私人定制创业计划书.docx
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私人定制创业计划书
DIY私人定制
创业策划书
策划人：
郭金倍
2014年4月15日
愿景.....................................................................................................................................3
使命.....................................................................................................................................3
核心价值观.........................................................................................................................3
我是谁.................................................................................................................................3
我认识谁.............................................................................................................................4
我知道什么.........................................................................................................................4
市场总量.............................................................................................................................4
可服务的市场.....................................................................................................................4
目标市场.............................................................................................................................5
竞争者.................................................................................................................................5
竞争环境.............................................................................................................................5
竞争优势.............................................................................................................................5
最小可行性产品.................................................................................................................8
天使客户.............................................................................................................................8
未来三年发展计划.............................................................................................................8
主营业务.............................................................................................................................9
销售策略.............................................................................................................................9
广告和推广.........................................................................................................................9
投入成本说明...................................................................................................................10
销售预测...........................................................................................................................10
利润预测...........................................................................................................................10
1、执行摘要
近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到手机壳、卡套，大到靠垫、拎包，衣服。
从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。
每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。
送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。
学校内外的超市、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。
但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。
因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的IDIY制品（材料）的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。
我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
我们的手工DIY手工饰品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。
小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活。
二、宗旨
愿景：
发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。
使命：
以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。
核心价值观：
诚信、平价、高服务质量。
三、新创意及产品的形成背景
WhoIam
WhatIknow
目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。
作为一个学生，我个人很喜欢做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。
时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。
送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。
其实送礼最重要的还是心意，所以如果能给对方一份个性的礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。
所以，我想在大学里开一个手工DIY饰品店，对象针对想要送出具有个性时尚的大学生。
WhomIknow
大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。
四、市场分析
学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性DIY制品充满了兴趣。
特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网络购买一些DIY制品。
据统计，我校学生中有超过70％的人曾购买DIY制品。
有80％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、鼠标垫、T恤、手机饰品、钱包等等。
除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。
据统计，有80％的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。
校内近10000人的客户群成为了我们发展的沃土。
市场总量
所有有DIY需求的群体
可服务的市场
学校内部及周边喜欢DIY个性制作的人们
目标市场
主要是中学生和大学生等年轻群体
5、竞争分析
竞争者
1、校内外的小商品市场及饰品店。
这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。
普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。
由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2、网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。
但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。
因此很少个人在网上购买DIY制作素材。
由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
竞争环境：
在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。
竞争优势
1、顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。
由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。
我店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2、完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。
本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。
并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3、新颖的经营模式——DIY个性课堂
本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。
我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。
而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的DIY课堂培训。
4、独特的销售模式
本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。
成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。
将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。
同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
5、成本开支低
由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。
同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。
大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。
六、产品开发、生产和选址
产品类型：
挂饰：
手机挂件、钥匙扣、零钱袋、钱包、手机袋、卡包、DIY恤、手绘球鞋、书签、贺卡、印章、拼图等
玩具娃娃：
抱枕、靠垫、毛绒玩具等
保暖系列：
围巾、手套、袜子等
节日系列：
生日、情人节、中秋节、圣诞节等
产品开发和生产：
我们的店铺会在阿里巴巴上找一个加盟，帮助我们提供礼品原材料和相应的成品货源。
加盟商会定期开发设计新产品，同时如果在营业过程中顾客有什么意见建议我们也会向供应商反馈。
选址:
在我们学校的桔园负二楼（大学生创业基地），因为此处顾客容易找寻而且人流量大。
7、时间表和里程碑
最小可行产品
目前可以通过在学校的贴吧论坛上放置一些产品图片，看有没有愿意买。
此外，还可以面向广大学生发放调查问卷，征集大家的购买意愿。
天使客户
初期主要还是以低价格通过熟人的体验，比如好友、同学和社团组织等。
通过这些早期消费者来达到一个口碑的塑造，然后他们继续介绍给熟人，这样来达到一个消群体的扩大。
未来三年发展计划
1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顾客。
2、第二年，主要是提高顾客忠诚度，以高服务质量、产品多样化和低价格保持客户源。
如果前两年营业状况较好，考虑扩大规模，增加店铺面积和人手。
3、第三年，在毕业前夕考虑是否将店铺交给大一或大二的学生营业，也可以将整个店铺设备折算之后卖给大一或大二学生。
8、营销策略
主营业务（可以礼品配送）：
1、出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：
十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。
据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。
2、个性定制：
学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。
标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：
3、成品出售：
出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。
为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
销售策略：
1、开业促销：
试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。
2、会员卡：
购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。
并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。
会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。
3、主题销售：
细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——爱情、亲情、友情、心情。
4、节假日销售：
主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、圣诞节等重大节日的市场开发工作，重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。
广告和推广:
1、在校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。
2、构建网络平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。
此外，还可以在学校相关贴吧论坛进行一定宣传。
3、与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。
4、在开张期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客。
9、财务预测
投入成本说明
总成本=日常经费+进货材料费+员工工资
日常经费约80000元/年
预计进货成本约1000元/月
员工工资成本约500元/月
初期投入成本：
5000元。
销售预测
初期每月销售额约可以达到1000元。
运营稳定后销售额应在1500元。
利润预测
手工应该是利润大于100%的行业，运营稳定后年利润应该在8000元以上。
财务状况表
项目
规格/工艺
单位
数量
总价
开店
最初进货采购
原材料
月
1000
日常
经费
名片
盒
20
280
传真
台
1
1600
店面日常开支（电话费、水电费、网络等）
年
1
1000
宣传单
张
8000
800
店面装修费用（货架、桌椅等）
项
1
1000
流动应急资金
2000
总固定资产合计
7680
收入预测
初期一年~两年
8000~15000
三年
20000
10、资金筹集计划
一部分可以是合伙人各自家中积蓄，另外不够的部分可以向好友熟人借，也可以去找一些组织拉赞助，还可以申请学校创业基金。
11、管理团队
预计5人，其中店长1名，财务主管1名，其余3人为课程教授与技术制作人员。
组织结构及具体人员工作安排：
店长1人
财务主管
1人
宣传人员
个性装饰员
网络销售员
1人
1人
1人
本店采用以上组织结构图，具体人员分工如下：
店长1名，负责本店日常管理工作，包括宣传、调度员工、沟通顾客问题、收集市场信息等；
财务主管1名，主要负责材料采购及本店账目管理；
宣传人员1名，个性装饰员1名，1人，负责所在区的产品制作及推销，并轮流帮助财务主管购买DIY手工材料。
12、风险因素
（一）营收风险
本店经营DIY产品，原料、技术、店面设计装修陈本高。
初期客源少，盈利机会少，
容易造成初期的负债经营。
（二）技术风险
一些顾客要求的DIY礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。
（三）管理风险
公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。
（四）市场风险
周围礼品店多，成本低，知名度高，竞争激烈。
（五）财务风险
公司创立初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。
策划人：
郭金倍
2014年4月15日
当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。
于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：
李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。
小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。
争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。
”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。
身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。
我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。
“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。
上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。
我始终无法客观的评价我的一生。
我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。
于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：
我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。
我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：
人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。
这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久，穷不读书终究穷。
”为什么从古到今都那么看重有学识之人那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。
那时因为读书能给人带来快乐。
自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：
即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……
我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。
还吵着闹着多看几本名着。
于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。
渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。
于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。
最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：
“孩子小，应该让着点。
”外婆却不服气的说：
“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。
读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。
读一本好书，能使人心灵得到净化。
书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。
其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。
而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。
这才是读书真正之乐趣呢！
这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗
我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。
我从内心深处真切地感到：
我从读书中受到了教益。
当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：
“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。
”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。
书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。
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