水果店营销策划书.docx

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水果店营销策划书

水果店营销策划书

　　篇一：

水果店策划方案1

　　水果店策划方案

　　一：

站结构

　　二：

目标群体

　　三：

目标群体特点

　　四：

消费状况与分析

　　1.个人消费者需求

　　2.礼品消费者需求

　　3.团体消费者需求

　　4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

　　五：

包装策略

　　六：

订购方式

　　七：

配送方式

　　八：

支付方式

　　九：

会员注册

　　十：

降低水果的损耗方式

　　十一：

推广策略

　　1.导入期推广

　　2.成长期推广

　　3.成熟期推广

　　十二：

开业宣传方案

　　十三：

活动延伸方案

　　十四：

投入产出

　　站架构

　　1.店铺介绍

　　2.文化理念

　　3.产品介绍

　　4.公告栏

　　5.会员注册

　　6.留言板

　　7.联系方式等

　　大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

　　目标群体：

世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

　　1.大、中学生

　　2.上班族

　　3.写字楼的白领

　　4.酒店餐饮以及小区

　　5.其他消费群体

　　目标群体的特点：

追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上是他们的一大特点，上销售是最好的选择。

酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

　　消费状况以及分析：

　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

　　1.个人消费者需求

　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。

水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

　　2.礼品者需求

　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

　　3.团体消费者需求

　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。

是最重要的因素。

水果包装

　　散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语

　　礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

　　订购方式

　　1;上订购

　　2：

电话订购

　　3：

短信订购等等

　　建议通过互联方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

　　配送方式：

　　1：

招聘一些下岗职工，街道和路线划分

　　2：

数量少的用电动配送，数量多的用车配送

　　支付方式：

　　1：

上支付，通过银行转账

　　2：

最好是开通支付宝

　　3：

另外还可以上门收银（有的客户没有上银行）

　　品牌策略

　　1、通过媒体进行品牌推广

　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。

目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播店的广告

（2）在公交车、地铁上做活动广告

　　2、通过活动进行品牌推广

　　活动主题：

水果店开张仪式

　　活动时间：

xx年xx月xx日

　　活动地点：

xx

（1）节日活动

　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。

如：

母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）

（2）店里活动

　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的址上提醒会员们，并发送邮件。

　　此外:

　　篇二：

水果营销策划

　　周年大欢庆，购物大盛会

　　—店庆水果营销策划

　　一、广告宣传

　　广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。

广告要达到的目的是：

告知周边的受众*****店的将在哪一天举行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最后的目的就是让顾客清楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。

为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。

　　1、广告形式

　　门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；

　　2、广告安排

　　条幅：

垂挂在门店前；内容是，热烈庆祝*****店7周年

　　彩旗：

插在门店前的停车场；内容是，***周年庆，好礼实惠送不停。

　　宣传单：

通过收银台发给结账的顾客。

内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。

　　3、时间安排

　　活动开始前7天。

　　二、人员安排

　　1、防损人员

　　周年庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。

店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。

责任落实到人。

　　2、销售人员

　　销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员

　　重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。

　　3、客服人员

　　客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。

4、兼职人员

　　由周边高校学生兼职各项活动的主持。

5、保洁人员

　　做好保洁工作，随时保证地面干净。

　　经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。

　　三、活动内容安排

　　1、参与活动的水果的选择标准：

　　①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　　②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

③新品种水果的推荐。

④推荐利润率高的产品。

⑤提高超市客流量。

　　2、营销活动

　　3、奖品设置：

　　奖品由相关部门安排。

一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。

4、规则说明：

　　①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。

　　②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。

　　③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。

为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。

　　四、活动场地安排

　　水果销售区大致平面图：

　　1、水果大转盘场地安排

　　将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。

2、水果猜猜看场地安排

　　将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。

　　3、说明：

①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。

②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。

　　六、可能突发事件的处理

　　1、顾客生事

　　根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。

2、活动设备破损

　　活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具；根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。

　　3、消防安全事故

　　检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。

　　篇三：

水果店络营销策划书

　　果真水果店

　　——络营销计划书

　　班级：

　　组名：

　　组员：

　　时间：

　　目录

　　一、企业项目介绍

　　二、行业与市场分析

　　三、4ps策略

　　四、络营销

　　五、营运组织机构

　　六、风险控制

　　一、企业项目介绍：

　　1、项目背景：

　　20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产

　　品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。

根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。

20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。

其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。

有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。

而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。

而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

　　2、企业名称：

果真水果有限责任公司

　　3、企业宗旨：

　　健康、放心、服务、便利

　　4、项目介绍：

　　5、名称：

果真水果店

　　6、产品：

针对不同的目标群体类的水果

　　对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。

每月每天不同种类一种水果特价销售。

在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。

我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。

　　7、销售方式：

通过线上线下的模式

　　线上：

制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。

　　线下：

线下分类对每种水果进行分配，管理库存。

　　8、进货渠道：

贵阳水果批发市场

　　9、项目创业地点：

白云区贵州商专

　　10、项目目标人群：

贵州商学院对水果需求的老师与学生

　　11、项目市场定位：

　　我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。

贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。

在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。

　　二、行业与市场分析

　　1、行业市场背景

　　水果行业是发展最大的行业。

并且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。

校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。

因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。

在这以前，人们购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。

我们学校附近没有比较正规的水

　　篇四：

水果店策划方案

　　水果店策划方案

　　一：

站结构

　　二：

目标群体

　　三：

目标群体特点

　　四：

消费状况与分析

　　1.个人消费者需求

　　2.礼品消费者需求

　　3.团体消费者需求

　　4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

　　五：

包装策略

　　六：

订购方式

　　七：

配送方式

　　八：

支付方式

　　九：

会员注册

　　十：

降低水果的损耗方式

　　十一：

推广策略

　　1.导入期推广

　　2.成长期推广

　　3.成熟期推广

　　十二：

开业宣传方案

　　十三：

活动延伸方案

　　十四：

投入产出

　　站架构

　　1.店铺介绍

　　2.文化理念

　　3.产品介绍

　　4.公告栏

　　5.会员注册

　　6.留言板

　　7.联系方式等

　　大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

　　目标群体：

世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我们的客户群在那里，大