银行渠道经营KPI指标分析.doc

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银行渠道周经营KPI指标分析

年月日至月日渠道名称：

渠道主管：

本周趸交目标

万

本周期交目标

万

本周趸交保费

万件

本周期交保费

万件

出单网点数

个

客户经理破零率

%

网点破零率

%

网均产能

万

本周同业新单保费

万

人均趸交产能

万

本周我司新单保费占比

%

人均期交产能

万

同业

本周我司在渠道排名

位

与上周对比

趸交业绩+/-：

万；趸交件均+/-：

万

期交业绩+/-：

万；期交件均+/-：

万

网点破零率+/-：

%；网均产能+/-：

万

客户经理破零率+/-：

%；人均产能+/-：

万

本周主题活动总结

下周工作重点/主题安排

银行渠道月经营KPI指标分析

年月渠道名称：

渠道主管：

本季新单目标

万

本季新单保费

万

本季新单完成率

%

本季期交目标

万

本月趸交目标

万

本月期交保费

万件

本月趸交保费

万件

本月期交件均

万

本月趸交件均

万

本月期交完成率

%

本月趸交完成率

%

渠道月出人数

人

网点数量

个

脱落人力

人

新增人力

人

渠道月末人力

人

出单网点数

个

脱落率=脱落人力/（月初+月末）的平均人力

%

网点破零率

%

人员匹配程度（不足/充足/过剩）

趸交网均产能

万

破零人数

人

期交网均产能

万

破零率

%

A类网点数

个

人均趸交产能

万

B类网点数

个

人均期交产能

万

C类网点数

个

合格人力

人

D类网点数

个

合格人力占比

%

本月同业新单保费

万

绩优人力

人

本月我司新单保费

万

绩优人力占比

%

本月我司排名

位

人均收入

元

与上月对比

新单业绩+/-：

万；市场占比+/-%

趸交业绩+/-：

万；趸交件均+/-万

期交业绩+/-：

万；期交件均+/-万

本月总结

网点经营情况

队伍发展情况

主题活动情况

下月工作重点/主题安排

银行渠道季经营KPI指标分析

年第季度渠道名称：

渠道主管：

本季新单目标

万

本季新单保费

万

本季新单完成率

%

本季期交目标

万

本季趸交目标

万

本季期交保费

万件

本季趸交保费

万件

本季期交件均

万

本季趸交件均

万

本季期交完成率

%

本季趸交完成率

%

渠道季出人数

人

网点数量（总数）

个

脱落人力

人

合作网点数

个

新增人力

人

出单网点数

个

脱落率=脱落人力/（月初+月末）的平均人力

%

网点破零率

%

人员匹配程度（不足/充足/过剩）

趸交网均产能

万

破零人数

人

期交网均产能

万

破零率

%

渠道季末人力

人

人均趸交产能

万

A类网点数

个

人均期交产能

万

B类网点数

个

合格人力

人

C类网点数

个

合格人力占比

%

D类网点数

个

绩优人力

人

本月同业新单保费

万

绩优人力占比

%

本月我司新单保费

万

人均收入

元

本月我司排名

位

与上季度对比

新单业绩+/-：

万；市场占比+/-%

趸交业绩+/-：

万；趸交件均+/-万

期交业绩+/-：

万；期交件均+/-万

本季总结

网点经营情况

队伍发展情况

主题活动情况

下季工作重点/主题安排