优优牌情侣装营销策划方案.docx

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优优牌情侣装营销策划方案

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优优牌情侣装营销策划方案

优优牌情侣装营销策划方案

优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，在青岛立足之后，再走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。

一、市场环境分析

1、宏观市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

人口分析：

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

随着80、90后的崛起，越来越多的年轻人注重个性时尚，也更加注重情感表达，会体现出情侣文化。

市场趋势分析：

随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

而说到服装消费趋势的个性化，我们的所研究的课题——情侣装，就是其具体表现形式之一。

情侣装市场分析：

情侣装作为服装行业的新锐分支，市场发育尚不完善，但时机已经初步成熟。

如果营销方式得当，对于追求个性、特别的年轻消费者，情侣装市场十分容易打开。

社会：

互联网的发展带热了电子商务，网购成为一种生活方式。

互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。

抓住网络营销这一新模式，可以很好的帮助开辟新市场。

综上分析，我们可以看出，情侣装的市场前景是光明的，企业只要营销得当，在行业中占据一席之地并不困难。

2、微观市场分析

（1）、企业自身状况：

优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，以青岛各大高校为切入点，走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。

（2）、供应商：

情侣装制造供应商竞争相对比较激烈，作为客户，占有一定优势。

通过整合供应渠道，去除中间商可以达到节省成本，提高效率的目标。

（3）、竞争者：

从目前的市场来看，存在制作工艺简单，缺乏创意，选择余地小、款式少、搭配创意不够的缺陷，某些大型情侣装品牌如汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义等占有一定市场份额，竞争已显激烈，其品牌效应与来自消费者的质量认可也有一定基础，其产品体现出产品与时尚的融合，但是这些品牌的情侣装在市场与品牌定位上存在一定的交叉，没有更好地突出自身品牌与消费者情感贴合的实际理念，且售价较高，给新进入市场者留有空间。

网上经营情侣服装的网络店铺较多，他们主要以价格低取胜，但样式单调缺乏个性，设计千篇一律，产品用料的质量普遍不合格。

下面是一些情侣装品牌的分析：

衫国演义情侣装是以T恤主打，“个性、原创、生涯、丰厚”的T恤设计概念，采用以中国传统文化为中心的设计理念，特点是圆满的印有精巧图案的高质量个性化T恤。

汤姆莉莉情侣装品牌服饰文化、时兴、动感，显示出时兴与个性的融合，表达一种自傲、温馨、真实。

把同一感觉的器械融合在一同，凸显个性，有时兴、休闲、个性声张等系列。

李维斯情侣装也趋于性感、个性、起义的作风。

美特斯·邦威情侣装系列原文的设计简单精致，也不乏时兴和芳华的生机，做工精密，代价较实惠，代言人的明星效应较好，在年轻人中心极端有号召力。

才子佳人情侣装以“情侣文化”沟通为胜业,以“情侣装”流传为命脉，才子佳人以创作发明“中华情侣文化第一品牌”冲入缺乏文化营造的中国情侣装行业，也在打造情侣文化方面做得十分超卓。

李宁是运动服饰品牌，国内体育产品的指导品牌，情侣装也以运动休闲作风为主，曾经推出的奥运文化系列金银烫印祥云图案的情侣T恤提炼每一届奥运会最具代表性的经典故事，运用激烈东方色彩的显示手法显示的东方的生机。

耐克情侣装的情侣装也是以运动休闲为主，运动情侣装很合适追求安康生涯、喜好运动的情侣。

ck情侣装同样也以简约、中性的作风为主，但通俗不以完整一样的双胞胎作风，而是以样式的呼应和色彩上的参差为主。

卡帕情侣装在色彩上比较夸大、勇敢，以烂漫的色彩彰显年轻人的生机。

凡客情侣装以“快时尚”为理念，依托凡客购物网，请韩寒、黄晓明等明星代言，是一枝崛起的新秀。

（4）、消费者分析：

国内成年服装年龄段分类基本为：

18—30，30—45，45—65，65及以上，而18—30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物，对于情侣装敢于有一定的尝试和接受能力。

3、SWOT分析

S优势：

1、地理位置优越，附近有多所高校，学生情侣消费群体庞大，对于产品的销售十分有利。

2、产品概念，款式设计等符合当代大学生追求潮流的宗旨，品牌给人阳光活泼，幸福甜美的形象。

3、定价原则科学，分档定价满足不同阶层消费者的需求。

4、创意DIY，消费者可自行设计定制自己心仪的产品。

5、服装产品开发周期短，对于市场的回馈反应灵敏。

W劣势：

1.企业初期知名度小，起步慢。

2.消费者对于服装的顾虑。

O机会：

1、情侣装行业目前尚未发展成形，市场潜力巨大，前景广阔。

2、借地利，可以在校园活动时进行产品的推广和宣传。

T威胁：

1、产品单一，只经营情侣装。

2、消费群体特殊。

二、市场调研

1、调查目的

（1）、了解情侣装在全国市场的行情，在重点调查情侣装在青岛市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主青岛市场。

（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。

（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。

（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。

确定最优销售线路。

2、主要竞争对手调查

（1）、汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司------广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国着名服装品牌，它以情侣装和亲子装为主要发展方向。

　　汤姆莉莉情侣装品牌把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。

有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。

表达的是一种自信、舒服、实在的精神。

由此深受情侣们的喜欢与追捧，并得到了众多年青人的认可。

（2）、东莞市优友情侣服饰有限公司，前身为“广州优尤品质服饰有限公司”，创立于1998年，是一家集自主设计、生产、销售为一体的现代型服饰企业。

。

公司旗下注册的“优友情侣”品牌于2003正式推出，品牌凭借独特的设计风格及强烈的情感诉求主题，以情侣为消费对象，倡导爱情文化，引导时尚消费，为现代热衷消费的情侣精心打造中国第一情侣品牌。

目前代言人：

快乐男生魏晨　　“优友情侣”是东莞市优友服饰有限公司旗下品牌，公司法国设计总监CYUEDELABRIOLLE先生将品牌定位于18—35岁，以25岁为主导消费群体，以欧式法国浪漫休闲概念为设计风格，品牌经过几年的发展，以众多省级代理、分公司遍布全国各省傲视群雄。

　　公司总部设立总经办、设计部、销售部、市场部、策划部、生产部、财务部、行政部，公司建立最科学的管理体系、汲取最先进的工艺技术，聚集现代最优秀的人才和文化，将“优友情侣”品牌真正作到第一情侣。

公司在国内形成了较完整的市场营销网络，凭借企业自身品牌和多元化的业务经营，公司在生产经营、信息管理、规避风险等方面都形成了良好的支撑点，也为企业未来发展储备了优厚的资源。

（3）、其它：

目前的情侣装品牌很多，像蓝天麦子、玉情儿等。

蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。

汤姆莉莉影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。

而优友情侣总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。

3、调查方法

（1）调查对象

青岛各大高校、青岛活跃量最大的大的论坛、社区门户，因为论坛里活跃群相当一大份是年轻人，是个不错的选择，青岛各高校的学生

（2）调研方法

网络投票、问卷调查、权威机构信息，随机抽样、问卷调查。

4、资料收集。

（1）网络投票。

（2）.调查问卷

①购买意向

②消费者看重因素分析。

5销售路线分析。

实体店：

以优优企业为主，在青岛建立分店和加盟连锁店，直接面对客户。

优点：

质量和售后服务有稳定的保证。

网店：

方便消费者的购买和选择，市场大，除青岛市场外，有广阔的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。

四、营销策略

1.产品策略：

①情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。

在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工。

设计出的新产品应与消费者在情感上高度贴合，得到消费者认同。

②提高服务水平，加快配送水平。

③在产品推广阶段应该避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距。

④在品牌推广方面品牌核心理念为立足点，推行引领风潮的品牌活动，树立好品牌形象。

⑤产品品牌体系：

以情侣装为主打设立多个主题，针对不同消费档次。

如包装设计以温馨为主题进行各种创新。

2.价格策略

①定价原则：

与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证品牌质量。

②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。

③可以发放大学生优惠卡，采取积分打折策略。

3、渠道策略：

①供应商的获取不难，减少中间商可以获取额外利润。

无论采购还是销售，尽量减少中间商。

②采取进军卖场，建立实体直营店和网上直营商店三者结合的销售方式努力扩充市场份额。

4、促销策略：

①、进入高校或白领公共活动场所发放优惠卡，赠送小饰品等，提高品牌知名度

②、投放网络广告，在主要的购物网站，社交网站投放一系列精品促销广告，增加人气。

③、注重人员推销，扩大人际关系，与顾客之间建立友谊。

5、广告策略：

①主要以网络广告、时尚杂志、户外广告、电视广告为主。

②邀请时尚代言明星拍摄以“优优”情侣装为主题，温馨感人而又个性时尚的系列短片，发布到土豆、优酷等视频网络和“优优”微博上等。

③时尚杂志主要构造品牌故事，以讲故事的方式将宣传化于无形，可以介绍以介绍某位明星、模特为主，嵌入“优优”牌。

④户外广告与电视广告主要凸显品牌特色，树立核心品牌理念。

6、公共关系策略

开展以“关爱与关怀”为内涵的慈善活动，提升品牌形象。

五、行动方案：

在青岛市开展促销活动

1、活动目的

针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。

2、活动对象及时间

本次活动主要是针对大学生及年轻白领。

经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。

而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。

3、活动主题

本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行。

4、活动方式

促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。

看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。

5、活动时间和地点

活动时间可以选择年末的圣诞节以及元旦期间。

圣诞节是现在年轻人比较喜欢的一个外来节日，可以侧重于情侣装的促销。

活动地点则可以选择各商业街和各高校，一是交通比较方便，二是商业街本身就十分繁华，不需要担心客源的问题。

假期时总是有很多年轻情侣夫妻前往购物。

6、具体安排

促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。

现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。

7、费用预算

估算各环节所需费用，用最少的钱达到最大的促销效果，并且根据预算选择恰当的促销方法。

8、效果预估

预测本次促销活动的效果，以便到时与实际情况进行比较并做总结。

六、财务分析