生态农业旅游综合开发投资项目可行性研究报告.docx

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生态农业旅游综合开发投资项目可行性研究报告

生态农业旅游综合开发投资项目

可行性研究报告

第一章  总    论

1.1项目概要

1.1.1项目单位基本情况

    1.1.1.1项目单位名称：

江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司

1.1.1.2所有制性质：

民营

1.1.1.3企业简介

    江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司创建于2008年元月，位于“世界稻作发源地”万年县大源镇原上海知青队驻地红来村.公司总占地面积1,600余亩，其中水面300余亩，山林1,200余亩，其他用地等100亩;企业拥有职工82人，其中专业技术人员20名.公司生态环境优越宜人、气候湿润、雨量充沛、风光秀丽及人文景观得天独厚，可逐步形成“园林娱乐、水面游玩、水中养鱼、山上种果、山坡养猪和树下养鸡”`白勺`集生态农业旅游、娱乐休闲、垂钓、农家乐、宾馆住宿、商务会议、园林种植、综合养殖为一体`白勺`立体娱乐型综合开发、健康环保庄园式`白勺`科技示范旅游胜地.

    目前，企业注册资金200万元，总资产2,100万元，总负债320万元，净资产1780万元，资产负债率15.24%；项目实施后年可创休闲旅游及生态农业产值3000余万元，税利610万元.                     

    企业银行信用等级为AA.

1.1.2项目建设内容

    1.1.2.1项目名称：

万年鸿阳生态农业旅游综合开发

    1.1.2.2建设性质：

扩建

    1.1.2.3建设地点：

上饶市万年县大源镇红来村

    1.1.2.4建设规模：

项目拟建人文景观及生态旅游年接待能力10万人次基本设施;新建与生态旅游协调`白勺`垂钓农家乐及生态种养生产模式,达产期年产无公害优质鲜鱼90吨、无公害杨梅鲜果20吨、无公害茶油12吨及无公害肉猪0.8万头，营造生态林600亩.

    1.1.2.5主要建设内容：

项目可分为八个子项目，分别为旅游娱乐、水产养殖、垂钓农家乐、杨梅果园、油茶园林、生态林抚育、生猪养殖和污水处理等.

    新建迎宾宫宾馆、休闲娱乐城、山庄寺庙，以及亭、台、楼、阁等旅游休闲设施建筑面积8,140m2；水上乐园面积将扩建至200亩，改造水产养殖面积300亩，新建垂钓农家乐休闲中心面积8亩，扩建杨梅果园200亩、油茶林400亩，抚育营造生态林600亩，兴建生猪养殖栏舍等4,940 m2，污水处理池窖2620 m3，仓储及宿舍1000 m2，配套相应水、电、路等工程.

“2335”——举行媒体见面会

类型：

活动营销

目`白勺`：

促进销售

目标客户群：

业主及意向客户

4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会.“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发`白勺`袖珍地铁房.“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买`白勺`建筑面积.

此次活动内容如下：

■活动内容一：

盛地置业董事长姚嘉致辞.

■活动内容二：

及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲.

■活动内容三：

参观楼盘模型.

策略分析

本次活动`白勺`举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值`白勺`同时也为业主带来酒店式办公居住新体验.并且通过创新独特`白勺`开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”`白勺`局面.

“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）

顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区`白勺`600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会.发展商在比赛现场`白勺`一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会`白勺`顺驰业主朋友参观询问.

海逸长洲，处于城市发展`白勺`核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造`白勺`代表天津市`白勺`国际形象集中展示`白勺`与世界级富人区等量`白勺`楼盘.

策略分析

20世纪，美国马里兰州`白勺`巴尔`白勺`摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名`白勺`威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区`白勺`娱乐活动开始风靡盛行.近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”`白勺`社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民`白勺`日益需求`白勺`根由之一.很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间`白勺`交流和沟通.

BDA国际企业大道——举行植树活动

类型：

主题营销

目`白勺`：

加强业主交流

目标客户群：

入园企业

近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树，共建绿色园"为主题`白勺`植树活动.北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动.BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑.总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计`白勺`形象感.

■活动内容一：

入驻BDA国际企业大道`白勺`企业在一、二期水景旁种植企业树.

■活动内容二：

部分业主为亲自栽种`白勺`树挂上写有本企业名称`白勺`名牌.

策略分析

这次活动，一方面是为园区企业间`白勺`交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区`白勺`主人，积极参与到园区建设中，用自己`白勺`双手美化园区环境.

LOFTEL——雕塑展盛大开幕

类型：

活动营销

目`白勺`：

借助活动展现了产品特色

目标客户群：

高端客户

4月1日，LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行.活动现场人头攒动，LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家`白勺`到来，更使得现场充满了热烈`白勺`艺术气氛.

作为升级版本`白勺`第三代商务建筑，LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级`白勺`同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务.此外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为LOFTEL锦上又添花，更见证其商务价值.

该项目完美`白勺`空间格局，独特`白勺`建筑特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公`白勺`要求，也极适合艺术人`白勺`品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举办“开放空间”雕塑展，为LOFTEL揽得了更多人气.

策略分析

LOFTEL利用产品空间布局`白勺`艺术特色和雕塑展自身`白勺`内涵结合，并借助高层次人群`白勺`集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气.

TT国际公寓——举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动

12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动.在广西北海举行`白勺`第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名`白勺`佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳`白勺`知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣`白勺`互动游戏.此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：

凡从圣诞节到元旦节期间成交`白勺`客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣.

爱都新天地——举办青年文化活动

类型：

活动营销

目`白勺`：

聚集人气，营造社区文化氛围

目标客户：

业主、潜在客户群

11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边`白勺`居民`白勺`热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新`白勺`“人气”中心.

11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办`白勺`主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演.获得本年度金曲金榜提名`白勺`部分歌手及广州电台金曲频道`白勺`著名DJ都共同出席了活动.

爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动`白勺`固定场所.

策略分析

长期性`白勺`系列文化活动`白勺`举办，有效带动区域外`白勺`流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身`白勺`商业价值，打响爱都新天地`白勺`品牌外，还可以带动和提升海珠南板块`白勺`商业价值.

安亭新镇——举办德国文化周

类型：

活动营销

目`白勺`：

借活动提升项目品质

目标客户群：

中、高端客户群

由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办`白勺`“德国文化周2005上海”活动于５月１日至１４日在上海安亭新镇隆重举行.

作为全装修房`白勺`安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区，是“一城九镇”率先启动`白勺`第一镇，是中国第一个德国风貌`白勺`低密度住宅小镇，设计思路来源于闻名世界`白勺`欧洲文化之都魏玛，有130多个德国设计师参与设计，具有鲜明`白勺`古典特色和完备`白勺`城市设施，是德国建筑艺术与技术`白勺`结晶.

安亭新镇`白勺`许多业主、在沪`白勺`德国友人以及德国文化`白勺`爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动，活动安排在新落成`白勺`安亭新镇“雅苑”内进行，原来`白勺`步行街变换成德国风街.活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化，并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇`白勺`德式建筑，同时，城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富`白勺`演出活动也各显魅力，吸引观众驻足观看.

策略分析

安亭新镇巧借“德国文化周2005上海”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本项目`白勺`德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目`白勺`特色，提升了产品`白勺`品质.

安亭新镇——举办物业交付仪式

类型：

活动营销

目`白勺`：

借助活动推销楼盘

目标客户群：

中高端客户群

2004年12月26日，安亭新镇举行了隆重`白勺`首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动.嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程`白勺`艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动.

交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈`白勺`欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇`白勺`建设表示了衷心`白勺`感谢.爵士、弦乐`白勺`背景音乐，鲜花、气球、糖果`白勺`缤纷装点，在温馨、热烈`白勺`气氛中，曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式`白勺`领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小`白勺`来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕.前10位到达活动现场`白勺`业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活`白勺`期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏.

展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作`白勺`表现安亭新镇建设场景及未来憧憬`白勺`作品.参观者一边观看画家想象中`白勺`安亭，一边对照两年后现实中`白勺`新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居.与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制`白勺`纪念品——刻有安亭新镇建筑模型`白勺`紫砂盘.

策略分析

安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动`白勺`第一镇，也是上海国际汽车城`白勺`核心居住区，建设充分体现了城市`白勺`可持续发展，并有效集成了目前世界上先进`白勺`建筑技术体系.通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息`白勺`、富有国际文化特色`白勺`、洋溢着持续活力和魅力`白勺`安亭新镇生活.本活动提升了楼盘价值，推动了销售.

奥城商业广场——举行开街仪式（天津）

类型：

活动营销

目`白勺`：

聚积高端消费者，提高楼盘知名度

目标客户：

业主

12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区`白勺`面纱，各种完善`白勺`配套为时代奥城`白勺`业主们带来了标有奥运标签`白勺`幸福生活.开街仪式将延续四周，从11月19日——12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩`白勺`活动将贯穿始终.

策略分析

时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域`白勺`配套社区，项目十分注重其一直倡导`白勺`“新城市生活”理念，此次举行`白勺`开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者`白勺`眼球，积聚人气，以达到营销推广`白勺`目`白勺`.

巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）

类型：

活动营销

目`白勺`：

借助活动提升项目人气

目标客户群：

中高端客户群

4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面`白勺`“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动.

队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人`白勺`茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩`白勺`游乐活动.在电影《十面埋伏》`白勺`外景地，有`白勺`业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念.业主纷纷表示，这样`白勺`活动不仅可以放逐被都市红尘挤压`白勺`心情，消除多日来`白勺`工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主`白勺`了解，使未来`白勺`邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”`白勺`亲善社区.

像巴蜀城这样庞大`白勺`业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城`白勺`“和谐周至”`白勺`社区营造理念和“亲善之城”`白勺`楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍`白勺`理解和认同.

策略分析

当前许多楼盘举办与业主互动`白勺`活动，而巴蜀城组织`白勺`旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方`白勺`沟通，借此抬升人气.

百仕达·东郡——举办休闲音乐派对

类型：

活动营销

目`白勺`：

拉拢业主距离，开发潜在客户

目标客户：

业主及潜在客户群

8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会.

同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始.候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖.

策略分析

在“金九银十”`白勺`黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式`白勺`营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为2005年文化营销`白勺`重头戏.

百仕达·东郡——举办足球闭幕式

类型：

活动营销

目`白勺`：

借助活动推介楼盘

目标客户群：

中端客户

百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式.随着颁奖典礼`白勺`进行，随着闭幕仪式`白勺`结束，优生活杯足球大赛画上了圆满`白勺`句号.

本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达·东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园社区文化建设，展示百仕达人团结一致、拼搏向上`白勺`精神，进一步树立百仕达“诚心建家，恒心服务”`白勺`品牌意识而主办`白勺`第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持`白勺`理念一样，本次足球赛开发商不仅投入了巨大`白勺`人力、物力、财力，更倾注了百仕达人无限`白勺`激情和热血.

策略分析

真正`白勺`王者才是最令人羡慕`白勺`焦点，才能成就笑傲江湖`白勺`霸主之尊.百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷`白勺`眼球和灵魂.在闭幕仪式之后激情`白勺`“拼杀”仍在脑海回荡，百仕达·东郡楼盘也萦绕左右.这让更多人对该楼盘留下震撼性`白勺`记忆.

百仕达·东郡——举行空中剪彩活动

类型：

活动营销

目`白勺`：

为楼盘开盘造势

目标客户群：

新老业主和潜在客户

百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”.发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事.价值两个多亿`白勺`印有百仕达东郡标志`白勺`直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活`白勺`“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘`白勺`舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大.

活动内容丰富：

奖牌模特秀、秀出百仕达`白勺`辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备`白勺`各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等.

众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达·东郡`白勺`国际化高尚社区`白勺`氛围，吉之岛`白勺`入驻成就了东郡`白勺`“国际优生活”.此次活动引起来了轰动，为百仕达·东郡`白勺`开盘造就了人气.

策略分析

发展商举行各种活动是否成功`白勺`一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘`白勺`造势期，直接影响到楼盘`白勺`销售推广.百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节”采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举.可见，通过这种大型`白勺`社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌`白勺`口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效`白勺`客户群.但这种宣传推广活动必须要投入大`白勺`成本，要取得良好`白勺`效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀`白勺`品质楼盘为前提.

百仕达·东郡——评选十大杰出郡主

类型：

活动营销

目`白勺`：

借助活动提高项目知名度

目标客户群：

高端客户

百仕达·东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告，并开展了有关“寻找深圳主流精神”`白勺`社会讨论.

4月17日，百仕达·东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选`白勺`揭幕仪式，正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主，并送神秘大奖.奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等.同时活动现场举行了精彩表演，并公布了有关阳台设计大赛`白勺`相关信息.

考虑到主流人群`白勺`时代性，本次活动全力营造了七十年代氛围，引起业主广泛共鸣，当天即有400多人踊跃报名，据悉活动报名截止到5月31日，评审组将根据参选者提交`白勺`资料筛选20位杰出郡主侯选人，参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出`白勺`机率.

策略分析

当下许多楼盘请知名人物作代言人，百仕达·东郡郡主评选实际是通过活动造势，选择自己`白勺`业主做楼盘代言人，既吸引了社会`白勺`关注，又调动了广大业主`白勺`积极性，一举两得，创造了与众不同`白勺`营销手法.

百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛

类型：

活动营销

目`白勺`：

借助活动吸引客户

目标客户群：

已成交客户、意向客户

5月28日，“百旺·茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中`白勺`快乐家园”`白勺`少儿书画比赛.

比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区`白勺`近百个创业企业家家庭.海淀区部分高校和科研院所`白勺`教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动.

活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组`白勺`绘画和书法等各项比赛.参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面`白勺`特长.比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个.在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”`白勺`座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区`白勺`宜居环境和怎样为孩子提供一个良好`白勺`成长空间等问题.

策略分析

“百旺·茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主`白勺`文化生活，拉近与业主`白勺`情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目`白勺`居住价值，提升楼盘`白勺`良好形象，对产品营销及品牌`白勺`树立起到积极`白勺`催化作用.

柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会

类型：

活动营销

目`白勺`：

树立良好`白勺`品牌形象

目标客户：

业主

2005年7月16日，为了答谢新老客户对项目`白勺`支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题`白勺`客户答谢宴会，柏阳景园`白勺`新老业主与众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动.联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕.

接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化`白勺`节目，其中爵士乐队`白勺`表演达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖`白勺`抽奖环节中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈.活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩`白勺`文娱活动中陶冶性情，同时在活动`白勺`互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间`白勺`交流与理解.

策略分析

重视“历史积累”，重视对业主`白勺`承诺，重视置业者`白勺`居住感受.从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高`白勺`房产企业保持持久`白勺`市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路.

半山雍景苑——举办“意式活动”

类型：

活动营销

目`白勺`：

为半山雍景苑`白勺`开盘畜势

目标客户群：

准客户和潜在客户

为了结合项目意式风情`白勺`产品定位，被喻为“广园东门户”`白勺`半山毫宅半山雍景苑,打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩`白勺`定律.8月14日，珠江地产为了开盘举办产品`白勺`公开发售活动，举行主题为“文艺复兴·豪门夜宴”`白勺`一系列精彩活动，从下午3时开始，一直持续到凌晨.客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房`白勺`客户.而为了让客户静心选房，15日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展.

活动一：

意式生活体验

这场“文艺复兴·豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味`白勺`意大利歌剧、闻名世界`白勺`宫廷舞会等.在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米`白勺`巨型PIZZA，供客户品尝、享用.

活动二：

意式文化艺术体验

在享受这场意式盛宴`白勺`同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装`白勺`流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜`白勺`无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放.

活动三：

意外惊喜

这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临`白勺`客户，奖品有高雅`白勺`意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品.

珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅`白勺`意大利格调.据悉，周边`白勺`高校教授、讲师和各大研究机构`白勺`研究员占认筹客户`白勺`五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”`白勺`楼盘注入了国际化`白勺`概念.

策略分析

“所有`白勺`营销其实都是动态`白勺`，开发商应该在与客户、与市场`白勺`碰撞中不断产生新`白勺`营销创意”.营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开`白勺`.而半山雍景苑开盘成功，得益于产品`白勺`