销售公司销售会议纪要.doc

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**销售公司销售工作会议纪要

会议时间：

2017年*月*日10:

30-13:

30

会议地点：

**办公室

会议主持：

**

参会人员：

**。

未到人员：

**。

会议记录：

**

会议议题：

月度总结例会

一、考勤通报

二、代理情况

三、关于货款回笼的通知

四、合同评审有关事项

五、订单

五、**销售政策；

六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合；

七、加强重大客户回访工作。

会议内容：

一、考勤通报

应到会25人，实到20人。

**。

二、2016年代理情况

有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。

三、货款回笼问题

公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。

后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。

根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。

即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。

下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。

**：

无。

**：

无。

**：

特变电工：

剩余货款28万；海天达：

105万，4月预计回款84万。

四、订单

客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。

五、2016年销售政策解读

根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。

通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。

我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。

接下来，我们一起学习交流。

下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。

1、**：

本月可签订单224万，下季度预计投标项目：

（1）红星电厂：

设计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书，4月中旬左右出来，电气专工**；

（2）华能：

月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德），评标中不容许废标；

（3）中电投：

规范书没有元器件，已挂二辅；

（4）国电2*660项目：

项目组织结构人员3月底到现场办公，招标预计年底）；

（5）神华国网2*660项目：

预计4-5月招标；

（6）神东电力2*660项目：

设计院总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿）；

（7）国网伊犁项目：

一辅、二辅已招，需要短名单；

（8）中煤能源：

高压柜2*660预算不到一千万；

（9）合盛硅业：

现场总经理邓华、

2、**：

本月可签订单；下月投标项目：

（1）大唐（已挂网）；

（2）东方希望预计二季度招标；

（3）联通公司要招（高低压一起招80多面）；

（4）荣升、精河源暂时招不了，才招一辅。

3、**：

大唐低压已挂网，标书已买

4、高书彬（变压器区域经理）：

东方希望

5、**无

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主送：

与会人员