百度推广网络营销.docx

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XX推广网络营销

一、把握营销趋势

互联网已成为中国影响力最大的媒体平台

根据最近一次全国人口普查的结果，中国居住在城镇的人口总数为6.9亿，其中年龄在15-59岁之间的人口比例为70.14%，共计约4.84亿人。

而根据中国互联网络信息中心2012年1月份发布的数据显示，中国网民总数达到了5.13亿人，多于城镇中青年人口的数字。

我们有理由认为，在中国社会经济中，有一定购买力、影响力、决策能力的人群，都已经属于网民范畴。

互联网是他们获取最经常接触的媒体，最频繁使用的信息获取工具，他们使用互联网的时间远大最具影响力的传统媒体：

电视台，更远大于各类报纸杂志，大于路牌广告、地铁广告、电台广告、印刷宣传片等传统广告形式。

网络营销已成为企业营销的主流趋势

随着网络广告市场规模的迅速增长，2011年网络广告规模达到511.9亿，较去年增长57.3%，已经超越报纸广告，并逐渐接近电视广告。

网络营销是投资回报率最高的营销方式

据全球领先的市场研究公司AC尼尔森研究发现，“网络”是所有广告投放中投资回报率最高的方式。

企业广告投资每一元得到的总回报率为1.09、其中网络为2.18、促销为1.19、杂志为1.12、公关为1.09、电视为0.94、户外媒体和报纸分别为0.34和0.24。

AC尼尔森建议，企业应该加大对网络营销的投入。

二、搜索改变营销

搜索引擎是网民的主要应用

根据中国互联网络信息中心今年1月份发布的数据显示，搜索引擎的使用率达到79.4%，有4.07亿网民在用搜索引擎寻找信息，找到所求。

搜索引擎改变了人们的消费决策习惯

互联网存在一个信息传播的中心，这就是搜索引擎。

搜索引擎使用人数最多、使用频率最高的互联网服务，所有网民，无论是有知识的疑问，还是需要查找娱乐的资源，或者需要了解商业动态、各种产品和服务的详细信息，都会到网上去搜一下。

逐渐的人们已经形成了在购买大部分产品和服务之前，先上网搜索、了解更多的信息以及其他同类用户的使用感受的习惯。

这种购买行为的变化，在2005年被全球最著名的广告服务商之一的电通公司发掘并且整理为AISAS模型，即人们在对某种产品和服务开始关注、产生兴趣后，都会通过网络搜索来了解更多信息，经过反复对比决策，才做出购买决定，最终他们又会将自己的使用感受发布到互联网上，与其他用户分享，进一步提升了搜索在购买行为中的影响力。

有统计表明，大约40%的网民搜索请求，都反映出他们对特定产品和服务的需求，搜索引擎可以将这些需求和商业机会汇聚起来，提供给企业，就能够推动企业发展。

的动力。

搜索营销的就是在这个基础上，为企业带来营销的一次革命。

每天数十亿的搜索请求中蕴含着海量商机

网民的每一次搜索，每一个关键词都代表着他们的每一个需求。

在XX上，每天有超过150万次关于旅游信息的搜索，有200万次房产及装修信息搜索，约500万次购车用车类信息搜索，约230万次语言培训类信息搜索，约35万次IT培训类信息搜索等。

这些非常明确的商业需求对企业来说，是非常宝贵的信息。

搜索营销成为最受欢迎的互联网营销平台

搜索营销由于其覆盖广、精准、低门槛、自主灵活等优势，受到了广大企业的青睐。

我们看到，搜索引擎服务成为整个互联网里应用范围最广、份额最大、增长最快的营销方式，并且深刻影响着各类企业的营销方式。

搜索营销成为中小企业网络营销首选

根据CNNIC的报告，有独立网站企业使用最多的网络营销方式是搜索营销，其次才是网络软文、品牌广告、电子商务平台推广等。

搜索营销获得越来越多客户的认可。

三、走进XX

XX以优质的服务成为网民首选搜索引擎

由于XX这么多年以来一直努力进行产品和技术的创新，为网民提供最好的搜索体验，我们在整个搜索引擎市场中占到了85.5%的份额。

为企业提供整合的创新营销解决方案

XX为企业提供了一套完整的创新营销整合方案。

在整个营销过程中，XX提供了XX指数、XX司南、新闻搜索和行业研究报告等工具让你去了解客户行为和需求；并通过搜索推广、网盟推广、品牌专区、精准广告等一系列的产品和服务来满足你不同的推广需求，从而精准地找到客户；我们还有更多的产品比如XX统计和XX商桥可以帮助你去了解客户行为，抓住商机，赢得客户。

后台工具和服务

XX推广为企业提供了强大的后台工具和服务，保障您的每一分投资发挥最大作用。

分地域投放：

可以为不同产品或者不同策略分地域投放，假如您的产品目标市场是北京，那么您可以设置只在北京市场投放；

分时段投放：

由于潜在客户的搜索行为不同，不同类型的产品和服务可能在不同的时间会出现流量的高峰，如制造类产品在工作时间、家政服务和个人职业培训在晚上、网络游戏类的高峰甚至会出现在深夜，企业可以根据自身产品特点合理选择投放时间，当然在一般情况下，全天24小时投放才能获得最多的商业机会；

设置每日预算：

您还可以设置每日推广预算，避免消费徒增。

同时要提醒您，每一次点击就是一次潜在商机，搜索营销是最直接最有效的营销方式，按点击付费，效果立竿见影，所以企业应尽可能加大投入，避免错过商机，将生意拱手让给其他竞争对手；

另外，XX还为客户提供了多种类的统计分析报告，提供详尽的推广数据，让企业的投入明明白白，账户优化有的放矢；并在全国设立了推广服务机构，为客户提供全程本地化的专业服务。

成为我们的客户后，我们还为你准备了非常丰富的营销技能培训和认证体系，让你不仅能掌握最新的营销技能，还能参加XX提供的非常具有含金量的搜索营销认证。

品牌企业日益重视搜索营销

XX已与2000多家国际知名品牌进行深度合作，品牌企业日益重视搜索营销，加大XX推广的投放。

48.8万家企业的信赖之选

搜索营销的效果被企业所信赖，更多的企业加入XX推广。

2011年，我们服务的企业达到了48.8万家，企业的投入达到了29700元。

越来越多成立三五年的企业已经取得了令人瞩目的成功。

我们来看一组数据，在深圳创业板上市的企业一共有200多家，其中有41%是XX客户。

这些企业绝大多数成立于2000年以后，只花了5-8年的时间就完成了成立到上市的过程，得到了资本市场的认可。

他们在实现自身成功的过程中，借助XX推广这样的搜索营销方式，取得了快速的发展。

在XX对客户的一项调研中可以看到，在40万家客户中，有16.3%的客户认为XX给他们带来了超过70%的新客户，33.9%的客户认为XX给他们带来了超过50%的新客户，XX成为一半以上企业最主要的新客户来源。