房产销售月工作计划.docx
《房产销售月工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售月工作计划.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
房产销售月工作计划
房产销售月工作计划
销售目标：
5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：
１、分解到人：
已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万；组任务分解：
孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万。
２、分解到物业类型：
商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户。
地点：
如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：
每天上午９：
00－－１２：
00下午４：
00－－7：
00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
培训计划：
1、培训内容：
房地产基础知识培训时间：
2013.7.13：
00------16：
00培训目标：
让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：
直销工作的开展培训培训时间：
2013.7.13：
30－－16：
00培训目标：
让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：
房地产电话销售技巧培训时间：
2013.7.1014：
00－－16：
00培训目标：
让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：
外拓客户的技巧培训培训时间：
2013.7.1114：
00－－16：
00培训目标：
让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：
销售逼定技巧培训时间：
2013.7.114：
00－－16：
00
培训目标：
让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：
价格谈判的技巧培训时间：
2013.7.113：
30－－16：
00
培训目标：
让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：
销售常见问题及处理方法培训时间：
2013.7.2113：
30－－16：
00培训目标：
让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：
客户类型分析培训时间：
2013.7.213：
30－－16：
00
培训目标：
让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：
工作意味着责任培训时间：
2013.7.213：
30－－16：
00
培训目标：
倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：
实地销售演练时间：
每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：
打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调及分析完成时间7.1参与人员：
售楼部全体人员。
目地：
针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
２、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：
蒙欢３、回款台账的建立完成时间7.参与人员：
蒙欢
４、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.1参与人员：
销售部人员具体发排：
12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.1参与人员：
部分销售人员具体安排：
1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
６、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：
销售部全体人员。
房产销售个人工作计划
经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
2013年我会不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！
我们是一个整体，奔得是同一个目标！
我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%，离年度目标还有一定的距离！
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。
作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。
2012-07-04
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：
房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
张***
2010年10月28日
房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队：
建立项目小组完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量，建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。
业务目标——稳定收益，拓展渠道：
按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。
针对广州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。
针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介入，以打开市场缺口为目标。
平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：
按照核定的浏览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。
信息平台建设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入“深圳版”、“家居版”的初步构架。
论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。
市场推广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：
以可利用的市场费用为基础，并通过交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。
同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21CN在业内关系圈以及业内活动的影响力。
?
工作目标量化：
销售目标：
004.6——2004.9市场培育阶段销售额：
50万
2004.10——2004.1房地产旺销阶段销售额：
200万
平台建设目标：
21CN房产频道全流量100万
二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。
媒体是安身立命之本，因此所有的
工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。
市场推广活动是锦上添花。
它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。
2、抓大放小。
所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：
一是有利于大客户
的培养和促进。
这是行业影响力的需要，也是长线。
二是有利于实现当前收益。
这是收益的保证，是短线。
当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。
以次类推，其他事项让位于长线布阵和短信收益。
三、工作实施细则：
管理：
1、人员空缺填补：
销售2人+编辑兼职2人+技术1人
销售2人：
1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业
经理进行行业规划工作；
1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作
人员途径：
人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘
到位时间：
7月31日以前
编辑兼职2人：
1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。
1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。
人员途径：
何洁瑶全面负责招聘
到位时间：
7月31日以前
技术1人：
目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。
到位时间：
7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定
工作方式：
参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。
时间：
7月9日前
销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：
7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。
同时也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。
7月31日，所有交接工作完成，之后房产项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。
而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定后执行。
内部资源划定：
7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户。
7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。
2、销售策略：
前期以MTV广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实际的产出。
后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户的储备和培养。
3、每月工作重点
7月份：
敲定“二手房屋”栏目合作
8月份：
大客户公关。
乘7月份MTV推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。
此举为争取十一黄金周的活动打下基础。
9月份：
8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。
另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手，打开深圳市场。
在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广告、专题、软文等的资源倾斜。
10月份：
客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。
11月份：
家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。
考虑与房地产客户联合活动。
12月份：
争取年度合作额度。
虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。
媒体
1、媒体策略
前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。
后期配合核心
栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在此基础上进行行业关系网络的完善。
2、每月工作重点
7月份：
协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7月31日完工。
“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手中介客户倾斜。
8月份：
深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。
在21CN首页开通“房产专区”，主要用于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21CN下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为10月份的大规模推广活动买下伏笔。
9月份：
深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。
重点进行房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。
版主定期聚会活动。
10月份：
家居版块的包装和全面推出。
配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。
可同步配合地产专栏的推出。
11月份：
全面配合家居客户销售活动的展开。
市场推广活动的回放报道。
策略年度专题。
12月份：
年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于21CN的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市场份额。
市场推广
1、市场推广策略
前期利用产品部的MTV推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。
在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。
后期借推广活动的余温，通过嘉宾访谈等活动强化在业内的影响力。
2、每月工作重点
7月份：
版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及21CN房产论坛的炒作。
月份：
开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源
9月份：
针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。
版主定期聚会活动。
与传统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为10月份的大规模市场推广活动打下基础。
10月份：
大规模市场推广活动的筹备和执行
11月份：
行业关系网络的小型联谊会。
12月份：
大范围的嘉宾访谈活动。
并筹备将于05年年头举行的年度房产盘点市场活动。
升级会员 