陶瓷店开业促销方案 精品.docx

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陶瓷店开业促销方案精品

　　总裁签售贺邢台金意陶思想馆盛大开业

全城同庆放大价、六重豪礼悦邢台

一重新品礼：

新品上市二送一，满一千元再减百

贺思想馆盛装开业大吉，全场买二送一（特价产品除外），凡是现场交付定金，交全款每1000元再送100元

二重精品礼：

金意陶精品心跳价越抢越快乐

活动期间，金意陶推出限时限量抢购品，每人限购10㎡：

XX产品：

震撼价38元/㎡、

60475：

原价178元/㎡，开业价：

88元/M2

XX产品：

震撼价4.8元/片；

333958：

原价：

15元/片；非常价：

7.38元/片

050519：

原价:

38元/片、非常价：

19.8元/片

60495：

原价:

108元/平方、非常价：

58元/平方

80837：

原价98元/片、非常价58元/片

三重幸运礼：

幸运大奖抽又转奖品家家满

活动当天，交付全额货款或现场交定金每满3000的客户即可获得幸运转盘机会一次，奖品不落空。

四重健康礼：

大喊我爱你，折扣你作主

凡在活动期间成交的顾客，可参加“我喊我折”活动，在分贝仪的两米外喊出“金意陶，我爱你”等话语达到70分贝以上的，即可享受额外的正价产品95折。

五重金卡礼：

金卡握在手，超值肯定有

4月23日前，到店内用50元购买签售卡（有效期至5月20日），活动当天总裁签名后，所购商品还可再打9.5折（每户消费仅限使用一张）。

购正价品（特价品除外）满5000元方可使用；

六重进店礼：

只要您进店、礼品保证赚

活动期间光临金意陶思想馆的客户均可获得万元平安险一份。

此外24、25日全天进行游戏、抽奖、问答、风情热舞、歌曲表演、乐队、小提琴演奏等！

带给你全家一天的轻松与欢乐！

一、目的：

✓借邢台隆重开业打造河北强势市场，营造金意陶销售之势。

用“谋势+实用主义”，通过各种战略与战术，凝聚大量的消费者集中起来销售，营造非常旺市的气势，进一步打击对手；

✓销售才是硬道理。

通过一个月的努力，积累客源及单量，拦截其它品牌客户，做到“通杀”销售；誓必在开张的三天能产生非常骄人销售，进一步抢占对手市场份额；

✓树立高端品牌，渗透高端产品形象。

通过重点推广家装高端产品---超然境界、圣安娜石、新山水石、流金溢彩、田园沐歌、森岩御品、玉石天成、石岗晶砂；等高端产品，并推出凌质系列、新古风、威廉玉等，用差异化产品吸引设计师注意，通过现场的产品应用及时尚的演绎，让设计师真正去理解金意陶的高端产品；

✓建立高端设计师资料数据库。

通过开业，促进家装部与设计师进行充分的沟通，开发更多有效的设计师资源，从而建立强势的家装渠道。

二、活动时间：

✓2010年4月24-25日（星期六、日）。

✓活动地点：

✓邢台市新兴东大街511号金意陶思想馆

✓活动组织：

✓主办：

广东省金意陶陶瓷有限公司

✓承办：

邢台顺利陶瓷有限公司

✓媒体支持：

邢台牛城晚报等当地媒体

三、活动机构及责任：

✓总顾问：

张念超

✓总策划：

陈华杰、符海浪

✓总指挥：

史总

工作内容：

全面掌控本次活动的整体统筹、执行。

负责整个促销活动的所有调配工作、协调工作、资源整合，包括与大市场协商场地、宣传推广、广告投放、政策制定、工作进度、各小组的工作进度、客流的组织等等工作。

✓活动专员：

王栎童

工作内容：

协调本次活动与厂家的沟通，组织好促销产品、礼品、宣传物料、现场接待、及协助总指挥，做好各渠道的客源发动工作。

✓执行小组：

听从总指挥调动，制定各部门的工作计划及方案，统一汇报到指挥处。

1.小区+团购组长：

史总

组员：

王梦佳

工作内容：

制定本部本次活动的工作方案及执行。

寻找4个小区物业公司或单位合作，联合组织小区业主参与本次活动；负责小区销售的所有洽谈、接待工作；洽谈团购网站，做好团购组织工作，做好网上宣传发贴工作；

2.家装组长：

张伟、张书红

组员：

工作内容：

完成本次活动的销售任务及邀请设计师数量，重点突破30家家装公司。

组织家装部门对本次活动的培训工作，合理安排在设计师渠道进行推广本次促销活动，努力寻找中档设计师资源，合理安排家装业务员的工作任务与指标，同时制定自已的工作任务与指标；

3.零售组长：

郝秀君

组员：

（包括商超在内的所有店员）

工作内容：

完成店面的销售任务及客源数目，店面布置。

做好当天的接待开单工作，组织好人员分配。

组织店员进行培训，包括产品知识、销售技巧的培训、分拆销售与签单数量落实到每个店员，组织好零售客户的累积工作；（根据情况招聘新店员×名。

）

4.大客户组长：

郭总

工作内容：

重点跟进一些大牌设计师及小工地。

包括重点小工程的前期发动工作及当天的订单任务。

任务为20名高端设计师，签单量要在5万以上；促成三个小型工地当天的下单；

5.策划执行组：

（广告公司）张伟

工作内容：

现场促销方案的提交、现场布置、店内布置、表演节目（含主持人）、礼仪、开业剪彩、庆典午宴的布置等工作；具体喷绘设计与王栎童专员全面对接。

四、人数（二天1500人数）：

✓厂家领导：

15人

✓设计师：

100人

✓小区及团购：

800人

✓零售：

300人

✓媒体记者、工作人员等共1500人左右。

五、活动主要策略：

前期充分准备与全力以赴的执行是成功的一半。

一、思想一定要集中，目标一定要明确，唯一的目标是24日。

二、要相信天下没有不劳而获的成果，每一单的销售，每一个客户的建立都是靠真诚与执着，靠的是自信，靠的是自已，要知道，任何人帮不了你，只有你自已！

人气是本次促销的成功关健。

人气的来源，就要从以下方面着手发动：

一、能与几个小区达成协议，集体大巴拉客参加开业促销欢乐活动，如果人手不足，建议尽快增加小区宣传员，可招聘大学毕业生；

二、要提前大幅度与团购网站合作，（要包括：

如何操作，有哪几个小区，目标客户是多少人，销售任务多少，每人任务分解，需要多少人手，每天的工作表格等；与哪几个网站合作，如何合作等，越细越好，要学会用表格做销售，细分每天的具体工作及执行）；

三、现场拦截客户，开业活动当天采用人海战术拦截现场客户，定点、游击、拉人等手法；

四、平时积累客源，做好登记，特别是315的促销，以信息和单张及派发现金礼票，告之开业促销优惠；整理好以前成交的客户资源，以短信及电话形式邀请其参加促销欢乐日，我们提供精彩的现场表演节目；

五、发动设计师带客过来开单及参加促销活动

六、是通过媒体空投进行活动告知。

现场接待工作是关键中的关健。

要调动河北所有导购资源，要进行活动（政策）及产品培训，及进行促销演练；

组织好促销货源及制定促销政策是关键。

1.家装设计师渠道

◆二个工作任务：

一是告知设计师，我们的开业时间及促销内容，包括对设计的奖励政策；二派发邀请函，邀请其参加开业及沙龙活动；告知香港设计的简介及有抽奖等内容；（设计师的数量及质量要达到本次活动要求；开业当天设计师到店是关键）。

◆制定促销活动设计师基本政策。

在返点上确实保证设计师额外利益。

策略如下：

a）家装部在访问设计师时，派现金劵（要提前制作）发给设计师，由设计师进行促销发给顾客，金额为500元/张，凡是下单的顾客均可凭此举一返二，即当1000元使用，余额不找现金；

b）凡是顾客持定金劵来店进行成交额达10000元的，直接返500元给设计师；

c）凡是在促销期间累计单额超过2万元再奖励MP4一台，5万元以上PSP游戏一个，10万元的设计师，可获得手提电脑一台；

◆邀请核心设计师参观新建店面。

◆采取经理、个人责任制，制定任务死目标。

家装部的业务人员将其他公司家装销售任务合理的分配下去，充分的发动个人主观能动性，并且要求每人进行誓师与签承诺书，将邀请函、促销信息及相关政策及时传达给相关的家装公司及设计师，每天晚上以部门形式召开一次总结会，将每天的工作情况及效果进行总结汇总到总指挥处，及时调整工作策略。

◆制定合理的家装业务人员激励制定。

以书面文件形式下达，所有奖罚及时兑现；（另定）

◆补充家装部人力资源；

2.小区团购渠道：

◆成立小区团队，应该为10名员工（加上新招人员），摸底中高档楼盘情况，确定4-6个左右重点楼盘有的放矢进行进驻跟踪；

◆千方百计与楼盘开发商或物业管理方联系上，确定与其具体合作方式，重中之重把楼盘所有业主的电话号码拿到手，然后在楼盘拉上横幅，摆上一个小小的展位、X架、张贴开业促销海报、发放促销单张，准备一些小礼品登记意向顾客名单及资料等等（以上方式可能会受到管理方限制，尽量打檫边球宣传金意陶促销信息，主要是收集意向客户的联系方式及个人装修资料，要做一个调查表）。

◆小区团购采取楼盘分批用专车接送购买产品，时间最好定在24日整天及25日上午，前五名的团购顾客还可享受200-1000元的现金返还政策。

◆采取经理、个人责任制，制定任务死目标。

每3-5天以部门形式开总结会，交流经验，把情部汇总到总指挥处，及时调整策略。

◆如果是物业公司组织的，我们就要提供租车统一接送；如果是散客资料，在开业10天前将所有电话梳理一遍，提交一份重点客户表及时跟进与群发短息，短信息提前一周发三次，每次的内容都要改变。

◆给所能接触到的客户派发请柬及代金券。

3.店面零售及拦截渠道：

◆以平时积累零售及当天拦截及旧客户为主；

◆在店面，可提前10天左右张贴海报、发放促销单张，告知促销活动；在活动前如有意向但又没买瓷砖的顾客可送一份一万元平安保险登记个人资料积累客源，促销时统一电话通知；

◆在市场里，315促销、星期六、星期天或其他品牌做活动时发传单拦截客户，进店的顾客均可免费获得一份一万元的平安保险或一份开业现金票；临时促销员举牌：

进店就可以送一万元的好礼（保险额）；

◆活动前的二周周未，组织临时促销员在其它建材市主要通道路口派发宣传单张；

◆开业当天，50名以上临时促销员全市场拦截，每拉一个客进店并登记信息，领取礼品，可以奖1元（底薪30元/天）；

◆短息通知，由店员及家装业务亲自发短息。

开业前一周三次。

4.分销渠道

◆制定统一的促销方案，活动政策，制定销售任务及政策，促进分销当天下单。

◆组织潜在分销客户当天参加活动，促进合作；

5.各项政策、表格制定

◆活动促销政策、公司内部激励政策、设计师返点政策、分销销售政策等

◆促销活动参与设计师情况表、促销活动意向顾客情况表、各部门促销活动工作进程表等等（各部门组长）

注：

其他人员在做好本职工作外，一律以促销活动为主，无条件服从安排。

以上策略仅供参考，可根据实际情况进行增减。

6.　媒体支持

◆　详见牛城晚报合作方案。

八、预计销售额：

260万

任务分解：

⏹小区团购渠道订单：

100万

⏹大客户：

30万

⏹店面零售渠道：

50万（包括活动期间现场拦截客户）

⏹设计师家装渠道：

80万

九、活动程序：

Ø活动工作清单：

时间

内容

负责人

备注

1.与城管局、建材市场联系，取得相应的支持,确定场地，如户外宣传，保安的配合等；

2.商定开业销售方案，提出相关促销内容，设计师促销政策（包括返点与订单抽奖政策、礼品方案等）、员工激励制度等；

3.成立活动项目小组，确定营销策略，开业促销期间目标业主为800人。

重要提示：

一定要做好充分的准备，包括现场、小区信息搜集、细节设计、宣传等，才能达到理想的销售效果。

各渠道确定相关负责人，接受分解目标，提出完成目标任务的具体做法和方案

开业时届时邀请建材市场相关领导上台讲话。

4.动员大会：

分工及布置前期工作

5.确定设计：

活动宣传品制作，确定物料文案并开始设计；确定各种宣传物料的广告文案；特别是现场组织活动方案；

6.确定礼品方案（3月30日前确定）：

需提前制作礼品；

7.确定现场方案及表演节目：

礼仪公司并全程负责开业当天的布置和宣传；（主要是现场宣传物料）

8.确定活动现场流程及抽奖方案。

9.４月2日开始宣传单张及邀请函的设计及４月10日印好并进行派发。

10.各部门在４月3日上交各部门的工作执行方案，特别强调细节及效率。

设计师邀请函、X展架、海报、吊旗、宣传单张、店面促销标签、路牌广告、讲台背景、车身广告、报纸广告、网站、短信等文案及设计（列出清单确定文案，公司统一设计）设计工作日为五天，4月2日前发至河北邢台喷绘、制作。

并制定好各种宣传渠道策略与宣传物料的使用办法。

这点很重要。

11.全公司再一次动员大会及活动方案培训：

活动内容各部门的传达与背熟，每人都清楚任务及职责；每个部门经理需有各部门的工作策略及每天工作执行表。

（这点很重要）

I.分配前期工作及各部门开展工作注意问题，尽量发动各渠道积单到4月17、日开单；

II.传播优惠政策及5礼，可口头进行传播给各渠道，大众媒体在活动前一周才公布；

III.但设计师的返点与促销政策应提早口头告知每位设计师；

IV.小区、家装、店面门市等部门分工配合。

12.小区部进驻楼盘的宣传推广：

XX、XXX等小区驻点摆放X展架、横幅、宣传单张发放；

13.家装公司宣传推广：

制定好设计师政策，与各装饰公司设计师沟通，发放宣传单张，给其客户传递开业促销信息；邀请设计师参加开业活动（重点）

14.门店的宣传推广：

各门店开业活动X展架宣传、pop张贴、宣传单张发放、对业主信息的传达（重点）。

15.网络宣传：

金意陶有影响力团够网站（确定好合作模设）；专人负责发活动消息到各小区论坛网站

16.公司现有广告资源：

路牌、车身等广告全部换上开业信息等等

17.短信通知：

设计师、门店准客户、楼盘客户名单从5日起每周发不同短信通知，开业前两天发两次短信通知活动；（要安排一个专门发短息及整理业主与设计师的工作人员，这点很重要。

）

18.电话通知：

开业前三天再次电话通知邀约设计师、业主参加开业活动；统计设计与客户数量，做好开单及接待工作。

19.网站客户统计，落实好网站公司组织来的客户。

收集好准业主详细资料，以便联系业主。

媒体发布宣传：

采用立体化广告媒体宣传，力争将现有资源全部开发利用，在开业期间轰炸式宣传。

基本确定参加人数，进行前期准备。

20.活动场地布置A、舞台搭建、遮阳伞、拱门等；B、思想馆内气氛布置、小食品等；C、预定胸花，准备产品资料、小礼品装袋、打印流程表及节目清单等；

21.活动整体流程，路线演练；

进行活动培训，大约需要当天人员50人。

（包括50名临时大学生促销人员）人员动员，进行整体安排。

成立现场活动小组，确保每一环节有专人负责。

十、团购活动流程安排

时间

内容

地点

负责

音乐

备注

确定好礼仪公司，确定舞台布置、演员、小丑等邀请等前期工作

布置明星产品星光大道

1、打扫卫生，布置展厅，准备活动物料；电话联系团购业主到位情况。

思想馆

水果、糖果等摆放

2、提前一天在搭好舞台，布置好场地，检查音响等设备。

馆外场地

１、舞台前有规则堆放特价产品及标识

２、设计公司摊位布置

3、各临时促销人员在建材市场与思想馆周边开始派发传单，派送小礼品，邀请散客参加活动。

思想馆

4、各演出人员到位现场暖场，在展厅内活动给到场嘉宾、观众佩戴臂贴。

思想馆

背景音乐

5、团购业主签到，佩戴臂贴、领取资料礼品。

思想馆

舒缓音乐

6、主持人在台前宣布团购会开始，介绍团购活动主要优惠政策。

舞台

激情音乐

工作人员邀请部分团购客户到观众席就座。

7、团购活动开始，

思想馆

人员各就各位，各销售人员抓紧时间下单

8、萨克斯乐手现场激情表演。

舞台

激情音乐

节目可根椐当地情况而调整

9、主持人上台致辞，搞气氛。

发放一些小礼品。

舞台

强劲音乐

10、趣味小游戏或互动小游戏或产品有奖游戏

舞台

转盘中奖等准备一些小礼品。

问答奖品是现金产品礼票

11、第一轮抽奖

舞台

主持人安排，准备小礼品

13、萨克斯乐手现场激情表演

舞台

激情音乐

节目可根椐当地情况而调整

12、趣味小游戏或互动小游戏

舞台

大胃水果王等等

13、第二轮抽奖

舞台

14、总结当天得与失，布置第二天工作

展厅

十一、开业活动安排进度：

序号

时间

工作内容

负责人

备注（细节）

1

9：

30—10：

00

物料布置妥当，人员到位

张伟

2

10：

00

主持人简单串词，邀请领导致辞

主持人

3

10：

10—10：

30

领导剪彩

领导

皇家礼炮鸣炮

工作人员

4

10：

30—12：

00

展厅门口开启

礼仪

公司领导带领嘉宾进入金意陶思想馆参观

公司领导

人体彩绘馆内表演

舞台表演开始

表演人员

总栽签售（时间待定中）

工作人员

十二、内部促销：

Ø除正常点数外，在现场导购人员中设：

Ø开单先锋：

现场第一个开单，老总奖励红包一个或休息一天；

Ø新产品先锋：

现场第一个新产品开单（凌质、新古风），老总奖励红包一个或休息一天；

Ø大单奖：

现场每单超过20000元，可额外获得整单金额1％的现金奖励；

Ø开单王：

设一名，4月24、25日三天累计业绩排名第一，现金奖励500元。