫩萝莉空姐巴厘岛海滩热辣装

✧超美春姑娘iam歪y大秀帽子王国

✧丫丫：

我要为帽子疯狂啦美丽无限

✧小树帽子控街拍达人超多搭配哦

猫扑：

XX数据抓取最多的专题

集三千宠爱于一身，不如好好展示自己。

此类活动简单易操作，适用于任何特定人群的节日，例如护士节、记者节、教师节以及属于单身的情人节。

促销商品选择以节日特定群体为宜。

2、我的生活，我作主

引申示例

✧真人兽~我的遮瑕宝贝们

✧太震精了日本艺术家NagiNoda创意兽头发型

✧12星座美食选对属于你的那一款

开心网：

3月份关注度最高的话题排行榜

恋爱、升职、世界末日、星座等话题是他们的热点关注

可植入危机营销等策略

3、宠爱自己

引申示例

✧好好爱自己才是硬道理

✧LG骂我败家内衣买得比婚纱还贵真的不正常吗

✧小鹿斑比是怎么炼成的

✧风格职场，无妆不潮

淘宝网：

女人节销量前三专题

潮人宠爱自己呈现了更“高端化、多元化、个性化的语言特征”，从兰缪品牌“好好爱自己，才是硬道理”到优雅100的“爱自己，享购物”都以宠爱自己为主题

4、新文艺与叛逆并存

引申示例

✧成为多维女人的法典

✧我的爱情不需要向谁交代

✧不止杜甫！

玩家恶搞巫妖王很忙

猫扑论坛：

周点击最高话题：

杜甫很忙成为近半月潮人热炒话题，古今现代穿越文化是他们的“新欢

80‘s90’s潮人认为：

工作是谋生手段，家务事信手拈来，但绝对不是生活的全部。

她/他们更懂得去享受小文艺生活、玩游戏、品美食、甚至参加各式各样的活动。

策划此类“新文艺活动”适用于以小文艺、潮人更易参与表达为主导的日子，例如女人节、儿童节、愚人节、圣诞节、母亲节、情人节。

适用于一切非日常生活、非常规工作用品。

以含有趣味性、高科技、能和朋友互动的商品为佳。

5、追星、猎奇

引申示例

✧港媒曝谢霆锋是赌王的私生子

✧苍井空宣传微电影俯身写书法

✧看妹纸蹂躏手机网友自拍笔记本清灰换硅脂过程

天涯网

6、城市小清新

引申示例

✧[梦幻求婚]这一天，我变身为浪漫韩剧中的女主角…

✧那些年我们剪过的刘海儿

✧萌妹or御姐or女王

初刻

潮人清新时尚的生活理念，与产品、品牌性格融合牵引购买力。

7、释放自己

引申示例

✧网络惊现传说的被单侠

✧吐槽：

我的极品女室友

✧细数动漫中七大悲剧的失恋帝

✧秒杀亲哥的超级萌妹妹图集

京东商城：

3月份最热卖专题

京东商城的深谙潮人心理，“解放女性享受生活”就是从“时尚经济”衍伸出来的，例如“宅女大变身”是针对户外运动品类；“剩女训练营”主打电子美容器械等等，想要体验别样的生活，感受更便捷的生活方式。

8、魅力自己

引申示例

✧“冻龄时代”女人CUTE起来

✧跟着T台趋势来瘦身微露也性感

✧常见眼周四大困扰“按”对才见效

乐蜂网：

3月大卖

每个潮人，无论漂亮与否，都希望自己是有个性化魅力。

穿上最有魅力的服装、梳特性的发型。

深受追捧信赖的乐蜂网就把三月打造成桃花月，魅力不分界有心计会享受会花钱花花世界改写世界创造历史”热炒修炼内在才是当代永恒的魅力。

9、体验、评价

引申示例

✧同样的东西海淘可省上千元新政策一出我泪奔

✧打开男人那些包：

中午休息来晒包

✧试妆归来~~欧式~~韩式~~小清新~~最爱公主造型~~

天涯论坛

兴趣“聚类”式媒体平台，输出“神秘”成分的语言信息，引发潮人互动（传输体验、评价信息），激发其想象、暗示各种可能性，分三步走：

引发好奇、鼓励传播、限制访问等手段——话题/语言提升产品转化率。

10、“围观”参与官微互动

——新浪微博

蓝V，集体调戏庄雅婷事件（2011年圣诞节前后）

众多企业蓝V与微博意见领袖互动；塑造蓝V形象

关注情况：

除原帖发帖人直接带来105次转发以外,其余的2745次,2353次和720次大的转发均由参与者带来。

蓝V用户占据重要传播节点.影响事件发展的部分蓝V.

A级李孟夏碧浪庄雅婷

B级庄雅婷新周刊GE中国杜蕾斯淘宝天下网易应用ThinkPad等C级新周刊青年志悦活网等

小结：

蓝V展现人的性格，展示品牌、企业形象信息；

蓝V关注、蓝V互动，信息短时间转发量大，是公司品牌形象与时尚潮人建立联动关系后，传播的良性媒介形式。

第二部分：

潮人喜欢的奖品

注：

以下数据整理是依据2012年1月-3月上线活动所提供奖品；购物网站热卖礼品。

兴趣相关奖品

音乐潮人

MP3–MP5：

如APPLE、三星等

音乐会/演唱会门票

KTV等折扣券

胶片唱片

时尚潮人

欧美、日韩时尚首饰（如施华洛世奇）

环保包：

糖果色

时尚配件：

围巾、帽子、皮带、丝巾

手表：

时装表、果冻表、水钻表、复古表

游戏点卡：

魔兽、劲舞团、征途、CFQQ等

戏剧：

话剧/音乐剧/电影票

数码用品：

佳能/SONY等卡片机、小米手机

运动潮人

防晒霜、运动鞋（安踏、耐克）篮球、跑步机、轮滑、捷安特自行车、户外辅助用品（帐篷、手电等辅助用品）

生活相关奖品

手机配件、U盘

生活挂件、卡通饰品（机器猫、变形金刚、芭比等）

工作相关奖品

带用产品LOGO的：

笔记本、抱枕、靠垫、文件夹、签字笔、便签等

主流热门奖品

IPAD、餐饮折扣券