私人影院方案市场分析部分之欧阳治创编.docx

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私人影院方案市场分析部分之欧阳治创编

时间2021.03.10

创作：

欧阳治

一、项目概述

现代人在享受越来越丰富的物质生活的同时，精神上往往会感觉到非常的空虚。

私人影院正是在这样一种社会整体需求下应运而生，它满足了一部分人对文化的小众需求。

作为一种全新的观影模式，也是一种新的娱乐形式，它更关注的是消费者拥有属于自己舒适的私密空间。

从看电影的角度来说，相较于大型影院，私人影院空间更小，观影位置相对集中，在声学和影像处理上，能够达到优于大型影院的效果。

私人影院上映的影片，可以是新上映的影片、刚刚下线的影片、经典老片等等，不受时间限制，可以与院线形成互补。

从娱乐形式的角度来看，私人影院提供了一种全新的娱乐方式，其娱乐功能包括观影、KTV、游戏、上网等等，而相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式，私人影院对消费者更具吸引力。

应用场景：

约上恋人，单独享受在一起的观影时光

与朋友小聚，看看电影，一展歌喉

点一杯咖啡，与闺蜜享受惬意的下午茶时光

带着家人，玩体感游戏，一起看看爸妈那个时代经典的老片，或者网络热剧，共享周末

…………

二、市场分析（SWOT分析）

1.项目优势

1.1可选择性观影内容

私人影院提供的影片，具有较宽范围的可选择性，所提供的电影不受上映档期限制，选择性极高，充分满足不同观众的观影需求，随到随看。

就观影内容的可选择性上来说，与影院相比较，私人影院具有绝对的优势。

播放院线下映的影片，也就是“二轮片”，根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很多人没看过，或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍；而对于一部分电影发烧友来说，旧影片也是一种观影需求，这些与电影院提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。

但同时，私人影院也可以通过购买版权的方式，提供正在上映的影片资源，分流一部分电影消费人群。

1.2辅助商业很成熟

电影内容是私人影院消费的源头，但是不能局限于电影内容消费上。

私人影院的辅助商业很成熟，有书吧、餐饮，甚至聚会场所等等，它的经营模式要比传统影院多。

私人影院在一定意义上集合了电影院、书吧、KTV、酒吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，能将周边服务整合起来，形成独有的产业链模式。

1.3舒适的私人空间

传统影院是为大众服务的，采用的是集体观影模式，消费者在一个较为公众的场所，与一群人共同欣赏同一部影片，相互之间会产生干扰行为；并且受制于电影院座位的安排，不能随意走动，不能选择最佳观影位置等。

因此，消费者在传统的集体观影模式下会受到众多规则的约束。

私人影院采取的是小众观影的模式，消费者可以在相对舒适的环境下，随心所欲地享受观影时光。

这在很大程度上，能够满足消费者对观影舒适性和私密性的要求，同时，这也是传统影院所不能满足的。

1.4成本、规模可控

私人影院规模可控，首期投入成本少，项目启动快。

并且可以根据影院的落地，来实际地规划产品和服务，如私人影院的装修、服务种类、定价等。

在成本可控的范围内，私人影院具有小而灵活的特色。

同时运营起来，也极具本地化特色，可与社区商业圈相结合，打造极具个性的社区影院。

2.项目劣势

2.1版权问题

要保证电影质量，就必须注重电影版权。

对小成本的私人影院来说，除了房租和设备费用外，购买内容版权将占据成本的绝大部分，并且要上映影院在线大片，以及打造更丰富的片源库，所需支出的版权费将更庞大。

2.2人均消费与成本

前10名院线年平均票价35.5元：

根据腾讯财经大数据提供的2014年国内影院市场数据来看，目前全国城市院线年平均票价约为35元。

而私人影院定位人群是高校学生，都市白领等年轻消费人群，尤其是对于高校学生而言，电影院的票价将会是影响消费的最直接原因。

对私人影院来说，人均票价需要控制在大多数人能够接受的范围内。

另一方面，私人影院选址需要在商圈范围内，或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区。

这就意味着，房租成本会大幅增加。

因此，私人影院的人均消费水平与成本是相互制约的，一方面，需要成本去打造个性化服务，另一方面，定价不能太高。

2.3难以整合各类服务

整合服务的极致是将能够想到服务，都面向消费者提供。

但就实际情况来看，私人影院目前并没有将各类服务整合到如此完善的地步，一般影院一般只是经营食品一类的辅助商业。

就私人影院的发展趋势来看，整合各类服务，是非常必要的；但目前的成本和运营情况却不足以达到整合地步。

2.4模式并不普遍适用

各地人群需求不同，私人影院是个性化程度较高的产品服务，它与本地居民的喜好和消费水平关联性较大，同样的产品策略可能无法适用于所有地区，因此无法形成统一的模式。

3.项目机会

3.1电影行业市场良好，有上行空间

随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。

而去传统影院的观影人群多为情侣，私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧等之后的又一个聚会好去处。

2014全国电影总票房296.39亿元，同比增长36.15%，其中城市院线票房占95%以上。

全年城市影院观众达到8.3亿人次，同比增长34.52%；全年新增影院1015家，新增银幕5397块，日均增长15块银幕，目前全国银幕总数已达2.36万块。

3.2院线单场观影人次逐年降低，小众观影将成趋势

 根据腾讯大数据最新统计数据显示，2009年至2014年，我国排名前10名院线单场观影人次正在逐年降低，2014年，平均每场约25人：

同时，我们也注意到中国前十院线的单场观影人次均逐年降低，平均每年降低6%，目前平均每场接近25人，这个问题是值得关注的。

这种趋势意味着，大厅观影的需求在降低，小众范围观影的需要，正变得普遍。

3.3文化产业正在得到政府部门的关注

随着政府对投资电影院的限制逐步放开，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资客把目光转向社区私人影院。

而智慧社区的发展，使得社区文化的概念正在全国范围内，升起一股热潮。

4.项目威胁

4.1同行业竞争分析

目前，国内连锁私人影院已经初成规模，就南京地区而言，在线运营的私人影院主要一下6家：

在二三线城市，也存在多家规模不一、具有本地特色的私人影院。

因此，跻身现有私人影院，要独树一帜，获得广大消费者的亲睐，就目前的行业情况来看是具有一定难度的。

4.2网络、电视、电影院等渠道分流

普通电影院也在提供特色影厅；并且专门的电影院、KTV、游戏厅所提供的服务具有针对性，其专业性是注重综合性的私人影院所无法比拟的。

三、目标客户群定位

1.年龄层

数据显示20-39岁的人群占居影院观众的57.2%，是看电影的最主要人群。

私人影院的目标受众将从影院人群中分流，因此，20岁-39岁人群将是私人影院的主要消费群体。

2.消费潜力

20-39岁人群，作为社会的主要劳动力，具备一定的物质基础。

同时也需要考虑到接近20岁左右的人群，主要是高校学生或刚进入社会参加工作的人，这个群体，对精神层次的追求比较高，注重生活品质，但没有过多的物质条件。

因此，私人影院的定价需适中，平均水平应接近院线消费。

3.对观影的要求

个性化是80、90一代人普遍的追求，私人影院的兴起，也正是由于这一代人对观影的个性化需求，这些需求包括：

私密性、舒适性、可选择性、怀旧情结、文艺情结、效果品质等等。

因此，作为小众化的产品，私人影院更应该在装潢、服务、影片质量等各种层面上突出其特色。

四、产品构想

1.可选影视

基本服务项，涵盖院线影片、原声大片、热播影视剧、老电影等丰富的片源，并且具备优质的播放效果。

2.体感游戏

通过包间内的设备，可参与体感游戏。

3.多屏操作

多屏应包括PAD、手机端、大屏等多种终端，并且这些终端提供的服务是互联互通的。

4.辅助商业

辅助商业除包括一般影院、KTV等提供的食品等附加服务外，也可提供其他特色服务，如整合订餐、订花等周边商圈能够提供的一些服务。

同时，这些服务都应该能够在包间内，通过多屏操作系统能够直接进行购买，不需要到总台或呼叫服务员来完成购买。

5.书吧、咖啡厅、茶吧（聚会场所）

可以将部分包间打造成主题包间，可以融合书吧、茶吧、酒吧、咖啡厅等聚会场所的特点来进行装潢。

6.KTV点歌

提供KTV点歌服务，涵盖各类热门歌曲。

五、技术方案

时间2021.03.10

创作：

欧阳治