销售提成计算方法.docx

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销售提成计算方法

一般讲，基础工业提成率应为2－3%；

工业中间产品应为3－4%；

耐用消费品应为4－5%；

非耐用消费品应为5－6%；

高级技术产品应为5－6%；

互联网提成按照广告费的5-10%，地区不同提成比例稍有区别

销售提成计算方法：

销售提成=销售利润–销售利润x60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）

销售利润的计算公式为：

销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价；

销售系数可分为三种1＜销售系数≤1.5

1.5＜销售系数≤2

2＜销售系数

低于基价的合同基准为：

销售百分数＝合同额÷基价×100％

2基本奖金产品基价内的1％

1）低于基价的合同

同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。

如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。

）×销售百分数×5％（3％）。

2.）高于基价的合同的奖金计算方法：

以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费

3）销售系数在1＜销售系数≤1.5范围的合同

提成＝基价×1％＋加价×15％

4）销售系数在1.5＜销售系数≤2范围的合同

提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数的加价部分×20％。

5）销售系数在2＜销售系数范围的合同

提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％

一、目的

强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本方案适用于所有列入计算提成的项目。

三、业务员薪资的构成

月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定

业务员底薪：

1000元/月

五、销售任务

业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。

六、提成制度

1、提成结算方式：

隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。

2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在8%-15%之间。