销售案场薪酬及福利制度建议.docx

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销售案场薪酬制度建议

薪酬=基本工资＋销售提成＋绩效奖金+福利

l基本工资

基本工资发放：

按制定的岗位工资发放，发放时间为次月15日。

岗位工资发放建议：

销售主管：

3000元/月；

见习主管：

2600元/月；

置业顾问：

2200元/月；

见习顾问：

1800元/月；

见习期三至六个月，在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可申请提前转正。

l销售提成计算方式：

置业顾问＝当月个人销售总额×相应提成比例

置业顾问销售任务

提成比例

住宅、储藏室

车位

200%＜当月销售任务完成率

100%≤当月销售任务完成率≤200%

当月销售任务完成率＜100%

1‰

3‰

其它岗位提成分配标准

岗位

提成分配系数标准

销售主管

置业顾问平均提成×1.2

合同、权证、贷款专员

置业顾问平均提成×0.5

平面、策划专员

置业顾问平均提成×0.5

l绩效奖励

绩效奖励：

在销售每月中提出任务额，根据完成情况进行评定；

第一名：

300元

第二名：

200元

l提成分阶段发放比例

全款到清：

50%

交房：

30%

产权办理：

20%

l其它福利建议：

1、值班费：

值班人员每天20元/人。

主要负责中午、下午下班后客户接待工作。

2、职业年金计划：

员工自愿参加，相当于公司在员工入职2年后为其支付社保。

以固定底薪的17%作为职业年金计划的基数。

员工和公司每月同时计提,个人承担7%,公司承担固定薪酬的10%

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2026

缴纳基数

2200

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个人支付

154

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公司支付

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提取金额

　年金

年金

年金

年金

年金

年金

年金

年金

a）由于底薪变化,其缴存年金标准也将相应变化，按新标准执行。

b）享受年金的员工在公司为其缴存年金期间离职或者解除合同,只可提取其个人存缴部分本金,但不计增值额

年金标准的制定:

一般根据社保的标准,确定年金标准，约1200元/月。

备注：

以2017年最低缴费基数3180元计算，2017年个人月缴费合计335.54元，企业月缴费合计861.78元

3、对口业务培训奖金

在半年考核期内，取得优秀员工称号的，可以申请培训奖金，课程自行选择，可以外出，或网络学习方式。

培训时间

以不影响工作为原则。

奖金设定在1000元以内。

4、成功分享计划

在认筹、开盘、交房等大型活动成功组办后，对参与的所有员工进行现金600-800元奖励。