特色小镇招商与运营整体解决方案.pptx

特色小镇招商与运营整体解决方案.pptx

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目录01科技园行业的现状描述030402从三个维度看待招商体系1.从从特色小镇项项目的开目的开发产业链发产业链2.从企从企业业客客户户的成的成长产业链长产业链3.从从特色小镇主主导产业导产业的角度的角度如何构建高效运转的特色小镇招商体系1.招商目招商目标标2.招商流程招商流程3.团队团队搭建搭建4.制度体系制度体系特色小镇招商运营的信息化体系2中国特色小镇发展迎来难得的历史机遇3科技创新节奏加快万众创业热情升高产业投资规模增大发展载体需求提升特色小镇承担提升科技承担提升科技产业贡产业贡献、献、带动带动区域区域经济发经济发展重任，在展重任，在创创新引新引领领地方地方经济经济社会社会发发展方面作用独特展方面作用独特。

发发展机遇展机遇难难得得所所处时间处时间点有利点有利载体需求足够广：

产业规律+地方需求产业集聚发展更加依赖专业特色小镇提供的支持和配套发展空间足够大：

产业本身+下游应用科技领域范围广、产业规模大、发展增速快。

传统行业的升级、新兴行业的在科技要素的助推下实现发展。

发展动力足够强：

政府决心+经济助力发展科技是国家战略，科技进步需经济发展，经济发展刺激科技创新。

传统地产商“面向产业、加快转变”渐成共识4“盖物盖物业业”向向“造平台造平台”转变转变传统的“盖物业”思维，转向为入住相关企业、员工等提供产业服务，打造产业服务平台。

“做做产产品品”向向“创创服服务务”转变转变产品观念突破提供单一硬件产品的局限，转向树立以企业客户为中心，从产业和人两方面建立全新的服务体系。

单单一功能向一功能向综综合功能合功能转变转变功能方面突破单一功能开发的运营模式，转向集商务办公、世贸展示、商务公寓、商务配套、产业服务于一体的产业综合配套区开发。

三个三个转变转变“盖物盖物业业”向向“造平台造平台”单单一功能向一功能向综综合功能合功能“做做产产品品”向向“创创服服务务”特色小镇地产行业百花齐放，基因不同、境遇不同、产业打法各自不同5张张江江高科高科大大连亿连亿达达万达集万达集团团天安数天安数码码城城招商地招商地产产富力富力万通万通万科万科绿绿地地华华夏幸福夏幸福光谷光谷联联合合联东联东U谷谷产业产业地地产产2017中国产业地产30强榜单由特色小镇中国于近日联合发布，华夏幸福、联东集团和启迪协信成为产业地产行业的前三甲。

新兴龙头：

华夏幸福、联东U谷传统国企：

北科建、中关村发展投资主导：

张江高科、东湖高新单一产业：

亿达中国、天安数码地产转型：

万科、绿地、富力特色小镇普遍存在重建设、轻运营，重地产、轻产业的问题6特色小镇招商运招商运营营是是痛点痛点先天不足先天不足是主因是主因轻视产业定位和策划，余杭钱江某项目；产业地上类别墅，上海某项目超出市场需求建特色小镇，嘉兴某项目玩法迥异玩法迥异埋埋隐隐患患以地产思维造，以为建完就可以卖、做钢琴的搞特色小镇（成本高）把招商中心等同于售楼处、将产业客户等同于住宅业主政策支持力度不政策支持力度不够够，或政策前后不一，无或政策前后不一，无法落地法落地开开发发建建设资设资金金压压力大，企力大，企业资业资金无法金无法提供有效支撑提供有效支撑产产品定位和物品定位和物业业改造改造经验经验少，无法提少，无法提升升产产品的市品的市场竞场竞争力争力招商能力弱，缺少招商能力弱，缺少专业专业的的团队团队支持，支持，招商效果差招商效果差产业产业定位能力弱，目定位能力弱，目标产业标产业与市与市场场条条件不匹配件不匹配运运营营能力弱，缺少能力弱，缺少专专业业人才，租售水平低人才，租售水平低很多城市存量很多城市存量特色小镇和和产业产业地地产项产项目目发发展面展面临诸临诸多多挑挑战战收购交易目录701特色小镇的现状描述030402从三个维度看待招商体系1.从从特色小镇项项目的开目的开发产业链发产业链2.从企从企业业客客户户的成的成长产业链长产业链3.从从特色小镇主主导产业导产业的角度的角度如何构建高效运转的特色小镇招商体系1.招商目招商目标标2.招商流程招商流程3.团队团队搭建搭建4.制度体系制度体系特色小镇招商运营的信息化体系三个角度揭示招商运营在特色小镇的核心使命8地方政府角度地方政府角度2特色小镇开开发发商商特色小镇用用户户招商运招商运营营的的三个角度三个角度12地方政府地方政府3特色小镇开开发发商商角度角度1从特色小镇开发商的角度，招商运营是基础与核心，房子建设的再漂亮、规划大师也不灵，招商败则项目全败从地方政府的角度，招商运营是引资成果的体现，有高税收企业、有高技术企业、有产业聚集才是地方政府的真正面子3特色小镇用用户户角度角度从特色小镇用户的角度，招商运营体现的是说到做到，而不是画饼充饥，能否兑现入园时的承诺，能否为企业成长助一臂之力，这个口碑很难得。

特色小镇运营的商业模式9招商运营基基础础支撑和价支撑和价值实现值实现产业产业运运营业务营业务在三大在三大业务业务板板块块中中处处于核心支撑地位，属于于核心支撑地位，属于产业产业微笑曲微笑曲线线的高端的高端环节环节。

战战略支撑略支撑附加价附加价值值（利（利润润空空间间）开发建设经济经济支撑支撑投资拿地研研发设计发设计生生产产销销售售服服务务提供提供资源整合拿地方案拿地方案产业产业策划策划规规划划设计设计工程建工程建设设配套建配套建设设产业产业招商招商特色小镇运运营营物物业业管理管理投投资资孵化孵化产业产业价价值链值链招招标标采采购购产业特色小镇价值招商运营特色小镇运营项目投资策划设计提升产业招商基金投资招商运营在产业地产全产业链中的地位与作用10投投资阶资阶段段投投资资与策划与策划市场调研产业策划投资建议设计阶设计阶段段规规划划设计设计产业定位业态规划产品建议建建设阶设阶段段工程建工程建设设交付节点建设品质成本支持运运营阶营阶段段招商运招商运营营招商为先服务为本客户导向退出退出阶阶段段资资本上市本上市ABSReits打包上市充分发挥招商运营在全产业链的基基础础支撑和价支撑和价值值提升提升作用投投资资决策期决策期投资决策阶段的市场调研、产业定位、项目策划和招商运营方案拟定。

项项目建目建设设期期项目决策后出具策划定位和规划建议报告；参与规划方案与目标成本沟通。

制定招商方案并先期预热运运营营成熟期成熟期运营期成熟后整合打包特色小镇资产发行ABS资产支持证券或资本市场上市等融资及退出路径的设计和实施。

招商运招商运营营期期项目运营期为客户进行物业服务和产业服务，建设和运营众创工社，开展孵化投资，塑造特色小镇品牌、提升特色小镇运营收入。

招商运营体系要服务于企业成长的不同阶段需求11风险风险基金基金产业产业基金基金并并购购基金基金Pre-IPO上市后私募上市后私募产产品基金品基金天使基金天使基金初初创创备备阶阶段段成成长长阶阶段段成成熟熟阶阶段段2成成长长服服务务（技术平台支持、融资支持、资源整合等）特色小镇“全生命周期服全生命周期服务务”的的创创新模式新模式一般特色小镇都包含了从“苗圃、孵化器、加速器、总部基地”的至少两个或多个环节。

从招商角度，加速器是投入产出比最高的载体，但苗圃和孵化也是必不可少的。

1服务企业生命周期的招商运营体系2以成长性企业为龙头3以创业苗圃为种子企业服务4孵化服务、创业导师、孵化基金5总部服务是锦上添花1创创新服新服务务（技术转移、市场协助、资源介绍、资金支持等）从服务企业角度，招商运营体系主要服务中小型成长企业；大企业一般是不需要特色小镇服务的3总总部服部服务务（技术服务、研究咨询、并购协助等）特色小镇主导产业是特色小镇的灵魂，专业特色小镇、专业招商才是正道12没有主没有主导产业导产业的的特色小镇都是都是伪伪特色小镇主主导产业导产业的确定是客的确定是客观资观资源与主源与主观观因素共同作用的因素共同作用的过过程程不同不同产业对产产业对产品品设计设计、特色小镇规规划和划和产业产业招商有不同的招商有不同的要求要求主主导产业导产业的确定要考的确定要考虑虑区域区域资资源禀源禀赋赋与政府企与政府企业业主主观观因素因素1、产业定位研究2、区域、政府和开发商资源禀赋，大学院所分布不同不同产业对产产业对产品品设计设计、特色小镇规规划和划和产业产业招商有不同的招商有不同的要要1、求求软件特色小镇、电子信息类2、生物科学、医药类3、新材料类4、智能制造类等等深入产业做特色小镇，持之以恒做园区，才能获得产业竞争优势。

比如青岛橡胶谷、中关村软件园、泰州生物医药基地中关村软件园国家软件产业基地、国家软件出口基地、中国硅谷位于北京市海淀区上地信息产业基地西北部，中关村软件园作为首都软件产业发展的重要平台，2001年开始建设一期，2008年开始建设二期。

2001年7月中关村软件园被国家计委、信息产业部共同确定为国家软件产业基地。

2004年8月被国家发改委、信息产业部和商务部确定为国家软件出口基地，目前是全国仅有的四个“双基地”之一。

中关村软件园集聚了联想（全球）总部、百度、腾讯（北京）总部、新浪总部、亚信科技、博彦科技、软通动力、启明星辰、广联达等逾500家国内外知名IT企业总部和全球研发中心。

拥有十百千工程企业26家、国家规划布局重点软件企业23家、跨国公司研发总部7家、上市企业（含分支机构）47家、中国软件百强企业11家、收入过亿企业60家，2016年特色小镇企业总产值1800亿元，许多创新型软件企业在这里迅速成长。

占地面占地面积积：

1,390,000m2以以软软件件产业产业聚集聚集见长见长的的专业专业特色小镇中关村中关村软软件园件园以技以技术术聚集聚集见长见长的的专业专业特色小镇中关村生命科中关村生命科学园学园中关村生命科学园国家生物产业基地核心区位于中关村科技园发展区，南接北清路（中关村景观大道）。

2006年，特色小镇获国家发改委批准，正式成为“国家医疗产业基地”；一期规划为技术创新、产品研发、中试和生产基地，已有60余家国际顶级研发机构和国内外大型药业集团入驻，集中了中科院、协和、北大、清华等国内一流的科研智力资源，汇聚了北京生命科学研究所王晓东院士、博奥生物芯片程京院士、军事医学科学院贺福初院士等多名国际级著名专家学者，吸引了美国键赞、扬子江药业、江中制药等一批前景广阔的国家重点项目，构建起技术支撑、企业孵化、产业服务等专业平台；二期定位为医疗及产业化基地，北大国际医院建设2400张床位的国际化综合医院，已形成从实验室到临床医疗的较为完整的生物医药产业链，显示出强大的产业集聚效应。

占地面占地面积积：

2,490,000m2总总建筑面建筑面积积：

1,530,000m2目录01科技园行业的现状描述特色小镇2.3从从主主导产业导产业的角的角03度度如何构建高效运转的特色小镇招商04特色小镇招商运营的信息化体系0215从三个维度看待招商体系1.从从特色小镇项项目的开目的开发发产业产业链链2.从企从企业业客客户户的成的成长产业链长产业链2体.1系招商目招商目标标2.招商流程招商流程3.团队团队搭建搭建4.制度体系制度体系特色小镇招商目标体系1601020304050304销销售售额额签约额签约额签约单签约单价价出租率出租率出租面出租面积积01单单位税收（如位税收（如亩亩均均200万元）、新增就万元）、新增就业业人人员员02高新技高新技术术成果成果转转化（国家科技化（国家科技进进步步奖奖、专专利数）利数）人才引人才引进项进项目（国家千人目（国家千人计计划、省千划、省千计计划等）划等）行行业业品牌企品牌企业业、上市公司、上市公司、500强强05产业链产业链生生态态圈构建、上下游，行圈构建、上下游，行业联业联盟盟单单位租金价格位租金价格06技技术术平台、研究院、科技服平台、研究院、科技服务务机构、机构、检测检测平台等服平台等服务类务类06传传统统的的地地产产思思维维下下目目标标体体系系科科技技园园区区的的招招商商目目标标体体系系招商目招商目标标的需要短期与的需要短期与长长期相期相结结合合既要重视项目签约落地和租售实现更要重视优质项目的跟踪培育与招商渠道的广泛搭建